摘要伊利集團(tuán)至今已經(jīng)成立三十余年，在2020年有潛力躋身全球五大乳業(yè)，并企業(yè)目標(biāo)為10年內(nèi)致力于成為全球綜合實(shí)力最強(qiáng)規(guī)模最大的乳業(yè)公司。這需要其把控國(guó)際市場(chǎng)局勢(shì)，并制定合適的戰(zhàn)略政策來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)2021年的年報(bào)，其該年總收入已經(jīng)高達(dá)1105.95億元人民幣，已然跨越千億門(mén)檻，2022年上半年的總營(yíng)業(yè)額達(dá)到634.63億美元。荷蘭合作銀行該年8月的數(shù)據(jù)顯示，該集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)三年排行全球乳制品企業(yè)前五，數(shù)據(jù)顯示在全球乳制品企業(yè)前20名中它發(fā)展速度最快，這也表明了伊利集團(tuán)在國(guó)際化戰(zhàn)略方面所取得的巨大成功。三年內(nèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到全球前三，因而針對(duì)該企業(yè)展開(kāi)研究。關(guān)鍵詞：全球戰(zhàn)略；品牌集團(tuán)；國(guó)際發(fā)展目錄TOC\o"1-3"\h\u26201緒論 緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景隨著時(shí)代的變遷、科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展。受益于改革開(kāi)放深入和“一帶一路”倡議的推進(jìn)，伊利股份積極引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)品牌走向海外，該企業(yè)年報(bào)顯示，2022年前兩月內(nèi)總收入達(dá)215億元，同比增長(zhǎng)15%以上。此外，利潤(rùn)總額33億元，同比增速超過(guò)20%以上。2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入938.61億元，歸母凈利潤(rùn)80.61億元，連續(xù)29年持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2022年公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入634.63億，同比增長(zhǎng)12.31%，凈利潤(rùn)61.39億元，同比增長(zhǎng)15.40%，營(yíng)收凈利再創(chuàng)歷史新高。本文采用PEST分析法，戰(zhàn)略外部環(huán)境分析法。伊利市場(chǎng)份額連續(xù)28年領(lǐng)先，論文以此為背景對(duì)伊利品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究有一定意義。1.1.2研究意義伊利作為中國(guó)本土的乳制品企業(yè)，自身的品牌建設(shè)有著悠久的歷史和豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是隨著中國(guó)市場(chǎng)的飽和以及國(guó)際市場(chǎng)的崛起，伊利需要適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，進(jìn)一步提升全球品牌影響力和知名度。因此，伊利品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究具有重要意義，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：推動(dòng)中國(guó)乳制品產(chǎn)業(yè)的全球化：中國(guó)乳制品市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)具有較為重要的地位，伊利作為中國(guó)本土乳制品企業(yè)帶頭向全球市場(chǎng)延伸，有助于推動(dòng)中國(guó)乳制品產(chǎn)業(yè)的全球化進(jìn)程。提高伊利在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌知名度和影響力，伊利是中國(guó)乳品市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，在國(guó)際上有很強(qiáng)的影響力。伊利品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施有助于提升伊利品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和影響力，樹(shù)立中國(guó)乳制品品牌的全球形象。滿足海外華人和外國(guó)人對(duì)優(yōu)質(zhì)乳制品的需求，隨著國(guó)際化進(jìn)程的加速，海外華人和外國(guó)人對(duì)乳制品的消費(fèi)需求和對(duì)品質(zhì)的要求也日益增長(zhǎng)。伊利品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，能夠滿足海外華人和外國(guó)人對(duì)優(yōu)質(zhì)乳制品的需求，提供更為豐富、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。促進(jìn)國(guó)內(nèi)乳制品產(chǎn)業(yè)的提升和發(fā)展，伊利品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，需要企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行全面升級(jí)和提升，這將促進(jìn)國(guó)內(nèi)乳制品產(chǎn)業(yè)的提升和發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的全面競(jìng)爭(zhēng)力的提高。因此，伊利品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義，對(duì)于伊利及整個(gè)乳制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有著積極的促進(jìn)作用。國(guó)內(nèi)外學(xué)者都致力于研究國(guó)際化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題戰(zhàn)略，企業(yè)對(duì)于國(guó)際化戰(zhàn)略的研究應(yīng)是細(xì)致做出了優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析，本文運(yùn)用了PEST戰(zhàn)略外部環(huán)境法對(duì)伊利集團(tuán)品牌化戰(zhàn)略研究分析，通過(guò)伊利集團(tuán)在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)上的評(píng)價(jià)分析，用在制定伊利集團(tuán)品牌發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)伊利集團(tuán)進(jìn)行深入全面的分析以及在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位，得出伊利國(guó)際化戰(zhàn)略研究結(jié)論。為伊利集團(tuán)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究提供理論基礎(chǔ)，具有一定理論意義本文對(duì)于伊利集團(tuán)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究的宏觀意義進(jìn)行了全面分析，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題從政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素、技術(shù)因素四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化建議，這樣可以幫助伊利集團(tuán)在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略中能夠清晰的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)發(fā)展對(duì)策。