網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”

消費(fèi)增值服務(wù)平臺

商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書

2011年6月

目錄

行業(yè)概況....................................................................3

第一部分行業(yè)介紹...............................................................5

一、項(xiàng)目概述...............................................................5

二、項(xiàng)目描述................................................................6

(1)“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”會員卡..........................................6

(2)電子優(yōu)惠券...........................................................7

(3)網(wǎng)絡(luò)商鋪.............................................................7

(4)積分券...............................................................7

三、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)笥介......................................................7

四，利潤來源簡析............................................................9

1、會員消費(fèi)傭金..........................................................9

2、SP資費(fèi)，含語音、短信、彩信等信息費(fèi)................................9

3、會員積分消費(fèi).........................................................10

4、效果廣告.............................................................10

5、各地代理費(fèi)..........................................................10

五、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性....................................................10

1、邀請商家.............................................................11

2、目標(biāo)客戶群..........................................................11

六、投資和預(yù)算..............................................................11

第二部分項(xiàng)目分析............................................................12

一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長................................................12

二、運(yùn)營模式...............................................................13

三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢........................................................13

四、行業(yè)壟斷分析.........................................................14

五、從市場細(xì)分看競爭者對手情況............................................14

六、資源的來源..............................................................15

七、目標(biāo)規(guī)模...............................................................16

八、收入預(yù)測................................................................16

第三部分商業(yè)實(shí)施方案.......................................................18

一、網(wǎng)站功能...............................................................18

1、網(wǎng)站介紹.............................................................18

2、信息服務(wù).............................................................18

3、系統(tǒng)說明.............................................................19

二、平臺運(yùn)營商、聯(lián)盟商、會員及生產(chǎn)廠家的義務(wù)與權(quán)利......................20

1、平臺運(yùn)營商..........................................................20

2、聯(lián)盟商..............................................................21

3、會員................................................................22

4、生產(chǎn)廠家.............................................................22

三、市場策略...............................................................22

推廣成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格...............................................22

服務(wù)競爭優(yōu)勢分析.......................................................23

聯(lián)盟商推廣方案..........................................................24

會員卡發(fā)卡方案........................................................32

廣告促銷策略與實(shí)施.....................................................36

網(wǎng)上活動宣傳...........................................................40

2

媒體廣告宣傳...........................................................40

網(wǎng)下推廣活動...........................................................42

價(jià)格制定策略與實(shí)施....................................................46

積分消費(fèi)渠道概述.......................................................48

四、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避........................................................58

第四部分“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”運(yùn)營詳細(xì)說明...................................60

“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”運(yùn)營詳細(xì)說明.........................................60

一、”消費(fèi)增值服務(wù)平臺”聯(lián)盟詳情說明：..................................61

二、”消費(fèi)增值服務(wù)平臺”詳情說明.........................................64

前后

檢查一下，可以掏出多少張與你相關(guān)的卡片？

3

計(jì)算一下，每天你究竟能月多少次卡？

想象一下，你能不能過上一天沒有卡的生活

還記得，你為辦一張會員卡，寫了多少申請資料?

還記得，你為保護(hù)會員卡號，設(shè)定了多少次密碼?

還記得，你為了結(jié)賬能打折，翻遍了多少次口袋?

具時(shí)效性和指定地點(diǎn)的優(yōu)惠券

常會設(shè)想，有沒有一張能修通行于千百家商店的會員卡，還不用設(shè)密碼，交年費(fèi)，等活動。

常會設(shè)想，那一張會員卡能夠匯聚所有消費(fèi)的積分，常常有會員活動，還沒有任何的費(fèi)用。

常會設(shè)想，那一張會員k是我擁有尊貴的象征，是我消費(fèi)的權(quán)益代表，隨時(shí)為我提供服務(wù)。

總結(jié)以上分析?，我們將“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”（WWW.XXXXXXX.com）和（電話9551111111）

打造成中國最大的消費(fèi)增值服務(wù)平臺和呼叫中心，它是集合線下資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和移動宣傳服

務(wù)，問時(shí)發(fā)行聯(lián)盟積分卡與積分券等工具來促進(jìn)線下交易。通過將高品位商家與高消費(fèi)群體

對接，為生活在都市里消費(fèi)者提供尊貴、方便、實(shí)惠、超值的、線上線下一體化的綠色消費(fèi)

通道，只要一張積分卡，能幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定名客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互

利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型消費(fèi)關(guān)系，這就是本篇商業(yè)計(jì)劃的基本思路。

傳統(tǒng)B2C：自由庫存+物流（貿(mào)易商）利潤=壓低出廠價(jià)+網(wǎng)絡(luò)營銷成本

新型B2C：無庫存+無物流（平臺商）利潤=扁平化營銷+系統(tǒng)化管理+規(guī)模化經(jīng)營+捆綁營銷

運(yùn)營模式：同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟+在線管理系統(tǒng)+在線預(yù)訂預(yù)約+統(tǒng)一電話服務(wù)

會員特色：?卡通用折扣、一卡通用積分、?卡通用服務(wù)、一卡通用特權(quán)、?卡通用增值

商業(yè)模式、直銷體制、SP系統(tǒng)與人才是我們的核心競爭力，“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”可

涉及到的各行各業(yè)，主要分為銷售型商家和服務(wù)型商家，銷售型商家的商品可以在網(wǎng)絡(luò)上直

接展示可兌換的積分商品和特色服務(wù)，會員在“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”平臺上，通過分類能夠

