渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)1

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)國內(nèi)直營店鋪的市場拓展工作，依據(jù)公司年度規(guī)劃擬定及執(zhí)行

開店計劃，維護(hù)現(xiàn)有合作商場、商圈關(guān)系及后期開發(fā)與談判；

2、熟識服裝等零售銷售渠道，了解百貨商場、shoppingmall＞專賣店等

各種營運模式；

3、熟識并把握國內(nèi)一、二線城市商圈招商信息，做好關(guān)系維護(hù)，使公

司品牌順當(dāng)進(jìn)駐；

4、新開店鋪選址評估，前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定，確保新開店鋪

的經(jīng)營業(yè)績到達(dá)公司要求。

任職資格：

（需順應(yīng)長期出差和商務(wù)應(yīng)酬的工作性質(zhì)！）

1、大專及以上學(xué)歷，營銷類、經(jīng)貿(mào)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、五年以上中高端品牌女裝直營店鋪管理經(jīng)驗，熟識各大中高端商場

運營管理模式；

3、形象氣質(zhì)佳，商務(wù)談判力量，交際力量佳，須具備較強的業(yè)務(wù)執(zhí)行

力量；

4、擁有良好的、親和力及溝通協(xié)調(diào)力量；

5、具有優(yōu)秀的綜合分析力量及觀看力量，渠道資源豐富。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)2

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職責(zé)：

1、競品分析研判、目標(biāo)市場摸底及銷售策略制定；

2、制定渠道策略，開拓、維護(hù)有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關(guān)

系；

3、搭建與產(chǎn)品及渠道相順應(yīng)的銷售管理及客戶關(guān)系管理體系；

4、管理銷售目標(biāo)及銷售團(tuán)隊，持續(xù)鼓勵、培訓(xùn)銷售人員。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，兩年以上渠道銷售閱歷，一年銷售團(tuán)隊管理閱歷;

2、熟識三級分銷模式，能獨立開拓同業(yè)及異業(yè)渠道；

3、成就導(dǎo)向，高情商，敏捷的.人際技巧。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

2、依據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)；

3、建立渠道銷售流程和運作標(biāo)準(zhǔn)；

4、開發(fā)管理新的渠道合。

任職資格：

1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有團(tuán)隊者優(yōu)先；

3、具有獨立的分析和解決問題的、力量，市場感覺敏銳，有良好的溝通

技巧和組織力量；

4、能擔(dān)當(dāng)較大壓力。

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渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)4

1、拓展各自區(qū)域空白市場，搜尋意向客戶資源，開發(fā)新客戶。

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的管理，包括：商場客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、銷售管

理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大大事按時上報。

3、負(fù)責(zé)對公司加盟客戶的服飾產(chǎn)品營銷策略、促銷活動規(guī)劃和落實執(zhí)

行實施。

4、按時了解、分析競爭對手的.情況，制定競爭策略。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)5

崗位職責(zé)：

1、專注銀行渠道的券商業(yè)務(wù)合作，主要分為零售和機構(gòu)業(yè)務(wù)兩大板塊。

零售業(yè)務(wù)：三方存管的基礎(chǔ)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合作，機構(gòu)業(yè)務(wù)：銀行委外業(yè)務(wù)、資

產(chǎn)管理、產(chǎn)品發(fā)行、場內(nèi)配資、投融資業(yè)務(wù)及abs等；

2、每一個銀行渠道做為一個工程，渠道經(jīng)理與在上海的銀行渠道總、

分機構(gòu)相關(guān)部門建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，如：同業(yè)部、金融機構(gòu)部、金融市場部、資

管部、投行部等，并開展業(yè)務(wù)合作；

3、合作方案的制定：負(fù)責(zé)總行或分行合作方案的擬稿，促使銀行與團(tuán)

隊之間達(dá)成合作意向，如：宣傳品進(jìn)駐、網(wǎng)點掩蓋、方案推動、關(guān)系破冰

等；

4、銀行渠道各層級關(guān)系的維護(hù)及危機處理：總行、分行的日常走訪,

關(guān)系維護(hù)，顯現(xiàn)合作危機時的應(yīng)急處理；

5、按時把握銀行渠道的行業(yè)動態(tài)，對于未在上海設(shè)置分支機構(gòu)的，地方

城商行，要與總行同業(yè)部建立溝通機制，把握該行的業(yè)務(wù)特色及可對接的

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3.策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動；

