項目計劃書范文3000字（推薦49篇）

項目計劃書范文3000字第1篇

一、服務介紹

1寵物服裝

2寵物玩具

3寵物窩

二、市場背景分析

市場容量分析

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、

狗等寵物數(shù)量劇增。

寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行

業(yè)也得到了迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè)，

即寵物服裝、寵物玩具、寵物窩也成為了中國消費品中增長最

快的行業(yè)之一。

而其實在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市

居民養(yǎng)的寵物中不到5%是使用專業(yè)的寵物用品，雖然現(xiàn)在中

午寵物物品市場規(guī)模還很小，但是增長的潛力巨大。據(jù)有關數(shù)

據(jù)預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的

速度增長。

市場發(fā)展趨勢

雖然中國寵物物品市場發(fā)展?jié)摿薮螅瑖獾膶櫸锸称肥?/p>

場國際巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度，但是在目前的

中國寵物物品市場，經(jīng)濟型和中等價位的產(chǎn)品依然會占據(jù)主導

地位。

對于成本意識強的消費者來說，他們尤其把中等價位的產(chǎn)

品視為保證其寵物獲得充足營養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。一些走專業(yè)性

市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨立的銷售渠道高

檔產(chǎn)品，其價格昂貴，不會被大多數(shù)消費者接受，目前很難會

成為市場的主導產(chǎn)品。而一些本土的寵物物品，由于其價格便

宜，而且種類繁多，質(zhì)量良好等原因，將會在較長時間內(nèi)保持

其主體地位。

三、優(yōu)勢分析

貨源優(yōu)勢

本店所有產(chǎn)品均從廠家直接進貨，避免了中間商的利潤分

割，所以產(chǎn)品進價低廉。且擁有充足的貨源保障，能夠及時的

供應庫存，避免了斷貨造成的銷售損失和信用損失。另外，產(chǎn)

品均做工上乘、款式新穎，在保證良好質(zhì)量的同時，漂亮的造

型設計更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分。

設計優(yōu)勢

網(wǎng)店的銷售量不僅跟貨源有關，同時還跟店鋪整體裝修搭

配設計、圖片的拍攝制作美觀度息息相關。據(jù)統(tǒng)計，一件同樣

價格的產(chǎn)品，制作成精美圖片比沒有制作成精美圖片的整體銷

售率高200%,而擺在裝修良好的店鋪里比在沒有裝修的店鋪

的銷售率又高150%,這就是店鋪裝修的魅力。本店將聘請經(jīng)

驗豐富的淘寶設計師、攝影師，將產(chǎn)品圖片、店鋪裝修做到美

輪美奐、獨一無二，使得產(chǎn)品能更好的‘體現(xiàn)其優(yōu)點，能夠更好

的創(chuàng)造銷售。

精通產(chǎn)品

本店在銷售的前期，將定期和不定期的對客服人員進行產(chǎn)

品知識培訓，以便客服人員在服務買家時，能夠根據(jù)買家的需

求情況，及時給予性價比最高和買家最滿意的方案。

四、風險評估

風險分析

任何投資創(chuàng)業(yè)都存在一定的風險，客觀存在的風險是沒有

辦法消除的，唯有面對風險，策劃好規(guī)避風險的方式方法，將

風險降到最低才是唯一的辦法。淘寶開寵物用品店，主要有以

下風險：

(1)寵物用品自身風險；

(2)貨源不穩(wěn)定；

(3)時間不足；

(4)物流快遞費過高；

(5)店鋪信譽低；

(6)銷售量不樂觀導致壓貨、壓錢；

(7)售后，消費者評價差，退貨多；

規(guī)避風險

根據(jù)以上分析存在的風險，本店結合自身情況作了相應的

風險規(guī)避策略，具體如下：

(1)寵物用品自身風險；寵物用品行業(yè)是國內(nèi)新興行業(yè),

隨著人們生活水平的提高、知識素養(yǎng)程度的提升，寵物越來越

受到人們的歡迎，隨著而來的就是巨大的寵物用品市場，所以

該風險在長期內(nèi)將會非常小，反而卻有利于本項目的實施。

（2）貨源不穩(wěn)定；本店通過考察、洽談，已確定幾家大

規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商，可從他們廠直接進貨，且可以拿到價

格低廉的庫存貨。所有，該項風險已降至較低點。

（3）時間不足；本店實現(xiàn)全職升淘寶，客服人員每天兩

班倒的工作方式，計劃每天在線時間超過16小時絕對保障時

間上的充裕，滿足各時段客戶的要求。所以，該風險已基本規(guī)

避，風險率幾乎為0。

（4）物流快遞費過高；本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談,

初步與CCES、圓通快遞構成合作意向。CCES的快遞費用是所

有快遞中較低的，而協(xié)議價將更低，非常符合本店現(xiàn)在的需求。

圓通則用于填補CCES不能到貨點，收費也相對較低。前期的

快遞協(xié)議價體現(xiàn)在每件降價，后期出貨率高時，則可直接采用

包月的方式。總的來說，物流快遞費已控制在較低的水平。所

以，該項風險已解決。

（5）店鋪信譽低；

店鋪的信譽前期較低，但本店將采用宣傳推廣、促銷打折

等諸多方式來提升店鋪信譽，另外本店還將購置一些小禮品用

于滿額贈送，盡量使每位客戶的每筆單子可以達到信譽最大值,

即為6個點。相信通過這些方法，在未來幾個月內(nèi)，本店的信

譽將有很大的提高。

（6）銷售量不樂觀導致壓貨、壓錢;

