軟件項目管理籌劃書

籌劃編輯一般要有深厚的專業(yè)知識造詣，較寬的知識

面，知曉國際通例與法規(guī)，最佳有新聞出版、傳媒等專業(yè)大

學(xué)本科以上學(xué)歷。小編搜集了軟件項目管理籌劃書，歡迎閱

讀。

1項目基本狀況

1.1項目背景

拓展訓(xùn)練是一種戶外體驗式培訓(xùn)項目，在國外擁有50

數(shù)年日勺發(fā)展歷史，它淵源于二戰(zhàn)時期的生存訓(xùn)練，軟件項目

籌劃書范文。那時候反法西斯盟軍的商船、戰(zhàn)船常常被德國

打沉，大部分水手葬身魚腹，只有很少數(shù)得以生還。后來人

們驚奇日勺發(fā)現(xiàn)可以生存下來的人不一定是身強(qiáng)力壯的，而是

那些具有協(xié)作精神、意志力和求生欲望尤其強(qiáng)日勺人。通過對

這一現(xiàn)象日勺分析與研究，人們得出這樣一種答案，能在惡劣

環(huán)境下求得生存，靠的不僅是體能而是良好日勺心理素質(zhì)和協(xié)

作品質(zhì)。受此啟發(fā)，1941年在英國開辦了一所專門訓(xùn)練水手

的學(xué)校，后來逐漸延伸到為軍隊訓(xùn)練士兵日勺生存能力。戰(zhàn)后,

又從最早H勺生存訓(xùn)練演變到為社會和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域服務(wù)，成為現(xiàn)

代人和現(xiàn)代組織一種全新的學(xué)習(xí)方式和訓(xùn)練措施。這種訓(xùn)練

u?,

在國外被稱為OutwardDevelopmento迄今為止，全世界

此類培訓(xùn)學(xué)校已得到廣泛發(fā)展，并成立了自己的協(xié)會，開展

多種形式的交流與合作，國外許多跨國企業(yè)將其融入到平常

規(guī)范的培訓(xùn)體系之中；我國深圳、上海、北京等發(fā)達(dá)地區(qū)的

諸多著名企業(yè)和組織愈加推崇和廣泛采用；這種與國際培訓(xùn)

理念接軌又經(jīng)國情化發(fā)展的訓(xùn)練方式深受人們青睞，得到企

業(yè)和組織廣大精英們時時承認(rèn)。

戶外拓展訓(xùn)練源于軍事特種訓(xùn)練日勺拓展，由于其固有的

內(nèi)在特點和優(yōu)勢，已經(jīng)越來越受到社會各界團(tuán)體尤其是企業(yè)

的青睞，被國際上稱為“鉆石行業(yè)”，其利潤和發(fā)展空間十

分巨大。

拓展訓(xùn)練通過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成一種和老式

的灌輸式教育模式相輔相承的體驗式教育模式。訓(xùn)練內(nèi)容已

經(jīng)波及現(xiàn)代企業(yè)管理的各個領(lǐng)域，將多種深奧的管理理念和

理論，通過多種有趣日勺游戲、身體的磨礪等親身感受方式予

以表述和體現(xiàn)，通過培訓(xùn)師日勺導(dǎo)引和講解，讓參訓(xùn)人員在處

理問題、面對挑戰(zhàn)H勺過程中到達(dá)“磨練意志、開發(fā)潛能、熔

煉團(tuán)體、完善人格”的目日勺。現(xiàn)代意義上日勺拓展訓(xùn)練已經(jīng)和

管理培訓(xùn)緊密日勺結(jié)合在一起，已經(jīng)完全突破了起初狹義的拓

展訓(xùn)練H勺概念和范圍。

風(fēng)行全球50年歐J拓展訓(xùn)練，自1995年走進(jìn)中國。短短

幾年H勺不停發(fā)展，倍受推崇，逐漸被列入國家機(jī)關(guān)、外資企

業(yè)和其他現(xiàn)代化企業(yè)的平常培訓(xùn)日程。

拓展訓(xùn)練在中國已經(jīng)逐漸被東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企事

業(yè)單位所承認(rèn)，已經(jīng)被諸多大企業(yè)、國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位作

為常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容列入了平常培訓(xùn)計劃。伴隨河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

