浦發(fā)銀行淮安市金湖縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共4題，每題10分，總分40分）題目1：淮安市金湖縣鄉(xiāng)村振興與普惠金融發(fā)展策略分值：10分情境：金湖縣作為蘇北地區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)，近年來積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。浦發(fā)銀行淮安分行計(jì)劃加大在金湖縣的普惠金融布局，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村電商發(fā)展和農(nóng)民增收。假設(shè)你是參與該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)一員，請就“如何結(jié)合金湖縣實(shí)際情況，提出具有創(chuàng)新性和可行性的普惠金融發(fā)展策略”展開討論，并在20分鐘內(nèi)形成一份簡要方案，最終由一位代表匯報(bào)（限時(shí)5分鐘）。高分話術(shù)參考：1.破題立論階段：-“普惠金融的核心在于‘普’和‘惠’，金湖縣農(nóng)業(yè)資源豐富但金融基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，應(yīng)優(yōu)先解決農(nóng)村信用體系建設(shè)問題。”-“建議從‘?dāng)?shù)字普惠’入手，例如推廣移動(dòng)支付和農(nóng)村金融APP，降低服務(wù)成本。”2.策略細(xì)化階段：-“針對小微企業(yè)，可以設(shè)計(jì)‘農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸’，以農(nóng)產(chǎn)品訂單或倉單為抵押，提高放貸效率?！?“對于農(nóng)戶，可結(jié)合‘政銀擔(dān)’合作模式，降低貸款門檻。”3.總結(jié)陳詞階段：-“我們的方案突出‘精準(zhǔn)滴灌’和‘科技賦能’，兼顧普惠性與可持續(xù)性。建議優(yōu)先在金湖縣農(nóng)村信用合作社試點(diǎn)，逐步推廣?！鳖}目2：金湖縣縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的金融支持路徑分值：10分情境：金湖縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以化工和漁業(yè)為主，面臨環(huán)保壓力和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需求。浦發(fā)銀行擬推出專項(xiàng)金融政策，支持當(dāng)?shù)匦履茉础⑸鷳B(tài)旅游等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。假設(shè)你是一名團(tuán)隊(duì)成員，請就“如何通過金融工具推動(dòng)金湖縣經(jīng)濟(jì)綠色轉(zhuǎn)型”展開討論，并在30分鐘內(nèi)達(dá)成共識(shí)，由代表匯報(bào)（5分鐘）。高分話術(shù)參考：1.問題分析階段：-“金湖縣的優(yōu)勢在于生態(tài)資源，可重點(diǎn)發(fā)展‘生態(tài)金融’，例如發(fā)行綠色債券或設(shè)立專項(xiàng)基金?！?“對于新能源企業(yè)，建議提供‘綠色信貸貼息’，降低融資成本?！?.方案設(shè)計(jì)階段：-“可以聯(lián)合當(dāng)?shù)卣闪ⅰa(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金’，吸引社會(huì)資本參與生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目?！?“針對旅游產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)‘文旅消費(fèi)貸’，鼓勵(lì)村民發(fā)展民宿和農(nóng)家樂?！?.風(fēng)險(xiǎn)提示階段：-“需注意轉(zhuǎn)型過程中的金融風(fēng)險(xiǎn)，建議設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，動(dòng)態(tài)調(diào)整政策。”題目3：金湖縣農(nóng)村普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與對策分值：10分情境：浦發(fā)銀行計(jì)劃在金湖縣推廣“金融科技+普惠金融”模式，但面臨農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足、居民數(shù)字素養(yǎng)不高等問題。假設(shè)你是一名項(xiàng)目組成員，請就“如何克服數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)”展開討論，并在25分鐘內(nèi)形成解決方案，由代表匯報(bào)（5分鐘）。高分話術(shù)參考：1.挑戰(zhàn)識(shí)別階段：-“農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施是短板，建議與電信企業(yè)合作，優(yōu)先鋪設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)。”-“部分老年人對數(shù)字支付不熟悉，可增設(shè)‘金融輔導(dǎo)員’，提供線下培訓(xùn)?！?.對策建議階段：-“開發(fā)簡易版APP，界面優(yōu)化，減少操作難度?！?“結(jié)合‘村務(wù)公開’系統(tǒng)，嵌入金融功能，提高用戶黏性。”3.落地保障階段：-“政府可提供補(bǔ)貼，激勵(lì)村民使用數(shù)字金融產(chǎn)品?！鳖}目4：金湖縣中小企業(yè)融資難題與銀行應(yīng)對策略分值：10分情境：金湖縣中小企業(yè)普遍存在融資難、融資貴問題，尤其是輕資產(chǎn)企業(yè)缺乏抵押物。