建立在貨源好、服務好、價格好、質(zhì)量好、外觀好、宣傳

好、推廣好、促銷好等手段之上，產(chǎn)品的銷量將不成問題，銷

量上去了，自然會帶動庫存和現(xiàn)金的流轉速度，而壓貨、區(qū)錢

等風險將隨之退去。

（7）售后，消費者評價差，退貨多；

產(chǎn)品的售后是關鍵之一，本店將加入消費者保護協(xié)議，與

淘寶簽訂“如實措述”、“七天無理由退貨”等。始終把售后

服務放在第一位，及時友善的解決客戶的問題。通過這一些列

方式，售后的評價差、退貨等就會有效解決，該風險也會大大

降低

五、經(jīng)營計劃

成本預算

本項目預計投資4萬元，用于店鋪的啟動資金與店鋪前期

的流動資金，具體用途如下：

用于鋪地流動資金

其中，具體明細如下：

（1）產(chǎn)品進貨：直接跟廠家進貨，根據(jù)產(chǎn)品種類，確定

數(shù)量，在不超過預算的前提下，確保安全庫存（如每種產(chǎn)品以

10件為安全庫存，或者根據(jù)產(chǎn)品熱銷程度及易耗程度彈性確定

安全庫存）。

（2）人力資源配置：前期配置攝影設計師1名，淘寶客

服1名、宣傳推廣人員1名等工作人員，店主負責市場調(diào)研、

貨源采購、拓展供應商等。攝影設計師、宣傳人員在工作之余

充分調(diào)用，充當客服人員及發(fā)貨人員。

(3)店鋪、產(chǎn)品的宣傳推廣，如直通車等。開店之初，

必須要堅持不懈的進行宣傳，等到店鋪具有足夠信用時，則只

需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種，主要有下：

(1)有針對性的發(fā)送精美的Email；

(2)到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇發(fā)布帖子、回帖

子進行宣傳；

(3)與相關高信譽的店鋪進行友情鏈接；

(4)時刻把最新消息更新到個性簽名上；

(5)登陸各個搜索引擎進行帖子發(fā)布、回復提問等增加

店鋪曝光率；

(6)建立客戶群，隨時將更新信息發(fā)于他們，并在節(jié)假

日等至上問候。

當然，還有淘寶收費的直通車、首頁廣告、懸浮廣告等，

前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車來進行宣傳。

(4)辦公區(qū)域的租用、電腦、打印機等辦公用品的配置。

辦公室的租用地選在離供應商較勁的郊區(qū)，一來方便進貨，二

來租金較為便宜，預計費用在1000元/月的套間；電腦新置

三臺，自帶一臺，費用總共預計在9000左右，打印機2000元

/臺，辦公桌等其他設備則控制在2000元左右。

(5)寵物模特費用。本店采用與寵物店合作的方式，直接

到寵物店進行產(chǎn)品拍攝。這樣不僅模特種類多，費用較低，同

時也達到了在寵物店進行宣傳的目的。

營銷策略

1、4P理論

4P理論適用于任何營銷手段、營銷方法，本店在創(chuàng)業(yè)之初,

經(jīng)過詳細的策劃，已制定完成本店的4P計劃，即產(chǎn)品、價格、

促銷和渠道。其中，產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量，而且款式新穎時髦;