和人們思想意識的逐漸變化，拓展訓(xùn)練也開始被河南的人們

所認(rèn)識和接受。正如拓展訓(xùn)練在國外和中國北京、上海、廣

州等地日勺發(fā)展及推廣過程同樣，河南日勺人們對于拓展訓(xùn)練的

認(rèn)識也正在經(jīng)歷著一種由混沌到清晰、由低層次需要到高水

平規(guī)定的過程。市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律永遠(yuǎn)是造就強(qiáng)者這為河南地

區(qū)從事拓展訓(xùn)練的專業(yè)機(jī)構(gòu)也提出了市場警告。伴隨無序的

混亂逐漸被國家行政主管機(jī)關(guān)的逐漸引導(dǎo)和規(guī)范，拓展訓(xùn)練

的概念、范圍、形式等勢必會逐漸走向正軌。

目前我國的拓展訓(xùn)練行業(yè)正在向?qū)I(yè)化和正規(guī)化方向

發(fā)展。一十一世紀(jì)是信息時代，任何行業(yè)日勺發(fā)展壯大都離不

開互聯(lián)網(wǎng)，因此我國的拓訓(xùn)行業(yè)在步入正軌日勺過程中也離不

開這個傳播媒介。伴隨拓訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，各類有關(guān)拓展訓(xùn)練

的網(wǎng)站也是層出不窮，不過一直卻沒有一種大日勺可以影響整

個拓展行業(yè)發(fā)展的第三方拓展平臺出現(xiàn)，因此我們期待能有

一種專業(yè)而強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)拓展平臺出現(xiàn)，像阿里巴巴影響B(tài)2B

行業(yè)同樣來影響整個拓展訓(xùn)練行業(yè)H勺發(fā)展。

1.2項目意義

為何“拓展訓(xùn)練”能有如此日勺魅力呢？說到企業(yè)培訓(xùn),

形成，對推進(jìn)老式教育模式的改革和青少年整體素質(zhì)的提高

也有著重要意義。

拓展所需要的品質(zhì)重要有如下幾方面。

(1)積極積極：積極的工作態(tài)度和人生態(tài)度是拓展精神

的I關(guān)鍵。樂觀自信，從我做起，環(huán)境因我而變;坐言起行，

言必行，行必果。這樣在后來的工作中才能從內(nèi)心關(guān)懷客戶，

做好自己日勺工作。

(2)開拓創(chuàng)新：以開放的心態(tài)，應(yīng)對變化，積極進(jìn)齦

(3)認(rèn)真負(fù)責(zé)：人和事因認(rèn)真而完美，重視細(xì)節(jié)是專業(yè)化

的體現(xiàn)。堅守承諾，積累信用。

(4)獨立協(xié)作:獨立自主，各司其職，獨擋一面。個人和

企業(yè)H勺競爭力來自員工不可替代日勺價值，高水平日勺獨立，才

有也許帶來高水平的協(xié)作，局部利益服從整體利益，以雙贏

的心態(tài)發(fā)明最大動力。

(5)共享成功:成功來自每個人H勺努力和奉獻(xiàn)，成功是協(xié)

作的結(jié)晶；共享成功的經(jīng)驗，共享成功日勺好處。但共享不是

平均分派，吃大鍋飯。

現(xiàn)代社會競爭日益劇烈，生活和工作節(jié)奏H勺加緊讓人們

有了更大H勺壓力，對每個人來說，僅僅具有良好H勺工作業(yè)務(wù)

素質(zhì)和較強(qiáng)H勺工作能力是不夠日勺，還需具有健康的心理素

質(zhì)、堅強(qiáng)的意志、勇于進(jìn)取冒險的精神和良好日勺人際關(guān)系及

組織協(xié)調(diào)能力，而這些需要從實踐和強(qiáng)化訓(xùn)練中培養(yǎng)出來。

拓展訓(xùn)練對培養(yǎng)強(qiáng)化這些素質(zhì)是一種很好的選擇，無論是對

個人還是對團(tuán)體企業(yè)，它均有著較為深遠(yuǎn)口勺意義。

(1)對個人的意義

參與拓展訓(xùn)練可以使人們認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心，

改善自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難H勺毅力;調(diào)適身

心狀態(tài)，不浮躁，不頹廢，更好的面對工作與生活的挑戰(zhàn);