更有利于伊利的國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展拓展國(guó)際市場(chǎng)，便于更好發(fā)展伊利集團(tuán)在國(guó)際經(jīng)營(yíng)方面有很好的經(jīng)驗(yàn)。伊利已經(jīng)在多個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)中表現(xiàn)良好，因此，針對(duì)該企業(yè)的戰(zhàn)略政策加以研究，可以幫助更好總結(jié)相關(guān)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而對(duì)其自身以及其他企業(yè)的后續(xù)發(fā)展加以引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)共同更快的發(fā)展。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外研究學(xué)者主要集中在質(zhì)量安全方面進(jìn)行研究，例如：LuX（2023）伊利在世博會(huì)上努力打造行業(yè)首個(gè)“全球可持續(xù)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)”，盤(pán)活供應(yīng)、采購(gòu)和價(jià)值鏈，為密切國(guó)際合作和中國(guó)乳品企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的平臺(tái)，以國(guó)際間的合作為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)品質(zhì)聚力。通過(guò)多年累計(jì)伊利在國(guó)內(nèi)知名度較高，但是在國(guó)際上品牌效應(yīng)并不突出，口碑與國(guó)際大牌相差明顯，伊利不應(yīng)滿足現(xiàn)在成績(jī)，需要放眼整個(gè)全球市場(chǎng)進(jìn)一步明確國(guó)際化發(fā)展定位。M2presswire（2019）更將其看作是母嬰產(chǎn)品的專(zhuān)家，致力于共探中國(guó)母嬰研究前沿方向，更好的滿足全球兒童營(yíng)養(yǎng)需求。1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)學(xué)界主要集中在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題與戰(zhàn)略方面研究。例如：張婭和韋佳（2023）認(rèn)為口碑營(yíng)銷(xiāo)在乳制品企業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，尤其在品牌戰(zhàn)略構(gòu)建中不可或缺。他們指出口碑可以有效提高品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)者信任度，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售和品牌忠誠(chéng)度。該研究強(qiáng)調(diào)通過(guò)社交媒體、顧客評(píng)價(jià)等渠道管理和優(yōu)化口碑，是乳制品企業(yè)提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵策略。劉斌（2023）在研究中探討了數(shù)字化戰(zhàn)略如何驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值提升，以伊利集團(tuán)公司為例進(jìn)行了實(shí)證分析。他發(fā)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為伊利集團(tuán)帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)效率的提升和成本的降低，同時(shí)也增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。劉斌的研究表明，數(shù)字化戰(zhàn)略的實(shí)施能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理與外部市場(chǎng)的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。郭勝楠（2023）聚焦于基于戰(zhàn)略定位的伊利集團(tuán)價(jià)值鏈成本管理。他認(rèn)為通過(guò)精確的戰(zhàn)略定位可以更有效地管理和控制價(jià)值鏈成本。郭勝楠提出，伊利集團(tuán)應(yīng)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和提高運(yùn)營(yíng)效率來(lái)降低成本，以支持其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。趙珂昕（2023）在她的研究中分析了價(jià)值鏈視角下伊利集團(tuán)的盈利模式。研究表明，伊利通過(guò)整合上下游資源，并利用其在價(jià)值鏈中的優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的提升。趙珂昕的工作揭示了伊利如何通過(guò)有效的價(jià)值鏈管理實(shí)現(xiàn)成本控制和價(jià)值創(chuàng)造。藺志瑩（2023）探究了伊利股份數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。該研究結(jié)果顯示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略對(duì)于提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度和客戶服務(wù)水平是至關(guān)重要的。藺志瑩的研究強(qiáng)調(diào)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型在提高企業(yè)績(jī)效中的積極作用，尤其是在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中。吳浩（2023）對(duì)J乳制品公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。他指出，公司通過(guò)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，成功提升了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。吳浩的研究認(rèn)為，J公司的發(fā)展戰(zhàn)略有效地支持了其長(zhǎng)期增長(zhǎng)和行業(yè)地位的提升。陳思哲（2023）在其研究中優(yōu)化了價(jià)值鏈視角下伊利集團(tuán)的業(yè)財(cái)融合路徑。陳思哲認(rèn)為，通過(guò)業(yè)財(cái)融合，伊利集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)資源的優(yōu)化配置和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有效管理。他的研究提出了改善企業(yè)價(jià)值鏈管理和財(cái)務(wù)表現(xiàn)的具體措施。