2025下半年全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論）沖刺試題及答案單項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的核心功能是（）。A.提供房地產(chǎn)信息B.促成房地產(chǎn)交易C.代辦房地產(chǎn)登記D.協(xié)助客戶貸款答案：B解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的核心功能就是促成房地產(chǎn)交易，通過提供信息、專業(yè)服務(wù)等幫助買賣雙方達(dá)成交易。提供房地產(chǎn)信息是其服務(wù)內(nèi)容之一，但不是核心功能；代辦房地產(chǎn)登記和協(xié)助客戶貸款是延伸服務(wù)。所以選B。2.下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的是（）。A.市場(chǎng)分析技能B.人際溝通技能C.風(fēng)險(xiǎn)控制技能D.行政管理技能答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能包括市場(chǎng)分析技能、人際溝通技能、風(fēng)險(xiǎn)控制技能等。行政管理技能主要是針對(duì)行政管理崗位，并非房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必備的職業(yè)技能。所以選D。3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的（）日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)?shù)剿谥陛犑小⑹?、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門備案。A.15B.30C.45D.60答案：B解析：根據(jù)相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)?shù)剿谥陛犑?、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門備案。所以選B。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的保存期限不少于（）年。A.1B.2C.3D.5答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的保存期限不少于5年，以便在需要時(shí)進(jìn)行查詢和追溯。所以選D。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主體是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)D.房地產(chǎn)交易雙方答案：C解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主體包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的一部分；房地產(chǎn)交易雙方是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的對(duì)象。所以選C。6.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)規(guī)則的表述中，正確的是（）。A.行業(yè)規(guī)則與國(guó)家法律法規(guī)的效力等同B.行業(yè)規(guī)則是平等民事主體之間的約定C.行業(yè)規(guī)則并不具有約束力D.行業(yè)規(guī)則由行業(yè)協(xié)會(huì)制定或認(rèn)可答案：D解析：行業(yè)規(guī)則由行業(yè)協(xié)會(huì)制定或認(rèn)可，它不同于國(guó)家法律法規(guī)，其效力低于法律法規(guī)。行業(yè)規(guī)則是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)部的規(guī)范，對(duì)會(huì)員具有一定的約束力，它是一種行業(yè)自律的體現(xiàn)，并非平等民事主體之間的約定。所以選D。7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求是（）。A.誠(chéng)實(shí)守信B.盡職盡責(zé)C.公平競(jìng)爭(zhēng)D.以上都是答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求包括誠(chéng)實(shí)守信、盡職盡責(zé)、公平競(jìng)爭(zhēng)等。誠(chéng)實(shí)守信是立業(yè)之本；盡職盡責(zé)是對(duì)工作的基本態(tài)度；公平競(jìng)爭(zhēng)有利于行業(yè)的健康發(fā)展。所以選D。8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的報(bào)酬形式主要是（）。A.傭金B(yǎng).回扣C.差價(jià)D.信息費(fèi)答案：A解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的報(bào)酬形式主要是傭金，這是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員提供服務(wù)后應(yīng)得的合法收入?；乜凼遣徽?dāng)?shù)男袨?；差價(jià)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中是不允許的；信息費(fèi)不能全面涵蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的報(bào)酬形式。所以選A。9.下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中民事賠償風(fēng)險(xiǎn)的是（）。A.未盡嚴(yán)格審查義務(wù)引起的風(fēng)險(xiǎn)B.協(xié)助交易當(dāng)事人提供虛假資料或隱瞞重要信息引起的風(fēng)險(xiǎn)C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)答案：D解析：產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)屬于產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，不屬于民事賠償風(fēng)險(xiǎn)。未盡嚴(yán)格審查義務(wù)、協(xié)助提供虛假資料或隱瞞重要信息、承諾不當(dāng)?shù)榷伎赡軐?dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要承擔(dān)民事賠償責(zé)任。所以選D。10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式中，直營(yíng)連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。A.便于統(tǒng)一管理B.