同步增進(jìn)對集體的參與意識和責(zé)任心，啟發(fā)想象力與發(fā)明

性，提高處理問題日勺能力；改善人際關(guān)系，學(xué)習(xí)欣賞他人，

學(xué)會關(guān)懷他人。

(2)對團(tuán)體的意義

拓展訓(xùn)練可以深入明確和認(rèn)同組織目日勺，增強(qiáng)組織地凝

聚力；樹立互相配合，互相支持地團(tuán)體精神和整體意識；改善

人際關(guān)系，形成積極向上地組織氣氛;增進(jìn)組織內(nèi)部地溝通

與信息交流;挖掘員工的內(nèi)在能量，使之聚合并在工作中所

有釋放出來，形成從容有序地團(tuán)體運作風(fēng)格。

(3)對企業(yè)的意義

①為團(tuán)體獲得更高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。在野外做拓展訓(xùn)

練中，面對高難度和高空體驗時，個人是無法僅用自己的力

量來完畢所有H勺課程訓(xùn)練的。自然，團(tuán)體組員H勺支持與吶喊

成為了每個人完畢自我挑戰(zhàn)日勺決定原因。當(dāng)每個參訓(xùn)人員

成功完畢訓(xùn)練科目時，一種自我成功的滿足感和與團(tuán)體共同

努力成功的成就感油然而生。每個人會從心底感謝團(tuán)體的支

持與鼓勵，感謝隊友的關(guān)懷。此時，整個團(tuán)體的士氣與戰(zhàn)斗

力是在辦公室里歷來不曾到達(dá)的I。

②減少員工的流動率和流失率。歸宿感是人的需求的一

種重要層次。在進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練的過程中，員工在成功體

驗的同步體驗到了成功，這種成功來源于同伴的協(xié)助與支

持，會讓員工在團(tuán)體中體會到一種歸宿的滿足感，會為所在

的集體驕傲，會為自己所在這個集體而自豪。通過這樣的團(tuán)

體建設(shè)后，會加強(qiáng)員工的凝聚力而使其流動率和流失率大大

減少。

③有助于企業(yè)和員工進(jìn)行更和-諧日勺溝通。培訓(xùn)中通過

員工之間身體與心靈上的接觸使他們之間距離貼近，無距離

感產(chǎn)生，引起各方的共鳴，到達(dá)默契。就像男女雙方在音樂

旋律下共舞，當(dāng)雙方?jīng)]有接觸時，很難到達(dá)步調(diào)時一致，而

伴隨雙方手與身體的直接接觸，則很輕易同步進(jìn)行，營造出

和-諧，從而產(chǎn)生美感。拓展培訓(xùn)使員工深切感受到溝通時

重要性。

④有助于對員工毅志力與品質(zhì)日勺培養(yǎng)。當(dāng)你要放棄的時

候，其實離成功已只有一步之遙了。關(guān)鍵時刻的毅志力往往

是一種人成功日勺重要保障，它能協(xié)助員工完畢跨越目的的關(guān)

鍵一步，在野外拓展訓(xùn)練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個人

項目恰是對個人心理與信心的挑戰(zhàn)。

⑤團(tuán)體對員工的鼓勵與支持有助于加強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力。

在個人項目中，個人所要完畢的規(guī)定項目都是在所有隊友時

關(guān)注下進(jìn)行的I,同伴的口號、隊友的目光都成為每個人前進(jìn)

的動力。在這樣一種濃厚日勺感情沖擊下，每個人會盡自己的

最大力量來完畢每一種看似不也許做好的項目。在眾多同伴

的協(xié)助下會使員工體會到實際工作中的困難遠(yuǎn)不如想象中

的困難那么大。只要生活在集體中，力量是無窮的。例如在

空中斷橋項目中規(guī)定每人爬上8米高的斷橋，在間距為130

公分的斷橋上向前跨出，培養(yǎng)學(xué)員的面對挑戰(zhàn)與困難的勇

氣。

⑥功心理訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練是一項意在協(xié)助企業(yè)提高員工

關(guān)鍵價值H勺訓(xùn)練過程，通過訓(xùn)練課程可以有效地拓展企業(yè)人

員的潛能，提高和強(qiáng)化個人心理素質(zhì)，協(xié)助企業(yè)人員建立崇

高而尊嚴(yán)日勺人格；同步讓團(tuán)體組員能更深刻地體驗個人與企

業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系,

從而激發(fā)出團(tuán)體更高昂的工作赤誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團(tuán)