價格則根據(jù)產(chǎn)品的實際進價、銷售成本、銷售狀況進行具體定

價，不過整體保持實惠的原則。促銷和渠道的具體方式如下：

2、促銷

為了信譽，提高銷量，促銷手段必不可少。

(1)打折促銷：打折不能漫無目的地打折，沒什么新意,

也不能吸引顧客。

限期折；店鋪節(jié)假日，五一、十一、中秋等節(jié)假日。

名次折：達到某個要求的名額，如前10名九折優(yōu)惠。

會員折：守住老客戶的有效手段就是制定會員制度，給客

戶制作明細賬，客戶只要達到一定的消費金額，既可享受打折

優(yōu)惠并送小禮物等。

(2)商品綁定

買A送B：買一件衣服，送一個玩具，或者買兩件衣服，

送一件褲子等。

買A,B半分：買一件衣服，再買一件褲子的話，褲子就

半價；

買M個，送N個：買三件衣服，送一件衣服；

買A,加M元送B：買200元的產(chǎn)品，加5元送價值20

元的產(chǎn)品。

(3)特價處理

對過季產(chǎn)品或者庫存產(chǎn)品進行特價奉送，如1元特價、本

錢特價等。

(4)返還現(xiàn)金，送折價券

滿M元，返還N元，或者送N元折價券用于下次消費。

(5)拍賣、秒殺

定時設置一元秒殺，一元搶拍等…或者把低價定在成本價。

雖然會導致0利潤甚至是負利潤，但可以有效地增加信譽。

(6)團購

可以定期的對一些產(chǎn)品進行團購促銷，薄利多銷，可以在

短時間內(nèi)迅速增加信譽。

(7)VIP打折

不定期的進行VIP打折，可在淘寶中進行設置，買家就可

以憑他的VIP卡自動打折。

3、渠道

1、渠道模式：本店采用的渠道為直銷與代銷相結合的模

式：

(1)本店直接銷售給顧客；

(2)本店銷售給代理商、代理商銷售給顧客。直銷的方式

可以帶來利潤最大化，而代銷的方式則可帶來銷量最大化。這

里的代理商通過宣傳的方式找尋，具體要求為：店鋪信譽在三

心以上、每天有8小時以上的在線時間、懂的產(chǎn)品宣傳、直通

車等。

2、物流。通過考核快遞公司服務質(zhì)量、掉件率、費用、

到貨范圍等諸多方面，本店在直銷過程中采用CCES和圓通快

遞，并將與其簽訂協(xié)議（協(xié)議內(nèi)容包括：費用、收費方式、賠

損方式、收貨時間等）。代理商的物流則根據(jù)自己的實際情況

確定，本店提供意見，但不予干涉。

目標預測

預期利潤

本店將根據(jù)產(chǎn)品進價、易耗性、美觀性、受歡迎程度等因

素對產(chǎn)品進行定價，但各類產(chǎn)品利潤將保持在一個定值，如寵

物服裝每件平均利潤（除去進價和銷售提成）定在8元，寵物

玩具每件利潤定在8元，寵物窩每件利潤定在20元。根據(jù)我

幾個月來的調(diào)研統(tǒng)計及結合本店優(yōu)勢，本店前三個月預計銷售

寵物服裝1500件、寵物玩具500件，寵物窩300件，既可

產(chǎn)生利潤16000元，且隨著店鋪信譽度的提升，銷售將會越來

越可觀，預計每季將以寵物服裝800件、寵物玩具500件，

寵物窩200件的趨勢遞增。

寵物服裝

寵物玩具

寵物窩

收入總計

人員工資

營業(yè)費用

宣傳費用

固定資產(chǎn)折舊

模特費

凈利潤

說明：第1年的固定資產(chǎn)折舊按照前期投入中的13000

元折舊，折舊期設定在4個季度，第2年添置8000元的固

定資產(chǎn)，也按照4個季度折舊；第1年第三季度新增1名客

服人員；營業(yè)費用指辦公室租用費、水電費等日常開銷費用。

投資回報期

店鋪剛開張時由于物力投入、人力投入、打折促銷、宣傳

推廣及信譽較低等原因，店鋪前幾個月會出現(xiàn)負利潤狀態(tài)，但

由于該產(chǎn)品具有很好的市場及本店擁有強大的銷售、宣傳力量,

由“未來兩年財務預測圖”可知，該項目在第4個月即開始盈

利，且盈利幅度節(jié)節(jié)攀升。

六、結論

該項目的立項實施，該店鋪的順利開張，必將帶來顯著的

經(jīng)濟效益，它適應了市場競爭的需要，有利于本店的跨越式發(fā)

展，而且可以進一步促進寵物用品行業(yè)的發(fā)展，本項計劃無論

是投資金額、風險評估、既有市場、回收速度方面均可說是不

可多得的好項目。

項目計劃書范文3000字第2篇

營銷戰(zhàn)略與CIS計劃

一、營銷目標

讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們早上外出

就餐的不二選擇。

二、營銷策咯

1、贊助公益事業(yè)。

2、幫扶弱勢群體。

3、積極參與社區(qū)活動。

4、適當回饋社會。

5、永遠不做高投入的廣告宣傳。

三、營銷隊伍建設計劃

在各門店運營穩(wěn)定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣

經(jīng)理一名，各店設推廣代表一名大學生早餐創(chuàng)業(yè)計劃書投資創(chuàng)

業(yè)。

推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、

組織推廣活動、商圈調(diào)查等（參照麥當勞、肯德基推廣組工作模

式）。

四、CIS計劃

MI（思想識別系統(tǒng)）：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨

“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人

思想行為中去

BI（行為識別系統(tǒng)）：帶動公司積極參與社會公益活動，以

實際行動實踐一個企業(yè)的社會責任；日常工作中嚴格執(zhí)行操作標

準，追求高水平的QSC（品質(zhì)、服務、清潔），讓顧客感受到真

正的價值。

VI（視覺識別系統(tǒng)）：統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標識等。注

冊“安心早餐”商標，經(jīng)營及對外活動中，使用統(tǒng)一LOGO。

五、餐飲文化活動營銷策略

1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲

食代表之一。

2、把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正

吃的“安心”。

項目計劃書范文3000字第3篇

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。

1、中國超市發(fā)展迅速。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式,

并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國零售業(yè)領域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售

業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快

的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店

21000個，即便亞洲金融風暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增

長速度仍達68%O在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)

展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源

于其自身的優(yōu)勢一一創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相匕，

超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒

適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)

商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型

雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機會。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于

初始階段，遠不成熟。

體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共

同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成

本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已

被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。

b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營

管理的現(xiàn)代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大,

與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統(tǒng)

一等問題。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有

效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市

場機會。

如何抓住這一機會？粗略的設想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費

情況與市場競爭情況，選準超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓具有現(xiàn)代超市

經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制

度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設施與管理設備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)

一標識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一

服務規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標準，主打國內(nèi)市場，

運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經(jīng)營超市的設想

1、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬

設廈門。

我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省

的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨

省運作。中期目標是，5-10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設店，

成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在

海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部

分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價

格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及

提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理

模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢

快捷，資信度更高，信譽更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際

性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市

及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店

劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300-500平方米。具有宣傳企業(yè)形象

的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管

理、協(xié)調(diào)職能；

b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市山的

大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的

商品，滿足顧客多方面的生活需求；

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，

主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足

居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞

紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數(shù)一、二

類店：大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商

業(yè)街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當

地居民，成為區(qū)域內(nèi)市場的。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等

方面的優(yōu)勢，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所

有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場者的地位；

2、近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場情況及經(jīng)營構想

⑴、廈門市

L市場情況：

總人口130余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約

50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人

均消費支出約500元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴展迅速，形成了

新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通

工具，自行車、小巴做為補充一通工具存在。

b、競爭情況：

全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前

者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分

店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者

是法國人開設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風格，

現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在

100—200平方。

區(qū)域性競爭者（B類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在

50-100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類

競爭者數(shù)量較多。

C、經(jīng)營構想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓

展居民區(qū)內(nèi)市場。

具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，

同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在

居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設三類店，牢牢

吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場者。

⑵漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農(nóng)村人

口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收

入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成荽城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構成漳州市區(qū)）、

龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、

云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以荽城區(qū)、龍海市為例做一分析。

荽城區(qū)：

L市場情況：

荽城區(qū)為漳外市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中

城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—

700元/月，人均消費支出約480元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側，新華南北路和延

安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅

第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新

的小商業(yè)街。

交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工

具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。

b、競爭情況：

同類超市競激烈。A類競爭者中，荽客隆是的連鎖超市，

共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備

開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差

別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超

市（2家）、新裕超市（2家）。

B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

AB類對手的商品價位普遍低于廈門。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10

月份達到80家。分店面積一般在10-20平方。部份商品為自

有品牌。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。

c、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對

較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)

交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的

價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉而擴展三類店,

吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場者。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4

萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元

/月，人均食品、51用品消費支出約300元/月。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)

模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織

品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著

市內(nèi)位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階

段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），

商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的

B類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00,進入

顧客數(shù)為294人）顯示該市場空間很大。

c、經(jīng)營構想：

以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的

現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全

市區(qū)的消費者，成為市場者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

⑶、泉州市

泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密

度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南

安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安

市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳

州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構想。

(4)其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，

開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。

3、初步計劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)一一門店周圍500米以

內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以

白領和單身族為主；

學校內(nèi)——在校大學生；

云霄、詔安等縣級市一一城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品；

洗衣清潔用品；

個人衛(wèi)生美容用品；

煙酒類；

襪子內(nèi)衣類：

低價日用品；

小五金；

報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買

的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務親切，擁有現(xiàn)代化的設備區(qū)別于一般

傳統(tǒng)雜貨店；

毛利：爭取18—25%的毛利；

管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：

簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；

專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；

標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。

根據(jù)企業(yè)上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾

年的超市發(fā)展計劃：

第一年（20_年7月1日-20_年7月31日），超市總面積

計劃達到6000平方米，初步進行網(wǎng)絡化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理

人才。具體說：

一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；

集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；

二、漳州市區(qū)：一類店1家；

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、

南靖等縣城：一類店3—5家；

三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家;

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春

等地：一類店3—5家；

第2-3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州

以外的省內(nèi)其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況

較好的省份，重復福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。

項目計劃書范文3000字第4篇

一、項目前提：

我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我

國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神

秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精

神文化，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅

游業(yè)蘊涵了巨大的商機。

二、項目簡介：

該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展

成旅游項目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項

目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內(nèi)外人們的目乃，

其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內(nèi)為輔。最后實現(xiàn)在旅游項目上

面的盈利。

三、項目實現(xiàn)：

1、方案提出：

開發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)