快速查詢商家的基本信息、經(jīng)營資質(zhì)、產(chǎn)品活動資訊以及聯(lián)盟促銷活動，或可通過統(tǒng)一SP

電話服務(wù)轉(zhuǎn)接至聯(lián)盟商，進(jìn)行相應(yīng)的咨詢。但不能直接進(jìn)行購買和交易，因?yàn)橥蔷W(wǎng)絡(luò)交易

的意義不大。會員只有持卡到線下進(jìn)行消費(fèi)才有折扣，并將聯(lián)盟商返送的積分券，充值進(jìn)已

綁定好的手機(jī)號上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分的累積，而消費(fèi)積分可以在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費(fèi)兌換。

服務(wù)型商家則不同，通過同城聯(lián)盟平臺，除了銷售型商家所擁有的功能外，還可以進(jìn)行

線上預(yù)約預(yù)訂，再到線下消費(fèi)。通過查詢到聯(lián)盟商信息和服務(wù)內(nèi)容后，撥打運(yùn)營商統(tǒng)一服務(wù)

電話（SP業(yè)務(wù)），直接轉(zhuǎn)接到聯(lián)盟商的客服系統(tǒng)上，不像攜程網(wǎng)和飯統(tǒng)網(wǎng)一樣，建設(shè)預(yù)訂預(yù)

約平臺系統(tǒng)，而將系統(tǒng)建設(shè)轉(zhuǎn)嫁給所有提供預(yù)訂服務(wù)的朕盟商家，這樣即節(jié)省了系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，

保證了網(wǎng)絡(luò)平臺的安全性，對于整體商業(yè)模式說來，贏利點(diǎn)清晰，操作簡單，推廣方便，有

利長遠(yuǎn)發(fā)展。

在提供服務(wù)的過程中，我們會記錄會員的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)才式，消費(fèi)特征等信息，并通

過“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”網(wǎng)絡(luò)的頁面開展消費(fèi)調(diào)查，獲得消費(fèi)會員的精確數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)庫

的分類和歸納，開展進(jìn)行有效的營銷，引導(dǎo)會員消費(fèi)，如通過SP發(fā)送感興趣的短信資訊、

預(yù)定短信服務(wù)套餐，互動廣告類，包括信函、DM、E-MAIL,QQ等工具向會員傳播資訊。

“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”網(wǎng)站的主頁內(nèi)容如下：

主要標(biāo)題：

首頁I商品I名品店I特價(jià)品I本地商品I論壇，會員登錄|聯(lián)盟登錄|廣告系統(tǒng)

主要分類：

服裝飾品I鞋包皮具I美容化妝I數(shù)碼家電I家居用品I食品保健I其他

主要特色：

呼叫中心9551111111分類搜索I關(guān)鍵詞廣告I在線咨詢I便民特色I(xiàn)一號通。

第一部分項(xiàng)目介紹

一、項(xiàng)目概述

名稱：“消費(fèi)增值強(qiáng)務(wù)平臺”。

對象：大眾消費(fèi)者、零售商戶、戰(zhàn)略合作商。

產(chǎn)品：對消費(fèi)者而言，提供商戶折扣積分和活動資訊；對商戶而言，增加消費(fèi)會員并

享有消費(fèi)會員在異業(yè)幾乎固定的每月消費(fèi)額返傭。

工具：公司管理的系統(tǒng)平臺、商戶端的積分系統(tǒng)（包括軟件和硬件）、SP（9551111111）

平臺通信系統(tǒng)、消費(fèi)者持有的會員卡。

商戶對象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)的零售商戶和品牌商，都是開發(fā)的聯(lián)盟對象。

贏利模式：主要是收取會員與商戶每次交易1%?3%的手續(xù)費(fèi)；其次是SP通信資費(fèi)收

5

入；會員積分消費(fèi)的利潤，最后是SP技術(shù)廣告和聯(lián)盟廣告、聯(lián)盟刊物等效果

廣告。

企業(yè)目標(biāo)：經(jīng)營上，兼顧短期目標(biāo)與長期目標(biāo)。包括選擇戰(zhàn)略合作商，戰(zhàn)略投資者，優(yōu)質(zhì)

的聯(lián)盟商，戰(zhàn)略性地開發(fā)會員消費(fèi)市場，為客戶提供最便捷、最實(shí)惠的消費(fèi)服

務(wù)。

公司宗旨：誠信用心、共贏未來。“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”會員卡全面替代企業(yè)會員卡，進(jìn)

階銀行聯(lián)名信用卡。

公司理念：通過會員產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)，將優(yōu)秀的商家與相對應(yīng)的消費(fèi)群體對接，為消費(fèi)會

員提供便利、實(shí)惠、安全、線上線下一體化的綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新

客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的消

費(fèi)增值服務(wù)平臺。

二、項(xiàng)目描述

聯(lián)合線下實(shí)體的商戶，達(dá)成統(tǒng)一營銷方案，使商家資源充分利用，更方便于消費(fèi)大眾。

主要四種形式：“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”會員卡+電子優(yōu)惠券+枳分券+"消費(fèi)增值服務(wù)平臺”

平臺

暢快消費(fèi)，輕松理財(cái)

(1)“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”會員卡

會員卡由“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”平臺發(fā)行，是一種都市時(shí)尚品位的多功能消費(fèi)卡，體現(xiàn)