假設(shè)你是一名浦發(fā)銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)成員，請就“如何創(chuàng)新金融服務(wù)，破解中小企業(yè)融資困境”展開討論，并在28分鐘內(nèi)達(dá)成共識(shí)，由代表匯報(bào)（5分鐘）。高分話術(shù)參考：1.問題剖析階段：-“中小企業(yè)信用評估體系不完善，銀行風(fēng)控難度大?！?“傳統(tǒng)抵押貸款模式不適用輕資產(chǎn)企業(yè)，需探索替代方案?！?.創(chuàng)新策略階段：-“推廣‘信用貸’，基于企業(yè)納稅、水電費(fèi)等數(shù)據(jù)建模，降低準(zhǔn)入門檻?！?“引入供應(yīng)鏈金融，以核心企業(yè)信用為背書，為上下游企業(yè)融資?！?.政策建議階段：-“建議政府設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，分擔(dān)銀行貸款損失。”二、結(jié)構(gòu)化面試（共6題，每題10分，總分60分）題目1：你對浦發(fā)銀行普惠金融戰(zhàn)略的理解是什么？結(jié)合金湖縣實(shí)際情況談?wù)勅绾温涞?？分值?0分高分話術(shù)參考：“浦發(fā)銀行的普惠金融戰(zhàn)略核心是‘服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、賦能小微主體’。在金湖縣，可從三方面落地：1.優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局：在金湖縣農(nóng)村地區(qū)增設(shè)小微金融服務(wù)點(diǎn)，提高覆蓋面。2.創(chuàng)新產(chǎn)品體系：例如推出‘漁業(yè)貸’（以漁船或水產(chǎn)養(yǎng)殖為抵押），解決漁民融資需求。3.加強(qiáng)政銀合作：與金湖縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合開展‘金融助農(nóng)’活動(dòng)，提升服務(wù)精準(zhǔn)性?！苯馕觯?結(jié)合浦發(fā)銀行戰(zhàn)略與地域特點(diǎn)，邏輯清晰，體現(xiàn)行業(yè)認(rèn)知。題目2：金湖縣農(nóng)村信用體系建設(shè)面臨哪些挑戰(zhàn)？你如何解決？分值：10分高分話術(shù)參考：“挑戰(zhàn)在于：1.數(shù)據(jù)孤島：農(nóng)村居民信用信息分散，銀行難以整合。解決：推動(dòng)政府信用平臺(tái)與銀行系統(tǒng)對接，建立統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫。2.農(nóng)戶信用意識(shí)薄弱。解決：開展金融知識(shí)普及活動(dòng)，例如‘信用村’評選，樹立典型?！苯馕觯?問題分析深入，解決方案具體可行，體現(xiàn)實(shí)操能力。題目3：如果金湖縣某企業(yè)因環(huán)保問題被整改，你作為客戶經(jīng)理如何安撫并幫助其渡過難關(guān)？分值：10分高分話術(shù)參考：“首先，主動(dòng)溝通，了解企業(yè)資金需求，避免恐慌性抽貸。其次，提供短期流動(dòng)性支持，如‘環(huán)保貸’，幫助其繳納罰款。最后，聯(lián)合環(huán)保部門提供政策咨詢，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)長期合作。”解析：-體現(xiàn)客戶導(dǎo)向和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，符合銀行服務(wù)理念。題目4：金湖縣縣域經(jīng)濟(jì)以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，你如何通過金融產(chǎn)品推動(dòng)其轉(zhuǎn)型升級(jí)？分值：10分高分話術(shù)參考：“可推出‘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型貸’，對符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的新能源項(xiàng)目給予利率優(yōu)惠。同時(shí)，設(shè)立‘技改基金’，支持傳統(tǒng)化工企業(yè)向綠色化工轉(zhuǎn)型?！苯馕觯?結(jié)合政策導(dǎo)向與企業(yè)需求，體現(xiàn)創(chuàng)新思維。題目5：你如何看待農(nóng)村金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的‘?dāng)?shù)字鴻溝’問題？分值：10分高分話術(shù)參考：“數(shù)字鴻溝是客觀存在的，但可通過‘線上線下結(jié)合’解決：1.線下：增設(shè)助農(nóng)服務(wù)點(diǎn)，培訓(xùn)老年群體使用數(shù)字工具。2.線上：開發(fā)語音交互功能，降低操作門檻?！苯馕觯?問題分析辯證，解決方案兼顧公平與效率。題目6：假設(shè)你負(fù)責(zé)金湖縣小微企業(yè)信用貸業(yè)務(wù)，如何控制風(fēng)險(xiǎn)？分值：10分高分話術(shù)參考：“通過‘三道防線’控制風(fēng)險(xiǎn)：1.準(zhǔn)入階段：嚴(yán)格篩選企業(yè)，關(guān)注經(jīng)營流水和納稅記錄。2.貸中階段：引入大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，動(dòng)態(tài)監(jiān)測企業(yè)經(jīng)營狀況。3.貸后階段：定期回訪，對異常企業(yè)及時(shí)預(yù)警?！苯馕觯?風(fēng)控邏輯完整，符合銀行風(fēng)險(xiǎn)管理要求。答案與解析（部分示例，完整版附后）1.普惠金融發(fā)展策略：強(qiáng)調(diào)政府、銀行、企