2024版外貿(mào)合同范本及注意事項(xiàng)在外貿(mào)業(yè)務(wù)的汪洋大海中，一份精心擬定的合同無異于航船的羅盤與壓艙石。它不僅是交易雙方權(quán)利義務(wù)的明確約定，更是風(fēng)險防范的第一道屏障，也是爭議發(fā)生時尋求法律救濟(jì)的根本依據(jù)。隨著全球貿(mào)易環(huán)境的不斷演變，商業(yè)實(shí)踐的持續(xù)深化，以及相關(guān)法律法規(guī)的動態(tài)調(diào)整，一份與時俱進(jìn)的合同范本對于保障交易安全、提升合作效率至關(guān)重要。本文旨在提供一份貼合2024年外貿(mào)實(shí)踐的合同范本框架，并輔以關(guān)鍵注意事項(xiàng)的深度解析，希望能為業(yè)界同仁提供有益的參考。外貿(mào)合同范本（2024參考版）合同編號：[自行編制]簽訂日期：[年]年[月]月[日]日簽訂地點(diǎn)：[城市，國家]買方（Importer/Buyer）：名稱：[買方公司法定全稱]地址：[買方公司注冊地址]聯(lián)系人：[姓名]電話：[電話號碼]電子郵箱：[郵箱地址]（其他必要信息，如稅號、統(tǒng)一社會信用代碼等）賣方（Exporter/Seller）：名稱：[賣方公司法定全稱]地址：[賣方公司注冊地址]聯(lián)系人：[姓名]電話：[電話號碼]電子郵箱：[郵箱地址]（其他必要信息，如稅號、統(tǒng)一社會信用代碼等）買賣雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，根據(jù)《中華人民共和國對外貿(mào)易法》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》及其他相關(guān)適用法律法規(guī)的規(guī)定，就下列商品的買賣事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：第一條商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價及總價1.1商品名稱及規(guī)格：[詳細(xì)列明商品的中英文名稱、型號、規(guī)格、等級、技術(shù)參數(shù)等，可另附詳細(xì)規(guī)格說明作為附件]1.2數(shù)量：[明確數(shù)量單位，如件、個、噸、立方米等，注意溢短裝條款的約定，如“允許±X%的數(shù)量增減，由賣方/買方?jīng)Q定”]1.3單價：[幣種][金額]（例如：USDXXX.XX）1.4總價：[幣種][金額]（例如：USDXXXXX.XX）*總價包含/不包含[根據(jù)貿(mào)易術(shù)語明確是否包含運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等]*第二條價格術(shù)語2.1本合同采用的價格術(shù)語為：[例如：FOB裝運(yùn)港名稱，CIF目的港名稱，CIP目的地名稱等，應(yīng)嚴(yán)格遵循最新版《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS?2020）的規(guī)定]。2.2除非另有約定，上述價格術(shù)語的含義及雙方權(quán)利義務(wù)以國際商會最新修訂的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS?2020）為準(zhǔn)。第三條支付條款3.1支付方式：[明確具體的支付方式，如：*不可撤銷即期信用證（L/Catsight）*遠(yuǎn)期信用證（L/CatXXdaysaftersight/date）*電匯（T/T）：預(yù)付XX%，余款XX%見提單副本/裝運(yùn)通知后XX天內(nèi)支付*托收（D/Patsight,D/AXXdays）]3.2信用證支付細(xì)節(jié)（如適用）：*買方應(yīng)于本合同簽訂后XX天內(nèi)，通過[開證行名稱]開立以賣方為受益人的不可撤銷[即期/遠(yuǎn)期]信用證，信用證金額為合同總價的XX%。*信用證應(yīng)符合國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP最新版本，如UCP600）的規(guī)定，并明確列出所需單據(jù)。*信用證有效期應(yīng)至裝運(yùn)日后XX天在中國到期。3.3電匯支付細(xì)節(jié)（如適用）：*預(yù)付款：買方應(yīng)于本合同簽訂后XX天內(nèi)，支付合同總價XX%的預(yù)付款，計[金額]。