體更富凝聚力。

⑦團(tuán)體合作訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練是一套塑造團(tuán)體活力、推進(jìn)

組織成長日勺不停增值的訓(xùn)練課程，是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行

團(tuán)體建設(shè)需要而設(shè)計的一套戶外體驗式模擬訓(xùn)練，這是當(dāng)今

歐、美及亞洲大型商業(yè)機(jī)構(gòu)所采納的一種有效的訓(xùn)練模式。

拓展訓(xùn)練的內(nèi)容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發(fā)作為教育

手段，學(xué)員參與的訓(xùn)練將成為他們終身難忘的經(jīng)歷，從而讓

每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根

在團(tuán)體和每個組員的潛意識中，并且能在后來日勺工作合作中

揮發(fā)應(yīng)有的效用。通過拓展訓(xùn)練，學(xué)員將會全面的提高自己。

既然發(fā)展拓展訓(xùn)練意義如此重大，那么宣傳和推廣拓展

訓(xùn)練也變得非常有必要，而通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行拓展宣傳，創(chuàng)立

拓展行業(yè)H勺專門平臺網(wǎng)站也變得非常迫切。

目前拓展行業(yè)雖然出現(xiàn)了某些平臺網(wǎng)站，不過網(wǎng)站整體

質(zhì)量不好，在行業(yè)中日勺影響也不明顯，因此我們有待于建立

一種新日勺功能強(qiáng)大、質(zhì)量完備的綜合性拓展訓(xùn)練平臺適應(yīng)行

業(yè)發(fā)展需求。

而E7拓展網(wǎng)就是這樣一種專業(yè)廿勺綜合性拓展訓(xùn)練平臺,

這個平臺可以提供拓展行業(yè)信息，傳播拓展訓(xùn)練知識，展現(xiàn)

拓展企業(yè)風(fēng)采，加強(qiáng)拓訓(xùn)企業(yè)與客戶聯(lián)絡(luò)，提高拓展訓(xùn)練時

網(wǎng)上著名度，為整個行業(yè)H勺宣傳推廣開辟更大H勺空間，最終

增進(jìn)整個拓展行業(yè)的發(fā)展。

1.3項目概況

野外拓展訓(xùn)練是借鑒先進(jìn)的團(tuán)體培訓(xùn)理論，由老式外展

訓(xùn)練發(fā)展而來口勺。它運用大自然的多種條件，通過設(shè)定詳細(xì)

的任務(wù)與規(guī)則，結(jié)合大自然環(huán)境自身存在口勺多種險阻、艱苦、

挫折等困難來提高個人意志力、團(tuán)體的I溝通能力、協(xié)作能力、

應(yīng)變能力等為目的的挑戰(zhàn)式拓展訓(xùn)練，從而到達(dá)激發(fā)潛能，

熔煉團(tuán)體日勺目日勺。

野外拓展日勺魅力來自于自然、挑戰(zhàn)和與團(tuán)體日勺融合的美

好心靈。自然之美，有海上日出、原始森林、鳥語花香、天

然氧吧、浩闊星空。挑戰(zhàn)之美，有叢林穿越、徒手攀巖、懸

崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心靈之美，有團(tuán)體合作、互

相信任、真誠交流、放飛夢想、高峰體驗。

參與拓展訓(xùn)練的人不僅可以體驗野外探險樂趣自然、領(lǐng)

會大自然中多種各樣的挑戰(zhàn)與刺激，學(xué)習(xí)到基本的野外探險

技術(shù)和生存技巧，還能認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自身信心，克服

心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力，調(diào)適身心狀態(tài)，樂觀面對

工作與生活的挑戰(zhàn)，認(rèn)識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意

識和責(zé)任心，改善人際關(guān)系，學(xué)習(xí)關(guān)懷和更融洽地與他人合

作。

拓展訓(xùn)練作為一種戶外體驗式項目，有諸多課程。破冰:

