2025年大學(xué)《電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理》專業(yè)題庫(kù)——電競(jìng)贊助商管理與合作策略考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（請(qǐng)將正確選項(xiàng)的字母填入括號(hào)內(nèi)）1.電競(jìng)贊助與其他體育贊助相比，最顯著的特點(diǎn)之一是能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)具有特定興趣和消費(fèi)能力的年輕受眾群體，這體現(xiàn)了電競(jìng)贊助的（）。A.品牌提升效應(yīng)B.目標(biāo)受眾精準(zhǔn)性C.媒體傳播廣度D.社會(huì)公益價(jià)值2.在電競(jìng)贊助合同中，明確規(guī)定了贊助商有權(quán)在其品牌露出中使用的具體元素、規(guī)格和頻率的部分屬于（）。A.贊助金額條款B.權(quán)利義務(wù)條款C.期限與地域條款D.違約責(zé)任條款3.贊助商選擇與自身品牌調(diào)性相符的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)或賽事進(jìn)行合作，主要目的是為了（）。A.降低贊助成本B.獲取最大化的媒體曝光C.提升品牌形象和用戶認(rèn)同感D.增加與政府部門的聯(lián)系4.“戰(zhàn)袍贊助”是指贊助商在電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)選手的服裝上獲得品牌展示機(jī)會(huì)，這屬于電競(jìng)贊助中的（）。A.品牌內(nèi)容合作B.媒體版權(quán)合作C.賽事運(yùn)營(yíng)合作D.聯(lián)合品牌推廣5.電競(jìng)組織在尋求贊助時(shí)，需要向潛在贊助商清晰地展示自身的（）等，以證明合作的潛在價(jià)值。A.財(cái)務(wù)報(bào)表和債務(wù)情況B.核心用戶數(shù)據(jù)和行為分析C.管理團(tuán)隊(duì)背景和學(xué)歷D.場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)和維護(hù)成本6.電競(jìng)選手的個(gè)人形象、技術(shù)水平和粉絲基礎(chǔ)是其在贊助合作中重要的（）資源。A.經(jīng)濟(jì)B.品牌資產(chǎn)C.技術(shù)專利D.法律許可7.對(duì)于贊助商而言，通過(guò)贊助電競(jìng)獲得的技術(shù)創(chuàng)新合作機(jī)會(huì)，可能帶來(lái)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在（）。A.降低生產(chǎn)成本B.提升品牌在特定技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位C.減少市場(chǎng)推廣費(fèi)用D.獲得更多廉價(jià)勞動(dòng)力8.在電競(jìng)贊助活動(dòng)中，因贊助的電競(jìng)組織或選手出現(xiàn)負(fù)面新聞而導(dǎo)致的品牌形象受損風(fēng)險(xiǎn)，屬于（）。A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C.法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)D.聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)9.贊助商在評(píng)估電競(jìng)贊助效果時(shí)，關(guān)注其品牌在目標(biāo)受眾中的認(rèn)知度、好感度和購(gòu)買意愿變化，這主要衡量的是贊助的（）。A.經(jīng)濟(jì)回報(bào)率B.品牌資產(chǎn)提升度C.媒體覆蓋范圍D.用戶互動(dòng)數(shù)量10.隨著技術(shù)發(fā)展，贊助商與電競(jìng)組織通過(guò)聯(lián)合開發(fā)具有品牌特色的游戲皮膚、虛擬物品等進(jìn)行合作，這體現(xiàn)了電競(jìng)贊助的（）趨勢(shì)。A.跨界融合B.數(shù)字化與虛擬化C.本地化運(yùn)營(yíng)D.社會(huì)化傳播二、名詞解釋1.電競(jìng)贊助(EsportsSponsorship)2.獨(dú)家贊助(ExclusiveSponsorship)3.品牌契合度(BrandFit)4.贊助權(quán)轉(zhuǎn)讓(SponsorshipRightsTransfer)5.