項(xiàng)目管理與投資決策課程作業(yè)

一相約婚紗攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

學(xué)院：機(jī)械工程學(xué)院

班級(jí)：

目錄:

一、項(xiàng)目啟動(dòng)................................................1

二、項(xiàng)目計(jì)劃

（一）目標(biāo)群體分析............................................1

1、婚紗照客戶群分析...................................1

2、畢業(yè)照客戶群分析...................................1

3、藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析..................................1

（二）行業(yè)市場(chǎng)特征分析........................................1

1、市場(chǎng)需求分析...........................................2

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析...........................................2

（三）影樓基本情況............................................2

1、店面設(shè)計(jì)...............................................2

2、設(shè)計(jì)說明...............................................2

3、人力資源狀況...........................................2

4、影樓基本設(shè)備.........................................3

5、影樓提供的服務(wù).........................................4

三、項(xiàng)目執(zhí)行與控制

（一）、營(yíng)銷方式..................................................5

1、價(jià)格策略...............................................5

2、產(chǎn)品策略...............................................5

（二）、促銷策略...................................................5

1、優(yōu)惠卡.................................................5

2、宣傳單.................................................5

3、制作影樓宣傳畫冊(cè)......................................5

4、網(wǎng)頁宣傳...............................................5

5、組織團(tuán)購(gòu)...............................................5

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)...............................................5

7、T臺(tái)走秀...............................................6

8、巡街展示...............................................6

9、節(jié)假日活動(dòng).............................................6

（三）、物流配送...................................................6

（四）、財(cái)務(wù)計(jì)劃...................................................6

四、項(xiàng)目收尾

一、項(xiàng)目啟動(dòng)：

相約婚紗攝影是由一群熱愛攝影并具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有活力、時(shí)尚

的年輕人組成。對(duì)時(shí)尚的敏銳觸覺，以及對(duì)藝術(shù)的鑒賞能力，保證引領(lǐng)最

新的理念，抓住最潮流脈搏。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追

求對(duì)新人的一種服務(wù)、一種品質(zhì)、一種承諾。

近幾年，中國(guó)每年大約有1000萬人對(duì)心上人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意

把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，

有約90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的15%,用來購(gòu)買婚紗或租借

婚紗攝影婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中國(guó)婚慶市場(chǎng)持續(xù)升溫，也帶動(dòng)了

婚紗消費(fèi)。

經(jīng)營(yíng)范圍：婚紗攝影，個(gè)人寫真，兒童攝影。相約婚紗攝影公司不僅

僅是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)團(tuán)體，求新創(chuàng)新,

展示個(gè)性。

服務(wù)宗旨：以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作全新的新娘婚服，打造一個(gè)更

獨(dú)特完美的新娘。

發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)立自己品牌，在各個(gè)城市開分店，

.項(xiàng)目計(jì)劃

（-）目標(biāo)群體分析：

1、婚紗照客戶群分析：60后，因年長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)來源最穩(wěn)定，隨著社會(huì)的發(fā)

展，最新影像會(huì)給他們帶來最美好的回憶；75后，年齡較長(zhǎng)，一般忙于事

業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力；80后，多為晚婚一族，多年積累己有獨(dú)

立消費(fèi)實(shí)力；85后，一般情況下家境好，家長(zhǎng)出錢拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不

定；90后，是一個(gè)追求時(shí)尚靚麗、酷愛標(biāo)新立異的群體，對(duì)于他們我們更

要推出一套全新婚紗設(shè)計(jì)。

2、畢業(yè)照客戶群分析：天津市許多高校，臨近畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都想為

自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會(huì)成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推

出了畢業(yè)照系列的攝影服務(wù)?？紤]到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列E寸低

價(jià)位的。

3、藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同事用于

一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小姿。以24-45歲之間的女性為主;

對(duì)于年少的他們，個(gè)人寫真是對(duì)他們最真實(shí)地記錄，以5—15歲兒童為主;

而在幼兒時(shí)期，媽媽們會(huì)為他們的孩子量身打造一套最純潔質(zhì)樸的百天照。

（二）行業(yè)市場(chǎng)特征分析：

1、地理位置分析

財(cái)務(wù)主管（會(huì)計(jì)）

負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購(gòu)等。

負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營(yíng)成本的節(jié)約和控制。

負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)安全。

人力資源管理（主管）

負(fù)責(zé)人事招聘?、培訓(xùn)、考核和工作升降級(jí)安排等。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定、精神激勵(lì)，凝聚力。

市場(chǎng)開發(fā)與店面營(yíng)業(yè)（包括銷售和攝影、化妝師）

負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。

負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌知名度。

后期制作（攝影師）

負(fù)責(zé)修片和加工

負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作

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4、影樓基本設(shè)備

相機(jī)3臺(tái)（每位攝影師配一臺(tái)單反相機(jī)）

攝影總監(jiān)：一臺(tái)尼康D700（包括鏡頭、腳架等）

兩位攝影師：各一臺(tái)尼康D300S（包括鏡頭、腳架等）效果燈5度

機(jī)器設(shè)備

辦公室應(yīng)用：普通電腦2臺(tái)

