2025年大學(xué)《電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理》專(zhuān)業(yè)題庫(kù)——電競(jìng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)盈利模式考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、簡(jiǎn)答題（每題6分，共30分）1.請(qǐng)簡(jiǎn)述電競(jìng)俱樂(lè)部主要的非直接贊助收入來(lái)源及其特點(diǎn)。2.電競(jìng)俱樂(lè)部在媒體內(nèi)容制作方面，通常涉及哪些環(huán)節(jié)？如何將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收益？3.簡(jiǎn)述電競(jìng)俱樂(lè)部在管理選手成本時(shí)，需要重點(diǎn)考慮的幾個(gè)方面。4.什么是粉絲經(jīng)濟(jì)？電競(jìng)俱樂(lè)部通常采取哪些策略來(lái)運(yùn)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)以實(shí)現(xiàn)盈利？5.分析電競(jìng)俱樂(lè)部在開(kāi)發(fā)衍生品進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，需要考慮的關(guān)鍵因素。二、論述題（每題10分，共20分）1.試述電競(jìng)俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)的重要意義，并舉例說(shuō)明幾種常見(jiàn)的多元化經(jīng)營(yíng)模式。2.選擇一個(gè)你熟悉的國(guó)內(nèi)外電競(jìng)俱樂(lè)部，分析其在經(jīng)營(yíng)盈利模式上至少兩個(gè)方面的創(chuàng)新之處，并評(píng)估其效果或潛力。三、案例分析題（共30分）假設(shè)某城市新成立了一家電子競(jìng)技俱樂(lè)部，計(jì)劃在接下來(lái)的一年中進(jìn)行初步運(yùn)營(yíng)。該俱樂(lè)部目前擁有一個(gè)實(shí)力尚可的《英雄聯(lián)盟》分部，擁有一間訓(xùn)練場(chǎng)地，并與當(dāng)?shù)匾患一ヂ?lián)網(wǎng)公司達(dá)成了初步的品牌贊助意向，每年可獲得30萬(wàn)元人民幣的贊助費(fèi)（主要要求是品牌露出）。俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人計(jì)劃通過(guò)以下方式獲取收入：*參加國(guó)內(nèi)主流聯(lián)賽，獲取聯(lián)賽的出場(chǎng)費(fèi)和獎(jiǎng)金。*在俱樂(lè)部訓(xùn)練基地舉辦小型《英雄聯(lián)盟》比賽，出售門(mén)票和轉(zhuǎn)播權(quán)。*開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售帶有俱樂(lè)部LOGO的周邊紀(jì)念品。*與當(dāng)?shù)仉姼?jìng)場(chǎng)館合作，舉辦粉絲見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)。*負(fù)責(zé)人還打算申請(qǐng)一筆不超過(guò)50萬(wàn)元人民幣的啟動(dòng)資金，用于場(chǎng)地租賃、設(shè)備購(gòu)置和初期市場(chǎng)推廣。請(qǐng)結(jié)合電競(jìng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)盈利的知識(shí)，分析該俱樂(lè)部計(jì)劃中潛在的收入來(lái)源、可能面臨的主要成本支出、以及至少提出三條具有可行性的具體經(jīng)營(yíng)建議，以幫助該俱樂(lè)部在第一年實(shí)現(xiàn)初步的盈利目標(biāo)或至少保持收支平衡。試卷答案一、簡(jiǎn)答題1.主要非直接贊助收入來(lái)源及其特點(diǎn)：*媒體與內(nèi)容制作收入：特點(diǎn)是與俱樂(lè)部自身內(nèi)容創(chuàng)作直接相關(guān)，可控制性強(qiáng)，能積累自有IP，但前期投入大，回報(bào)周期可能較長(zhǎng)。*衍生品銷(xiāo)售收入：特點(diǎn)是利用俱樂(lè)部品牌和IP進(jìn)行變現(xiàn)，邊際成本低，可拓展性強(qiáng)，但依賴(lài)于品牌影響力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。*門(mén)票與活動(dòng)收入：特點(diǎn)是直接面向粉絲收取費(fèi)用，互動(dòng)性強(qiáng)，但受限于場(chǎng)地規(guī)模和活動(dòng)頻率。