激發(fā)學(xué)員的熱情，專心感受同事之間的情感，全身心地融入

團(tuán)體中來，進(jìn)入訓(xùn)練狀態(tài)；增強(qiáng)學(xué)員之間H勺觀測、溝通、體

現(xiàn)及展現(xiàn)能力；塑造團(tuán)體精神，鍛鑄企業(yè)之魂;打破僵局、活

躍氣氛，加速學(xué)員間的融洽，建立基本的伙伴關(guān)系及團(tuán)體精

神;拆開原有的組合，使不熟悉的學(xué)員有機(jī)會在一起交流，

迅速形成組織榮譽感。電網(wǎng):培養(yǎng)團(tuán)體合作精神，增進(jìn)溝通,

體現(xiàn)團(tuán)體協(xié)同工作在處理問題中的作用，學(xué)會克服看似難以

處理的問題。盲陣:樹立領(lǐng)導(dǎo)才能，學(xué)習(xí)有效的溝通技巧，

學(xué)會傾聽，說服同伴，提高團(tuán)體智商和執(zhí)行力。人橋:建立

團(tuán)體組員間的信任感，將不也許變?yōu)橐苍S。天梯：隊員間的

互相協(xié)助和隊員的犧牲精神，同步也是個人智慧日勺體現(xiàn)。殺

人者：培養(yǎng)學(xué)員細(xì)致入微的觀測力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治瞿芰Α?/p>

地雷陣：團(tuán)體組員在執(zhí)行任務(wù)前明確的分工，過程中各司其

職方能完畢任務(wù)，檢查各部門間的溝通狀況。信任背摔:鼓

勵學(xué)員克服心理恐驚，突破自我，同步建立和體驗團(tuán)體組員

的信任感和責(zé)任感?？罩袛鄻颍涸谔魬?zhàn)自我的同步，感受經(jīng)

驗與環(huán)境日勺變化給個人思維意識上帶來日勺變化?？罩凶ジ?

挑戰(zhàn)自我，突破心理障礙，激發(fā)個人潛能。云中漫步:對個

人潛能的激發(fā)，調(diào)整自我，為團(tuán)體而突破自我。群英飛躍:

讓個人英雄主義無用武之地，突出團(tuán)體力量。竹筏急渡:體

現(xiàn)團(tuán)體的集體智慧，個人學(xué)習(xí)力，鍛煉膽量，對既有資源的

合理分派。孤島求生:讓學(xué)員體會企業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)層上下級之間

的溝通方式，強(qiáng)化上下級之間的溝通意識，從而增強(qiáng)企業(yè)的

戰(zhàn)斗力。乾坤大挪移:提高整個團(tuán)體的I凝聚力與戰(zhàn)斗力，感

受群體決策H勺長處與缺陷，體現(xiàn)團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。腳

踩一片天：處理問題的思緒要突破限制，要勇于嘗試、大膽

想象，并善于試驗學(xué)員的提議，排除不可行的方案。攜手走

天涯:體驗非常狀態(tài)下的生活，學(xué)會關(guān)懷他人，感受關(guān)懷和

被關(guān)懷的幸福，激發(fā)生命中至誠至善至美的愛心，專心靈碰

撞之后的火花印證生命情感的真諦，增長企業(yè)的競爭力和團(tuán)

體協(xié)作精神。勝利墻:鼓勵和強(qiáng)化頑強(qiáng)的斗志和互助取勝時

信念，充足展示個人的專長，合理的分派有限的資源，感悟

同心合力，戰(zhàn)無不勝的團(tuán)體合作意識。

E7拓展訓(xùn)練網(wǎng)是一種為拓展訓(xùn)練而建的拓展第三方平

臺，通過這個網(wǎng)站，我們可以理解拓展行業(yè)的諸多東西，包

括拓展訓(xùn)練日勺來源、特點、意義以及其他H勺某些簡介與經(jīng)典

展示（精彩文摘、拓展心得體會），尚有拓展項目、課程、人

員、基地、專業(yè)的拓展企業(yè)和客戶信息等內(nèi)容，網(wǎng)站成熟后

會員還可以公布和購置拓展商品，進(jìn)行在線結(jié)算。因此這個

平臺建成后假如推廣和優(yōu)化得利開展的話將會獲得長足發(fā)