贊助ROI(ReturnonInvestment)三、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述電競(jìng)贊助對(duì)于贊助商的主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？2.電競(jìng)贊助合同中通常包含哪些關(guān)鍵條款？請(qǐng)分別說(shuō)明其作用。3.電競(jìng)組織在吸引贊助商時(shí)，應(yīng)如何展示自身的吸引力？4.分析電競(jìng)贊助可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理建議。5.區(qū)分“品牌冠名贊助”和“戰(zhàn)袍贊助”兩種電競(jìng)贊助形式的主要區(qū)別。四、論述題1.結(jié)合當(dāng)前電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，論述電競(jìng)贊助合作模式的創(chuàng)新方向和面臨的挑戰(zhàn)。2.選擇一個(gè)你熟悉的國(guó)內(nèi)外電競(jìng)贊助案例（可以是成功的，也可以是失敗的），分析其贊助策略、合作模式以及最終效果或失敗原因，并總結(jié)對(duì)贊助商或電競(jìng)組織的啟示。---試卷答案一、選擇題1.B2.B3.C4.D5.B6.B7.B8.D9.B10.B二、名詞解釋1.電競(jìng)贊助(EsportsSponsorship):指贊助商為了實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)目標(biāo)，向電競(jìng)組織、戰(zhàn)隊(duì)、賽事、平臺(tái)或選手提供資金、物資、技術(shù)或其他資源支持，并獲取相應(yīng)品牌曝光、市場(chǎng)推廣等權(quán)益的商業(yè)合作行為。**解析思路：*定義需包含核心要素：贊助商、電競(jìng)相關(guān)主體、資源投入、商業(yè)目標(biāo)、權(quán)益獲取。2.獨(dú)家贊助(ExclusiveSponsorship):指贊助商與電競(jìng)組織或賽事簽訂協(xié)議，在一定時(shí)間、一定地域范圍內(nèi)，對(duì)特定項(xiàng)目或權(quán)益擁有排他性的贊助權(quán)利，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得進(jìn)行類似贊助。**解析思路：*定義需突出“排他性”、“特定項(xiàng)目/權(quán)益”、“一定時(shí)間/地域”這幾個(gè)關(guān)鍵特征。3.品牌契合度(BrandFit):指贊助商的品牌形象、價(jià)值觀、目標(biāo)受眾與電競(jìng)項(xiàng)目、組織或選手形象之間的匹配程度。高契合度有助于提升贊助效果和品牌形象。**解析思路：*定義需明確“贊助商品牌”與“電競(jìng)主體形象”的匹配關(guān)系，并點(diǎn)出其重要性。4.贊助權(quán)轉(zhuǎn)讓(SponsorshipRightsTransfer):指在贊助合同有效期內(nèi)，或合同結(jié)束后，將合同中規(guī)定的贊助商所擁有的部分或全部贊助權(quán)益（如品牌露出機(jī)會(huì)、活動(dòng)參與權(quán)等）轉(zhuǎn)移給第三方行為。**解析思路：*定義需抓住“贊助權(quán)益”、“轉(zhuǎn)移給第三方”這兩個(gè)核心點(diǎn)，并說(shuō)明通常發(fā)生在合同期內(nèi)或結(jié)束后。5.贊助ROI(ReturnonInvestment):指贊助商通過(guò)電競(jìng)贊助活動(dòng)所獲得的收益（包括直接經(jīng)濟(jì)收益和品牌價(jià)值提升等）與其投入的贊助成本之間的比率，用于衡量贊助活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。**解析思路：*定義需包含“收益”、“投入成本”、“比率”、“經(jīng)濟(jì)效益衡量”等要素。三、簡(jiǎn)答題1.電競(jìng)贊助對(duì)于贊助商的主要價(jià)值體現(xiàn)在：*精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)年輕受眾群體，提升品牌在電競(jìng)迷中的認(rèn)知度和影響力。*借助電競(jìng)內(nèi)容的病毒式傳播特性，實(shí)現(xiàn)高效的品牌曝光和傳播。*展示品牌創(chuàng)新、科技感，與現(xiàn)代、活力形象相符。*與電競(jìng)組織/選手建立深度聯(lián)系，提升品牌好感度和用戶粘性。