*余款：[詳細(xì)約定余款支付條件和時間]3.4支付貨幣：[明確支付所用貨幣，如USD,EUR,CNY等]第四條包裝4.1賣方應(yīng)按照[國際通用標(biāo)準(zhǔn)/商品特性/買方要求]對商品進(jìn)行包裝，使其適合長途運(yùn)輸、多次搬運(yùn)，并能有效防潮、防震、防銹及防止其他損壞。4.2每件包裝上應(yīng)標(biāo)明清晰、牢固的嘜頭，包括：合同號、目的港、商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、毛重/凈重、原產(chǎn)國等。嘜頭樣式：[如買方有特定要求，應(yīng)列明或另附附件]4.3包裝費(fèi)用由[賣方/買方]承擔(dān)。第五條運(yùn)輸5.1運(yùn)輸方式：[海運(yùn)/空運(yùn)/陸運(yùn)/多式聯(lián)運(yùn)]5.2起運(yùn)港/地：[城市名稱，國家]5.3目的港/地：[城市名稱，國家]5.4裝運(yùn)期：賣方應(yīng)于[年]年[月]月[日]日前將貨物備妥并裝運(yùn)完畢，并在裝運(yùn)后立即通知買方。5.5運(yùn)輸責(zé)任：按照本合同第二條約定的價格術(shù)語確定運(yùn)輸責(zé)任方。如由賣方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，應(yīng)選擇[船公司/航空公司名稱或等級要求]，并及時將運(yùn)輸信息通知買方。第六條保險6.1按照本合同第二條約定的價格術(shù)語確定保險責(zé)任方。6.2如由賣方負(fù)責(zé)投保，保險險別為：[例如：一切險（AllRisks）加戰(zhàn)爭險（WarRisks）]，保險金額為發(fā)票金額的110%，投保幣種為[幣種]。6.3如由買方負(fù)責(zé)投保，賣方應(yīng)在貨物裝運(yùn)后立即將詳細(xì)的裝運(yùn)信息（包括合同號、商品名稱、數(shù)量、船名/航班號、起航日期、提單號等）通知買方，以便買方及時投保。第七條商品檢驗(yàn)與檢疫7.1出廠檢驗(yàn)：賣方應(yīng)在貨物出廠前對商品的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝等進(jìn)行全面檢驗(yàn)，并出具廠檢合格證書，作為交貨依據(jù)之一。7.2裝運(yùn)前檢驗(yàn)（如適用）：[如約定，可由雙方認(rèn)可的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)在裝運(yùn)港進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果作為付款依據(jù)之一。費(fèi)用由[賣方/買方/雙方分擔(dān)]承擔(dān)。]7.3目的港檢驗(yàn)：貨物抵達(dá)目的港后，買方有權(quán)在[XX]日內(nèi)（不超過海關(guān)規(guī)定期限）委托[目的港檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)名稱或雙方約定的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)名稱]對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同約定不符，買方有權(quán)在檢驗(yàn)證書出具之日起[XX]日內(nèi)向賣方提出索賠。7.4檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：以[合同約定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)/國家標(biāo)準(zhǔn)/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/國際標(biāo)準(zhǔn)名稱]為準(zhǔn)。7.5進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫所需的證件由[賣方/買方]負(fù)責(zé)辦理，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，符合相關(guān)國家的檢驗(yàn)檢疫規(guī)定。第八條單據(jù)8.1賣方應(yīng)在貨物裝運(yùn)后[XX]天內(nèi)，向買方或議付行提交下列全套單據(jù)（正本份數(shù)，副本份數(shù)）：*商業(yè)發(fā)票*清潔已裝船提單/空運(yùn)單/運(yùn)單*裝箱單*保險單（如由賣方投保）*原產(chǎn)地證書*品質(zhì)檢驗(yàn)證書（如約定）*[其他單據(jù)，如熏蒸證書、植物檢疫證書、分析報告等根據(jù)商品特性和進(jìn)口國要求所需的單據(jù)]第九條違約責(zé)任9.1賣方違約：*若賣方未能按合同約定的時間、數(shù)量、質(zhì)量交付貨物，每逾期一天，應(yīng)向買方支付合同總價[X‰]的違約金，但累計違約金不超過合同總價的[X]%。