第1篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，管理咨詢行業(yè)在我國(guó)得到了迅速發(fā)展。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高公司的整體業(yè)績(jī)，制定一套科學(xué)、合理的提成方案至關(guān)重要。本方案旨在為管理咨詢公司提供一套符合行業(yè)特點(diǎn)、激勵(lì)員工、促進(jìn)公司發(fā)展的提成方案。二、方案原則1.公平公正：提成方案應(yīng)確保每位員工都能在公平公正的環(huán)境下獲得相應(yīng)的報(bào)酬。2.激勵(lì)導(dǎo)向：提成方案應(yīng)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，激勵(lì)員工為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。3.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：提成方案應(yīng)體現(xiàn)員工與公司共同承擔(dān)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的原則。4.可持續(xù)發(fā)展：提成方案應(yīng)有利于公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。三、提成方案內(nèi)容（一）提成比例1.基本提成：根據(jù)員工的基本工資，設(shè)定一定的提成比例，如5%-10%。2.項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目類型、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目難度等因素，設(shè)定不同的項(xiàng)目提成比例，如10%-30%。3.業(yè)績(jī)提成：根據(jù)員工完成的業(yè)績(jī)，設(shè)定一定的業(yè)績(jī)提成比例，如10%-20%。（二）提成計(jì)算方法1.基本提成：以員工的基本工資為基數(shù)，按照設(shè)定比例計(jì)算。2.項(xiàng)目提成：以項(xiàng)目總收入為基數(shù)，按照項(xiàng)目提成比例計(jì)算。3.業(yè)績(jī)提成：以員工完成的業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，按照業(yè)績(jī)提成比例計(jì)算。（三）提成發(fā)放時(shí)間1.基本提成：每月發(fā)放一次。2.項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后一次性發(fā)放。3.業(yè)績(jī)提成：每年發(fā)放一次。四、提成方案實(shí)施（一）提成方案制定1.成立提成方案制定小組，由公司高層、人力資源部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)人員組成。2.收集國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀管理咨詢公司的提成方案，進(jìn)行分析和比較。3.結(jié)合公司實(shí)際情況，制定初步提成方案。（二）提成方案公示1.將初步提成方案在公司內(nèi)部進(jìn)行公示，廣泛征求員工意見。2.根據(jù)員工意見，對(duì)提成方案進(jìn)行修改和完善。（三）提成方案實(shí)施1.將最終確定的提成方案正式實(shí)施。2.定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，確保方案的有效性和適應(yīng)性。五、提成方案管理（一）提成方案監(jiān)督1.設(shè)立提成方案監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)提成方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。2.定期對(duì)提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，確保方案的公平公正。（二）提成方案調(diào)整1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)變化等因素，對(duì)提成方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。2.在調(diào)整提成方案時(shí)，充分考慮員工的意見和建議。六、提成方案效果評(píng)估（一）提成方案執(zhí)行效果評(píng)估1.評(píng)估提成方案是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，如提高員工積極性、提高公司業(yè)績(jī)等。2.評(píng)估提成方案是否存在不公平、不合理等問題。（二）提成方案改進(jìn)1.根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)提成方案進(jìn)行改進(jìn)和完善。2.將改進(jìn)后的提成方案正式實(shí)施。七、結(jié)語本提成方案旨在為管理咨詢公司提供一套科學(xué)、合理的提成方案，激發(fā)員工的工作積極性，提高公司整體業(yè)績(jī)。