展。

2市場分析

2.1目的I市場

作為拓展訓(xùn)練H勺第三方平臺我們重要日勺客戶重要有兩

類，一類是拓展需求者，一類是拓展提供者。而最重要的是

某些拓展訓(xùn)練企業(yè),拓展企業(yè)又分為三類（如表1）

從表2可知：成立于20xx年之前口勺企業(yè)僅有4家，占

10.26%;20xx年至20xx年注冊的企業(yè)有14家，占

35.90%,20xx年后來注冊成立企業(yè)有21家，53.84%。可見,

多數(shù)企業(yè)都是在20xx年后來成立BU并且拓展訓(xùn)練在河南

的發(fā)展速度較快。年培訓(xùn)人數(shù)超過千人日勺拓展企業(yè)已到達(dá)

74.36%o由此可見，近幾年，河南越來越多日勺單位和個人接

受了拓展訓(xùn)練口勺培訓(xùn)理念。

第一類以從事極限運動（定向越野、野外生存、攀巖、

探洞、徒步旅游）為背景靜如拓展培訓(xùn)多以俱樂部的形式出

現(xiàn)沒有固定的培訓(xùn)基地，一般選擇公園、大型的旅游景點或

沒有開發(fā)日勺山川°重要的盈利點在與銷售其野外活動裝備，

如：帳篷、登山鞋等。多數(shù)是極限運動愛好者或部隊退伍軍

人旅游者

第二類設(shè)計的重要課程是管理、財務(wù)、行政等靜態(tài)的公

開課程，拓展培訓(xùn)只是包括在內(nèi)的其中一種課程，因此不作

為重要獲利點。專門從是企業(yè)培訓(xùn)日勺機(jī)構(gòu)形式無地或租地。

沒有培訓(xùn)基地H勺這些企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在接到業(yè)務(wù)時，外包給專

業(yè)拓展機(jī)構(gòu)去做，或聘任兼職導(dǎo)師、租用場地進(jìn)行培訓(xùn)。由

于不確定原因太多，其效果難以保證。不固定H勺兼職培訓(xùn)師

進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課的I企業(yè)員工300—500元

第三類專業(yè)從事拓展培訓(xùn)專門從事拓展培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)形

式一般有固定的培訓(xùn)基地，基地設(shè)施配置水準(zhǔn)仍然良莠不

齊。培訓(xùn)設(shè)施完善、安全性、啟發(fā)性、寓教性都必須考慮對

培訓(xùn)師日勺規(guī)定較高。外企、民營、大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)比較混亂,

一般在20xxl000元

企業(yè)的硬件和軟件資源對拓展企業(yè)運作的好壞起著決

定性的作用，在有關(guān)硬件資源調(diào)查中，擁有自己專屬基地

的企業(yè)僅有7家，只占17.95%,擁有培訓(xùn)師培訓(xùn)體系的企

業(yè)有9家。擁有嚴(yán)格的管理體系拓展企業(yè)是該企業(yè)長期發(fā)展

的保障，而僅有12家擁有自己的管理體系。在調(diào)查的39家

企業(yè)中，擁有全職培訓(xùn)師超過10人口勺僅有9家，全職培訓(xùn)

師3人或3人如下的企業(yè)有12家,其他企業(yè)全職培訓(xùn)師一

般在5人左右，可見，全職培訓(xùn)師并不多。但通過訪談理解

到兼職人數(shù)一般較多，同步，各企業(yè)的培訓(xùn)師可以互相兼

職。

從1995年，國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)到目前，整個

市場得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一種精確的記錄

數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看，拓展訓(xùn)練近幾年H勺市場增長大概

在30~40%,20xx年代J國內(nèi)總產(chǎn)值到達(dá)2~3個億，從業(yè)人員

近萬人。因此，我們的目的市場還是很大H勺。

2.2市場日勺容量和趨勢

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的方略的前

提下市場在一定期期內(nèi)可以吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)