可以快速擴(kuò)張C.資源共享程度高D.決策效率高答案：B解析：直營(yíng)連鎖模式便于統(tǒng)一管理，資源共享程度高，決策效率也高。但它的擴(kuò)張速度相對(duì)較慢，因?yàn)樾枰罅康馁Y金和人力投入來開設(shè)新的門店。所以選B。多項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特性主要有（）。A.活動(dòng)主體的專業(yè)性B.活動(dòng)地位的中介性C.活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性D.活動(dòng)收入的后驗(yàn)性E.活動(dòng)范圍的區(qū)域性答案：ABCD解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主體具有專業(yè)性，需要具備相關(guān)的知識(shí)和技能；其地位是中介性，連接買賣雙方；內(nèi)容主要是提供服務(wù)；收入通常在交易完成后才能確定，具有后驗(yàn)性。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)有一定區(qū)域性，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)范圍不一定局限于區(qū)域性，可以跨區(qū)域開展業(yè)務(wù)。所以選ABCD。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的義務(wù)包括（）。A.遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德規(guī)范B.為委托人保守商業(yè)秘密C.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平D.向委托人披露相關(guān)信息E.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理報(bào)酬答案：ABCD解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員有遵守法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德的義務(wù)；要為委托人保守商業(yè)秘密；接受職業(yè)繼續(xù)教育以提升業(yè)務(wù)水平；向委托人披露相關(guān)信息也是其義務(wù)。而執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理報(bào)酬是其權(quán)利，并非義務(wù)。所以選ABCD。3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的主要民事賠償風(fēng)險(xiǎn)有（）。A.未盡嚴(yán)格審查義務(wù)引起的風(fēng)險(xiǎn)B.協(xié)助交易當(dāng)事人提供虛假資料或隱瞞重要信息引起的風(fēng)險(xiǎn)C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)E.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCDE解析：以上選項(xiàng)均屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的主要民事賠償風(fēng)險(xiǎn)。未盡嚴(yán)格審查義務(wù)可能導(dǎo)致交易出現(xiàn)問題；協(xié)助提供虛假資料或隱瞞信息會(huì)損害委托人利益；承諾不當(dāng)可能無法兌現(xiàn)而引發(fā)賠償；產(chǎn)權(quán)糾紛可能使經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)連帶責(zé)任；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)外合作也可能因合作方問題產(chǎn)生賠償風(fēng)險(xiǎn)。所以選ABCDE。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式按照業(yè)務(wù)范圍劃分，可分為（）。A.單店模式B.多店模式C.跨區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張模式D.綜合性經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式E.專業(yè)性經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式答案：DE解析：按照業(yè)務(wù)范圍劃分，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式可分為綜合性經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式和專業(yè)性經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式。單店模式和多店模式是按照門店數(shù)量劃分；跨區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張模式是從市場(chǎng)范圍角度劃分。所以選DE。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本原則有（）。A.營(yíng)造良好的環(huán)境，鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展B.遵循行業(yè)規(guī)律，實(shí)施專業(yè)管理C.嚴(yán)格依法辦事，強(qiáng)化行業(yè)自律D.順應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制，維護(hù)有序競(jìng)爭(zhēng)E.加強(qiáng)行政管理，提高服務(wù)質(zhì)量答案：ABCD解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本原則包括營(yíng)造良好環(huán)境鼓勵(lì)發(fā)展、遵循行業(yè)規(guī)律實(shí)施專業(yè)管理、嚴(yán)格依法辦事強(qiáng)化自律、順應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)行政管理是手段，提高服務(wù)質(zhì)量是目標(biāo)，但不是基本原則。所以選ABCD。6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要內(nèi)容包括（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)雙方當(dāng)事人的姓名（名稱）、住所等情況和從事業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目、內(nèi)容、要求以及完成的標(biāo)準(zhǔn)C.服務(wù)費(fèi)用及其支付方式D.合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)E.