在實(shí)施過程中，公司應(yīng)不斷調(diào)整和完善提成方案，確保方案的有效性和適應(yīng)性，為公司的發(fā)展提供有力保障。（以下為方案詳細(xì)內(nèi)容，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擴(kuò)展和調(diào)整）（一）基本提成1.基本提成比例：5%-10%2.計(jì)算方法：以員工基本工資為基數(shù)，按照設(shè)定比例計(jì)算。（二）項(xiàng)目提成1.項(xiàng)目提成比例：10%-30%2.計(jì)算方法：-以項(xiàng)目總收入為基數(shù)，按照項(xiàng)目提成比例計(jì)算。-項(xiàng)目總收入=項(xiàng)目簽約金額-項(xiàng)目成本。（三）業(yè)績(jī)提成1.業(yè)績(jī)提成比例：10%-20%2.計(jì)算方法：-以員工完成的業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，按照業(yè)績(jī)提成比例計(jì)算。-業(yè)績(jī)=項(xiàng)目收入+個(gè)人貢獻(xiàn)。（四）提成發(fā)放時(shí)間1.基本提成：每月發(fā)放一次。2.項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后一次性發(fā)放。3.業(yè)績(jī)提成：每年發(fā)放一次。（五）提成方案實(shí)施1.成立提成方案制定小組，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施提成方案。2.定期對(duì)提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估。3.對(duì)提成方案進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和完善。（六）提成方案管理1.設(shè)立提成方案監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況。2.定期對(duì)提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，確保方案的公平公正。3.對(duì)提成方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)變化。（七）提成方案效果評(píng)估1.評(píng)估提成方案是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，如提高員工積極性、提高公司業(yè)績(jī)等。2.評(píng)估提成方案是否存在不公平、不合理等問題。3.根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)提成方案進(jìn)行改進(jìn)和完善。（八）結(jié)語本提成方案為管理咨詢公司提供了一套科學(xué)、合理的提成方案，旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高公司整體業(yè)績(jī)。在實(shí)施過程中，公司應(yīng)不斷調(diào)整和完善提成方案，確保方案的有效性和適應(yīng)性，為公司的發(fā)展提供有力保障。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，管理咨詢行業(yè)逐漸成為企業(yè)提升管理效率、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要合作伙伴。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極開拓市場(chǎng)，提高業(yè)務(wù)量；2.調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提升服務(wù)質(zhì)量；3.優(yōu)化公司內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司全體員工，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢顧問、市場(chǎng)部、銷售部等。四、提成制度1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工崗位、職級(jí)等因素設(shè)定基本提成比例，具體如下：-項(xiàng)目經(jīng)理：5%-10%-咨詢顧問：3%-8%-市場(chǎng)部：2%-5%-銷售部：1%-3%（2）超額提成：根據(jù)員工完成業(yè)務(wù)量超過基本業(yè)務(wù)量的部分，設(shè)定超額提成比例，具體如下：-項(xiàng)目經(jīng)理：超出部分按10%提成-咨詢顧問：超出部分按5%提成-市場(chǎng)部：超出部分按3%提成-銷售部：超出部分按2%提成2.提成基數(shù)提成基數(shù)以員工當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)務(wù)量為準(zhǔn)，具體包括：-項(xiàng)目收入-咨詢服務(wù)收入-市場(chǎng)活動(dòng)收入-銷售收入3.