獨(dú)特的消費(fèi)方式，滿足時(shí)尚消費(fèi)者的生活需求。它以金融保險(xiǎn)、汽車服務(wù)、餐飲娛樂、購物

商場、首飾禮品、家庭用品、酒吧茶樓、服飾皮鞋、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)、賓館酒店、旅游

攝影、運(yùn)動健身、圖書音像等為主，涵蓋衣、食、住、行、娛樂的各個方面。讓消費(fèi)者享受

更時(shí)尚、實(shí)惠、體面的現(xiàn)代消費(fèi)?？稍谕堑貐^(qū)低中高檔加盟消費(fèi)服務(wù)單位，享有拆扣不等

的貴賓優(yōu)惠和相應(yīng)的增值服務(wù)，并可參加“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”組織的會員活動。

“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”將通過網(wǎng)站媒體大力宣傳和推廣這個時(shí)尚優(yōu)惠卡品牌。本著真正

實(shí)惠送萬家以及現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)為服務(wù)宗旨，讓我們的生活變得更輕松、瀟灑。

“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”通過聯(lián)盟網(wǎng)站、會員特刊、手機(jī)平臺、廣告聯(lián)盟、宣傳折頁等多

種方式，將商家聯(lián)盟的最新動態(tài)在第i時(shí)間送到會員手上，會員可隨時(shí)根據(jù)自己的需要，憑

“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”會員卡到特約商家享受獨(dú)有的優(yōu)惠與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會員幾乎每天都可以

享受到異業(yè)聯(lián)盟商的活動，除此之外，異業(yè)聯(lián)盟商還會定期推出大型主題性優(yōu)惠活動，在活

動期間，會員到指定的特約商家消費(fèi)，會獲得更多的驚喜和專屬服務(wù)。

在“消費(fèi)增值服務(wù)平分”平臺可以查到不同時(shí)間段、不同地域同一商品的最佳優(yōu)惠折扣，

在線咨詢預(yù)訂，同時(shí)也享受該商家會員級服務(wù)；在線查詢、預(yù)訂，線下參觀、購買一條龍服

6

務(wù)；通過手查查詢實(shí)體店折扣優(yōu)惠，持“消費(fèi)增值服務(wù)立臺”會員卡消費(fèi)，享受最低折扣和

會員級服務(wù)；在沒有會員制的商家，在此引進(jìn)一個半強(qiáng)制性優(yōu)惠概念，要求他們給“消費(fèi)增

值服務(wù)平臺”會員卡和短詰優(yōu)惠券i個可觀的折扣優(yōu)惠。

(2)電子優(yōu)惠券

一般商家都會發(fā)行大量優(yōu)惠券，以提高客流量，但是商家印刷的優(yōu)惠券由于獲取起來非

常麻煩，絕大部分都被浪費(fèi)了而沒有被用戶使用?！跋M(fèi)增值服務(wù)平臺”平臺將來主要提供

網(wǎng)上打印和手機(jī)下載兩種；一、可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用，消費(fèi)者只有在想使

用的時(shí)候才會去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且傳播范圍更廣，能夠更好地起

到促銷作用；二、使用全新的手機(jī)查詢驗(yàn)證方式，這將是消費(fèi)者最青昧的方式，直接撥打

9551111111,并將商家名稱和模糊地址告訴客服，客服就能發(fā)送優(yōu)惠券到手機(jī)上。之所以

不采用短信發(fā)送查詢，是因?yàn)槎绦挪樵兡：壮鲥e，若出現(xiàn)回復(fù)問題，則會遭遇消費(fèi)信任

危機(jī)。

(3)網(wǎng)絡(luò)商鋪

在這里，我們不提供第三方平臺，只針對您的店鋪進(jìn)行介紹和本店可兌換積分產(chǎn)品的查

詢：在這里你擁有自己獨(dú)立的宣傳頁面，商家簡介、產(chǎn)品信息等自主發(fā)布；支付查詢和預(yù)訂，

但不支持在線定購、支付；商家活動和促銷信息能更能提高會員線卜.消費(fèi)熱情：而獨(dú)特的商

家點(diǎn)評和產(chǎn)品點(diǎn)評功能，讓你更急時(shí)了解到你在消費(fèi)者最新需求。

(4)積分券

會員在“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”宣傳平臺了解聯(lián)盟商信息后，持卡在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，都

能獲得相應(yīng)的聯(lián)盟積分，以積分券形式存在，此積分可以在積分“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”商城

查詢線下可兌換商品，亦可以通過手機(jī)直接進(jìn)行轉(zhuǎn)換成折扣話費(fèi)等便民消費(fèi)產(chǎn)品。

三、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

本項(xiàng)目的構(gòu)思是基于對現(xiàn)有三種優(yōu)惠模式的研究，并發(fā)現(xiàn)它們的不足而發(fā)展起來的。它

們分別是網(wǎng)購網(wǎng)站/拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站(發(fā)布電子優(yōu)惠券)以及專業(yè)優(yōu)惠卡。

網(wǎng)購網(wǎng)站——網(wǎng)上購物不是現(xiàn)場購物，消費(fèi)額方面的差距是無法拉近的；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)信用

問題將影響網(wǎng)購網(wǎng)站的盈利。

優(yōu)惠網(wǎng)站——主要發(fā)布電子優(yōu)惠券，但消費(fèi)者要上網(wǎng)看才能下載到，要消費(fèi)者長期花時(shí)

