茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)崗崗位知識(shí)培訓(xùn)課件20XX匯報(bào)人：XX目錄01茅臺(tái)公司概況02營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)03產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)04銷(xiāo)售策略與技巧05市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)06營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與推廣茅臺(tái)公司概況PART01公司歷史沿革2001年A股上市，開(kāi)啟集團(tuán)化發(fā)展現(xiàn)代化發(fā)展1951年三家燒坊合并為國(guó)營(yíng)酒廠(chǎng)國(guó)營(yíng)化進(jìn)程西漢時(shí)期產(chǎn)枸醬酒，清代成醬香名酒古代起源主要產(chǎn)品介紹茅臺(tái)旗艦產(chǎn)品，收藏價(jià)值高。飛天茅臺(tái)特色生肖文化酒，收藏?zé)岫雀?。生肖茅臺(tái)高端商務(wù)酒，上市轟動(dòng)市場(chǎng)。茅臺(tái)1935市場(chǎng)定位與品牌01市場(chǎng)高端定位茅臺(tái)定位高端市場(chǎng)，主打大曲醬香型白酒，享有極高品牌聲譽(yù)。02品牌全球影響茅臺(tái)作為“中國(guó)名片”，多次入選全球品牌價(jià)值五百?gòu)?qiáng)，品牌影響力廣泛。營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)PART02崗位職責(zé)概述負(fù)責(zé)完成茅臺(tái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者需求，為營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研分析銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃明確年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)，細(xì)化到各產(chǎn)品線(xiàn)。設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)目標(biāo)制定詳細(xì)銷(xiāo)售方案，包括市場(chǎng)策略與渠道布局。制定銷(xiāo)售計(jì)劃客戶(hù)關(guān)系管理定期與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，保持良好合作關(guān)系。維護(hù)客戶(hù)聯(lián)系01通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。提升客戶(hù)滿(mǎn)意度02產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)PART03茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝原料與周期高粱小麥，一年周期，精心勾兌制曲與制酒端午踩曲，重陽(yáng)投料，九蒸八酵七取0102產(chǎn)品系列與特點(diǎn)01飛天茅臺(tái)系列高端定位，口感醇厚，收藏價(jià)值高。02王子酒系列中端市場(chǎng)，口感純正，性?xún)r(jià)比高。市場(chǎng)定位與消費(fèi)群體茅臺(tái)定位于高端白酒市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與文化傳承。高端市場(chǎng)定位主要消費(fèi)群體為商務(wù)人士及禮品市場(chǎng)，滿(mǎn)足高端社交需求。商務(wù)與禮品消費(fèi)銷(xiāo)售策略與技巧PART04銷(xiāo)售策略制定分析消費(fèi)者需求，了解競(jìng)品情況，為策略制定提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研明確銷(xiāo)售目標(biāo)群體，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。目標(biāo)定位銷(xiāo)售技巧與方法掌握有效溝通技巧，深入了解客戶(hù)需求，建立信任關(guān)系。客戶(hù)溝通術(shù)01精通茅臺(tái)產(chǎn)品知識(shí)，生動(dòng)講解，提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。產(chǎn)品知識(shí)講解02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)品優(yōu)勢(shì)調(diào)研市場(chǎng)定位對(duì)比01分析競(jìng)品的核心優(yōu)勢(shì)，如品質(zhì)、價(jià)格、渠道等。02對(duì)比競(jìng)品與茅臺(tái)的市場(chǎng)定位，明確差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)PART05市場(chǎng)趨勢(shì)分析宏觀(guān)市場(chǎng)分析分析全國(guó)商品需求趨勢(shì)，為政策制定提供支撐微觀(guān)市場(chǎng)分析分析個(gè)別商品供求，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策消費(fèi)者行為研究01消費(fèi)偏好分析研究消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品的偏好，包括口感、包裝、價(jià)格等方面。02購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)探究探究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的動(dòng)機(jī)，如禮品贈(zèng)送、自飲享受或收藏投資等。預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)變化研究市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)消費(fèi)者偏好變化。趨勢(shì)分析分析政策走向，預(yù)測(cè)其對(duì)市場(chǎng)的影響。政策影響關(guān)注競(jìng)品策略，預(yù)測(cè)其可能的市場(chǎng)動(dòng)作。競(jìng)品動(dòng)態(tài)010203營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與推廣PART06營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃設(shè)定清晰營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)等。明確活動(dòng)目標(biāo)結(jié)合茅臺(tái)特色，設(shè)計(jì)新穎活動(dòng)形式，吸引消費(fèi)者參與。創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)推廣渠道與方法利用社交媒體、電商平臺(tái)進(jìn)行廣告投放和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。線(xiàn)上渠道舉辦品鑒會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)。線(xiàn)下活動(dòng)活動(dòng)