逾期超過[XX]天，買方有權(quán)解除合同并要求賣方賠償因此造成的損失。*貨物質(zhì)量、規(guī)格與合同不符，買方有權(quán)要求賣方承擔(dān)[退貨、換貨、降價、賠償損失等]責(zé)任。9.2買方違約：*若買方未能按合同約定支付貨款，每逾期一天，應(yīng)向賣方支付逾期付款金額[X‰]的違約金。逾期超過[XX]天，賣方有權(quán)解除合同并要求買方賠償因此造成的損失。*若買方未能按時開立信用證或提供必要的交貨指示，導(dǎo)致賣方無法按期交貨，賣方有權(quán)順延交貨期或解除合同，并要求買方賠償損失。9.3本條款約定的違約責(zé)任不影響守約方根據(jù)法律規(guī)定或本合同其他條款可享有的其他權(quán)利。第十條不可抗力10.1任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后[XX]天內(nèi)，向?qū)Ψ酵▓?，提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明文件，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。10.2“不可抗力”是指雙方在簽訂合同時不能預(yù)見、對其發(fā)生和后果不能避免并不能克服的事件，如戰(zhàn)爭、地震、臺風(fēng)、洪水、火災(zāi)、政府禁令等。10.3遭遇不可抗力的一方應(yīng)采取一切必要措施減少損失，并在不可抗力事件消除后立即恢復(fù)履行合同義務(wù)。第十一條爭議解決11.1因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。11.2協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)將爭議提交[選擇一項(xiàng)]：*提交[仲裁機(jī)構(gòu)名稱，如中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會（CIETAC）]按照其屆時有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁地點(diǎn)在[北京/上海等]。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。*依法向[賣方所在地/買方所在地/合同簽訂地/合同履行地]有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。11.3在爭議解決期間，除爭議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)繼續(xù)履行本合同其他條款。第十二條通知12.1本合同項(xiàng)下的所有通知、函電等均應(yīng)以書面形式（包括但不限于傳真、電子郵件、專人送遞）發(fā)送至本合同首頁所列的雙方地址或其后書面變更的地址。12.2通知在下列日期視為有效送達(dá)：*傳真：發(fā)送成功并收到確認(rèn)回執(zhí)之時。*電子郵件：進(jìn)入對方指定郵箱系統(tǒng)之時（無相反證據(jù)情況下）。*專人送遞：簽收之日。第十三條其他13.1合同生效：本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公司公章（或合同專用章）之日起生效。13.2合同修改與補(bǔ)充：對本合同的任何修改或補(bǔ)充，均須由雙方另行簽訂書面協(xié)議，并經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公司公章（或合同專用章）后方為有效。13.3合同附件：本合同的附件（如有）是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。13.4適用法律：本合同的訂立、效力、解釋、履行及爭議解決均適用[中華人民共和國法律/雙方約定的其他國家/地區(qū)法律]。13.5文本與份數(shù)：本合同一式[肆]份，買賣雙方各執(zhí)[貳]份，具有同等法律效力。本合同以[中文/英文/中英文雙語]書就，如中英文版本有歧義，以[中文版本/英文版本/雙方約定的版本]為準(zhǔn)。13.6未盡事宜：本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商確定。