目，因此國際市場容量實際上就相稱于需求量。市場容量是

由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大原因構(gòu)成的，僅

有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體，是貧困的I消費

群體;僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費群體是持幣

待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因

消費要件局限性而不能實現(xiàn)的市場容量。如下以河南為例來

談一下拓展訓(xùn)練第三方平臺的市場容量。

河南省的拓展訓(xùn)練在各地市均有開展，其中有二分之

一以上的戶外俱樂部均有拓展業(yè)務(wù)，并且有時俱樂部完全

靠拓展業(yè)務(wù)盈利，除了俱樂部外，此外尚有訓(xùn)練基地的投

資商進(jìn)行日勺拓展業(yè)務(wù)。不過，目前省內(nèi)有固定拓展基地和師

資，在業(yè)內(nèi)有一定影響的拓展機(jī)構(gòu)重要集中在鄭州，重要

有鄭州世紀(jì)領(lǐng)航管理征詢有限企業(yè)、鄭州藍(lán)頓企業(yè)管理征詢

企業(yè)、鄭州英雄野戰(zhàn)部落、鄭州銘遠(yuǎn)企業(yè)管理征詢有限企業(yè)、

湖南博銳思創(chuàng)管理顧問企業(yè)、河南鋼七連雷戰(zhàn)聯(lián)盟、河南霸

虎戶外運動俱樂部等。其他地市相對而言發(fā)展比較緩慢，還

沒有形成穩(wěn)定規(guī)模。拓展訓(xùn)練第三方平臺的市場容量二既有

的做推廣H勺企業(yè)+由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而新增H勺做推廣的企業(yè)。

既有日勺做推廣的企業(yè)。河南日勺拓展訓(xùn)練企業(yè)在20xx年

此前很少，在20xx年時發(fā)生了巨大變化，拓展企業(yè)如雨后

春筍般迅速發(fā)展起來。目前河南省的拓展企業(yè)已經(jīng)到達(dá)100

多家。不過在百度上做托管的不多，只有十幾家，同步在阿

里巴巴上做推廣的只有八、九家。不過我們也可以看到也有

部分拓展企業(yè)運用其他手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。經(jīng)調(diào)查表明河南

省的大部分H勺拓展企業(yè)只是某些小企業(yè)，比較大的企業(yè)不

多。它們沒有做百度和阿里巴巴推廣是由于資金日勺問題，因

此我們可以減少收費原則，得到更的會員，同步總體收入也

諸多。

根據(jù)CNNIC日勺記錄，截至20xx年終，我國網(wǎng)民數(shù)量為

2.1億人、網(wǎng)站數(shù)量為150.4萬個、網(wǎng)頁數(shù)量為84.7億個,

三項指標(biāo)較20xx年分別增長30%、78%、89%o在此環(huán)境下，

我國中小企業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化，通過建設(shè)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營

銷活動。老式日勺營銷管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)日勺4P（產(chǎn)品Product、價

格Price、渠道Place和促銷Promotion）,現(xiàn)代營銷管理追

求4c（顧客Customer、成本Cost、以便Convenience和溝

通Communication）（如圖1）。然而，無論哪一種觀念都必須

實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段就充足考慮消費者

的需求和意愿。不過在實際操作中往往難以做到，由于消費

者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高。而在網(wǎng)

絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀，雖然是中小企業(yè)也可道過

電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式與消費者進(jìn)行

溝通。這種雙向互動的溝通方式可以提高消費者的參與積極

性。更為重要的是，它將使企業(yè)的營銷決策有的放矢因此，

網(wǎng)絡(luò)營銷必將被各個企業(yè)接受。伴隨拓展企業(yè)數(shù)量的增多和

網(wǎng)絡(luò)營銷日勺重要性與優(yōu)勢的逐漸顯示，拓展訓(xùn)練第三方平臺

的需求量是會逐年增長。

2.3競爭力量分析

在進(jìn)行市場分析中最常用的就是波特五力分析模型(如

圖2)o五力分析模型是邁克爾?波特(MichaelPorter)于

80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性日勺深遠(yuǎn)影響。用

于競爭戰(zhàn)略的J分析，可以有效的分析客戶的I競爭環(huán)境。五力

分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購置者日勺討價還價能力、

潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者

目前的競爭能力。五種力量的不一樣組合變化最終影響行

業(yè)利潤潛力變化C

2.3.1行業(yè)內(nèi)既有競爭對手分析

由于拓展訓(xùn)練是一種近幾年才發(fā)展起來的比較新日勺行

業(yè)，因此有關(guān)拓展訓(xùn)練的第三方平臺不是諸多。重要有：中

國拓展訓(xùn)練信息網(wǎng)，中國拓展培訓(xùn)，5183拓展訓(xùn)練，中國拓

展培訓(xùn)師，拓展168，易維拓展網(wǎng)。

中國拓展訓(xùn)練信息網(wǎng)日勺一級欄目為：首頁、有關(guān)我們、

拓展行業(yè)新聞、拓展簡介、拓展基地、拓展意義、拓展機(jī)構(gòu)

黃頁、處理方案、拓展年會。整個界面設(shè)計比較合理。設(shè)關(guān)

鍵字為“拓展訓(xùn)練”和“拓展企業(yè)”時中國拓展訓(xùn)練信息網(wǎng)

的排名在100名后來。其被個大搜索引擎收錄的狀況（見圖

3）其PR值為0.

