福州市中石油2025秋招筆試模擬題含答案(市場營銷與國際貿(mào)易崗)一、單選題（共5題，每題2分，共10分）1.福州市近年來推動“海上福州”戰(zhàn)略，中石油福州分公司計(jì)劃拓展海上風(fēng)電燃料供應(yīng)業(yè)務(wù)。以下哪種營銷策略最適合該業(yè)務(wù)拓展？（）A.線下門店推廣為主，輔以傳統(tǒng)廣告B.依托港口物流優(yōu)勢，發(fā)展大宗燃料直銷C.重點(diǎn)覆蓋城市居民區(qū)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保概念D.通過跨境電商平臺拓展國際市場2.在福州自貿(mào)區(qū)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)時，中石油應(yīng)優(yōu)先考慮哪種貿(mào)易模式以降低匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）A.即期信用證支付B.遠(yuǎn)期外匯合約鎖定C.OMO（其他貨幣組合）交易D.保證金現(xiàn)貨交易3.福州市某加油站推出“綠色出行補(bǔ)貼”活動，以下哪項(xiàng)措施最能提升活動效果？（）A.僅通過油價(jià)優(yōu)惠吸引消費(fèi)者B.結(jié)合新能源汽車充電服務(wù)推廣C.重點(diǎn)宣傳品牌歷史，增強(qiáng)情感認(rèn)同D.增加會員積分兌換比例4.中石油福州分公司在拓展福州地鐵廣告業(yè)務(wù)時，應(yīng)側(cè)重于哪種營銷工具？（）A.大型戶外廣告牌B.地鐵車廂內(nèi)動態(tài)屏幕C.線上短視頻廣告D.地鐵站口傳單派發(fā)5.福州某加油站周邊商業(yè)密集，若想提升客單價(jià)，以下哪項(xiàng)策略最有效？（）A.推出更多低價(jià)促銷商品B.設(shè)置自助便利店，增加非油品銷售C.限制自助加油優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶進(jìn)店消費(fèi)D.減少員工服務(wù)時間，提高效率二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.中石油福州分公司在福州自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口原油業(yè)務(wù)時，需關(guān)注哪些政策風(fēng)險(xiǎn)？（）A.燃油稅調(diào)整政策B.進(jìn)口配額限制C.福建自貿(mào)區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠政策D.港口擁堵費(fèi)用變動2.若中石油福州分公司計(jì)劃在福州高新區(qū)布局新能源汽車充電站，以下哪些因素需重點(diǎn)評估？（）A.高新區(qū)電動汽車保有量B.配套電力線路容量C.周邊商業(yè)競爭情況D.政府補(bǔ)貼政策力度3.福州市某加油站因油品質(zhì)量問題引發(fā)投訴，以下哪些措施可挽回客戶信任？（）A.免費(fèi)更換油品并賠償B.推出“油品溯源”系統(tǒng)，增強(qiáng)透明度C.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)態(tài)度D.提高會員等級，增強(qiáng)客戶黏性4.中石油福州分公司在福州臺江區(qū)的加油站選址時，應(yīng)優(yōu)先考慮哪些區(qū)域？（）A.高速公路出入口附近B.大型商圈與寫字樓集中區(qū)C.學(xué)校與醫(yī)院周邊D.新興住宅區(qū)主干道5.若中石油福州分公司計(jì)劃拓展福州跨境電商燃料銷售業(yè)務(wù)，以下哪些平臺最適合？（）A.速賣通（AliExpress）B.京東國際C.福州跨境電商綜合服務(wù)平臺D.亞馬遜海外購三、判斷題（共5題，每題2分，共10分）1.福州市加油站普遍采用自助加油模式，因此無需加強(qiáng)人工服務(wù)。（×）2.福州自貿(mào)區(qū)進(jìn)口原油業(yè)務(wù)可享受關(guān)稅減免，無需繳納增值稅。（×）3.福州市新能源汽車補(bǔ)貼政策對中石油充電站業(yè)務(wù)有直接推動作用。（√）4.中石油福州分公司可通過贊助福州馬拉松提升品牌在年輕群體中的認(rèn)知度。（√）5.福州加油站周邊便利店若銷售生鮮商品，能顯著提升客單價(jià)。（√）四、簡答題（共3題，每題5分，共15分）1.簡述中石油福州分公司在福州自貿(mào)區(qū)拓展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。