*轉(zhuǎn)會(huì)與青訓(xùn)收入：特點(diǎn)是圍繞選手流動(dòng)和價(jià)值培養(yǎng)進(jìn)行，可以是收入也是支出，青訓(xùn)體系長(zhǎng)期看可產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流。*游戲發(fā)行與代理收入（部分俱樂(lè)部）：特點(diǎn)是俱樂(lè)部自身掌握游戲資源，盈利模式直接與游戲生命周期和用戶(hù)規(guī)模掛鉤，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.媒體內(nèi)容制作環(huán)節(jié)及轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)收益方式：*環(huán)節(jié)：通常包括內(nèi)容策劃、腳本撰寫(xiě)、拍攝/錄制、剪輯制作、后期包裝、多平臺(tái)分發(fā)等。*轉(zhuǎn)化方式：*廣告植入與贊助：在視頻、直播中植入品牌廣告或接受贊助商推廣。*付費(fèi)訂閱/會(huì)員：提供獨(dú)家、高清或去廣告內(nèi)容，用戶(hù)付費(fèi)訂閱。*內(nèi)容平臺(tái)分成：在YouTube、Bilibili等平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，通過(guò)播放量獲得平臺(tái)廣告分成。*版權(quán)銷(xiāo)售：將高質(zhì)量視頻、賽事集錦等出售給媒體平臺(tái)或內(nèi)容提供商。*電商帶貨：在直播或視頻中推薦并銷(xiāo)售俱樂(lè)部周邊商品。*粉絲打賞/眾籌：通過(guò)直播平臺(tái)打賞或發(fā)起眾籌項(xiàng)目獲得資金。3.管理選手成本需重點(diǎn)考慮的方面：*薪酬與獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)：根據(jù)選手實(shí)力、位置、貢獻(xiàn)度制定合理的薪酬和基于成績(jī)的獎(jiǎng)金體系。*福利與保險(xiǎn)：提供住宿、餐飲、交通、培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)等保障，購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療和意外保險(xiǎn)。*合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)：明確合同條款（訓(xùn)練、比賽、商業(yè)活動(dòng)、違約責(zé)任等），規(guī)避法律糾紛。*選手價(jià)值評(píng)估與激勵(lì)：定期評(píng)估選手價(jià)值，通過(guò)獎(jiǎng)金、地位提升等方式保持選手動(dòng)力。*成本控制與預(yù)算：在預(yù)算內(nèi)合理安排選手成本，避免超支影響俱樂(lè)部整體運(yùn)營(yíng)。4.粉絲經(jīng)濟(jì)定義及運(yùn)營(yíng)盈利策略：*定義：粉絲經(jīng)濟(jì)是指基于粉絲對(duì)特定對(duì)象（如明星、品牌、俱樂(lè)部）的喜愛(ài)和忠誠(chéng)，通過(guò)提供產(chǎn)品、服務(wù)或體驗(yàn)，與粉絲建立深度連接，并實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化的商業(yè)模式。*運(yùn)營(yíng)策略：*社群運(yùn)營(yíng)：建立粉絲社群（如QQ群、微信群、Discord），增強(qiáng)互動(dòng)和歸屬感。*內(nèi)容定制：制作符合粉絲口味的獨(dú)家內(nèi)容，滿(mǎn)足其情感需求。*IP衍生品開(kāi)發(fā)：設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)粉絲喜愛(ài)的周邊產(chǎn)品，滿(mǎn)足其收藏和消費(fèi)需求。*線(xiàn)下活動(dòng)：舉辦見(jiàn)面會(huì)、簽售會(huì)、電競(jìng)嘉年華等，增強(qiáng)粉絲體驗(yàn)和粘性。*會(huì)員體系：建立粉絲等級(jí)和會(huì)員制度，提供專(zhuān)屬權(quán)益，促進(jìn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。*互動(dòng)與參與：鼓勵(lì)粉絲參與俱樂(lè)部活動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)作，提升參與感和認(rèn)同感。5.開(kāi)發(fā)衍生品銷(xiāo)售需考慮的關(guān)鍵因素：*品牌/IP契合度：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與俱樂(lè)部品牌形象、IP內(nèi)容高度相關(guān)，能引起粉絲共鳴。