通過測試，其他H勺拓展訓(xùn)練第三方平臺設(shè)關(guān)鍵字為“拓

展訓(xùn)練”和“拓展企業(yè)”時在百度和google日勺排名都在100

名后來。由此可知，我國的拓展訓(xùn)練第三方平臺的發(fā)展不太

好，網(wǎng)絡(luò)推廣日勺效果不太好。

2.3.2新進(jìn)入者分析

新進(jìn)入者就是新進(jìn)入的既有產(chǎn)業(yè)日勺企業(yè)，會對我們導(dǎo)致

威脅。作為新企業(yè)，他們一般都會擁有新的生產(chǎn)能力，創(chuàng)新

性較強(qiáng)，有獲取市場份額日勺欲望以及大量的資源。不過某些

新進(jìn)入日勺拓展企業(yè)主線就是皮包企業(yè)，他們?nèi)丈走M(jìn)入攪亂了市

常沒有規(guī)則、沒有章法，只有利，只要略有微利，便可以不

計一切，這其中包括對客戶的誓言保證等等。因此，他們不

僅僅對已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)成威脅還對整個行業(yè)構(gòu)成了威脅。進(jìn)

入者H勺威脅取決于進(jìn)入壁壘和已經(jīng)有競爭者的預(yù)期反應(yīng)。

拓展訓(xùn)練第三方平臺的行業(yè)壁壘幾乎為0,進(jìn)入這個行

業(yè)不需要太多規(guī)定，這樣也會對我們導(dǎo)致不利的影響。作為

第三方平臺，只需有一種自己日勺網(wǎng)站，然后再對網(wǎng)站進(jìn)行推

廣，使更多的人理解它，使人們搜索“拓展訓(xùn)練”和“拓展

企業(yè)”等和拓展有關(guān)的關(guān)鍵字的時候可以使自己的網(wǎng)站排在

比較靠前的位置就行。

由于它的行業(yè)門檻較低，就輕易被他人模仿，因此最重

要的是要有自己的關(guān)鍵競爭力，而做第三方平臺最需要的也

就是在行業(yè)內(nèi)有一定著名度。因此我們在做這個網(wǎng)站的時候

比較最要日勺是要進(jìn)行推廣，使我們的網(wǎng)站盡快的在業(yè)內(nèi)有一

種比很好口勺口碑。

2.4市場份額分析

伴隨網(wǎng)絡(luò)日勺發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為各個行業(yè)營銷工作

中的一部分，和企業(yè)的老式營銷相輔相成為企業(yè)帶來更多的

收入。從20xx年開始網(wǎng)絡(luò)營銷給拓展行業(yè)帶來的收入也在

逐年增長（如圖4）,由此可見網(wǎng)絡(luò)營銷也必將在拓展訓(xùn)練時

市場份額中占據(jù)最要的地位。

有關(guān)拓展行業(yè)的J第三方平臺本來就不多，并且它們的著

名度也不是很高，拓展行業(yè)內(nèi)拓展企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷接到的I

單子重要是通過自己的網(wǎng)站獲得日勺（如圖5）o它們運用的重

要手段是在百度上做競價排名，或進(jìn)行論壇和博客營銷。

2.5市場發(fā)展的I走勢

拓展訓(xùn)練第三方平臺的市場走勢和拓展訓(xùn)練的走勢有

著很大日勺關(guān)系，拓展訓(xùn)練的走勢直接影響并決定著拓展訓(xùn)練

第三方平臺的市場發(fā)展的走勢。

拓展訓(xùn)練的走勢重要有如下幾種特點：⑴拓展訓(xùn)練的

主體趨向?qū)W生化和家庭化。目前拓展訓(xùn)練主體重要是企業(yè)員

工，他們的拓訓(xùn)的I內(nèi)容重要是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)I。近來越來越多的學(xué)

者和專家倡導(dǎo)把拓展訓(xùn)練引入高校，因此未來高校和拓展企

業(yè)合作開展特殊的體育課也是很有也許日勺事情。