界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發(fā)出新的

旅游項目，由此來應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。

傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實景資源進行的一種參觀式

旅游，這種傳統(tǒng)的旅游概念實現(xiàn)起來比較容易，然而也有一定

的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠

了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區(qū)也會因為單調(diào)的參

觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。

（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某

地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在

旅游公司中的利用價值。

在已有的實景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風

情，科學文化等。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中，

旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了

解中醫(yī)，并且可以在旅游過程中親身體驗中醫(yī)的神奇功能。我

們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時利用已有的中醫(yī)與旅游相結合

發(fā)展，在今后的發(fā)展中，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結合的項目，

使公司的項目不斷成熟。

2、項目應用：

當我們將項目應用于實際的同時，可以考慮項目的推廣空

間，由于中醫(yī)在西方向來被當成是一門古老而又神秘的科學，

利用中醫(yī)在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將

其與我國豐富的實景旅游資源相結合，必定能為公司帶來意想

不到的效果。

3、實現(xiàn)前提：

一個項目的產(chǎn)生必定耗費相當多的腦力，而一個項目的實

現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個實力強大項目的

前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團結合作的隊伍。他們在整個項目

實現(xiàn)過程中承擔了不同的任務。由于項目的實現(xiàn)擁有不同的途

徑，因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色。

4、實現(xiàn)途徑：

實現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案：一個是項目單一逐步實現(xiàn),

利用各個部門在項目中所充當?shù)慕巧?，為項目的每一個實現(xiàn)步

驟努力工作，從國內(nèi)，宣傳，再到國外，逐步實現(xiàn)，這種做法

比較簡單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。

缺點是無法得到最大的利用空間，不可能每個環(huán)節(jié)都需要那么

多的人員同時進行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開銷,

項目實現(xiàn)的周期較長。為了避免項目開發(fā)周期長，人力資源的

無端浪費，可以采取多步驟同步實現(xiàn)的方案，比如：在做國外

推廣的時候，可以先通過網(wǎng)絡來宣傳我們公司所做的項目以及

項目的詳細介紹和開展的業(yè)務，然后搜集客戶信息，通過客戶

的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。與

此同時，國內(nèi)進行項目的后續(xù)開發(fā)，以及通過利用網(wǎng)絡收集的

信息來做更多吸引人的項目增殖業(yè)務。這樣雙管齊下，里應外

合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開發(fā)周期，又降

低了開發(fā)成本。

5、項目結果預測：

項目一經(jīng)推出，在做歐美市場的同時在國內(nèi)做一些滿足歐

美市場客戶需求的一些后續(xù)服務，其中包括一些用來吸引客戶

的增殖服務等，為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套

滿意服務，并且發(fā)放公司宣傳資料，名片給這些客戶。其最好

的結果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶

（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這

個旅游項目）。這些客戶，為公司的未來的發(fā)展，特別是進一步

打入歐美市場做下了鋪墊。特別是利用網(wǎng)站形式推廣，為每個

在網(wǎng)站上注冊的用戶建立數(shù)據(jù)庫，可以通過網(wǎng)站上的調(diào)查答卷

來得知這些用戶的需求，并且統(tǒng)計他們選擇公司項目的次數(shù)、

為什么選擇該項目、還希望得到什么。通過這些數(shù)據(jù)的積累，

能使該旅游項目在推廣上面取長補短，逐步完善，從而吸引更

多歐美地區(qū)人們的眼球，最后通過這些來為公司盈利，并能為

公司未來推出新的項目提供好的參考。

四、項目推廣：

1、國內(nèi)推廣：

一個產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常

完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出

來乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強

大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規(guī)模，

才可以將該產(chǎn)品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以

看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產(chǎn)品中整合推廣。

由于旅游項目資源在國內(nèi)人的眼中并不陌生，所以不必要

花太多的時間與金錢去推廣這個項目，靈活運用地域與人和優(yōu)