綜上所述，國(guó)內(nèi)外主要集中在全球可持續(xù)發(fā)展、國(guó)際化發(fā)展研究，在國(guó)際化戰(zhàn)略形成了較為完善的研究體系，但是在對(duì)于伊利集團(tuán)在國(guó)際戰(zhàn)略上能夠向國(guó)際市場(chǎng)輸出獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力但卻在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為何適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本高沒(méi)有研究出好的解決方法。論文以伊利官方發(fā)布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為依據(jù)用來(lái)搜索數(shù)據(jù)，借助PEST分析對(duì)伊利從政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)進(jìn)行分析研究。1.3研究?jī)?nèi)容與方法1.3.1研究?jī)?nèi)容本論文是對(duì)伊利品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的研究。論文主要包括以下及部分內(nèi)容：第一部分，緒論。利用數(shù)據(jù)分析、文獻(xiàn)檢索方法、國(guó)內(nèi)和國(guó)際研究條件以及研究方法和內(nèi)容，介紹本研究的背景和意義。第二部分，進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析。在研究過(guò)程中，總結(jié)和分析其他學(xué)者的研究成果，并基于理論論證法和案例分析法，總結(jié)出中國(guó)乳品企業(yè)目前國(guó)際化或需要國(guó)際化的可取之處，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施水平，從而提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。伊利集團(tuán)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略問(wèn)題分析。通過(guò)分析伊利品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀得出伊利的企業(yè)海外經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成果不顯著、國(guó)外政府限在乳制品企業(yè)在該國(guó)競(jìng)爭(zhēng)博弈加劇、國(guó)際社會(huì)化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增多、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中品牌效應(yīng)并未真正凸顯。提高伊利集團(tuán)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)策。通過(guò)分析伊利集團(tuán)品牌戰(zhàn)略問(wèn)題現(xiàn)狀分析出提出提高伊利品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)把控能力政策，合理跨國(guó)并購(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造多元化經(jīng)營(yíng)，重視文化融合與人才培養(yǎng)，明確品牌定位，提高國(guó)際聲譽(yù)。制定適宜國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)緊跟國(guó)家相關(guān)政策。第五部分，結(jié)論。本篇論文主分析伊利集團(tuán)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的研究，通過(guò)從伊利品牌國(guó)際戰(zhàn)略合作政策分析、伊利品牌國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、伊利品牌國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境因素分析、分析伊利在國(guó)內(nèi)外的品牌發(fā)展戰(zhàn)略的技術(shù)問(wèn)題，并提出有針對(duì)性的解決方案。1.3.2研究方法本文采用文獻(xiàn)檢索法，了解國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)狀，豐富服務(wù)貿(mào)易的信息。案例研究法，對(duì)大量研究信息的規(guī)律進(jìn)行總結(jié)、驗(yàn)證和延伸。本文對(duì)伊利集體品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的研究進(jìn)行了分析。首先，采用文獻(xiàn)檢索法對(duì)國(guó)內(nèi)外科學(xué)文獻(xiàn)進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出本文的研究視角。以伊利集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略為具體研究對(duì)象，闡述了伊利集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的現(xiàn)狀，并從不同角度分析了伊利集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的不足之處。最后，提出了對(duì)伊利集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略研究的具體建議。2伊利集團(tuán)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析伊利集團(tuán)近年來(lái)打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)并取得高速發(fā)展，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量屢創(chuàng)佳績(jī)，成為排名第一的龍頭企業(yè)，伊利因而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在伊利品牌國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展中需要深入了解全球各地的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素方面對(duì)其國(guó)際化戰(zhàn)略的影響，并以此制定出相應(yīng)的策略來(lái)充分利用這些機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，本章運(yùn)用pest分析法來(lái)對(duì)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。2.1因地制宜的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略2019年10月23日，該集團(tuán)在印尼雅加達(dá)舉行了Joy冰淇淋的全球首發(fā)儀式，這意味著該集團(tuán)正式進(jìn)入印尼和其他東南亞市場(chǎng)。這是伊利集團(tuán)全球之旅的最新里程碑，也是中國(guó)食品行業(yè)在海外大規(guī)模擴(kuò)張的又一有力證明。伊利集團(tuán)的全球戰(zhàn)略基于三個(gè)核心體系，即全球資源體系、全球創(chuàng)新體系和全球市場(chǎng)體系，旨在為客戶提供世界上最好的產(chǎn)品。在大洋洲，伊利投資30億元人民幣，在新西蘭建設(shè)了一個(gè)綜合乳業(yè)基地，其選址十分優(yōu)越，占該國(guó)乳制品產(chǎn)量一半的坎特伯雷地區(qū)，并因此被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“乳業(yè)谷”。2021年，該集團(tuán)在荷蘭成立了歐洲創(chuàng)新中心（EIC）。