間在一個缺乏娛樂資訊的網(wǎng)站上實(shí)在有點(diǎn)不大可能，其盈利能力和消費(fèi)統(tǒng)計(jì)能力較弱。

專業(yè)優(yōu)惠卡一一也是優(yōu)惠網(wǎng)站的產(chǎn)品之一，商戶提供的優(yōu)惠具有可替代性是消費(fèi)者不大

感冒的原因之一；某些要收取消費(fèi)者入會費(fèi)也將阻礙其發(fā)展；商戶信息只發(fā)布在其優(yōu)惠網(wǎng)站

上同樣是其致命弱點(diǎn)。

而“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”正好是這三種模式的結(jié)合體，“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”具備B2C

網(wǎng)站宣傳功能，B2C2.0當(dāng)然不只限「讀者點(diǎn)評，許多web2.0的應(yīng)用其實(shí)都可以融合進(jìn)來。

如，可以通過對?產(chǎn)品加注標(biāo)簽的方式對產(chǎn)品進(jìn)行屬性分類（可以是商家自己加注，也可以是

用戶加注）。但該平臺不僅需會員登錄，而且允許聯(lián)盟商登錄修改信息。這個平臺“消費(fèi)增

值服務(wù)平臺”提供的這種電子優(yōu)惠券，可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用，消費(fèi)者只有

在想使用的時(shí)候才會去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且傳播范圍更廣，能夠更

好地起到促銷作用，不管是通過網(wǎng)上打印還是手機(jī)下載，每張優(yōu)惠券上都會有一個條形碼或

隨機(jī)密碼串信息，用戶在使用的時(shí)候只要把條形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲

得優(yōu)惠兌換服務(wù)。至于這個號碼使用的次數(shù)，就要看商家的優(yōu)患政策，知果商家說限量促銷，

這個號碼就是唯一的，輸入一次就立即作廢；如果無所謂，復(fù)印、打印都有效，就可以多次

使用；“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”的宗旨是通過將高品位商家與相對應(yīng)的消費(fèi)群體對接，為生活

在都市里人們提供方便、實(shí)惠、超值的、線上線下?體的綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新客

戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的消費(fèi)增值服務(wù)平臺。

因此，更具盈利能力的優(yōu)惠模式必須是基于現(xiàn)場消費(fèi)；為消費(fèi)者提供不可替代的終極優(yōu)

惠；可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)額；并且有其網(wǎng)站但不依賴于網(wǎng)站的，有多種途徑為消費(fèi)者提供商戶信息。

我們相信，只有最貼近于消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)模式才能最能被他們所接受，也才能夠最大限度的

滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。

1、地域

“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”以廣州為根據(jù)地，廣洲是廣東的首府城市，在這里聚集著國內(nèi)外

的知名品牌，是一個時(shí)尚消費(fèi)城市，有著豐富的商家資源及最優(yōu)消費(fèi)者。

2、時(shí)間

時(shí)下廣州城市范圍不斷擴(kuò)張，2010年迎來省內(nèi)及國內(nèi)大量消費(fèi)者，購物、住宿、餐飲、

娛樂等非常緊張，這時(shí)網(wǎng)上預(yù)訂將是一個很好的選擇。

3、網(wǎng)站

⑴鮮明主體：“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”集合衣、食、住、行、游、購物、娛樂、生活為一

體的商戶資訊，由商戶自行管理，會員參與評論，故系統(tǒng)較為簡單，只需

少量的管理操作即可。

⑵人性化設(shè)計(jì)：以搜索為主導(dǎo)，迎合現(xiàn)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，整合活動資訊、優(yōu)惠資訊、產(chǎn)

品信息等欄目，更貼切地服務(wù)于網(wǎng)民。

⑶功能全面：商家具有獨(dú)立的網(wǎng)站后臺與界面，商家簡介、產(chǎn)品信息自由發(fā)布，產(chǎn)品自

由添加、修改、刪減，支持在線預(yù)訂預(yù)約功能。

⑷理性設(shè)計(jì)：用戶點(diǎn)評積分將決定該商家的級別，評分越高級別也越高，級別高的商家

信息在右邊的搜索排名名次越高。

4、基本優(yōu)惠制度

⑴折上折優(yōu)惠一一不可替代的終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會員折扣。即在商戶推廣優(yōu)惠

活動的基礎(chǔ)上，持卡消費(fèi)者繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。

(2〉半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度一一通過“消費(fèi)越多優(yōu)惠越多”來實(shí)現(xiàn)，如滿百減十。積分券即為此

設(shè)計(jì)，消費(fèi)滿額送積分券。

(3)積分通存通兌一一系統(tǒng)通過移動通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使消費(fèi)者在全國聯(lián)盟商家處的

消費(fèi)積分都能統(tǒng)計(jì)到?張卡上，并且能與其它聯(lián)盟商枳分進(jìn)行兌換，

享受通存通兌，使用積分抵扣現(xiàn)金消費(fèi)。

(4)商家自助推廣一一本系統(tǒng)不需運(yùn)營方發(fā)展會員，讓加盟商主動發(fā)展會員，讓聯(lián)盟快速占

領(lǐng)市場，積分比例詳見戰(zhàn)略聯(lián)盟市場策略。

5、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)

要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，必須要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可不使用任何

電腦設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。主要方式為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會員持積分券進(jìn)行手機(jī)充值。