勢來推廣。處于該旅游資源的當?shù)乇囟〞芏嗤泄荆?/p>

這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項目套餐服務，比

如一些公司推出的包機業(yè)務以及幾日游等。利用這些公司的陳

舊性，可以通過與這些公司的旅游項目合作，來達到我們所要

求的宣傳效果。

來旅游的人超希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩

的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的

推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點。我們可以將

我們的特色服務引入到這些公司的推廣中，由于我們占據(jù)地域

資源的優(yōu)勢，比如中醫(yī)參觀場地，我們可以將這個作為賣點，

說服其他公司將這個服務加入他們的'旅游計劃中，我們可以從

其他公司手中收取場地參觀使用費，為公司實現(xiàn)盈利。

由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方,

該公司定會將我們提供的賣點以廣告形式加入他們的推廣計劃

中，從另一方面來說，也就是該公司無形之中為我們公司做了

廣告，即使只是為我們公司的其中一個參觀場地做廣告，最后

也會帶來一系列鏈鎖反應，可以從側面推廣到公司的其他方面。

我們?yōu)槊總€旅游團帶來參觀的人發(fā)放公司旅游項目資料，讓其

了解他們所參觀的場地所屬公司的信息，包括公司其他項目資

源，還有一些附帶的增殖業(yè)務，從而搜集到了這些有旅游欲望

的客戶資源，將我們公司推廣出去。這樣以來既減少了公司在

國內(nèi)推廣上的費用，又帶來了盈利，因為這些盈利是從同行公

司帶來的客戶資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶資源的同時,

也將別的公司的客戶資源包攬過來。

2、國外推廣：

一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現(xiàn)了該項目的好

與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項目在

推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外,

其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內(nèi)推廣的費用高出

許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去

建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作

用，建立過多也聲會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還

要多，這樣會造成公司的虧損。

在國外的推廣形式上，可以采取與本地推廣相結合的形式。

不是所有的國外的人都會來到這里旅游，也不是所有來這里旅

游的人都會選擇我們公司。我們可以在機場安排兩個發(fā)廣告的

職員，之所以選擇機場作為場地，其一是機場是外國人進出最

集中的地方，其二是檔次問題，飛機決定了我們所選擇的宣傳

對象是一些具有檔次的人（包括國內(nèi)外人），他們有物質(zhì)能力選

擇我們的旅游項目。在機場候機廳可以安排一至三人（能夠獨立

英語交流，并且流暢，講究商務禮儀的人），制作公司調(diào)查表，

在那侯機的人，多數(shù)是侯機準備離開的人，包括一些準備離開

的國外客人。我們可以對他們進行問題答卷式調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容

主要是對來這旅游的心情如何，對這是否滿意，還希望得到什

么，盡量讓這些國外客人感覺到一種輕松的交流環(huán)境，最后在

答卷結束后邀請該國外客人留下名字信息，以及emailo最后

發(fā)放我們公司的英文介紹資料，這個是關鍵，因為漫長的飛機

旅程中，即使一本普通資料，也會吸引到客人的閱覽，可以為

公司做到更好的宣傳，該游客也許會在飛機上想：這次沒有去

參觀這個真是有點遺憾，下次一定要選擇這家公司的旅游項目。

對一些出站的客人們發(fā)放公司所開放的項目資料，給他們在下

飛機之后一種輕松的感覺，并能在路上休息看資料，能有一種

增加他們意識上選擇我們公司項目的機會。

要徹底進軍國外市場，一定要讓國外人知道我們公司所開

發(fā)的項目。這其中有一非常實用的推廣方式：網(wǎng)絡推廣方式。

3、網(wǎng)絡推廣：

網(wǎng)絡推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節(jié)省資金的一

種方式。做一個將旅游項目以B2C,B2B的形式在網(wǎng)站上銷售，

既可以針對國外個人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。

利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布，將項目產(chǎn)品

分類介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來網(wǎng)站訪問的人們

帶來一種真實的感覺。組織人員對網(wǎng)站信息頁面進行更新，要

保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關的資訊，放在

網(wǎng)站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的

是什么，銷售的是什么，都有一些什么項目。

為網(wǎng)站做一個數(shù)據(jù)庫，提供注冊，站內(nèi)信息留言，站內(nèi)提

問與在線解答，需要一名能夠流暢英文寫作的人員。網(wǎng)站需要

一名數(shù)據(jù)庫管理人員，負責數(shù)據(jù)的維護與更新，包括保存來站

注冊的客戶信息，確保這些資料的完整與保密。

一切都準備完畢，就等待網(wǎng)站的宣傳，每一個公司的成員

都要有把公司當成是自己家一樣的感覺，在其他網(wǎng)站瀏覽或者

是一些與公司項目相關的同行網(wǎng)站瀏覽時，不忘記公司的項目，

比如訪問一些bbs,或者是貼吧，還有專門的社區(qū)里，留言之

后要在最后一行加上公司網(wǎng)站logo與超鏈接，最直接的方法就

是注冊的時候以公司名字注冊，這樣留言可以給人第一印象就

是公司。這樣可以增加公司的知名度，也可以讓更多在社區(qū)或

者是bbs里面想了解該方面信息的人可以更快訪問到我們公司

的網(wǎng)站，從而了解到信息。

可以在一些國外的知名網(wǎng)站上留言，發(fā)布信息。以公司名

字留言和發(fā)布信息過多，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的

幾率，這樣可以使人們找到公司的機會得到提高。特別是在留

言發(fā)布信息內(nèi)容里面以“公司+項目+某種行業(yè)”的形式發(fā)布，

這樣不僅在搜索到行業(yè)信息的時候能顯示我們公司，在搜索公

司名字的時候也能顯示到公司所做的項目等。

數(shù)據(jù)的維護非常重要，網(wǎng)站的推廣最重要的是搜集注冊信

息，既然別人來網(wǎng)站注冊，就說明了這個人一定非常想了解到

該項目的一些信息，或者說至少有這種預定的想法。那么通過

對這些注冊人員信息的保存與整理，對一些有信息留言的注冊

人員通過email發(fā)放公司資料，這樣以來可以點對點宣傳我們

的產(chǎn)品，而不是盲目大面積宣傳，從而減少了許多人力與物力。

在網(wǎng)站內(nèi)打出一些招牌吸引人的匯季與淡季的特殊銷售項

目，并且提供對該項目的在線調(diào)查，通過搜集人們對這些項目

的認識度與希望獲得什么信息，在最短的時間內(nèi)改進項目，或

者增加一些特殊的增殖服務（比如選擇該旅游項目，在預定后幾

日內(nèi)交付款，可以享受旅游期間親身體驗中醫(yī)保健按摩等）。這

些服務免費提供給這些需要訂購項目的人。這種方法適合在公

司淡季推廣。如果在旺季，可以將那些增殖服務與銷售項目捆

綁式做推廣和銷售，這樣更能吸引人們來選擇該項目。

通過對外網(wǎng)站宣傳，對內(nèi)及時補充項目所缺，這樣同步進

行的策略，可以達到意想不到的效果，也能為公司在歐美地區(qū)

贏得聲望以及獲得盈利打下了堅實的基礎。

五、項目總結：

項目采用國內(nèi)與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的

旅游項目賣出去。在國外推廣上，主要采取網(wǎng)絡推廣，從而減

少資金，降低成本，而又不失客戶群，最后實現(xiàn)公司在該項目

上的盈利。

該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展

成旅游項目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項

目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內(nèi)外人們的目光，

其中以推廣歐美電區(qū)為主、國內(nèi)為輔。最后實現(xiàn)在旅游項目上

面的盈利。

項目計劃書范文3000字第5篇

一、學?；厩闆r

臨澤縣倪家營鄉(xiāng)中心小學始建于1969年，前身為臨澤縣倪

家營初級中學，—年12月全縣中小學布局結構調(diào)整后，改制

為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學。學校地處臨澤縣城東南15公里處，倪

家營鄉(xiāng)政府所在地。學校東、南、北三面分別與倪家營鄉(xiāng)汪家

墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營鄉(xiāng)政府。校園占地面

積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465

平方米。現(xiàn)有8個教學班，學生334人，有教職工35人，其中

專任教師33人,教師學歷合格率達100%。師生全部在校寄宿。

二、現(xiàn)狀分析

（一）校舍情況：學校現(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米，其

中有磚混結構三層教學樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結

構三層學生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米;磚混結構學生

食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀

七、八十年代修建的土木結構平房。經(jīng)—年蘭州理工大學專家

鑒定，這些平方校舍均為D級危房，不能繼續(xù)使用，需拆除重

建。

—年，我校預計有學生271名，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達

到規(guī)劃面積要求，但存在校舍功能或結構不合理，缺少部分教

輔用房和生活用房等問題。

1、現(xiàn)有學生公寓樓內(nèi)房間布局不合理，不符合小學生住宿

及安全管理規(guī)定要求。

2、教職工沒有周轉宿舍，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍（均鑒定為

D級危房），冬季用火爐取暖。

3、學校沒有師生浴室和衛(wèi)生保健室。

為此，學校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服

務用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛(wèi)生保健

室55平方米）；新建教師周轉宿舍21套729平方米，總計規(guī)劃

建設校舍面積2264平方米。

（二）運動場地情況：學校目前沒有符合標準要求的運動場,

現(xiàn)有的土操場建設標準極低，基礎設施落后，每遇刮風下雨天,

或塵土滿天或泥濘遍地。學校規(guī)劃建設標準200米環(huán)形跑道塑

膠運動場，面積為5610平米。

（三）設施設備情況：

1、通用教學沒備：學?，F(xiàn)有學生課桌椅大小不一，高低不

齊，不符合《學校課桌椅功能尺寸標建》（GB/T3976--）,且

大部分已使用多年，破損嚴重，需更換可升降式課桌椅。學校

圖書室藏書陳舊，部分圖書不適合現(xiàn)有學生閱讀的問題，需更

新藏書。

2、教育技術裝備：學校建有8個交互式多媒體教室，其中

6個配備液晶觸控一體機，2個配備電子白板，實現(xiàn)了多媒體教

學“班班通”。但2個白板教室設備面臨陳舊老化現(xiàn)象，顯示

效果較差，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機?！杲ㄔO的學校微

機教室，因設備配置較低，且年久失修，部分微機已無法正常

運行，面臨淘汰，不能滿足當前信息化教育教學需要，規(guī)劃新

建微機室一個。學校現(xiàn)有符合國家相關標準的小學數(shù)學、科學

試驗教學設備和科學實驗室、音樂、美術、體育基本教學設備;