近幾年來(lái)，其EIC專(zhuān)注于食品安全預(yù)警系統(tǒng)和母乳數(shù)據(jù)庫(kù)等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)的食品安全預(yù)警系統(tǒng)的建立，并更新了中國(guó)第一個(gè)母乳科學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)。這也使得在產(chǎn)品研究過(guò)程中可以更好地獲取生產(chǎn)過(guò)程中可能存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，幫助避免一些不必要的問(wèn)題，增加企業(yè)效益。它還在數(shù)據(jù)庫(kù)中確定關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、暴露因素和影響因素。在美洲，伊利正在牽頭實(shí)施一個(gè)高水平的全球農(nóng)業(yè)食品信息組織--中美食品信息谷。該組織匯集了國(guó)內(nèi)眾多頂尖的常春藤盟校、十大名校，以及農(nóng)業(yè)、管理、生命科學(xué)等領(lǐng)域的世界一流大學(xué)、科研院所和機(jī)構(gòu)，在營(yíng)養(yǎng)健康、產(chǎn)品研發(fā)、食品安全、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域開(kāi)展綜合立體合作。該項(xiàng)目將在中國(guó)、美國(guó)和其他國(guó)家創(chuàng)建食品和農(nóng)業(yè)信息集群。但是伊利在海外市場(chǎng)面臨的政治困境通常涉及以下方面：國(guó)家間政治緊張關(guān)系。如果伊利的投資或業(yè)務(wù)涉及到某些國(guó)家或地區(qū)，而這些國(guó)家之間存在著政治緊張的關(guān)系，對(duì)伊利的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)?shù)卣拗坪捅O(jiān)管。發(fā)達(dá)國(guó)家的政府對(duì)外國(guó)企業(yè)的進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)設(shè)有很高的限制和監(jiān)管，這可能會(huì)對(duì)伊利在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展和發(fā)展帶來(lái)很大的困難。不穩(wěn)定的政治環(huán)境。伊利在某些國(guó)家的市場(chǎng)面臨著政治不穩(wěn)定的環(huán)境，如戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖主義等。這些因素可能影響伊利在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)作和生產(chǎn)能力。法律和合規(guī)問(wèn)題。伊利在海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)涉及到復(fù)雜的法律和合規(guī)問(wèn)題。如果伊利沒(méi)有遵守當(dāng)?shù)胤珊鸵?guī)定，可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)和聲譽(yù)方面的問(wèn)題，并對(duì)企業(yè)的未來(lái)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)負(fù)面影響。這些政治困境可能會(huì)對(duì)伊利的品牌形象和業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響，因此為了在海外市場(chǎng)取得成功，伊利需要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境和法律規(guī)定，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。2.2伊利產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額根據(jù)其2022年半年報(bào)，可以看到該年總收入634.63億元，同比增長(zhǎng)12.31%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)61.39億元，同比增長(zhǎng)15.40%。公司盈利能力也保持提升趨勢(shì)，當(dāng)期凈利潤(rùn)率較去年同期增長(zhǎng)24個(gè)基點(diǎn)至9.66%。進(jìn)一步的優(yōu)秀業(yè)績(jī)也將使伊利股份在二級(jí)市場(chǎng)上的知名度提高，估值和市值增長(zhǎng)有望加速。其中期報(bào)告顯示，液態(tài)奶作為該企業(yè)的重要產(chǎn)品，已經(jīng)達(dá)到了428.92億元，成績(jī)十分矚目。在其進(jìn)行新的探索過(guò)程中，可以看到該途徑幫助該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了16.8%的增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了液態(tài)奶的王者地位。同期，冷飲業(yè)務(wù)錄得行業(yè)內(nèi)最快的增長(zhǎng)速度，年增長(zhǎng)率為31.71%，市場(chǎng)份額連續(xù)28年保持領(lǐng)先。Q系列實(shí)現(xiàn)了33.31%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，成為第一大冰激凌品牌。在創(chuàng)新層面，伊利的新產(chǎn)品銷(xiāo)售占12.48%，乳制品領(lǐng)域出現(xiàn)了內(nèi)生性增長(zhǎng)。例如，伊利的200億單位品牌安慕希的新產(chǎn)品，如安慕希AMX區(qū)域有限公司、安慕希利樂(lè)鉆石菠蘿和安慕希利樂(lè)皇冠芒果在上半年表現(xiàn)非常好，進(jìn)一步提高了安慕希在該品類(lèi)的份額，當(dāng)然第一品牌安慕希的新產(chǎn)品也對(duì)銷(xiāo)售做出了強(qiáng)有力的貢獻(xiàn)。大家可以看到，阿莫西繼續(xù)非常強(qiáng)勁地增長(zhǎng)到200億，伊利是產(chǎn)品類(lèi)別中強(qiáng)大的內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力。關(guān)鍵增長(zhǎng)動(dòng)力的持續(xù)改善，以及高增長(zhǎng)品類(lèi)和產(chǎn)品的出現(xiàn)，將加速伊利向“全球第一大乳品公司和五大健康食品公司”邁進(jìn)。2022年排名顯示，伊利已經(jīng)連續(xù)多年占據(jù)亞洲第一的地位，并且企業(yè)成長(zhǎng)速度十分矚目，在國(guó)際上正進(jìn)一步擴(kuò)張其地位，進(jìn)一步擴(kuò)大了其領(lǐng)導(dǎo)地位。按照目前的增長(zhǎng)速度，伊利可以實(shí)現(xiàn)其中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，即到2025年成為世界前三大乳品公司之一，到2030年成為世界最大的乳品公司。伊利在海外的投資布局不斷完善，對(duì)全球乳業(yè)技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)的投資額在加大，并積極推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作伙伴關(guān)系，取得了不錯(cuò)的成果。圖2-12019-2022伊利股份主要產(chǎn)品產(chǎn)量數(shù)據(jù)來(lái)源：伊利官網(wǎng)2.3靈活制定符合當(dāng)?shù)匚幕Ｍ鈶?zhàn)略伊利海外發(fā)展時(shí)需要考慮當(dāng)?shù)氐奈幕蛩?。例如，中?guó)與其他國(guó)家的文化差異很大，如何在不同文化背景下提供吸引力強(qiáng)的產(chǎn)品對(duì)伊利公司來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。