*產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量：注重產(chǎn)品的創(chuàng)意、實(shí)用性和品質(zhì)，提供良好用戶(hù)體驗(yàn)。*目標(biāo)受眾定位：明確主要銷(xiāo)售對(duì)象（粉絲、電競(jìng)愛(ài)好者、普通消費(fèi)者），設(shè)計(jì)符合其偏好和購(gòu)買(mǎi)力范圍的產(chǎn)品。*定價(jià)策略：結(jié)合產(chǎn)品成本、品牌價(jià)值、市場(chǎng)接受度、粉絲消費(fèi)能力等因素制定合理價(jià)格。*渠道選擇與分銷(xiāo)：選擇合適的銷(xiāo)售渠道（線(xiàn)上官網(wǎng)/電商平臺(tái)、線(xiàn)下門(mén)店/賽事現(xiàn)場(chǎng)），確保產(chǎn)品可及性。*供應(yīng)鏈管理：保證生產(chǎn)效率和庫(kù)存管理，確保產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)。*營(yíng)銷(xiāo)推廣：通過(guò)社交媒體、賽事宣傳、KOL合作等方式進(jìn)行有效推廣，提升產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量。二、論述題1.多元化經(jīng)營(yíng)的重要意義及常見(jiàn)模式：*重要意義：*分散風(fēng)險(xiǎn)：減少對(duì)單一收入來(lái)源（如聯(lián)賽贊助）的依賴(lài)，增強(qiáng)俱樂(lè)部抗風(fēng)險(xiǎn)能力。*增加收入來(lái)源：拓展新的盈利點(diǎn)，提高整體盈利水平和穩(wěn)定性。*提升品牌價(jià)值：通過(guò)多元化業(yè)務(wù)（如電競(jìng)教育、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)）鞏固和提升品牌影響力。*增強(qiáng)粉絲粘性：提供更多與粉絲互動(dòng)和消費(fèi)的場(chǎng)景，深化用戶(hù)關(guān)系。*適應(yīng)市場(chǎng)變化：更靈活地應(yīng)對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。*常見(jiàn)模式：*自有賽事/杯賽運(yùn)營(yíng)：打造俱樂(lè)部自有IP賽事，獲取票務(wù)、轉(zhuǎn)播、贊助等收入。*電競(jìng)教育/青訓(xùn)體系：培養(yǎng)后備選手，同時(shí)通過(guò)培訓(xùn)課程、校隊(duì)合作獲取收入。*場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)/租賃：自建或租賃場(chǎng)館，用于訓(xùn)練、比賽、舉辦活動(dòng)并收取費(fèi)用。*媒體內(nèi)容制作與分發(fā)：成立媒體部門(mén)，制作直播、視頻等內(nèi)容，通過(guò)廣告、訂閱、版權(quán)等方式變現(xiàn)。*衍生品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售：建立自有品牌，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售各類(lèi)周邊產(chǎn)品。*技術(shù)服務(wù)/解決方案：為其他俱樂(lè)部或賽事提供直播技術(shù)、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)等服務(wù)。*IP授權(quán)與合作：將俱樂(lè)部IP授權(quán)給其他品牌進(jìn)行商業(yè)合作。2.（答案略，需根據(jù)具體選擇的俱樂(lè)部進(jìn)行分析）*分析思路：*選擇俱樂(lè)部：明確選擇的具體俱樂(lè)部名稱(chēng)。*背景介紹：簡(jiǎn)述俱樂(lè)部的基本情況（如成立時(shí)間、主要游戲項(xiàng)目、市場(chǎng)地位等）。*識(shí)別創(chuàng)新點(diǎn)：仔細(xì)觀(guān)察該俱樂(lè)部的公開(kāi)信息（官網(wǎng)、財(cái)報(bào)、新聞報(bào)道、社交媒體等），找出其在經(jīng)營(yíng)盈利模式上的至少兩個(gè)創(chuàng)新之處?？梢詮囊韵陆嵌人伎迹?收入來(lái)源創(chuàng)新：是否有獨(dú)特的收入來(lái)源？例如，早期布局直播分成的比例很高，或者開(kāi)創(chuàng)了某種新的衍生品銷(xiāo)售模式。*成本控制創(chuàng)新：是否有獨(dú)特的成本管理方法？例如，采用了高效的青訓(xùn)體系降低選手成本，或者通過(guò)技術(shù)手段優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。*品牌/IP運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新：是否在品牌建設(shè)或IP打造上有獨(dú)特策略？