建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室，但建設標準相對較低，設施設備

還需完善。

3、生活設施配備：在現(xiàn)有生活設施設備基礎上，規(guī)劃配備

或更新部分學生用床、學生餐桌椅等。為滿足學生營養(yǎng)改善計

劃實施工作需要，需添置相應灶具廚具。

三、規(guī)劃建設主要項目及投資概算

（一）校舍建設：

1、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米；

2、新建生活服務用房135平方米（其中：學生浴室80平方

米，衛(wèi)生保健室55平方米）；

3、新建教師周轉宿舍21套共729平方米。

上述校舍建設項目規(guī)劃總投資萬元。

（二）運動場地建設：

新建200米標準環(huán)形跑道塑膠田徑運動場1個，塑膠籃球

場1個，總面積5610平方米，規(guī)劃投資萬元。

（三）設施設備添置更新：

1、規(guī)劃更新添置小學生標準課桌椅271套，投資萬元；

2、更新添置部分教學儀器設備，投資萬元；

3、更新添置音體美教學器材，投資萬元；

4、新配備微磯教室一個，微機27臺，投資萬元；

5、完善更新“班班通”多媒體終端設備7套，投資萬元；

6、更新圖書室藏書2780冊，投資萬元；

7、更新學生用床271副，投資萬元；

8、更新添置廚房設備一套，投資8萬元。

9、更新添置學生餐桌椅68套271位，投資萬元。

以上9項設施設備添置更新規(guī)劃總投資萬元。

項目計劃書范文3000字第6篇

項目名稱：魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖

項目地點:XX村

項目總投資：10萬元

一、項目建設背景

在盂縣委組織部對大學生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷

引導與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導和悉心指導下,

充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，結合當?shù)貙嵡椋龑V大農(nóng)民積極

創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。

二、項目經(jīng)濟及社會必要性評價

秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。由于種植業(yè)

收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出

務工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的

重要時期，這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當前的一道難

題。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品

種單一、生產(chǎn)原始、技術落后，且防疫工作不到位，導致成活

率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損

失，嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有

給養(yǎng)殖戶帶來應有的經(jīng)濟效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,

解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。

三、市場需求分析及預測

水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。

千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、

鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機，隨著人民生活水平不斷提

高，消費需求量將會逐年直線上升，后市一路看好。

立足現(xiàn)實，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點。本地現(xiàn)今市

場上的魚、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應，運輸費用占產(chǎn)

品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高，而且消費

者普遍反應產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖

品。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿?/p>

刖景。

四、項目建設內(nèi)容及規(guī)模

1、規(guī)模

養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場

地結構分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四

大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

2、具體建設內(nèi)容

(1)養(yǎng)殖場改建

河漢修整及排水分流建設，初步規(guī)劃建設成四大塊主要水

面養(yǎng)殖區(qū)，預計投資1萬元。

(2)養(yǎng)殖棚舍建設

初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資

1、5萬元。

(3)其它費用

飼草種植費2000元，購買雞、鴨、魚苗費用6000元，飼

料費4萬元，防疫費6000元，河漢承包費8000元/年，租賃看

護場所費3000元/年，日常開支元1萬元，合計：7、5萬元

前期投資總計：10萬元

五、項目投資效益分析

每只鴨收益5元，按成活率85%計算，預計每批鴨收益

4200元，一年出欄5批，收益2、1萬元

每只雞收益7、5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益

6200元，一年出欄2批，收益1、24萬元

預計養(yǎng)魚收益3萬元

預計收益總計：5、3萬元

六、資金來源

養(yǎng)殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養(yǎng)殖場盡早走

上正規(guī)，更好更快的發(fā)展。現(xiàn)急需資金6萬元，希望上級領導

予以政策和資金上的支持。

綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風險能力強，具有

極強的科學合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資,

更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大

村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學生村官扎根基層，服務農(nóng)

村的務實精神。

項目計劃書范文3000字第7篇

一、活動背景

二、活動目的

L開展可利用物品回收活動，弘揚大學生勤勞、節(jié)儉的美

德和增強環(huán)保意識。

2?通過可利用廢品回收展現(xiàn)新世紀大學生變廢為寶，促進

社會文明*發(fā)展的精神面貌和高尚品質(zhì)。

3.宣傳廢品利用知識，倡導同學們關愛環(huán)境，增強同學們

的道德修養(yǎng)。

4?實現(xiàn)了資源的回收再利用，實現(xiàn)了節(jié)能減排、低碳環(huán)保,

不僅解決了同學們的舊物處理問題，也進一步地美化了校園環(huán)

境。通過日常的回收活動，使同學們潛移默化，逐步樹立環(huán)保

觀念，更好地投身于節(jié)約型校園的建設之中。

5.回收可循環(huán)利用的廢品，號召大學生從自己做起、從身

邊的小事做起，愛護環(huán)境，勤儉節(jié)約。

三、活動主題

點滴匯聚，需你我協(xié)助？豐富校園生活，變廢為寶。

四、活動對象

有回收需要的宿舍，大二外出實習和大三返校學生以及全

校教師。

五、活動時間

XX年5月至6月

六、活動地點：

1、宣傳地點：建工各班級處及保堂門口的宣傳欄、各棟宿

舍樓下，學校的t字路口

2、回收地點；

a：在建工宿舍取款機設點報名；

b：在本部西一、西二之間設點；

c：在西鳳園超市旁設點；

d:在三號教學樓旁設點；

項目計劃書范文3000字第8篇

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的

細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處

于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法

是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多

少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把

出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者

一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的

詞語來描述每件事一一商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非

常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃

書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命

性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計

劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么

美妙、多么令人鼓舞啊！”

