第1篇一、方案背景隨著我國保險市場的不斷發(fā)展，保險咨詢行業(yè)作為保險產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，其地位日益凸顯。為了激發(fā)保險咨詢從業(yè)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高行業(yè)整體服務水平，特制定本提成方案。二、方案原則1.公平公正：提成方案應確保各崗位、各層級人員公平競爭，避免人為因素干擾。2.激勵有效：提成方案應充分調(diào)動從業(yè)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高業(yè)務業(yè)績。3.可行性：提成方案應結(jié)合公司實際情況，確保方案的實施。4.可調(diào)整性：提成方案應具有一定的靈活性，根據(jù)市場變化和公司發(fā)展適時調(diào)整。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)崗位和層級設定基本提成比例，分為初級、中級、高級三個層級。初級：基本提成比例為業(yè)務收入的5%；中級：基本提成比例為業(yè)務收入的8%；高級：基本提成比例為業(yè)務收入的12%。（2）超額提成：對完成業(yè)績目標的從業(yè)人員，按超額部分的一定比例給予提成。超額提成比例分為三個檔次：A檔：超額部分提成比例為10%；B檔：超額部分提成比例為15%；C檔：超額部分提成比例為20%。2.提成計算方式（1）基本提成計算：按月計算，以當月實際完成業(yè)務收入為基數(shù)，乘以對應層級的基本提成比例。（2）超額提成計算：按月計算，以當月實際完成業(yè)務收入減去業(yè)績目標為基數(shù)，乘以對應檔次的超額提成比例。3.提成發(fā)放（1）基本提成：每月底發(fā)放上月基本提成。（2）超額提成：每月底發(fā)放上月超額提成。4.獎金制度（1）優(yōu)秀員工獎：根據(jù)年度業(yè)績和客戶滿意度評選，對優(yōu)秀員工給予額外獎金。（2）團隊獎勵：對完成團隊業(yè)績目標的團隊給予額外獎金。四、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：由人力資源部負責提成方案的制定、實施和監(jiān)督。2.監(jiān)督機制：設立提成方案監(jiān)督小組，負責對提成方案的實施情況進行監(jiān)督檢查，確保方案的公平、公正、透明。3.申訴機制：從業(yè)人員對提成方案有異議，可向提成方案監(jiān)督小組提出申訴，監(jiān)督小組應在接到申訴后15個工作日內(nèi)給予答復。五、方案調(diào)整1.根據(jù)市場變化和公司發(fā)展，提成方案可進行適當調(diào)整。2.提成方案調(diào)整需經(jīng)公司領導批準，并提前通知相關人員。六、結(jié)語本提成方案旨在激發(fā)保險咨詢從業(yè)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高行業(yè)整體服務水平。希望通過本方案的實施，為公司創(chuàng)造更大的價值，為從業(yè)人員提供更好的發(fā)展平臺。第2篇一、方案背景隨著我國保險市場的不斷發(fā)展和完善，保險咨詢行業(yè)逐漸成為保險產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。為了激發(fā)保險咨詢從業(yè)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高行業(yè)整體服務水平，特制定本提成方案。二、方案原則1.公平原則：提成方案應確保公平、公正，使每位從業(yè)人員都能在公平的環(huán)境中競爭。2.激勵原則：提成方案應充分調(diào)動從業(yè)人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)其工作熱情。3.可行原則：提成方案應具有可操作性，便于實施和調(diào)整。4.透明原則：提成方案應公開透明，讓每位從業(yè)人員都能了解提成制度。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)不同崗位和職責，設定基本提成比例，一般為總業(yè)績的10%-15%。（2）超額提成：對超出基本提成部分的業(yè)績，按一定比例給予超額提成，一般為總業(yè)績的5%-10%。（3）團隊提成：對團隊整體業(yè)績進行考核，根據(jù)團隊業(yè)績給予團隊提成，一般為總業(yè)績的1%-3%。2.提成計算方式（1）個人業(yè)績提成：以個人銷售業(yè)績?yōu)橛嬎阋罁?jù)，包括新單、續(xù)保、增員等。（2）團隊業(yè)績提成：以團隊整體業(yè)績?yōu)橛嬎阋罁?jù)，包括個人業(yè)績和團隊活動產(chǎn)生的業(yè)績。