因?yàn)槭謾C(jī)為必備用品，ItSP系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，如此，則聯(lián)盟系統(tǒng)可以進(jìn)入商業(yè)的各個領(lǐng)

域，不受電腦、POS機(jī)等設(shè)備限制。

四、利潤來源簡析

1、會員消費(fèi)傭金

我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消斐會員的返利憑證，會員進(jìn)行充值積分，這

個過程我們通過積分券掌握會員消費(fèi)動態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。正常為會員消費(fèi)額的

1%-2%,這一塊為主要收入來源。

2、SP資費(fèi)，含語音、短信、彩信等信息費(fèi)

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短信打折信息費(fèi)是按條來計(jì)算，一條1毛錢，按3：7與移動分成，這個費(fèi)用由消費(fèi)者

來承擔(dān).主要用于會員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠杳詢，積分兌換，定制服務(wù)，

客服等。這一塊為隱性收入來源，也是第二大收入來源。

3、會員積分消費(fèi)

消費(fèi)會員通過充值積分券，享有會員積分所帶來的一切活動權(quán)利，包括積分兌換，積分

抽獎，積分抵現(xiàn)，積分活動等服務(wù)，所進(jìn)行的枳分活動，對運(yùn)營商來說，都是一筆可觀的利

潤。設(shè)積分券價(jià)值為會員消費(fèi)金額的5%,則會員可得到其中價(jià)值2.5%金額的積分，此積

分若抽獎消費(fèi)，則為凈賺。若轉(zhuǎn)換話費(fèi)，則可再賺5%,若兌換商品，則有20%-60%的利

潤空間。

4、效果廣告

包括SP技術(shù)廣告、根分券背面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺廣告、消費(fèi)情報(bào)刊物

（DM）廣告等效果廣再。SP技術(shù)廣告，包括撥通9551111111后的商家宣傳，轉(zhuǎn)接中的語音

介紹，短信回復(fù)中的商家名稱等，都為SP的技術(shù)型廣行。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對運(yùn)

營商提供一堆免費(fèi)廣告空間，可以運(yùn)營聯(lián)盟廣告，包括LED屏幕廣告、會員手冊、海報(bào)、

網(wǎng)絡(luò)液顯等。刊物和DM,包括《消費(fèi)情報(bào)》、信函廣告、E-MAIL,DM等效果廣告。

該指南詳細(xì)刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)絡(luò)方式及對持卡者的優(yōu)惠折扣，消費(fèi)卡各項(xiàng)

功能，是消費(fèi)者指南性寶典。

5、各地代理費(fèi)

若在廣州運(yùn)營成功，則全國34個?。ê陛犑泻吞貐^(qū)），661個市，其中：直轄市4

個；地級市283個；縣級市374個；1636個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）；852

個市轄區(qū)。則，粗略統(tǒng)計(jì)擁有31個省級代理費(fèi)198萬*31個=6138力，9.8力*600個=5880

萬。

五、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

市場能否接受取決于兩個方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。

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對于消費(fèi)者而言，?是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢.上的代價(jià)，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的。

二是查看優(yōu)惠商戶信息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信等

多方面途徑。在無需付出任何代價(jià)下也能獲得優(yōu)惠，相信消費(fèi)者拒絕的可有性很低。

對?商戶而言，無需購買任何設(shè)備，實(shí)行按效果收費(fèi)，這使得項(xiàng)目不會被立刻拒絕。同時(shí)

因?yàn)轫?xiàng)目可控制消費(fèi)者的消費(fèi)投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將會逐漸接受，因?yàn)椴患?/p>

盟，意味著很大可能喪失這部分消費(fèi)者，而消費(fèi)會員的數(shù)量在日漸增多。

1、邀請商家

據(jù)調(diào)查，廣州地區(qū)實(shí)體店面中有80%的沒有自己的網(wǎng)站，其中50%的商家表示將在以

后建立自己的網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家積極網(wǎng)絡(luò)推廣主要原因是：網(wǎng)站建設(shè)容易、維護(hù)難、

推廣更難，如果沒有很好地去推廣就會“石沉海底”，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和促進(jìn)線下交易得目

的。

2、目標(biāo)客戶群

近三個月的時(shí)間，針對與同城聯(lián)盟網(wǎng)類似的網(wǎng)站：異聯(lián)商城（電子商城）、拉手網(wǎng)（專

業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站）、飯桶網(wǎng)（時(shí)尚類餐飲消費(fèi)預(yù)訂網(wǎng)站）、UAA聯(lián)合汽車網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、12580,

116114,等進(jìn)行觀查，他們的日訪問量是很可觀的，從網(wǎng)友對商家評論上看有相當(dāng)大--部

分忠實(shí)網(wǎng)友。

六、投資和預(yù)算

融資金額：兩百萬元人民幣，

用途：

1、新平臺開發(fā)（包括現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺的完善、手機(jī)平臺的開發(fā)）

2、服務(wù)器租賃及相關(guān)費(fèi)用

3、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運(yùn)營費(fèi)用

4、市場拓展與促銷活動；

5、投資人享有股東權(quán)益，按照規(guī)定每年獲取公司紅利。

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6、允許投資人在申請批準(zhǔn)或者公司上市三年后，在有條件的情況下轉(zhuǎn)讓股票。

“消費(fèi)增值服務(wù)平臺”須要兩百萬人民幣，將以三個階段注入，第一階段為六十五萬，

其中十五萬用來購買服務(wù)瑞和辦公設(shè)備（甩腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用），五十萬用

