渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責

職責：

1、負責代理渠道維護及跟進，從而了解市場及用戶的需求。

2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出

代理政策的改進和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。

3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、

提貨、開發(fā)票、開平臺(測試平臺、經(jīng)銷平臺)、登記卡號、產(chǎn)品使用效果、線上

派單、售后等。

4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核

結(jié)果執(zhí)行和跟進相關(guān)的獎懲措施。

6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形

成公司的相關(guān)事項決策依據(jù)，以適當?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_公司的決策意見，做好

渠道商的溝通配合工作。

7、協(xié)調(diào)公司做好對渠道商的支持工作：

(1)產(chǎn)品培訓。協(xié)調(diào)公司資源完成對渠道商的產(chǎn)品使用培訓。

⑵為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時解答渠道商遇到的技術(shù)疑問。

（3）協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣芍資料（電子版及實物）的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相

關(guān)宣傳資料。

（4）大單跟進人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作?！?/p>

8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公

司產(chǎn)品。

9、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。

職位要求：

1、男女不限（一歲——歲）

2、大專以上學歷。

3、對用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細節(jié)，數(shù)據(jù)意識強，能敏銳地通過數(shù)據(jù)

發(fā)現(xiàn)問題；

4、邏輯能力、執(zhí)行/推動力較強，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)

理無縫溝通；

5、有突破/創(chuàng)新能力；善于與人溝通。（情商高者優(yōu)先）；喜歡接受新事物，

善于學習。

6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗，戶外保險或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責2

職責：

1、負責市場調(diào)研和需求分析；

2、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、一年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,

分析和解決問題的能力；

5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責3

職責：

1、負責批發(fā)料試點區(qū)域渠道的招商工作；

2、根據(jù)市場拓展計劃，完成招商指標；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加終端店面數(shù)量；

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責目標市場的招商計劃制定，并進行目標分解

任職要求

1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、原來從事乳膠漆行業(yè)者優(yōu)先；

3、一年以上招商行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

4、反應(yīng)敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧、具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)

6、負責所招客戶的一些協(xié)調(diào)事宜，直至開業(yè)；

6、有責任心，能承受較大的工作壓力，需適合經(jīng)常出差；

7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，良好的自我管理能力。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責4

職責：

1、與家裝、設(shè)計公司保持良好關(guān)系，拓展家裝業(yè)務(wù)；

2、聯(lián)系各小區(qū)意向裝修業(yè)主，推薦奧普集成吊頂；

3、執(zhí)行與跟進銷售策略及活動計劃，完成個人銷售目標，

4、與設(shè)計師維護良好的關(guān)系，推動設(shè)計師活動，設(shè)計師帶單，

任職資格

1、熟悉并熱愛建材家居行業(yè)，一年以上相關(guān)有業(yè)務(wù)操作銷售經(jīng)驗

2、有中高端產(chǎn)品渠道操作經(jīng)驗，有中高端渠道資源者優(yōu)先

3、熟悉主動營銷，擅長從家裝、設(shè)計師、工程等渠道發(fā)掘客戶

4、對小區(qū)營銷、活動營銷，新媒體營銷等有一定經(jīng)驗者優(yōu)先

5、對建材家居行業(yè)成交及服務(wù)流程有一定的了解，能獨立完成服務(wù)流程者

優(yōu)先，

6、有上進心，能吃苦，渴望成長和賺錢，在團隊的幫助下，有信心接受PK,

有交通工具者優(yōu)先。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責5

職責：

1、根據(jù)公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進行溝通,

給客戶銷售電腦等系列IT產(chǎn)品

2、與客戶進行有效的溝通了解客戶的需求，尋找銷售的機會

3、收集和分析市場數(shù)據(jù)，定期反饋

4、負責后期顧客的跟進工作

5、區(qū)域內(nèi)泛IT類客戶群體的開拓與維護，能夠短期適應(yīng)出差

崗位要求：

1、具備相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，可實習

2、工作態(tài)度積極，熱愛銷售工作，具備較強的學習能力，勇于面對挑戰(zhàn)

3、良好的溝通表達能力，應(yīng)變能力，具備客戶服務(wù)意識和團隊合作精神

4、較強的責任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作崗位職責范本

1.根據(jù)我司布置的任務(wù)要求制定個人營銷計劃和業(yè)務(wù)拓展計劃

2.負責個人房抵貸產(chǎn)品的營銷推廣，解答渠道客戶關(guān)于產(chǎn)品的咨詢。

3.協(xié)助渠道幫助客戶提交各項申請資料，并進行前期核實工作。

4.借助渠道搭建和合作，積極開展客戶開拓、服務(wù)和維護工作，不斷跟進和

調(diào)整客戶服務(wù)、提高渠道開拓及渠道經(jīng)營效能。

5.根據(jù)我司零售信貸政策及產(chǎn)品銷售導(dǎo)向，進行零售信貸產(chǎn)品的市場營銷和

項目引薦，按照業(yè)務(wù)流程受理和貸前調(diào)查，有效防控不良并提升資產(chǎn)質(zhì)量。

—對客戶信用風險進行有效分析、預(yù)警和控制，防范和控制業(yè)務(wù)風險。

6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責（二）

1.收集全屋行業(yè)市場信息與家裝公司動態(tài)；

2.B2B平臺城市運營商，地產(chǎn)、裝企項目及百安居、國美等特殊渠道的開拓

與維護；

3.依據(jù)市場需求協(xié)調(diào)研發(fā)等部門開發(fā)適銷產(chǎn)品并制定可行性方案，達成銷

售；

4.完成下達年度銷售指標，實現(xiàn)利潤達成；

5.保質(zhì)保量完成上級領(lǐng)導(dǎo)及公司交辦的其他工作任務(wù)。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責（三）

1.熟悉公司產(chǎn)品，解答客戶問題，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)系；

2.負責公司產(chǎn)品的的招商銷售及推廣;

3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4.負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

5.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責（四）

1、負責公司產(chǎn)品優(yōu)必選機器人在江西區(qū)域市場開拓與銷售工作，執(zhí)行并完

成公司產(chǎn)品年度銷售計劃；

2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求；

3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)

商及合同簽訂等事宜；

4、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作報

告；

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶；

6、不定期參加相關(guān)國內(nèi)市場展會

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責（五）

1.具備建材行業(yè)知識，熟悉渠道業(yè)務(wù)銷售工作流程

2.向客戶提供專業(yè)的防水行業(yè)知識服務(wù)，做好企業(yè)產(chǎn)品宣傳工作

3.負責經(jīng)銷商、代理商的開發(fā)，以及管理維護工作

4.對代理商、經(jīng)銷商的銷售人員進行專業(yè)培訓和銷售支持，協(xié)助完成業(yè)績

指標考核。