（3）綜合業(yè)績提成：結(jié)合個人業(yè)績和團隊業(yè)績，綜合評定提成比例。3.提成發(fā)放（1）月度提成：每月底根據(jù)當月業(yè)績計算并發(fā)放提成。（2）季度提成：每季度末根據(jù)當季度業(yè)績計算并發(fā)放提成。（3）年度提成：每年底根據(jù)全年業(yè)績計算并發(fā)放提成。4.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場行情和公司發(fā)展，適時調(diào)整提成比例。（2）根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和業(yè)務需求，調(diào)整提成計算方式和發(fā)放時間。（3）根據(jù)員工績效表現(xiàn)，對提成方案進行動態(tài)調(diào)整。四、方案實施1.宣傳培訓：對提成方案進行宣傳和培訓，確保每位從業(yè)人員充分了解方案內(nèi)容。2.考核評估：設立專門的考核評估部門，對從業(yè)人員業(yè)績進行考核和評估。3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計：建立完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，確保提成數(shù)據(jù)的準確性和及時性。4.溝通反饋：定期與從業(yè)人員溝通，了解提成方案實施過程中的問題和建議，及時調(diào)整方案。五、方案監(jiān)督1.建立監(jiān)督機制，確保提成方案的公平、公正和透明。2.定期對提成方案實施情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。3.對違反提成方案的行為進行嚴肅處理，確保方案的有效執(zhí)行。六、總結(jié)本提成方案旨在激發(fā)保險咨詢從業(yè)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高行業(yè)整體服務水平。通過實施本方案，我們相信保險咨詢行業(yè)將迎來更加繁榮的發(fā)展。同時，我們也期待廣大從業(yè)人員共同努力，為我國保險事業(yè)的發(fā)展貢獻力量。第3篇一、引言隨著我國保險行業(yè)的快速發(fā)展，保險咨詢行業(yè)應運而生，為保險市場注入了新的活力。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高客戶滿意度，確保公司業(yè)績持續(xù)增長，特制定本提成方案。二、方案目標1.激勵員工積極拓展業(yè)務，提高客戶滿意度；2.優(yōu)化公司內(nèi)部薪酬體系，實現(xiàn)公平、公正、透明；3.提高公司整體業(yè)績，增強市場競爭力。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）首年傭金提成比例1）普通業(yè)務員：首年傭金提成為保費的15%；2）主管：首年傭金提成為保費的20%；3）區(qū)域經(jīng)理：首年傭金提成為保費的25%。（2）續(xù)年傭金提成比例1）普通業(yè)務員：續(xù)年傭金提成為保費的10%；2）主管：續(xù)年傭金提成為保費的15%；3）區(qū)域經(jīng)理：續(xù)年傭金提成為保費的20%。2.提成基數(shù)（1）首年提成基數(shù)1）普通業(yè)務員：保費的10%；2）主管：保費的15%；3）區(qū)域經(jīng)理：保費的20%。（2）續(xù)年提成基數(shù)1）普通業(yè)務員：保費的8%；2）主管：保費的12%；3）區(qū)域經(jīng)理：保費的16%。3.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放周期1）每月發(fā)放上個月已完成的提成；2）每季度對未完成的提成進行清算。（2）提成發(fā)放方式1）銀行轉(zhuǎn)賬；2）現(xiàn)金發(fā)放。4.獎金制度（1）業(yè)績獎金1）年度業(yè)績獎金：根據(jù)年度業(yè)績排名，設置一等獎、二等獎、三等獎，分別給予不同金額的獎金；2）季度業(yè)績獎金：根據(jù)季度業(yè)績排名，設置一等獎、二等獎、三等獎，分別給予不同金額的獎金。（2）優(yōu)秀員工獎1）年度優(yōu)秀員工獎：根據(jù)年度綜合表現(xiàn)，評選出優(yōu)秀員工，給予獎金及榮譽證書；2）季度優(yōu)秀員工獎：根據(jù)季度綜合表現(xiàn)，評選出優(yōu)秀員工，給予獎金及榮譽證書。四、方案實施與調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起正式實施，公司將對方案進行定期評估和調(diào)整；