于人員工資及稅務(wù)；

第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用；

第三階段二十五萬用來實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃；另外的五十萬作為流動資金。

第二部分項(xiàng)目分析

一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

2010年初，中國互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模突破3.8億，中國互聯(lián)網(wǎng)仍處于快速發(fā)展期。同

時(shí)，媒介碎片化加劇，手機(jī)、省級衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移動互聯(lián)網(wǎng)的影響力快

速提升；但是，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充分有效覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)長多于電視11小時(shí)；

另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相似，工作日近五成用

戶接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時(shí)長每天超過4小時(shí)，工作口80后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)長高于70

后和90后，非工作H網(wǎng)絡(luò)視頻接觸時(shí)長明顯增加。生活消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)信息尚未滿足網(wǎng)民需求，

生活消費(fèi)類網(wǎng)站發(fā)展本地化為關(guān)鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形

式；搜索、視頻及SNS成2010網(wǎng)絡(luò)廣告市場三種重要增長驅(qū)動力；中國互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)

消費(fèi)突破7000億，網(wǎng)絡(luò)購物是主要支出。

2009年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶不同產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)信息獲取媒介分布統(tǒng)計(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)是絕

大多數(shù)產(chǎn)品/服務(wù)消費(fèi)信息的最主要獲取渠道。16類主要日常產(chǎn)品/服務(wù)類消費(fèi)信息獲取

來源中，互聯(lián)網(wǎng)在15類排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，尤其游戲類、IT數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、

旅游、家電產(chǎn)品、教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)等產(chǎn)品或服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)作為主要獲取渠道的用戶占比分別

為54.0%、53.4%、49.6%49.0%、43.2%、42.7%,均在一半以上。

綜合門戶依然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取H常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。作為內(nèi)容、通信產(chǎn)品、

社區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中的網(wǎng)站，綜合門戶成為超過六成（60.1%）的受眾日常消費(fèi)信

息的網(wǎng)絡(luò)來源媒介，相比2008年，下降了15.1個百分點(diǎn)。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和C2c

電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶日常消費(fèi)信息來源媒介比例分別達(dá)到52.0%、36.9%和33.8%,可

以看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費(fèi)信息來源的貢獻(xiàn)力度也焦盤。值得注意的是，綜合門

戶、搜索引擎、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費(fèi)信息來源中的重要性在下降，互聯(lián)網(wǎng)月戶消

費(fèi)信息來源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢。

互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度消費(fèi)規(guī)模為170元，同比下降達(dá)15%。消費(fèi)在51-100元區(qū)間的

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受眾比例最高，達(dá)到26.7%,其次是101-200元區(qū)間比例較高，占比21.5%,七成的互聯(lián)

網(wǎng)用戶人均月度網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在200元以下，比例達(dá)71.6%o

除基本網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用外，網(wǎng)絡(luò)購物是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要支出項(xiàng)，59.2%互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生過

網(wǎng)絡(luò)購物費(fèi)用。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出比例可以進(jìn)一步肯定，2009年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總規(guī)模的上漲原因

之?是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體盾長，另?方面，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，

提升老網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿，從而驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體增長。整體來看，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，

B2C、C2C等電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣進(jìn)一步培養(yǎng)，未來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增長勢頭仍是

非常強(qiáng)勁的.（數(shù)據(jù)來源：DCCI2010中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)杳數(shù)據(jù)）

二、運(yùn)營模式

B2C+Offline（線下實(shí)體）+分類廣告

我們整合線下實(shí)體店面資源，使其在網(wǎng)上也擁有商鋪，充分發(fā)揮其產(chǎn)品資源，傳統(tǒng)B2c

網(wǎng)站是自己做一個商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流，他們的模式是壓低廠商價(jià)

格，從而賺取進(jìn)貨價(jià)與銷售價(jià)的中間差額部分；而我們只做商城的管理，我們不要庫存也不

管物流，只是把店鋪免費(fèi)送給商家，利用商家自有更加完善的庫存、物流系統(tǒng)，我們要讓商

家先賺到錢，這也是共嬴的模式。在前面我們說過主要是打造同城消費(fèi)平臺，聯(lián)盟的商家都

必須擁有實(shí)體店面，用”消費(fèi)增值服務(wù)平臺”會員卡來完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對于商家則多了

一條銷售方式，對于網(wǎng)民做到方便在線預(yù)訂預(yù)約和查詢活動，促進(jìn)線下購買；在分類信息里

充分發(fā)揮自主性，會員、商家會員均可發(fā)布信息，像趕集網(wǎng)、58同城、51分類網(wǎng)等等。

三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢

我們把市場首先定位在廣州一千萬的人口及數(shù)十萬商家，加上近一千萬人口的區(qū)縣大小

企業(yè)市場，根據(jù)市場資源顯示，廣州的網(wǎng)絡(luò)市場還處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，B2C電子商務(wù)處于高速

發(fā)展時(shí)期，商家信息、商品發(fā)布平臺，電子優(yōu)惠券，企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等市場基于發(fā)