伊利需要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者需求，為不同地區(qū)和文化設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。在這方面，伊利與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹妥稍?xún)機(jī)構(gòu)合作，深入了解當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗、習(xí)慣和市場(chǎng)趨勢(shì)，以更好的滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。同時(shí)，伊利也應(yīng)該尊重當(dāng)?shù)匚幕?，避免出現(xiàn)不合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。伊利國(guó)際化戰(zhàn)略面臨的文化因素包括但不限于以下幾點(diǎn)：跨文化溝通與管理。不同國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在顯著差異，如果不了解并妥善處理這些差異，就難以在跨國(guó)市場(chǎng)中取得成功。產(chǎn)品適應(yīng)性。伊利在國(guó)際市場(chǎng)中要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者需求和口味，從產(chǎn)品配方、包裝設(shè)計(jì)到品牌定位都需要進(jìn)行調(diào)整。伊利在國(guó)際市場(chǎng)中需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?，注重文化差異帶?lái)的市場(chǎng)需求差異，從而做出更有效的營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)際市場(chǎng)中，伊利選擇本地具有實(shí)力和文化背景相近的合作伙伴，以便更好地理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者需求，并加快企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣。以上這些因素影響伊利在國(guó)際市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和成功前景，伊利需要仔細(xì)評(píng)估和處理這些文化因素。文化因素都將影響伊利的海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)和成功前景，在海外市場(chǎng)發(fā)展之前，伊利需要通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和文化交流，積極順應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，制定適合當(dāng)?shù)匚幕臓I(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升自身國(guó)際化水平，確保海外業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。例如伊利在美國(guó)電影《變形金剛》中的廣告植入，做到了很好的宣傳。2.4技術(shù)創(chuàng)新成為國(guó)際化發(fā)展重要因素作為世界著名的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，伊利在生產(chǎn)技術(shù)方面一直保持著較高水平。然而，由于國(guó)際市場(chǎng)的變化和全球乳制品生產(chǎn)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，伊利在一些技術(shù)方面可能存在一定差距，乳品標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)技術(shù)，和一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的乳制品標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)技術(shù)還有待提高。提高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量和檢測(cè)能力。牛奶生產(chǎn)環(huán)節(jié)，牛奶的生產(chǎn)是伊利乳制品生產(chǎn)的基礎(chǔ)，伊利在牛奶生產(chǎn)方面繼續(xù)研究和創(chuàng)新，以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。新產(chǎn)品研發(fā)，伊利在乳制品領(lǐng)域頗有建樹(shù)，但在新產(chǎn)品研發(fā)方面沒(méi)有其他國(guó)家的乳制品企業(yè)研發(fā)得那么成熟。因此，伊利加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，以順應(yīng)市場(chǎng)需求和提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。伊利不斷學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際先進(jìn)乳制品生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)自身的研發(fā)能力和創(chuàng)新意識(shí)，在全球乳制品市場(chǎng)中取得好的成績(jī)。通過(guò)在國(guó)際上進(jìn)行學(xué)習(xí)，該企業(yè)在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這也使得該企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)中的許多問(wèn)題。他還致力于與其他優(yōu)秀的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作共同努力，加強(qiáng)在奶源遺傳改良、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)與口感、新產(chǎn)品安全等方面的研發(fā)能力。表2-12019-2022伊利國(guó)際化收購(gòu)過(guò)程時(shí)間事件金額產(chǎn)品產(chǎn)能2019年3月伊利股份其全資子公司收購(gòu)韋斯特蘭100%股票。韋斯特蘭是僅次于恒天然的新西蘭第二大乳業(yè)合作社，其原奶供應(yīng)量占新西蘭原奶供應(yīng)總量約4%11.31億用于功能性乳蛋白牛乳深加工項(xiàng)目、UHT(超高溫明時(shí)滅菌)奶項(xiàng)目、全脂奶粉生產(chǎn)項(xiàng)目、嬰兒奶粉包裝項(xiàng)目的建設(shè)2021年12月伊利印尼的乳業(yè)生產(chǎn)基地一期項(xiàng)目投產(chǎn)，成為印尼單體規(guī)模最大的冰淇淋工廠。伊利Joy冰淇淋占印尼冰淇淋市場(chǎng)5.5%，排名第五名一期8.67億一二期建成后可以日產(chǎn)冰淇淋400萬(wàn)支。產(chǎn)品：Joy冰淇淋2021年-2022年伊利通過(guò)并購(gòu)和全面要約收購(gòu)的方式控制了澳優(yōu)59.17%的股權(quán)62.45港元澳優(yōu)在歐洲先后收購(gòu)了荷蘭桑尼梅爾，法梅爾和HGM等乳品收購(gòu)渠道，其中法梅爾是荷蘭最大乳品收購(gòu)渠道。澳優(yōu)在荷蘭、澳大利亞和新西蘭布局了16萬(wàn)噸的奶粉產(chǎn)能。產(chǎn)品：佳貝艾特?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：百度3伊利集團(tuán)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略問(wèn)題分析3.1文化適應(yīng)性問(wèn)題在伊利集團(tuán)推進(jìn)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中，文化適應(yīng)性成為了一項(xiàng)不容忽視的挑戰(zhàn)。