提成發(fā)放（1）月度提成：?jiǎn)T工每月完成業(yè)務(wù)后，根據(jù)上述提成比例和基數(shù)計(jì)算提成，于次月發(fā)放；（2）年度提成：根據(jù)員工年度業(yè)績(jī)，給予一定比例的年度提成，具體如下：-項(xiàng)目經(jīng)理：年度業(yè)績(jī)達(dá)到公司要求的，給予年度總收入的5%-10%作為年度提成；-咨詢顧問：年度業(yè)績(jī)達(dá)到公司要求的，給予年度總收入的3%-8%作為年度提成；-市場(chǎng)部：年度業(yè)績(jī)達(dá)到公司要求的，給予年度總收入的2%-5%作為年度提成；-銷售部：年度業(yè)績(jī)達(dá)到公司要求的，給予年度總收入的1%-3%作為年度提成。五、提成調(diào)整1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況，每年對(duì)提成比例和基數(shù)進(jìn)行一次調(diào)整；2.在員工個(gè)人能力提升、業(yè)績(jī)顯著的情況下，可適當(dāng)提高提成比例；3.在員工出現(xiàn)重大失誤、嚴(yán)重違反公司規(guī)定的情況下，可降低或取消提成。六、考核與監(jiān)督1.公司設(shè)立專門的考核部門，負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行考核，確保提成發(fā)放的公平、公正；2.員工對(duì)提成發(fā)放有異議的，可向公司人力資源部門提出申訴，公司將在15個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)；3.公司定期對(duì)提成制度進(jìn)行監(jiān)督，確保制度的有效執(zhí)行。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸公司所有；2.本方案如有未盡事宜，由公司另行通知。八、結(jié)語本提成方案旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高公司整體業(yè)績(jī)。希望全體員工能夠認(rèn)真執(zhí)行，共同努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第3篇一、引言隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，管理咨詢公司作為幫助企業(yè)提升管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)機(jī)構(gòu)，其服務(wù)質(zhì)量和效率顯得尤為重要。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高公司的整體業(yè)績(jī)，制定一套科學(xué)合理的提成方案至關(guān)重要。本方案旨在為管理咨詢公司提供一套全面、公平、激勵(lì)的提成體系，以促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、提成方案原則1.公平性原則：確保提成方案的公平性，讓每位員工都能根據(jù)自己的工作表現(xiàn)獲得相應(yīng)的報(bào)酬。2.激勵(lì)性原則：通過提成方案，激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率和業(yè)績(jī)。3.可行性原則：提成方案應(yīng)具有可操作性，便于實(shí)施和監(jiān)督。4.連續(xù)性原則：提成方案應(yīng)保持連續(xù)性，以穩(wěn)定員工心態(tài)，促進(jìn)公司長(zhǎng)期發(fā)展。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成比例：根據(jù)員工崗位、職責(zé)和工作年限等因素，設(shè)定基本提成比例。基本提成比例分為以下幾檔：一級(jí)：10%-15%二級(jí)：8%-12%三級(jí)：5%-8%四級(jí)：3%-5%（2）項(xiàng)目提成比例：根據(jù)項(xiàng)目類型、難度、客戶滿意度等因素，設(shè)定項(xiàng)目提成比例。項(xiàng)目提成比例分為以下幾檔：一級(jí)項(xiàng)目：20%-30%二級(jí)項(xiàng)目：15%-25%三級(jí)項(xiàng)目：10%-20%四級(jí)項(xiàng)目：5%-15%2.提成基數(shù)（1）基本提成基數(shù)：以員工的基本工資為基礎(chǔ)，設(shè)定基本提成基數(shù)。（2）項(xiàng)目提成基數(shù)：以項(xiàng)目實(shí)際完成額為基礎(chǔ)，設(shè)定項(xiàng)目提成基數(shù)。3.提成計(jì)算方式（1）基本提成計(jì)算方式：?jiǎn)T工基本提成=基本提成比例×基本提成基數(shù)。（2）項(xiàng)目提成計(jì)算方式：?jiǎn)T工項(xiàng)目提成=項(xiàng)目提成比例×項(xiàng)目提成基數(shù)×員工參與項(xiàng)目工作量占比。4.提成發(fā)放（1）基本提成發(fā)放：每月根據(jù)員工基本工資和基本提成比例計(jì)算，隨工資發(fā)放。（2）項(xiàng)目提成發(fā)放：項(xiàng)目完成后，根據(jù)項(xiàng)目提成比例和員工參與項(xiàng)目工作量占比計(jì)算，一次性發(fā)放。四、提成方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施流程（1）制定提成方案：根據(jù)公司實(shí)際情況，制定符合公司發(fā)展需求的提成方案。（2）公示方案：將提成方案公示于公司內(nèi)部，讓員工充分了解方案內(nèi)容。（3）培訓(xùn)與宣傳：對(duì)員工進(jìn)行提成方案培訓(xùn)，確保員工了解提成方案的具體操作。（4）執(zhí)