展時(shí)期，當(dāng)下投入消費(fèi)服務(wù)有絕對的占有力，集優(yōu)惠促俏活動、商家宣傳、在線預(yù)訂預(yù)約、

積分兌換查詢等多功能一卡通的服務(wù)，市場基本一片空白，明確的市場定位，清晰的羸利模

式。

1、本站為商家與會員搭建一個互動平臺，商家可以了解客戶需求

2、為消費(fèi)者提供一個豐富的消費(fèi)打折信息平臺，了解最新消費(fèi)資訊

3、為商戶增加一個全新銷售渠道，充分利用商品資源

4、打造全新的消費(fèi)理念，解決單店單卡麻煩

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5、SP、短信驗(yàn)證電子優(yōu)惠券更方便消費(fèi)者

四、行業(yè)壟斷分析

目前沒有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場有許多公司界入。

五、從市場細(xì)分看競爭者對手情況

B2c商城類：一般來說，目前市場上的B2c商城有兩種經(jīng)營形式，一種是多種經(jīng)營，

?種是單?經(jīng)營，多種經(jīng)營的網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，還有?些中小型的網(wǎng)站如買得值、

樂到家等，單一經(jīng)營的網(wǎng)站比較有名的有飯桶網(wǎng)、攜程明和紅孩子等，同時(shí)還有大量小型的

單一經(jīng)營B2c商城；分析就可以看出，多種經(jīng)營要么網(wǎng)站實(shí)力超強(qiáng)，要么是利潤驅(qū)使中小

型網(wǎng)站。單一經(jīng)營的網(wǎng)站往往都是有較好的進(jìn)貨渠道，專一的經(jīng)營方向和完整市場計(jì)劃，這

樣的好處是可以把力量集中起來，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

長期以來，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺上的貨都是殘次品，假貨居多，

而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純凈度無法保障，但同時(shí)我們也

應(yīng)該看到，這些平臺從根本上說也是一個市場，市場的力量是無窮的，市場的選擇也是公正

的，根據(jù)我的了解，現(xiàn)在在淘寶上賣的比較好的要么是有實(shí)力有實(shí)體的商家，要么就是特別

注重信譽(yù)和服務(wù)的個人或者實(shí)體商家，主要體現(xiàn)在營銷推廣上的優(yōu)勢。

我們加盟的商家都具有實(shí)體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交

易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查B2c網(wǎng)店一般發(fā)貨時(shí)間為2-7天，而同

城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或幾個小時(shí)的時(shí)間優(yōu)勢。

電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng)專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購中國消費(fèi)資訊網(wǎng)、導(dǎo)購網(wǎng)、惠網(wǎng)、

錢庫、口碑網(wǎng)向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷安全的免先定消費(fèi)資訊）等，根據(jù)分析得出，

它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：

一是可以向高級會員收費(fèi)，二是收取量身定制的服務(wù)費(fèi)用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣

告等，第三個則來自廣告收入。

消費(fèi)卡類：目前中國白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費(fèi)

后與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費(fèi)卡定位的網(wǎng)站進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對商

家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品的介紹，這么一來商家優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)

揮不到極限；在商家展示平臺里也沒有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。

附上主要競爭對手分析表

主要競爭對手核心優(yōu)勢競爭劣勢經(jīng)營特色競爭策略

信用卡1、背景資源1、依托POS機(jī)1、發(fā)行《特刊》1、持續(xù)增值性

1、銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡2、渠道優(yōu)勢2、銀行間競爭2、消費(fèi)打折2、免費(fèi)競爭性

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2、交行金領(lǐng)卡3、刷卡獲利3、缺乏互動性3、精選商戶3、無行業(yè)限制

3、民生金卡4、消費(fèi)定位4、付費(fèi)不增值4、增值拓展4、線上線式通

優(yōu)惠卡1、價(jià)格優(yōu)勢明顯1、依托網(wǎng)絡(luò)性1、同城轟動效應(yīng)1、SP核心利潤

1、團(tuán)購網(wǎng)返利2、優(yōu)惠幅度力度2、持續(xù)能力差2、運(yùn)營成本優(yōu)勢2、病毒營銷體制

2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券3、運(yùn)營成本極低3、服務(wù)行業(yè)少3、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺3、跨行跨業(yè)整合

4、現(xiàn)金流獲利快4、時(shí)間周期強(qiáng)4、異業(yè)整合優(yōu)勢4、會員通疔積分

聯(lián)名卡1、銀行的渠道1、非專業(yè)運(yùn)營1、銀行企.業(yè)聯(lián)合1、免費(fèi)營銷策略

1、平安攜程卡2、企業(yè)的服務(wù)2、持續(xù)增值差2、客戶資源整合2、呼叫中心服務(wù)

2、工行統(tǒng)吃卡3、免費(fèi)的增值3、服務(wù)內(nèi)容少3、預(yù)付費(fèi)的服務(wù)3、聯(lián)合促銷策略

3、建行汽車卡4、付費(fèi)的優(yōu)惠4、范圍局限性4、短信資訊服務(wù)4、捆綁產(chǎn)品策略

返利卡/充值卡1、增值服務(wù)1、消費(fèi)者失利1、商品換廣告1、SP呼叫服務(wù)

2、枳分兌換2、聯(lián)盟商負(fù)扭2、零庫存運(yùn)營2、打折送積分

1、異聯(lián)卡3、廣告體系3、廣告持續(xù)性3、會員通積分3、免費(fèi)加盟費(fèi)

4、加盟代理費(fèi)4、運(yùn)營鋪設(shè)多4、大眾化定位4、不靠POS機(jī)