品牌的全球拓展遠(yuǎn)不止產(chǎn)品跨境銷(xiāo)售那么簡(jiǎn)單，它涉及到品牌理念與本土文化的深度融合以及對(duì)消費(fèi)者價(jià)值觀的精準(zhǔn)把握。具體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)習(xí)慣和口味喜好的文化差異要求伊利在每一個(gè)新市場(chǎng)都深入研究本土消費(fèi)者的特性，調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品線來(lái)迎合當(dāng)?shù)乜谖叮_保乳制品既能滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，也能得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，品牌傳播面臨的文化障礙也不容小覷，這不僅是語(yǔ)言交流的問(wèn)題，更是如何在不同的宗教信仰、生活習(xí)慣和社會(huì)規(guī)范中傳達(dá)品牌價(jià)值的問(wèn)題。這要求伊利集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)施定制化的傳播策略，以確保廣告宣傳能夠跨越文化差異，真正觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體。此外，產(chǎn)品命名、標(biāo)識(shí)以及包裝設(shè)計(jì)在不同文化中可能具有不同的含義和感受，伊利必須細(xì)致考量，以避免文化敏感性問(wèn)題，確保產(chǎn)品能夠在新市場(chǎng)上順利接受。此外，進(jìn)入新市場(chǎng)的伊利集團(tuán)還要學(xué)會(huì)尊重并適應(yīng)不同的價(jià)值觀和社會(huì)規(guī)范，尤其是在健康觀念、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和可持續(xù)發(fā)展等方面的地域差異，以便更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而不是簡(jiǎn)單地復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功模式。總而言之，伊利集團(tuán)的國(guó)際化之路充滿挑戰(zhàn)，但通過(guò)精細(xì)化管理和戰(zhàn)略調(diào)整，這些文化適應(yīng)性問(wèn)題是可以被克服的，而成功的文化融合也將成為伊利在全球市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。3.2品牌認(rèn)知度低在推進(jìn)其品牌國(guó)際化的征程中，伊利集團(tuán)面臨的一個(gè)顯著障礙是其品牌認(rèn)知度的局限性。盡管在中國(guó)和亞洲市場(chǎng)伊利已然成為家喻戶曉的名稱(chēng)，但在全球其他區(qū)域，特別是西方發(fā)達(dá)國(guó)家，其品牌的知名度和影響力相對(duì)較弱，尚未能與其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相提并論。這一挑戰(zhàn)的根源在于多個(gè)方面。首先，伊利在國(guó)際市場(chǎng)的品牌展示遠(yuǎn)不如在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那般密集和廣泛，這直接導(dǎo)致了海外消費(fèi)者對(duì)于伊利品牌的接觸機(jī)會(huì)有限，進(jìn)而影響了品牌認(rèn)知度的建立。此外，國(guó)際乳品市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如雀巢和達(dá)能等，擁有長(zhǎng)期樹(shù)立的強(qiáng)大品牌影響力和深厚的消費(fèi)者信任，它們的市場(chǎng)占有率顯著，為伊利品牌在這些市場(chǎng)上提高認(rèn)知度設(shè)置了障礙。文化和語(yǔ)言的差異性也是不容忽視的因素，它們構(gòu)成了溝通上的障礙，使得伊利在不同文化環(huán)境中傳達(dá)其品牌價(jià)值的過(guò)程變得更加復(fù)雜和困難。最后，一個(gè)清晰且獨(dú)特的品牌定位在國(guó)際市場(chǎng)上的缺失也是造成認(rèn)知度低下的原因之一，這使得海外消費(fèi)者難以準(zhǔn)確把握伊利品牌的核心價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì)。這些問(wèn)題共同作用，形成了伊利集團(tuán)在推廣國(guó)際化品牌道路上必須面對(duì)和解決的關(guān)鍵障礙。3.3國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈伊利集團(tuán)在推動(dòng)其品牌國(guó)際化的過(guò)程中，面臨著國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，這主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面。首先，全球乳制品市場(chǎng)上的品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，特別是像雀巢、達(dá)能這樣的傳統(tǒng)巨頭，它們憑借著長(zhǎng)期建立的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、健全的供應(yīng)鏈、廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及消費(fèi)者對(duì)品牌的深厚忠誠(chéng)度占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。這些因素共同構(gòu)成了伊利在國(guó)際市場(chǎng)上擴(kuò)張時(shí)必須面對(duì)的重大挑戰(zhàn)。其次，乳制品行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中缺乏明顯的區(qū)分度，這迫使伊利必須在產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化上下更多功夫，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求和偏好。而且，伊利還需面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的問(wèn)題，一些國(guó)家和地區(qū)由于保護(hù)主義貿(mào)易政策、高額關(guān)稅以及復(fù)雜的規(guī)章制度，為其產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入設(shè)置了較高的障礙。最后，消費(fèi)者趨勢(shì)的快速變化，尤其是在健康和營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，要求伊利能夠敏銳地捕捉到這些變化，并且能夠快速地適應(yīng)市場(chǎng)的需求，調(diào)整其市場(chǎng)戰(zhàn)略。這些復(fù)雜的因素結(jié)合在一起，使得伊利集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上的拓展面臨著諸多考驗(yàn)。3.4法規(guī)與貿(mào)易壁壘在伊利集團(tuán)推進(jìn)品牌國(guó)際化的進(jìn)程中，它面臨著一系列復(fù)雜的法規(guī)與貿(mào)易壁壘問(wèn)題。首先，食品安全標(biāo)準(zhǔn)在全球范圍內(nèi)存在差異，每個(gè)國(guó)家都有自己的一套規(guī)范和要求。這些標(biāo)準(zhǔn)通常涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝和質(zhì)量控制，而伊利需要確保其產(chǎn)品完全符合目標(biāo)市場(chǎng)的食品安全法規(guī)，這不僅是對(duì)生產(chǎn)流程的挑戰(zhàn)，也是對(duì)伊利國(guó)際合規(guī)能力的考驗(yàn)。