撫順市中石油2025秋招筆試模擬題含答案(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易崗)一、單選題（共10題，每題1分）題目：1.撫順市作為老工業(yè)基地，近年來(lái)重點(diǎn)發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，中石油在此地的業(yè)務(wù)拓展應(yīng)優(yōu)先考慮以下哪個(gè)策略？A.保留傳統(tǒng)油氣業(yè)務(wù)，忽略新能源市場(chǎng)B.僅聚焦新能源業(yè)務(wù)，放棄傳統(tǒng)領(lǐng)域C.以新能源為突破口，逐步替代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)D.將新能源與傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)完全割裂2.在國(guó)際貿(mào)易中，若中石油撫順?shù)N售點(diǎn)計(jì)劃出口燃料油至東南亞市場(chǎng)，最適合采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是？A.EXW（貨交承運(yùn)人）B.FOB（船上交貨）C.DDP（完稅后交貨）D.CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“4P理論”中，針對(duì)撫順本地市場(chǎng)推廣中石油產(chǎn)品，最應(yīng)優(yōu)先考慮的因素是？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.促銷(xiāo)（Promotion）4.若中石油撫順?shù)N售點(diǎn)發(fā)現(xiàn)某款柴油產(chǎn)品在冬季銷(xiāo)量下滑，但夏季需求旺盛，應(yīng)采取哪種庫(kù)存策略？A.全年保持高庫(kù)存B.僅在冬季加大庫(kù)存C.采用JIT（準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)）模式D.依據(jù)歷史數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存5.在國(guó)際貿(mào)易合同中，若中石油撫順需進(jìn)口德國(guó)設(shè)備，以下哪種支付方式風(fēng)險(xiǎn)最低？A.信用證（L/C）B.電匯（T/T）C.承兌交單（D/P）D.憑單付款6.撫順市周邊多為農(nóng)業(yè)地區(qū)，中石油若在此推廣車(chē)用乙醇汽油，最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段是？A.線上廣告投放B.與當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)合作推廣C.舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)D.僅依靠加油站宣傳7.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，“STP理論”中的“T”代表？A.市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）C.市場(chǎng)定位（Positioning）D.產(chǎn)品策略8.若中石油撫順?shù)N售點(diǎn)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出低價(jià)競(jìng)品，最有效的應(yīng)對(duì)策略是？A.直接降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化C.割裂客戶關(guān)系D.放棄該市場(chǎng)9.在國(guó)際貿(mào)易中，若中石油撫順出口潤(rùn)滑油至俄羅斯，需特別關(guān)注？A.貿(mào)易壁壘B.匯率波動(dòng)C.地理運(yùn)輸成本D.以上均需關(guān)注10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“KOL營(yíng)銷(xiāo)”適用于中石油撫順推廣哪種產(chǎn)品？A.工業(yè)用煤油B.車(chē)用乙醇汽油C.工業(yè)潤(rùn)滑油D.商業(yè)天然氣二、多選題（共5題，每題2分）題目：1.中石油撫順在拓展撫順本地市場(chǎng)時(shí)，可利用的營(yíng)銷(xiāo)渠道包括？A.加油站直銷(xiāo)B.當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)C.合作汽修店D.政府能源項(xiàng)目2.在國(guó)際貿(mào)易中，出口至中東市場(chǎng)的石油產(chǎn)品需注意哪些風(fēng)險(xiǎn)？A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.信用風(fēng)險(xiǎn)C.貿(mào)易戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)D.保險(xiǎn)費(fèi)用增加3.若中石油撫順計(jì)劃推廣新能源汽車(chē)充電站，以下哪些營(yíng)銷(xiāo)策略有效？A.與車(chē)企合作推出聯(lián)名卡B.舉辦充電體驗(yàn)活動(dòng)C.提供充電補(bǔ)貼D.線上廣告宣傳4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“SWOT分析”中，T代表？A.優(yōu)勢(shì)（Strengths）B.劣勢(shì)（Weaknesses）C.機(jī)會(huì)（Opportunities）D.威脅（Threats）5.在國(guó)際貿(mào)易合同中，以下哪些條款需重點(diǎn)審查？A.價(jià)格條款B.付款方式C.索賠條款D.不可抗力條款三、判斷題（共10題，每題1分）題目：1.撫順市作為重工業(yè)城市，居民對(duì)工業(yè)用燃料油的需求遠(yuǎn)高于民用燃料油。（×）2.在國(guó)際貿(mào)易中，CIF條款下，賣(mài)方需負(fù)責(zé)辦理貨物保險(xiǎn)。（√）3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“4C理論”強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者需求、成本、便利性和溝通。（√）4.