福利卡/預(yù)付卡1、綁定客戶1、平時(shí)使用少1、企業(yè)福利物1、異業(yè)大聯(lián)盟

1、沃爾瑪福利2、優(yōu)惠直銷2、使用范圍小2、佳節(jié)饋贈品2、積分通平臺

2、大潤發(fā)福利3、運(yùn)營簡便3、獲取不方便3、短時(shí)間促銷3、數(shù)據(jù)庫營銷

3、天虹福利卡4、可控性高4、發(fā)展很局限4、禮物替代品4、會員體制

會員卡1、鎖定客戶1、非專業(yè)運(yùn)營1、特色增值服務(wù)1、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制

1、企業(yè)VIP卡2、積分捆綁2、難異業(yè)合作2、尊貴身份象征2、一卡代替多卡

2、企業(yè)積分卡3、增值服務(wù)3、利潤常下滑3、周期性活動3、持續(xù)增加利潤

3、企業(yè)充值卡4、同業(yè)優(yōu)勢4、吸引力較差4、專享會員優(yōu)惠4、獨(dú)占和排它

消費(fèi)卡1、小額支付便利1、難與品牌聯(lián)合1、取代小額支付1、免費(fèi)增值服務(wù)

1、夏商消費(fèi)卡2、可跨行業(yè)支付2、消費(fèi)引導(dǎo)較差2、本地特性極強(qiáng)2、重視組織營銷

2、易卡通3、資源壟斷植入3、并無積分粘性3、具備行業(yè)壟斷3、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作

4、消費(fèi)使用頻繁4、本地化局限性4、運(yùn)營操作簡單4、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

六、資源的來源

1、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門戶獲得在廣

州地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息，50%以上的商家在網(wǎng)上有信息披露，80%在電信黃頁上有批

露。

2、挖掘競爭對手和間接競爭對手的信息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500家

聯(lián)盟商戶；或者直接對保密信息進(jìn)行購買，獲得潛在商戶的直接信息，如負(fù)責(zé)人聯(lián)系方

式。

3、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信息。60%的商家會在本地主流報(bào)紙、行業(yè)雜

志、會員手冊、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意愿最為強(qiáng)烈。

4、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式拜

訪邀請，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊、招商會等形

ES

式。

5、其它方式：工商局注冊信息查詢、大眾點(diǎn)評網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)

站。

七、目標(biāo)規(guī)模

因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分消費(fèi)的投向，所以項(xiàng)目本身是一種吸引力的存在，即只

要建立一個小規(guī)模的消費(fèi)玦盟，就能吸引更多商戶加盟，同時(shí)也就能吸引更多消費(fèi)者使用。

也就是說，本項(xiàng)目必然因?yàn)檫@個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。

在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），我們的目標(biāo)是全國所有城市建立起這種廣泛的消費(fèi)聯(lián)

盟，合作商戶最少超過100萬間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過5000萬,每月通過會員卡消費(fèi)

500元,即每月收超過10億人民幣。

而這，可能也只是保守估計(jì)，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。

八、收入預(yù)測

持卡消費(fèi)的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也

即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高.以卜是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測：

（單位：元）

累計(jì)消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)總額平均服務(wù)費(fèi)率服務(wù)費(fèi)收

50,00030015,000,0002%30,000

250,000500125,000,0002%2,500,000

500,000700350,000,0002%7,000,000

2,500,0008002,000,000,0002%40,000,000

5,000,00090045,000,000,0002%90,000,000

50,000,0001,00050,000,000,0002%1,000,000,000

這并非是贏利預(yù)測，但我們可以作一個比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25萬時(shí)，

它每月都能帶來250萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始成本；如當(dāng)家庭數(shù)

量達(dá)到5000萬時(shí)，則意味著我們每月控制500億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10億。

即便是全國具有實(shí)力的競爭對的加入，我們依然擁有SP通信方面的收入和聯(lián)盟廣告方

面的收入。而這僅SP一項(xiàng)，5000萬家庭，每月充值一次，凈利潤1毛錢，則擁有500萬

的將收入。而現(xiàn)實(shí)中，平均將有2毛錢以上的收入和2次以上的充值。

以下是各行業(yè)市場規(guī)模和營業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來源于中國統(tǒng)計(jì)局年鑒。

各地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年消費(fèi)性支出（2009年）

單位：元

地區(qū)消費(fèi)性支出食品衣著家庭用品醫(yī)療保健交通通信文娛服務(wù)其它

全國12264.554478.541284.20786.94856.411682.571472.76474.21

華北地區(qū)

北京17893.305936.111795.681225.681389.452767.852654.98833.32

天津14801.355404.531362.56911.921273.381968.371740.85634.05

河北9678.753250.771190.19628.49971.291151.15982.21361.83

山西9355.103071.931162.00563.82789.921095.771070.60281.61

內(nèi)蒙古12369.873772.631857.19797.77992.731557.031504.36641.96

東北地區(qū)

遼寧12324.584680.851338.84607.511018.441493.171283.68609.09

吉林10914.443637.321419.12543.691120.441305.451028.06465.42

黑龍江9629.603397.411403.72547.87978.79922.77956.85395.41

華東地區(qū)

上海20992.357344.831593.081365.391002.143498.653138.981136.06

江蘇13153.004773.671297.95923.32808.371721.871968.03510.94

浙江16683.485604.721614.66828.96984.623290.632295.32578.67

安徽10233.984051.401080.06589.73716.871013.381225.36337.36

福建13450.575336.361171.88859.06591.501993.