其次，進(jìn)口限制也是一個(gè)重要問(wèn)題，許多國(guó)家為了保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)，設(shè)立了各種限制性措施，如配額制度和進(jìn)口許可證等，這些措施可能導(dǎo)致伊利產(chǎn)品面臨更高的進(jìn)口成本和更復(fù)雜的市場(chǎng)準(zhǔn)入程序。除此之外，關(guān)稅壁壘是另一個(gè)影響伊利國(guó)際化進(jìn)程的重要因素。高額的關(guān)稅直接增加了伊利產(chǎn)品的成本，影響了其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在那些對(duì)乳制品征收重稅的國(guó)家。同時(shí)，不同國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)簽和包裝的嚴(yán)格規(guī)定也對(duì)伊利構(gòu)成挑戰(zhàn)。不僅要求產(chǎn)品信息和成分標(biāo)示得符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和法規(guī)，還要求包裝設(shè)計(jì)能夠適應(yīng)不同文化的審美標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)習(xí)慣。最后，全球貿(mào)易政策的不確定性給伊利的國(guó)際業(yè)務(wù)帶來(lái)了不穩(wěn)定因素。貿(mào)易戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)制裁等政策變動(dòng)，可能突然改變市場(chǎng)環(huán)境，導(dǎo)致預(yù)期之外的成本增加或市場(chǎng)減少。這些問(wèn)題構(gòu)成了一系列復(fù)雜的外部條件，伊利必須在其國(guó)際化戰(zhàn)略中認(rèn)真考慮和應(yīng)對(duì)。4伊利集團(tuán)品牌國(guó)際化發(fā)展對(duì)策4.1加強(qiáng)跨文化市場(chǎng)研究和產(chǎn)品本土化伊利集團(tuán)在其品牌國(guó)際化進(jìn)程中面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中最為關(guān)鍵的是如何在不同的文化背景下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的成功滲透和產(chǎn)品的有效本土化。要達(dá)到這一目的，首先需要伊利集團(tuán)開(kāi)展深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，這不僅包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、偏好和需求的全面了解，還應(yīng)深掘其文化特征和社會(huì)行為模式?；谶@些研究，伊利集團(tuán)可與當(dāng)?shù)氐奈幕瘜?zhuān)家密切合作，共同設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者期待的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，確保品牌信息傳達(dá)無(wú)文化障礙，產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊貼本土消費(fèi)者的心理與審美。伊利集團(tuán)還需構(gòu)建一個(gè)具有多元文化背景的團(tuán)隊(duì)，提高這樣的團(tuán)隊(duì)在不同文化環(huán)境中的溝通能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力，使其能夠敏銳地察覺(jué)市場(chǎng)變化并迅速作出反應(yīng)。同時(shí)，采納本地化戰(zhàn)略，不論是通過(guò)本地生產(chǎn)還是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，都能促進(jìn)伊利產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的融合，提高消費(fèi)者的接受度和品牌的市場(chǎng)滲透力。此外，伊利集團(tuán)還應(yīng)積極融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，通過(guò)參與和支持當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)活動(dòng)，不僅可以提升品牌形象，也有助于建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感鏈接，這種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)對(duì)品牌深度植根于新市場(chǎng)至關(guān)重要。通過(guò)這些策略的綜合實(shí)施，伊利集團(tuán)能夠更好地理解和適應(yīng)不同文化市場(chǎng)的復(fù)雜性，從而在全球范圍內(nèi)推動(dòng)品牌的可持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)?？缥幕袌?chǎng)研究和產(chǎn)品本土化是伊利集團(tuán)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的核心。伊利集團(tuán)需要通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研、與當(dāng)?shù)匚幕瘜?zhuān)家的緊密合作、多元文化團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、本地化戰(zhàn)略的實(shí)施以及積極的社會(huì)參與，來(lái)應(yīng)對(duì)跨文化市場(chǎng)中的各種挑戰(zhàn)。這些舉措將有助于伊利集團(tuán)在全球市場(chǎng)上建立起強(qiáng)大的品牌影響力，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的成功和成長(zhǎng)。4.2提升品牌知名度和建立品牌信任為了在全球市場(chǎng)提升品牌知名度并建立品牌信任，伊利集團(tuán)需采取一系列全面的營(yíng)銷(xiāo)策略。核心策略包括加大在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)多樣化的渠道加強(qiáng)品牌曝光。社交媒體的智能利用、國(guó)際體育事件的贊助以及參與各種文化交流活動(dòng)，均能有效提高品牌的全球知名度。同時(shí)，與其他國(guó)際知名品牌的合作也是一個(gè)重要途徑。通過(guò)跨品牌合作或聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，伊利可以利用合作伙伴的品牌力量來(lái)提升自身的品牌認(rèn)知度。此外，為了在不同的國(guó)際市場(chǎng)中樹(shù)立鮮明的品牌形象，伊利必須制定差異化的品牌定位策略，突出品牌的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，確保消費(fèi)者能夠清晰地識(shí)別出伊利品牌的價(jià)值主張。伊利還需要在國(guó)際市場(chǎng)投入更多資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者研究，以確保能夠提供符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和偏好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，伊利應(yīng)努力提升其品牌故事的國(guó)際傳播效力，通過(guò)講述能夠觸動(dòng)全球消費(fèi)者情感的品牌故事，來(lái)加深品牌印象并與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。