2.若中石油福州分公司計(jì)劃在福州高新區(qū)推廣新能源汽車充電服務(wù)，應(yīng)如何設(shè)計(jì)營銷方案？3.結(jié)合福州本地消費(fèi)習(xí)慣，分析中石油加油站如何提升非油品銷售占比。五、論述題（1題，10分）結(jié)合福州經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，論述中石油福州分公司如何通過市場營銷與國際貿(mào)易策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長與品牌升級。答案與解析一、單選題1.B解析：福州海上風(fēng)電發(fā)展迅速，依托港口物流優(yōu)勢發(fā)展大宗燃料直銷符合業(yè)務(wù)拓展需求。其他選項(xiàng)均與該業(yè)務(wù)場景關(guān)聯(lián)度較低。2.B解析：遠(yuǎn)期外匯合約可鎖定匯率，降低國際貿(mào)易中的匯率波動風(fēng)險(xiǎn)。即期信用證和OMO交易存在不確定性，保證金現(xiàn)貨交易風(fēng)險(xiǎn)較高。3.B解析：福州居民環(huán)保意識較強(qiáng)，結(jié)合新能源汽車充電服務(wù)可精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，提升活動效果。其他選項(xiàng)均缺乏針對性。4.B解析：地鐵車廂內(nèi)動態(tài)屏幕曝光率高，適合廣告投放。戶外廣告、線上廣告和傳單派發(fā)效果較弱。5.B解析：增設(shè)自助便利店可吸引加油客戶消費(fèi)非油品，提升客單價(jià)。其他選項(xiàng)均不利于提升客單價(jià)。二、多選題1.B、C、D解析：進(jìn)口配額、自貿(mào)區(qū)關(guān)稅政策和港口費(fèi)用是主要政策風(fēng)險(xiǎn)。燃油稅調(diào)整與進(jìn)口原油業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度較低。2.A、B、C、D解析：評估需考慮市場需求、電力配套、競爭格局和政策支持等多方面因素。3.A、B、C解析：免費(fèi)賠償、溯源系統(tǒng)和員工培訓(xùn)是快速挽回信任的關(guān)鍵措施。提高會員等級作用有限。4.A、B、C解析：高速公路、商圈和學(xué)校醫(yī)院周邊是加油站選址的核心區(qū)域。新興住宅區(qū)需結(jié)合人流量評估。5.C、D解析：福州跨境電商綜合服務(wù)平臺和亞馬遜海外購更適合國內(nèi)企業(yè)出口。速賣通和京東國際與福州本地業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度較低。三、判斷題1.×解析：自助加油雖普及，但優(yōu)質(zhì)服務(wù)仍是客戶選擇的關(guān)鍵因素。2.×解析：自貿(mào)區(qū)進(jìn)口原油需繳納增值稅，關(guān)稅減免僅適用于特定政策。3.√解析：福州補(bǔ)貼政策直接刺激充電需求，利好充電站業(yè)務(wù)。4.√解析：馬拉松賽事覆蓋年輕群體，贊助可提升品牌形象。5.√解析：生鮮商品符合福州消費(fèi)習(xí)慣，能吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)。四、簡答題1.優(yōu)勢：自貿(mào)區(qū)政策支持（關(guān)稅減免、稅收優(yōu)惠）；港口物流便利；福建經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，能源需求旺盛。挑戰(zhàn)：市場競爭激烈；國際油價(jià)波動風(fēng)險(xiǎn)；政策變動不確定性。2.營銷方案：-推出“綠色出行補(bǔ)貼”與充電優(yōu)惠結(jié)合；-與高新區(qū)企業(yè)合作，提供員工專屬充電服務(wù)；-建設(shè)智能充電站，提升用戶體驗(yàn)。3.提升非油品銷售：-推廣“加油+便利店”套餐；-增加高附加值商品（如生鮮、進(jìn)口零食）；-優(yōu)化便利店布局，提升便利性。五、論述題中石油福州分公司業(yè)務(wù)增長與品牌升級策略福州作為沿海經(jīng)濟(jì)中心，能源需求持續(xù)增長，中石油可從以下方面著手：1.國際貿(mào)易深化：依托自貿(mào)區(qū)政策，拓展進(jìn)口原油與新能源業(yè)務(wù)，構(gòu)建供應(yīng)鏈優(yōu)勢；2.市場營銷創(chuàng)新：結(jié)合福州消費(fèi)習(xí)慣，推出“環(huán)保出行”“家