4.與渠道合共同推動我所產(chǎn)品的銷售工作；

5.負(fù)責(zé)渠道客戶問題的搜集、反應(yīng)和解決工作。

崗位要求：

1、全日制本科以上學(xué)歷，有三年以上渠道拓展經(jīng)驗，對銀行金融行業(yè)、

學(xué)問產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類工程有肯定的.了解；

2、形象氣質(zhì)佳，性格外向，有較強的溝通表達(dá)力量及服務(wù)意識，責(zé)任

心強，能吃苦耐勞，富有團(tuán)隊精神；

3、熱愛銷售及管理，有明確的目標(biāo)和勝利的欲望，具有良好的自我個

人管理、團(tuán)隊協(xié)作精神；

4、熟識根本辦公軟件（如word、eXcel>ppt^pdf等）；

5、具備肯定的市場分析及推斷力量，良好的客戶服務(wù)意識，較強的溝

通力量及交際技巧，具有親和力；

6、有駕照者優(yōu)先，能承受肯定壓力。

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職責(zé)：

1、依據(jù)公司業(yè)務(wù)需求及發(fā)展方向，制定渠道拓展計劃，查找渠道資源，

如社群、社交電商平臺分銷、團(tuán)購等，完成渠道拓展；

2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，促進(jìn)工程合作；

3、整合公司資源，維護(hù)并優(yōu)化現(xiàn)有合作渠道；

4、建立渠道合作資源庫，整理相關(guān)數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估；

5、擴招和管理渠道拓展隊伍，并對人員進(jìn)行培訓(xùn)與管理；

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6、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

任職資格：

1、3年以上相關(guān)經(jīng)驗，熟識社交電商、社群/社區(qū)分銷等合作形式；

2、具備優(yōu)秀的、商務(wù)談判力量，主動開拓業(yè)務(wù)分銷渠道；

3、具備肯定渠道資源，擁有一年以上護(hù)膚品/快消品/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作

經(jīng)驗優(yōu)秀考慮；

4、有銷售團(tuán)隊管理及相關(guān)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)9

X熟識物流自動化產(chǎn)品的應(yīng)用前景、市場需求、產(chǎn)品特性及需求行業(yè)

X負(fù)責(zé)公司渠道代理的.市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指

標(biāo)

X幫助渠道拓展高級經(jīng)理定期對潛在渠道代理商進(jìn)行走訪

X幫助渠道拓展高級經(jīng)理，協(xié)作財務(wù)、法務(wù)對潛在渠道代理商進(jìn)行資

質(zhì)審核

X幫助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，啟動內(nèi)部流程，

進(jìn)行信息錄入

X幫助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，進(jìn)行代理服務(wù)

合同談判、簽約

X依據(jù)代理商管理機制實際運行情況，完善并優(yōu)化現(xiàn)有代理商管理流

程

X幫助渠道拓展高級經(jīng)理，依據(jù)代理商實際運行情況，進(jìn)行年度KPI

考核，并依據(jù)考核情況推動代理商升降級

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品牌/渠道/拓展總經(jīng)理1、負(fù)責(zé)依據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及

年度拓展計劃，并組織實施；

2、負(fù)責(zé)公司渠道計劃管理、渠道行為管理（渠道建設(shè)）渠道成員管理

（加盟客戶、甲方客戶）渠道數(shù)據(jù)分析的各項模型、體系、政策、制度、報

表的制定、搭建及優(yōu)化；

3、負(fù)責(zé)公司全部直營渠道行為及加盟商成員工程的評估審核；

4、負(fù)責(zé)資源平臺客戶的開發(fā)與維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)公司各大集團(tuán)客戶、重點市場、重點工程的開發(fā)，同時參與評

估和談判；

6、負(fù)責(zé)公司渠道體系的，人員梯隊建設(shè)及勝任力評估；

7、公司指定工程的談判與開發(fā)。1、十年及以上中高端零售品牌加盟

招商、渠道開發(fā)及運營管理經(jīng)瞼，五年以上團(tuán)隊組建及管理經(jīng)瞼，有大工

程的勝利操作經(jīng)驗；

2、行業(yè)及企業(yè)要求：已進(jìn)駐百貨、mall為主的零售品牌（鞋服、珠寶、

化裝品等），企業(yè)品牌影響力在同行業(yè)排名靠前；所負(fù)責(zé)的渠道20個億及

以上體量，600家門店以上規(guī)模；要求是品牌方渠道管理崗位人選，代理公

司人選暫不考慮；

3、能順應(yīng)各種類型的出差，負(fù)責(zé)的是全國的業(yè)務(wù)，但是長期工作地在

南京

4、履歷跳槽不能頻繁，最近6年跳過3次不能考慮。

1、負(fù)責(zé)依據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃，并組織

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實施;

2、負(fù)責(zé)公司渠道計劃管理、渠道行為管理（渠道建設(shè)）渠道成員管理

（加盟客戶、甲方客戶）渠道數(shù)據(jù)分析的各項模型、體系、政策、制度、報

表的制定、搭建及優(yōu)化；

3、負(fù)責(zé)公司全部直營渠道行為及加盟商成員工程的評估審核；

4、負(fù)責(zé)資源平臺客戶的開發(fā)與維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)公司各大集團(tuán)客戶、重點市場、重點工程的開發(fā)，同時參與評