*通過(guò)與技術(shù)型電競(jìng)組織的合作，獲取前沿科技信息，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)合作。*實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本的優(yōu)化，相較于傳統(tǒng)媒體可能獲得更高的投資回報(bào)率。*支持新興文化產(chǎn)業(yè)，提升品牌社會(huì)責(zé)任形象。**解析思路：*從贊助商的核心訴求出發(fā)，圍繞品牌、用戶、市場(chǎng)、技術(shù)、成本、形象等多個(gè)維度展開，覆蓋選擇題中提到的目標(biāo)受眾精準(zhǔn)性，并擴(kuò)展到其他價(jià)值點(diǎn)。2.電競(jìng)贊助合同中通常包含的關(guān)鍵條款及其作用：*贊助金額與支付方式：明確贊助商需支付的款項(xiàng)總額、支付時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式，是合同的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)條款，保障了電競(jìng)組織的收入來(lái)源。*權(quán)利義務(wù)條款：詳細(xì)規(guī)定贊助商擁有的權(quán)益（如品牌露出位置、次數(shù)、形式、媒體使用權(quán)等）和需履行的義務(wù)（如按時(shí)付款、提供贊助物資等），明確雙方責(zé)任。*期限與地域條款：界定贊助合作的有效時(shí)間范圍以及適用的地域市場(chǎng)，限定合作的有效性空間。*品牌露出規(guī)范：詳細(xì)規(guī)定贊助商品牌如何、何時(shí)、何地以及在何種載體上展示，確保品牌形象的一致性和規(guī)范性。*知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬與使用：明確雙方在合作中產(chǎn)生或使用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（如聯(lián)合品牌內(nèi)容）的歸屬和使用權(quán)，避免糾紛。*違約責(zé)任：規(guī)定任何一方未能履行合同義務(wù)時(shí)的處理方式（如罰款、賠償、合同解除等），保障合同的嚴(yán)肅性和執(zhí)行力。*不可抗力條款：闡述在發(fā)生無(wú)法預(yù)見、無(wú)法避免且無(wú)法克服的客觀情況（如疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)）時(shí)，雙方的權(quán)利和義務(wù)調(diào)整，減輕非主觀意愿風(fēng)險(xiǎn)。*保密條款：約定雙方對(duì)合作中獲悉的對(duì)方商業(yè)秘密或敏感信息承擔(dān)保密義務(wù)，保護(hù)商業(yè)利益。*爭(zhēng)議解決方式：明確合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的解決途徑（如協(xié)商、仲裁、訴訟）。**解析思路：*列舉合同中的核心條款，并逐一解釋每條條款的主要內(nèi)容和其在合同中的作用，體現(xiàn)對(duì)合同管理的理解。3.電競(jìng)組織在吸引贊助商時(shí)，應(yīng)如何展示自身的吸引力：*提供清晰的用戶數(shù)據(jù)分析：展示賽事或戰(zhàn)隊(duì)的觀眾規(guī)模、地域分布、年齡結(jié)構(gòu)、互動(dòng)行為等，證明其擁有高質(zhì)量的目標(biāo)受眾。*展示強(qiáng)大的品牌影響力和粉絲基礎(chǔ)：提供戰(zhàn)隊(duì)/選手的粉絲數(shù)量、社交媒體影響力、媒體曝光數(shù)據(jù)、歷史成績(jī)與榮譽(yù)等，證明其市場(chǎng)號(hào)召力。*呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的贊助合作機(jī)會(huì)與權(quán)益：設(shè)計(jì)多樣化的贊助方案（如冠名、媒體資源、衍生品開發(fā)等），明確贊助商可獲得的品牌曝光點(diǎn)和互動(dòng)方式。*證明賽事/組織的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：展示賽事組織經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)保障水平、場(chǎng)地設(shè)施條件、管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力、合規(guī)運(yùn)營(yíng)體系等，增強(qiáng)贊助商的信任感。*提供定制化的合作方案：根據(jù)贊助商的品牌需求和目標(biāo)，量身打造合作內(nèi)容，體現(xiàn)服務(wù)的針對(duì)性和價(jià)值。