違約責(zé)任和糾紛解決方式答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)包含雙方當(dāng)事人和經(jīng)紀(jì)人員情況、服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)費(fèi)用及支付方式、合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任和糾紛解決方式等內(nèi)容。所以選ABCDE。7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能包括（）。A.收集信息技能B.市場(chǎng)分析技能C.人際溝通技能D.供需搭配技能E.議價(jià)談判技能答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要具備收集信息技能以獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；市場(chǎng)分析技能用于判斷市場(chǎng)趨勢(shì)；人際溝通技能便于與客戶交流；供需搭配技能能更好匹配買賣雙方需求；議價(jià)談判技能有助于促成交易。所以選ABCDE。8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)直營(yíng)連鎖模式的缺點(diǎn)有（）。A.資金投入大B.對(duì)店長(zhǎng)的要求高C.管理成本高D.擴(kuò)張速度慢E.不易調(diào)動(dòng)員工積極性答案：ACDE解析：直營(yíng)連鎖模式資金投入大，需要大量資金開設(shè)門店和運(yùn)營(yíng)；管理成本高，包括人員管理、運(yùn)營(yíng)管理等方面；擴(kuò)張速度相對(duì)較慢；由于管理較為集中，不易調(diào)動(dòng)員工積極性。對(duì)店長(zhǎng)要求高并不是直營(yíng)連鎖模式特有的缺點(diǎn)，其他模式也需要優(yōu)秀的店長(zhǎng)。所以選ACDE。9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)自律管理的重要手段包括（）。A.制定行業(yè)規(guī)范B.實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)C.加強(qiáng)行業(yè)檢查D.開展信用評(píng)價(jià)E.進(jìn)行糾紛調(diào)解答案：ACDE解析：制定行業(yè)規(guī)范可以規(guī)范行業(yè)行為；加強(qiáng)行業(yè)檢查能監(jiān)督企業(yè)遵守規(guī)范；開展信用評(píng)價(jià)有助于提升行業(yè)整體信用水平；進(jìn)行糾紛調(diào)解可以解決行業(yè)內(nèi)的矛盾。實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)是提升行業(yè)人員素質(zhì)的方式，但不是自律管理的重要手段。所以選ACDE。10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的特征有（）。A.共享性B.多維性C.積累性D.時(shí)效性E.增值性答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息具有共享性，可以被多個(gè)主體使用；多維性，包含多種方面的信息；具有積累性，隨著時(shí)間不斷積累；時(shí)效性強(qiáng)，信息需要及時(shí)更新；還具有增值性，通過加工和利用可以創(chuàng)造更多價(jià)值。所以選ABCDE。案例分析題案例：甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家個(gè)人獨(dú)資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，李某是其投資人。2025年3月，甲機(jī)構(gòu)為王某出售其房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)，并簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。合同約定甲機(jī)構(gòu)為王某提供訂立房屋買賣合同的機(jī)會(huì)，王某向甲機(jī)構(gòu)支付傭金。在服務(wù)過程中，甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)王某的房屋產(chǎn)權(quán)存在糾紛，但未告知王某和購(gòu)房人。后因產(chǎn)權(quán)糾紛導(dǎo)致交易失敗，購(gòu)房人要求甲機(jī)構(gòu)退還已支付的定金，并賠償損失。1.甲機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式屬于（）。A.直營(yíng)連鎖模式B.特許加盟模式C.單店模式D.多店模式答案：C解析：甲機(jī)構(gòu)是個(gè)人獨(dú)資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，屬于單店模式。直營(yíng)連鎖和特許加盟模式通常有多個(gè)門店；多店模式也強(qiáng)調(diào)有多個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。所以選C。2.甲機(jī)構(gòu)在服務(wù)過程中存在的問題是（）。A.未盡嚴(yán)格審查義務(wù)B.協(xié)助交易當(dāng)事人提供虛假資料C.隱瞞重要信息D.承諾不當(dāng)答案：C解析：甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)房屋產(chǎn)權(quán)存在糾紛卻未告知王某和購(gòu)房人，屬于隱瞞重要信息。題干中未提及未盡嚴(yán)格審查義務(wù)、協(xié)助提供虛假資料和承諾不當(dāng)?shù)那闆r。所以選C。3.購(gòu)房人要求甲機(jī)構(gòu)退還定金并賠償損失，甲機(jī)構(gòu)應(yīng)（）。A.承擔(dān)全部責(zé)任B.不承擔(dān)責(zé)任C.與王某分擔(dān)責(zé)任D.只退還定金，不賠償損失答案：A解析：甲機(jī)構(gòu)隱瞞重要信息導(dǎo)致交易失敗，應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。它沒有盡到如實(shí)告知的義務(wù)，對(duì)購(gòu)房人的損失負(fù)有不可推卸的責(zé)任。所以選A。4.若甲機(jī)構(gòu)因該糾紛需要承擔(dān)賠償責(zé)任，賠償責(zé)任的主體是（）。A.甲機(jī)構(gòu)B.李某C.甲機(jī)構(gòu)和李某D.王某答案：C解析：甲機(jī)構(gòu)是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的投資人對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。所以當(dāng)甲機(jī)構(gòu)需要承擔(dān)賠償責(zé)任時(shí)，賠償責(zé)任主體是甲機(jī)構(gòu)