渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述

渠道招商經(jīng)理需要協(xié)助上級(jí)做好疑難客戶的處理工作,

及時(shí)反映相關(guān)問(wèn)題。下面是小編為您精心整理的渠道招商經(jīng)

理的主要職責(zé)描述。

渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述1

職責(zé)：

1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分

解；

2、根據(jù)公司與市場(chǎng)要求，通過(guò)各種渠道跟潛在代理商

建立關(guān)系，尋求加盟合作機(jī)會(huì)并完成招商業(yè)績(jī)；

3、結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，挖掘并開(kāi)拓業(yè)務(wù)代理商,

指導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù)，不斷提升銷售業(yè)績(jī)；

4、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場(chǎng)區(qū)域，建立和

維護(hù)代理商檔案；

5、維護(hù)與代理商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌

形象，提高代理商滿意度；

6、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)

行。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)；

2、1年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)

立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；

3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、獨(dú)立談判能力、溝通交

際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

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職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手機(jī)控車）線下渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù)、經(jīng)

銷商運(yùn)營(yíng)支持、管理等工作；

2、協(xié)助部門制定渠道開(kāi)發(fā)、渠道下沉和市場(chǎng)營(yíng)銷、管

理等計(jì)劃；

3、能夠完成渠道開(kāi)發(fā)任務(wù)（有汽車后市場(chǎng)渠道資源優(yōu)先

考慮）

4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道下沉和渠道能力提升工作，需

要具備一定的培訓(xùn)能力，幫助經(jīng)銷商提升運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)

完成銷售任務(wù)。

5、有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，重視市場(chǎng)信息收集、反饋，協(xié)

助部門更好的改善對(duì)應(yīng)問(wèn)題。

任職資格：

1、3年以上渠道開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)營(yíng)銷、管理的工作經(jīng)歷；

2、有汽車后市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)/管理經(jīng)驗(yàn)（例：行車

記錄儀、車載導(dǎo)航、雷達(dá)、藍(lán)牙、車載凈化器、GPS等）

3、具備汽車后市場(chǎng)一定的渠道資源；

4、要求抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；

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職責(zé)：

1.收集、開(kāi)發(fā)多種渠道或自有渠道拓展業(yè)務(wù)，并輔助渠

道完成當(dāng)?shù)卣猩倘蝿?wù)；

2,參與籌備和執(zhí)行各地招商活動(dòng)，不斷開(kāi)發(fā)渠道，維

護(hù)現(xiàn)有渠道；

3.收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅲ?/p>

4.具體渠道招商工作的洽談、簽約，及時(shí)完成渠道檔案

建立、管理、更新；

5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源，提高渠道滿意度。

任職要求：

L45歲以下，大專及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商

管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.至少5年以上石油化工相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉各地

石化行業(yè)政策法規(guī)；

3.具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，認(rèn)同企業(yè)文化，有很強(qiáng)

的求知欲望和學(xué)習(xí)能力；

4.有責(zé)任感，善于溝通，邏輯思維能力以及語(yǔ)言表達(dá)

能力強(qiáng)；

5.有一定抗壓力，執(zhí)行力強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作與服

務(wù)意識(shí)；

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職責(zé)：

(1)在管轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商、擴(kuò)大銷售、提升市

場(chǎng)份額，發(fā)展分銷渠道、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

(2)負(fù)責(zé)支持執(zhí)行市場(chǎng)與銷售部門的促銷與產(chǎn)品推廣

等活動(dòng)、并時(shí)及反饋、總結(jié)執(zhí)行情況。

(3)有目的、針對(duì)性地拜訪分銷商與零售商，及時(shí)了解

他們的意見(jiàn)與信息。

(4)提供教育培訓(xùn)及鍛煉的機(jī)會(huì)：為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備銷

售管理人才。

任職要求：

1、專業(yè)不限，年齡25至40歲；

2、1年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)(建材、快消品、保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)先)。

3、具備管理、市場(chǎng)、銷售知識(shí)，了解銷售區(qū)域劃分和

客戶管理技術(shù)。

4、喜歡挑戰(zhàn)，有很強(qiáng)的進(jìn)取心，工作態(tài)度積極，責(zé)任

感強(qiáng)。

5、具備完成任務(wù)的身體條件和素質(zhì)，能保證工作所需

要的高頻率出差。

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職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和區(qū)域代理商布局，完成公司下

達(dá)的區(qū)域招商任務(wù)

2、挖掘區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，開(kāi)展招商工作，包括前

期洽談、跟進(jìn)、簽約

3、做好意向代理商畫像，收集梳理區(qū)域里對(duì)標(biāo)代理商

信息，持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化意向代理商。

4、做好新代理商有贊業(yè)務(wù)的規(guī)劃和啟動(dòng)準(zhǔn)備，招商完

成后配合渠道經(jīng)理做好新代理商的順利交接。

崗位要求：

1、熟悉保險(xiǎn)/直銷/微商/社交電商/教育培訓(xùn)/美業(yè)/家

居家裝等零售行業(yè)

1、有渠道開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1

年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)，

2、較強(qiáng)