*展示良好的合作口碑與案例：提供過(guò)往成功的贊助合作案例，證明與贊助商的協(xié)同效應(yīng)和合作誠(chéng)意。*強(qiáng)調(diào)潛在的投資回報(bào)與增長(zhǎng)空間：分析贊助合作可能帶來(lái)的品牌效益和市場(chǎng)價(jià)值，吸引對(duì)回報(bào)率有要求的贊助商。**解析思路：*從贊助商關(guān)注的核心要素出發(fā)，系統(tǒng)闡述電競(jìng)組織應(yīng)如何構(gòu)建自身吸引力，涵蓋數(shù)據(jù)、品牌、權(quán)益、運(yùn)營(yíng)、方案、口碑、回報(bào)等多個(gè)方面。4.電競(jìng)贊助可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及管理建議：*聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：電競(jìng)組織或選手出現(xiàn)負(fù)面行為（如作弊、不當(dāng)言論、丑聞），可能波及贊助商品牌形象。**管理建議：*加強(qiáng)對(duì)合作對(duì)象的背景調(diào)查和聲譽(yù)管理；在合同中設(shè)定嚴(yán)格的合規(guī)條款和違約責(zé)任；建立快速危機(jī)公關(guān)預(yù)案。*運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：賽事組織不力、技術(shù)故障、場(chǎng)地問(wèn)題等影響贊助效果和用戶體驗(yàn)。**管理建議：*選擇經(jīng)驗(yàn)豐富、運(yùn)營(yíng)規(guī)范的電競(jìng)組織或賽事方合作；明確合同中關(guān)于賽事執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和要求；購(gòu)買相關(guān)保險(xiǎn)。*法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：違反反興奮劑規(guī)定、未成年人保護(hù)法規(guī)、數(shù)據(jù)隱私政策等。**管理建議：*要求合作方嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)；在合同中包含合規(guī)承諾條款；定期進(jìn)行合規(guī)審查。*效果評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：贊助效果難以量化，ROI評(píng)估不準(zhǔn)確。**管理建議：*與合作方預(yù)先約定明確的評(píng)估指標(biāo)和衡量方法；利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行效果追蹤；建立長(zhǎng)期效果評(píng)估機(jī)制。*合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)：合作方未按合同約定履行義務(wù)。**管理建議：*簽訂權(quán)責(zé)清晰的合同；建立有效的溝通和監(jiān)督機(jī)制；明確違約處理流程。**解析思路：*識(shí)別電競(jìng)贊助的主要風(fēng)險(xiǎn)類別，并針對(duì)每類風(fēng)險(xiǎn)提出具體、可操作的管理措施，體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。5.區(qū)分“品牌冠名贊助”和“戰(zhàn)袍贊助”的主要區(qū)別：*品牌露出核心載體不同：品牌冠名贊助的核心價(jià)值在于獲得賽事、活動(dòng)或整個(gè)組織的冠名權(quán)，品牌名稱被廣泛用于官方名稱、宣傳物料、賽場(chǎng)環(huán)境等；戰(zhàn)袍贊助的核心價(jià)值在于獲得在選手服裝上進(jìn)行品牌展示的機(jī)會(huì)，品牌LOGO或名稱出現(xiàn)在隊(duì)服上。*品牌與電競(jìng)主體結(jié)合的深度不同：品牌冠名贊助通常意味著更深層次的品牌綁定，品牌與該賽事或組織產(chǎn)生更強(qiáng)的身份關(guān)聯(lián)；戰(zhàn)袍贊助更多是品牌與選手個(gè)人形象或團(tuán)隊(duì)形象的結(jié)合。*目標(biāo)受眾溝通側(cè)重點(diǎn)不同：品牌冠名贊助更側(cè)重于通過(guò)大型賽事覆蓋更廣泛的電競(jìng)觀眾和潛在消費(fèi)者；戰(zhàn)袍贊助更側(cè)重于通過(guò)核心粉絲群體和社群進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。