若中石油撫順?shù)N售點(diǎn)發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑，可直接放棄該市場(chǎng)。（×）5.在國(guó)際貿(mào)易中，信用證支付方式對(duì)買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)較低。（√）6.撫順市周邊多為山區(qū)，車(chē)用乙醇汽油的推廣效果可能不如普通汽油。（×）7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“KOL營(yíng)銷(xiāo)”適用于所有產(chǎn)品類(lèi)型。（×）8.若中石油撫順出口石油至日本，需特別關(guān)注日元匯率波動(dòng)。（√）9.在國(guó)際貿(mào)易合同中，F(xiàn)OB條款下，貨物風(fēng)險(xiǎn)自裝運(yùn)港船舷轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。（√）10.中石油撫順在推廣新能源汽車(chē)充電站時(shí)，可僅依賴線上廣告，無(wú)需線下活動(dòng)。（×）四、簡(jiǎn)答題（共3題，每題5分）題目：1.簡(jiǎn)述中石油撫順在推廣車(chē)用乙醇汽油時(shí)應(yīng)考慮的本地化營(yíng)銷(xiāo)策略。2.解釋國(guó)際貿(mào)易中CIF與FOB條款的主要區(qū)別。3.若中石油撫順計(jì)劃與當(dāng)?shù)剀?chē)企合作推廣新能源汽車(chē)充電站，請(qǐng)列出合作要點(diǎn)。五、論述題（1題，10分）題目：結(jié)合撫順市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，論述中石油在本地市場(chǎng)拓展中如何平衡傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)與新能源業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。答案與解析一、單選題答案與解析1.C解析：撫順市正大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，中石油應(yīng)順應(yīng)政策導(dǎo)向，以新能源為突破口，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。2.D解析：出口至東南亞需覆蓋運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)，CIF最符合要求。3.C解析：撫順本地市場(chǎng)以加油站為主，渠道覆蓋是關(guān)鍵。4.D解析：動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存可降低成本，避免積壓或短缺。5.A解析：信用證可保障資金安全，適合跨國(guó)設(shè)備采購(gòu)。6.B解析：與農(nóng)場(chǎng)合作可精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。7.B解析：STP理論中的T代表目標(biāo)市場(chǎng)選擇。8.B解析：強(qiáng)調(diào)差異化可避免價(jià)格戰(zhàn)。9.D解析：需綜合評(píng)估多種風(fēng)險(xiǎn)。10.B解析：車(chē)用乙醇汽油適合KOL營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)群體年輕化。二、多選題答案與解析1.A、B、C、D解析：本地市場(chǎng)可利用多種渠道，包括直銷(xiāo)、電商、合作渠道及政府項(xiàng)目。2.A、B、C、D解析：中東市場(chǎng)政治、信用、貿(mào)易戰(zhàn)及保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)均需關(guān)注。3.A、B、C、D解析：聯(lián)名卡、體驗(yàn)活動(dòng)、補(bǔ)貼及廣告均有效。4.D解析：SWOT中的T代表威脅。5.A、B、C、D解析：以上條款均需重點(diǎn)審查。三、判斷題答案與解析1.×解析：撫順重工業(yè)發(fā)達(dá)，工業(yè)燃料油需求大。2.√解析：CIF條款要求賣(mài)方投保。3.√解析：4C理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者導(dǎo)向。4.×解析：需分析原因后再?zèng)Q策。5.√解析：信用證對(duì)買(mǎi)方保障高。6.×解析：山區(qū)車(chē)輛可能更依賴替代能源。7.×解析：KOL營(yíng)銷(xiāo)需符合產(chǎn)品定位。8.√解析：匯率波動(dòng)直接影響利潤(rùn)。9.√解析：FOB風(fēng)險(xiǎn)自船舷轉(zhuǎn)移。10.×解析：線下活動(dòng)必不可少。四、簡(jiǎn)答題答案與解析1.本地化營(yíng)銷(xiāo)策略-結(jié)合撫順重工業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)先推廣車(chē)用乙醇汽油的環(huán)保和節(jié)能優(yōu)勢(shì)。-與當(dāng)?shù)仄薜旰献?，提供?yōu)惠保養(yǎng)套餐。-在加油站附近投放宣傳海報(bào)，突出本地優(yōu)惠活動(dòng)。2.CIF與FOB區(qū)別-CIF含運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)，F(xiàn)OB僅含運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)需買(mǎi)方自行購(gòu)買(mǎi)。-CIF風(fēng)險(xiǎn)自裝運(yùn)港船舷轉(zhuǎn)移，F(xiàn)OB風(fēng)險(xiǎn)自裝運(yùn)港貨物交至船上轉(zhuǎn)移。3.合作要點(diǎn)-共享充電站資源，聯(lián)合推廣。-提供充電補(bǔ)貼，吸引用戶。-開(kāi)發(fā)聯(lián)名積分卡，綁定加油和充電服務(wù)。五、論述題答案與解析論述要點(diǎn)：1.政策導(dǎo)向：緊跟撫順新能源政策，如補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等。2.資源整合：利用現(xiàn)有加油站布局，增設(shè)充電樁。3.市場(chǎng)定位：針對(duì)工業(yè)、居民、商