項目計劃書范文3000字第9篇

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求打造一流服務

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療

甲，彩繪等專業(yè)美甲服務。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣

的細節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了

花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不

可或缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、

可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別

的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財經(jīng)政法大學新校區(qū)教師

公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生,

特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合

造型服務，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風格體現(xiàn)時尚

與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

(1)目標顧客描述：

一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特

別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力

軍。

(2)替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、

美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應用電腦照片技術

和網(wǎng)絡技術進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

(3)供應商討價還價能力：

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信

用較好，評價較好的店鋪進行購買。

(4)購買者的討價還價能力：

由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此

討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式

進行銷售。

(5)現(xiàn)有競爭者的威脅：

競爭對手數(shù)量：兩家

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.開店時間比較早，提前占領市場

2.有美甲的經(jīng)驗

3.技術嫻熟

競爭對手的主要劣勢：

1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔

2.服務態(tài)度較差，不夠認真

3.老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.美甲材料及器材質(zhì)量好

2.有一定的經(jīng)驗

3.服務熱情周到，態(tài)度好

4.地理位置優(yōu)越，有大量的客源

5,性價比高，與顧客有共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.美甲操作技術不夠熟練

2.經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足

五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型：完全競爭型

六、消費者分析

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平；

(2)看美甲店鋪的服務水平；

(3)看美甲店鋪的環(huán)境；

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

(5)看美甲效果的性價比

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提

升；

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善；

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

(3)通過朋友同學介紹而接受的又占一部分；

(4)通過美甲宣傳，廣告得知。

七、營銷策略

定位策略：

1.美甲定價；

(1)基本護理(護甲油)10元

(2)普通涂顏色15元

(3)OPI涂顏色20元

(4)全貼片35元

(5)半貼片45元

(6)水晶指甲80元

(7)光療甲100

2.會員卡

(1)會員銀卡：一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)

(2)會員金卡：一次性充值300元(享受折優(yōu)惠)

(3)會員鉆石卡：一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務業(yè)，生產(chǎn)的服務產(chǎn)

品不能被儲存和運輸，這是與實物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服

務產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務

的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時

間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營

者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式,

用人少，技術易掌握，產(chǎn)品項目多。消費人群多，特別是周邊

各個大學的大學女性都是消費對象。

本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側

重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。

再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設計。給店錦上添花。

宣傳方案：

服務產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺，產(chǎn)品介紹主

要靠描述和說明?？墒怯行碗s的服務產(chǎn)品很難描述清楚，因

此，更加積極的.7隹廣宣傳十分重要。

一、宣傳手段

項目計劃書范文3000字第10篇

一、項目背景

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的象征，在現(xiàn)代社會的發(fā)

展步伐，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們

追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人

們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園

的對象，花卉更是可以開發(fā)人們的,想象力，使人們在相互交流

時更含蓄，更有品位。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，更多的商家在網(wǎng)上開設鋪面，

一邊更好地對外銷售商品，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個校園網(wǎng)上花

店，以近身邊的空間進行發(fā)展，再逐步推廣到社會更大的發(fā)展

空間之中?？紤]各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)項目是十分可行的。

二、公司項目策劃

1、提供鮮明，洋溢人心。

通過現(xiàn)代社會發(fā)展的需求，越來越多的人都在節(jié)日或約會

時節(jié)以鮮花來表現(xiàn)他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮

花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每

一個人。

2、公司目標

立足大地，服務南寧，輻射華南，創(chuàng)建受人們歡迎的一流

網(wǎng)絡花店公司。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩(wěn)固銷售，努力達到

收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度。

在投入期僅選擇廣西大學區(qū)作為試點市場。廣西大學人流

比較多，較具有代表性，該市場穩(wěn)定后，再擴張到其余的市場。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將

來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數(shù)多,

這樣那個的市場規(guī)模是相當龐大的，而且將來在校畢業(yè)生也仍

將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量是相當可觀

的。

2、調(diào)查結果分析

(1)有好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹

產(chǎn)生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影

響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩

較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。

(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。

(5)為了更好能夠提高銷售量，產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝服務及價

格都是解決好的。

(6)節(jié)日購買行為較強，如情人節(jié)，教師節(jié)，中秋節(jié)以及圣

誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

3、目標客戶分析

在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義

而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨特

創(chuàng)新。

4、宣傳策略

利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。

5、服務到位

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次

訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，尹沒有會員卡，積分卡等,

到一定的積分卡后得以換取禮物。

四、經(jīng)營成本預估

1、初期投入

主要用在場頻采購，網(wǎng)絡系統(tǒng)的開發(fā)和維護、前期宣傳、

物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。

2、二期投資

這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區(qū)，資金

來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。

五、項目小結

了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進

行總體規(guī)劃。

六、不足與困難之處

由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計

劃有欠缺。

項目計劃書范文3000字第11篇

企業(yè)產(chǎn)品與服務

一、企業(yè)經(jīng)營模式

集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業(yè)出品,

為顧客提供自助式服務。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌（如麥當勞、肯德基、真功夫等）

的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點加以改進。

二、企業(yè)主要產(chǎn)品結構：

前期產(chǎn)品共設三大塊：A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆

漿;B、江浙湯包系列配各式粥品｛玉米粥、紅豆粥、清粥等｝;C、

西式糕點系列