*贊助權(quán)益的形態(tài)不同：品牌冠名贊助的權(quán)益更多體現(xiàn)在名稱使用權(quán)和大型宣傳活動(dòng)中；戰(zhàn)袍贊助的權(quán)益主要圍繞服裝露出展開，可能伴隨部分衍生品開發(fā)權(quán)。**解析思路：*抓住兩者最本質(zhì)的區(qū)別（核心載體、結(jié)合深度、溝通側(cè)重、權(quán)益形態(tài)），進(jìn)行清晰的對(duì)比分析。四、論述題（本部分無(wú)需提供標(biāo)準(zhǔn)答案，旨在考察學(xué)生的分析深度和邏輯思維能力，以下為評(píng)分應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)）1.論述電競(jìng)贊助合作模式的創(chuàng)新方向和面臨的挑戰(zhàn)：*創(chuàng)新方向分析要點(diǎn)：*數(shù)字化與虛擬化：如元宇宙空間的贊助植入、虛擬物品的定制與銷售、基于AR/VR的贊助體驗(yàn)等。*跨界融合：電競(jìng)與游戲、影視、音樂(lè)、線下活動(dòng)、實(shí)體零售等的結(jié)合，產(chǎn)生新的贊助場(chǎng)景和合作形式（如電競(jìng)主題展覽、聯(lián)名產(chǎn)品）。*內(nèi)容共創(chuàng)：贊助商與電競(jìng)組織/選手共同策劃制作高質(zhì)量的贊助相關(guān)內(nèi)容（如短視頻、直播、紀(jì)錄片），提升用戶參與感和傳播效果。*數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：利用大數(shù)據(jù)分析用戶行為，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的贊助投放和效果評(píng)估，發(fā)展定制化、個(gè)性化的贊助方案。*社會(huì)責(zé)任結(jié)合：贊助關(guān)注未成年人保護(hù)、反作弊、公益慈善等議題，提升品牌社會(huì)形象和可持續(xù)發(fā)展理念。*粉絲經(jīng)濟(jì)深化：贊助商圍繞粉絲社群進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，提供會(huì)員權(quán)益、互動(dòng)體驗(yàn)等，增強(qiáng)用戶粘性。*面臨的挑戰(zhàn)分析要點(diǎn)：*市場(chǎng)快速變化與不確定性：電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)則、技術(shù)、熱門項(xiàng)目變化快，贊助策略需靈活適應(yīng)；同時(shí)面臨政策監(jiān)管、疫情等外部不確定性。*商業(yè)化程度參差不齊：不同地區(qū)、不同賽事、不同戰(zhàn)隊(duì)的商業(yè)化水平和規(guī)范性存在差異，增加了贊助選擇和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的難度。*知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題：虛擬資產(chǎn)的版權(quán)、賽事內(nèi)容的衍生權(quán)等保護(hù)尚不完善，易引發(fā)糾紛。*數(shù)據(jù)隱私與安全問(wèn)題：在利用用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行贊助精準(zhǔn)投放時(shí)，需嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)，規(guī)避隱私風(fēng)險(xiǎn)。*效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一：電競(jìng)贊助，尤其是品牌建設(shè)類贊助的效果難以完全量化，評(píng)估體系仍在發(fā)展中。*投入產(chǎn)出平衡：對(duì)于部分贊助商而言，如何平衡高額贊助投入與短期回報(bào)預(yù)期可能存在挑戰(zhàn)。**解析思路：*學(xué)生應(yīng)能清晰闡述當(dāng)前電競(jìng)贊助的主要?jiǎng)?chuàng)新趨勢(shì)，并能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)分析這些創(chuàng)新模式在實(shí)踐中面臨的主要挑戰(zhàn)，體現(xiàn)對(duì)行業(yè)的洞察力。2.選擇一個(gè)你熟悉的國(guó)內(nèi)外電競(jìng)贊助案例進(jìn)行分析：*案例分析要點(diǎn)（以假設(shè)的案例或?qū)W生熟悉的案例為基礎(chǔ)）：*案例