通過(guò)執(zhí)行這些戰(zhàn)略，伊利集團(tuán)將能夠在提高國(guó)際可見(jiàn)度的同時(shí)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任，為其品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.3實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，伊利集團(tuán)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，以確保其全球競(jìng)爭(zhēng)力的提升。首先，伊利應(yīng)深入分析不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特征，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)定位來(lái)發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)市場(chǎng)空白。這種策略不僅提高了品牌的市場(chǎng)敏銳度，而且還確保了資源的有效配置。其次，伊利還應(yīng)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化，開(kāi)發(fā)出與眾不同的產(chǎn)品來(lái)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的獨(dú)特口味和需求，這不僅加強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且也增加了產(chǎn)品線的多樣性。與此同時(shí)，伊利積極尋求與當(dāng)?shù)鼗蚱渌麌?guó)際品牌建立合作關(guān)系，利用合作伙伴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，以降低進(jìn)入新市場(chǎng)的障礙和風(fēng)險(xiǎn)。伊利還應(yīng)實(shí)施了品牌本土化戰(zhàn)略，包括本地化生產(chǎn)、招聘當(dāng)?shù)貑T工以及適應(yīng)本地文化和商業(yè)習(xí)慣，這一策略大大增強(qiáng)了品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)性和受歡迎程度。在供應(yīng)鏈管理方面，伊利通過(guò)優(yōu)化其全球供應(yīng)鏈，提高了效率和響應(yīng)速度，同時(shí)減少了成本，并提高了服務(wù)水平，確保了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。最后，伊利采用靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體推廣和影響者營(yíng)銷(xiāo)等，這些策略不僅提高了品牌的國(guó)際知名度，而且還增強(qiáng)了品牌的吸引力。通過(guò)這一系列的策略實(shí)施，伊利在全球乳制品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位得到了顯著提升，從而更好地應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。4.4適應(yīng)國(guó)際法規(guī)并構(gòu)建全球供應(yīng)鏈伊利集團(tuán)在擴(kuò)展其國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)，采取了一系列策略來(lái)適應(yīng)不同的國(guó)際法規(guī)并構(gòu)建一個(gè)高效的全球供應(yīng)鏈。首要任務(wù)是強(qiáng)化合規(guī)管理，伊利成立了專(zhuān)門(mén)的法規(guī)合規(guī)團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)致力于深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的各項(xiàng)法律和法規(guī)，并保持與這些變化的同步，以確保公司在全球經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終遵守相關(guān)規(guī)定。為了減輕高關(guān)稅和進(jìn)口限制帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，伊利采取了本地化生產(chǎn)的策略。在關(guān)鍵市場(chǎng)，伊利要么直接投資建廠，要么與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)伙伴建立合作關(guān)系，這不僅有助于降低成本，而且還能加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的聯(lián)系，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。同時(shí)，伊利積極參與國(guó)際貿(mào)易談判，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)等組織發(fā)聲，致力于爭(zhēng)取更有利的貿(mào)易條件，以?xún)?yōu)化其在全球經(jīng)營(yíng)的成本和效率。在產(chǎn)品方面，伊利根據(jù)不同市場(chǎng)的具體法規(guī)和消費(fèi)者的獨(dú)特需求進(jìn)行調(diào)整，這包括改變產(chǎn)品配方、設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)匾蟮陌b，以及確保產(chǎn)品標(biāo)簽滿足各種語(yǔ)言和法規(guī)的要求。這種靈活調(diào)整的產(chǎn)品策略不僅確保了產(chǎn)品的合規(guī)性，也提高了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的吸引力。此外，為了應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易政策的不確定性，伊利采用了風(fēng)險(xiǎn)多元化的方法。通過(guò)在不同的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行多元化布局，伊利能夠分散單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，從而保護(hù)公司免受單一貿(mào)易政策變動(dòng)的影響。這種全球化戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅提高了伊利在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為其全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可持續(xù)性奠定了基礎(chǔ)。通過(guò)這些策略的綜合運(yùn)用，伊利集團(tuán)在全球市場(chǎng)的地位更加堅(jiān)實(shí)，為其在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得成功提供了堅(jiān)強(qiáng)的支持。5總結(jié)伊利集團(tuán)在大洋洲已經(jīng)具有了比較矚目的市場(chǎng)份額，完成了在海外市場(chǎng)下一步進(jìn)軍的具體規(guī)劃，找到了該企業(yè)的發(fā)展方向，針對(duì)自己現(xiàn)有的不足加以完善。經(jīng)過(guò)其對(duì)自身發(fā)展生產(chǎn)的反思，可以幫助伊利在穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)擴(kuò)張，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有更大舞臺(tái)，收購(gòu)以及挖掘更多人才和工