估和談判；

6、負(fù)責(zé)公司渠道體系的人員梯隊建設(shè)及勝任力評估；

7、公司指定工程的談判與開發(fā)。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)11

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、依據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，制定合理的業(yè)務(wù)計劃，分解落實到每個

業(yè)務(wù)人員，并追蹤達(dá)成；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、完成團(tuán)隊銷售目標(biāo)，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地執(zhí)行，持

續(xù)跟蹤直至落實達(dá)成；

5、定期進(jìn)行市場信息搜集和分析，對業(yè)務(wù)發(fā)展提出建議；

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃，有效管理手頭

工程并進(jìn)行定期匯報。

任職要求：

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1、熟識保險產(chǎn)品特別相關(guān)的專業(yè)學(xué)問優(yōu)先；

2、把握經(jīng)濟、金融、管理等專業(yè)學(xué)問優(yōu)先；

3、具有較強的溝通與組織協(xié)調(diào)力量及親和力；

4、具有良好的.語言表達(dá)力量及分析推斷力量；

5、有主動進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格；

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)12

銷售渠道拓展部經(jīng)理重慶邁科唯醫(yī)療科技有限公司重慶邁科唯醫(yī)療科

技有限公司關(guān)聯(lián)公司職責(zé)描述：

1,經(jīng)銷商渠道開發(fā)

依據(jù)業(yè)務(wù)需求和市場策略，對負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線，完善全國經(jīng)銷商布局，

與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約等事宜，完成指定的經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量。

2,流程與政策制定

完善經(jīng)銷商篩選流程和評估工具，參與擬定年度經(jīng)銷協(xié)議、商業(yè)政策

條款，主導(dǎo)年度經(jīng)銷協(xié)議的簽署。

3,業(yè)務(wù)跟進(jìn)

定期拜見現(xiàn)有經(jīng)銷商，了解區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，按時調(diào)整策略，進(jìn)行渠

道優(yōu)化和整合。

搜集并分析區(qū)域業(yè)務(wù)情況，幫助銷售團(tuán)隊制定開發(fā)策略。

4,銷售支持

為銷售團(tuán)隊和代理商提供支持，以幫忙他們在投標(biāo)、銷售過程中相關(guān)

要求的達(dá)成。

5,人力資源管理

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定期對下屬進(jìn)行績效評估。與下屬一起制定明確的長期、短期目標(biāo)，

在必要時賜予他們按時反應(yīng)。

6,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1、高校專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上醫(yī)療器械、耗材招商工作經(jīng)驗，具備肯定的醫(yī)療經(jīng)銷商渠

道資源；外企背景優(yōu)先考慮；

3、具有較強的，渠道組織及管理力量；

4、具有較強的市場推斷力量、談判執(zhí)行力與資源整合力量；

5、結(jié)果導(dǎo)向，具有劇烈的責(zé)任心、良好的溝通力量；

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)13

1、負(fù)責(zé)渠道商務(wù)小組的日常管理，KPI制定，員工培訓(xùn)及工作目標(biāo)布

置。

2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護(hù)。

3、負(fù)責(zé)制定游戲運營策略，推動渠道業(yè)績增長。

4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同，日常對賬的審核。

5、負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對接。

6、負(fù)責(zé)監(jiān)測、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢，為團(tuán)隊的

、目標(biāo)及方向調(diào)整提供有利的參考信息。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)14

1、負(fù)責(zé)組建并帶著渠道團(tuán)隊，為公司開拓充足數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源。

2、負(fù)責(zé)對接渠道資源的'合作和服務(wù)，通過渠道取得更多的潛在客戶。

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3、制定渠道策略及計劃并組織實施，分解渠道/利潤目標(biāo)，保證月度、

季度和年度渠道/利潤目標(biāo)的達(dá)成。

4、負(fù)責(zé)工程的渠道全過程的完成，包括市場開拓、跟蹤、工程談判、

合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等。

5、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜

見重點客戶，為客戶提供解決方案。

6、定期對市場環(huán)境、目標(biāo)計劃、業(yè)務(wù)活動、競爭對手進(jìn)行核查分析,

精確把握市場信息，按時調(diào)整渠道計劃和策略。

7、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、

網(wǎng)銷、面銷、陌拜等方式。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)15

職位描述：

崗位職責(zé)：

按照區(qū)域劃分，在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展加盟營業(yè)部，保障已落地營業(yè)部

正常順當(dāng)開展業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)加盟商與總部之間的關(guān)系：

1、營業(yè)部拓展

按照區(qū)域劃分，在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展加盟營業(yè)部；

2、業(yè)