（以下無正文）買方（蓋章）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：日期：賣方（蓋章）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：日期：外貿(mào)合同簽訂注意事項(xiàng)一份完善的合同范本是基礎(chǔ)，但在實(shí)際操作中，每個交易都有其獨(dú)特性，因此，在簽訂和履行外貿(mào)合同時，以下注意事項(xiàng)尤需關(guān)注：一、簽約主體資格審查*“知己知彼”是前提：在正式簽約前，務(wù)必對交易對手的主體資格、商業(yè)信譽(yù)、履約能力進(jìn)行充分調(diào)查?？梢酝ㄟ^查閱對方的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、銀行資信證明、過往交易記錄、行業(yè)口碑等方式進(jìn)行。對于陌生客戶，可借助專業(yè)的信用調(diào)查機(jī)構(gòu)獲取報告。*警惕“假李逵”：核實(shí)簽約方名稱與公章的一致性，確保簽約人擁有合法的授權(quán)委托書。避免與無實(shí)際經(jīng)營能力或信譽(yù)不佳的公司合作。二、合同條款的精準(zhǔn)與細(xì)化*商品描述：務(wù)必清晰、準(zhǔn)確、完整，避免使用模糊或易產(chǎn)生歧義的詞語。型號、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等關(guān)鍵信息最好有圖紙或標(biāo)準(zhǔn)作為支撐。*價格與支付：價格術(shù)語的選擇直接關(guān)系到風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用的劃分，需根據(jù)運(yùn)輸方式、市場行情、雙方信任度等綜合考量。支付方式的選擇更是重中之重，要充分評估收匯/付匯風(fēng)險。信用證條款務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)，單據(jù)要求應(yīng)合理可行。*數(shù)量與包裝：數(shù)量單位要明確，溢短裝條款要約定清楚。包裝要求需考慮運(yùn)輸安全性、防潮防銹、目的國環(huán)保要求及客戶特殊標(biāo)識等。嘜頭內(nèi)容要完整。*裝運(yùn)與交付：明確裝運(yùn)期、交貨期的起算點(diǎn)和截止點(diǎn)。港口選擇要考慮實(shí)際運(yùn)輸可行性和成本。*檢驗(yàn)檢疫：明確檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)時間和地點(diǎn)，以及檢驗(yàn)證書的效力。特別是對于品質(zhì)敏感型商品，檢驗(yàn)條款尤為重要。*違約責(zé)任：違約金的比例要合理，賠償范圍要明確。避免“天價違約金”或“象征性違約金”，確保其具有實(shí)際約束力和可執(zhí)行性。三、法律適用與爭議解決*法律適用：明確合同適用哪國法律，這將直接影響合同的解釋和爭議的解決結(jié)果。*爭議解決方式：仲裁和訴訟各有優(yōu)劣。選擇仲裁，要明確仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁規(guī)則；選擇訴訟，要考慮管轄法院的便利性和公正性。盡量選擇對自己相對有利或中立的爭議解決地點(diǎn)和機(jī)構(gòu)。四、關(guān)注特殊條款與附加風(fēng)險*知識產(chǎn)權(quán)：若涉及專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)，需明確雙方的權(quán)利義務(wù)，避免侵權(quán)風(fēng)險。*保密條款：對于涉及商業(yè)秘密的合作，應(yīng)簽訂保密協(xié)議。*不可抗力：除了通用條款，對于特定行業(yè)或地區(qū)可能發(fā)生的特殊風(fēng)險（如疫情、港口罷工等），可考慮增加針對性的約定。*匯率風(fēng)險：對于大額或長期合同，可考慮約定匯率波動的應(yīng)對機(jī)制，如匯率鎖定、調(diào)價公式等。五、合同的規(guī)范性與存檔*書面形式：重要的合同及修改、補(bǔ)充協(xié)議應(yīng)以書面形式簽訂，并由雙方有效簽署蓋章。*語言版本：若使用多語言版本，應(yīng)明確以哪個版本為準(zhǔn)，避免翻譯歧義。*完整歸檔：合同簽訂后，應(yīng)將合同正本、附件、相關(guān)函電、修改文件等一并妥善歸檔保存，以備后續(xù)查閱或發(fā)生爭議時使用。六、專業(yè)咨詢的重要性外貿(mào)合同的專業(yè)性