例如，極強(qiáng)的粉絲互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，或者成功的跨界合作。*技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新：是否利用大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)或提升收入？例如，精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像用于內(nèi)容推薦或廣告投放。*商業(yè)模式創(chuàng)新：是否采用了不同于同行的商業(yè)模式？例如，從純粹的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向平臺(tái)化發(fā)展。*深入分析：對(duì)每個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述，說(shuō)明其具體做法是什么，是如何運(yùn)作的。*評(píng)估效果/潛力：分析這些創(chuàng)新舉措帶來(lái)了什么效果（如增加了多少收入、提升了多少品牌價(jià)值、降低了多少成本等）或者具有怎樣的潛力（如可復(fù)制性、可擴(kuò)展性、對(duì)行業(yè)的示范作用等）。*結(jié)合理論：將分析內(nèi)容與試卷涉及的理論知識(shí)（如粉絲經(jīng)濟(jì)、IP打造、多元化經(jīng)營(yíng)等）相結(jié)合，提升分析的深度。三、案例分析題（答案略，需根據(jù)案例背景和問(wèn)題要求進(jìn)行分析）*分析思路：*梳理收入計(jì)劃：*聯(lián)賽出場(chǎng)費(fèi)/獎(jiǎng)金：評(píng)估其穩(wěn)定性、規(guī)模（需了解聯(lián)賽規(guī)則）。*小型比賽：分析潛在觀(guān)眾規(guī)模、門(mén)票定價(jià)空間、轉(zhuǎn)播價(jià)值。*周邊產(chǎn)品：考慮產(chǎn)品種類(lèi)、設(shè)計(jì)、目標(biāo)客戶(hù)、銷(xiāo)售渠道。*粉絲見(jiàn)面會(huì)等：評(píng)估市場(chǎng)需求、場(chǎng)地成本、合作方分成。*啟動(dòng)資金：分析資金用途的合理性和預(yù)期回報(bào)。*識(shí)別成本支出：*場(chǎng)地租賃：明確租金、期限、包含服務(wù)。*設(shè)備購(gòu)置：列出主要設(shè)備（電腦、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等）及其預(yù)算。*人員工資：考慮教練、管理、市場(chǎng)等人員成本。*聯(lián)賽報(bào)名費(fèi)：了解參賽聯(lián)賽的報(bào)名費(fèi)用。*市場(chǎng)推廣：估算初期宣傳、活動(dòng)組織的費(fèi)用。*選手福利與保險(xiǎn)：根據(jù)選手?jǐn)?shù)量和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行估算。*贊助回報(bào)（30萬(wàn)）：分析需承擔(dān)的品牌露出、市場(chǎng)活動(dòng)等成本。*提出經(jīng)營(yíng)建議（至少三條，需具體可行）：*建議一：聚焦核心，提升戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)。分析：戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)是俱樂(lè)部最核心的資產(chǎn)，直接影響出場(chǎng)費(fèi)、獎(jiǎng)金和品牌吸引力。建議投入資源確保戰(zhàn)隊(duì)在聯(lián)賽中有競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取好成績(jī)以最大化聯(lián)賽收入和品牌曝光。*建議二：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)周邊產(chǎn)品。分析：周邊產(chǎn)品是相對(duì)輕資產(chǎn)的項(xiàng)目，但需要精心策劃。建議設(shè)計(jì)有特色、有收藏價(jià)值的品類(lèi)，選擇合適的線(xiàn)上（淘寶、微店）和線(xiàn)下（賽事、合作店）渠道，并配合賽事和活動(dòng)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。*建議三：低成本啟動(dòng)，精準(zhǔn)市場(chǎng)推廣。分析：?jiǎn)?dòng)資金有限，應(yīng)優(yōu)先保證核心支出。建議初期賽事參與以獲取經(jīng)驗(yàn)和曝光為主，不盲目追求高額報(bào)名費(fèi)。市場(chǎng)推廣應(yīng)側(cè)重