客戶選片：普通電腦2臺(tái)（要求屏幕像素較高）

后期制作：較高端電腦2臺(tái)

打印機(jī)2臺(tái)傳真機(jī)1臺(tái)

素描儀1臺(tái)

背景道具：

背景道具有多重風(fēng)格：唯美的、活潑的、創(chuàng)意的、個(gè)性的、傳統(tǒng)的背

景道具。

婚紗禮服：分為高檔區(qū)、中高檔、中檔區(qū)、中低檔區(qū)和低檔區(qū)。攝影

工作時(shí)范圍小服裝相對(duì)也較少，但是更新速度較快，大概一個(gè)月就更新一

部分服裝。

首飾道具：攝影工作室的首飾道具有很多，但總體更新不會(huì)太快。

化妝品：分高檔化妝品與普通化妝品，有專業(yè)化妝師幫忙化妝。（無論

服裝禮服、首飾道具或是化妝品，都允許顧客自己也準(zhǔn)備一些。因?yàn)榕臄z

用的道具師千篇一律的，為了可以拍攝到最獨(dú)特最適合自己的婚紗照，建

議客人帶上自己喜歡的或者有意義的東西來當(dāng)?shù)谰撸貏e是化妝品最好自

帶］

5、影樓提供的服務(wù)

（1）服務(wù)

相約婚紗攝影所提供的服務(wù)有婚紗照、周年照、情侶照、親子照、全

家福、兒童照、藝術(shù)照、孕婦照、畢業(yè)照等拍攝。

服務(wù)宗旨：想顧客所想，做顧客所愿。

（2）特色

本店以自然、自我、精致、優(yōu)雅為理念。追求個(gè)性化設(shè)計(jì)與拍攝手法,

一切都盡量滿足顧客的需求。在享受本店任何一個(gè)套餐都會(huì)贈(zèng)送您一關(guān)于

“美容保養(yǎng)”“穿衣搭配”的課程，讓顧客真正體驗(yàn)到物超所值的感覺c在

拍攝完成后，我們會(huì)為顧客打造一個(gè)屬于他們自己的婚紗MV,讓他們擁有

一個(gè)美好的回憶。消費(fèi)不同的級(jí)別套餐都會(huì)有不同的禮物和折扣贈(zèng)送。

（3）價(jià)格

高檔：10000元以上

中高檔：5000-10000

中檔：3000-5000

中低檔：1000-3000

低擋：1000以下

（4）質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的服裝，精致的化妝，體驗(yàn)這次快樂的服務(wù)過程，享受我們?nèi)虩o

憂的服務(wù)保障系統(tǒng)，相信我們的拍攝您們看起來與眾不同，為未來的幸福

明天記錄下今天的第一步。

原創(chuàng)，在我們每一創(chuàng)作都體現(xiàn)了這個(gè)核心價(jià)值。怎么樣在變化小息的世

界中引人注目？自然地表演就好，創(chuàng)造性的風(fēng)格，展現(xiàn)獨(dú)特的您們和您們

的感情生活。

一流的攝影技術(shù)為顧客打造他們滿意的作品。

三、項(xiàng)目執(zhí)行與控制

（一）、營(yíng)銷方式:

1、價(jià)格策略

策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、抵擋產(chǎn)品，

把握整個(gè)市場(chǎng)。

（1）至尊級(jí)：定位為超過萬元套餐的顧客，經(jīng)享受至尊級(jí)的服務(wù)。

（2）貴賓級(jí)：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。

（3）會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將會(huì)成為會(huì)員累計(jì)

積分。

2.產(chǎn)品策略

（1）、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)

A類套餐；以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系

名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，

為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。

B類套餐：元?dú)鈹z影健康法

專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍

攝流程或提升服務(wù)品責(zé)。做法：1、拍照前------杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒

緩緊張情緒；2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚一一香氛令人心曠神怡。拍照

中播放情景音樂一一大自然曲：海浪聲、蟬鳴叫聲讓新人感到舒適、自然。

C類套餐：12星座婚紗系類

根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗，此類婚紗系列設(shè)計(jì)新穎、

獨(dú)特。例如：天秤座婚紗，中性設(shè)計(jì)凸出天秤特色，干凈利落的天秤最不

喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致

質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價(jià)享受“元?dú)?/p>

攝影健康法”并送超值組合28張入冊(cè)。

（二）、促銷策略

開業(yè)大型慶典及12星座婚紗時(shí)裝秀”,“相約XX夏季全球精品婚紗秀”、

推出“尋最一一誰是保定最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣

傳頁，懸掛大型展示牌。

例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅

讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；

同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的“寶寶照7全家福7結(jié)婚

十周年二十周年”紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī).打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客

人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的

體面：同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì).

1、優(yōu)惠卡：印制相約情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，

可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

2、宣傳單：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

3、制作影樓宣傳畫冊(cè)：內(nèi)容為各類攝影的照片，套餐內(nèi)容等。

4、網(wǎng)頁