版本:品價格治理制度及流程20xx.XX.XX公布20xx.XX.XX實施一、治理制度產(chǎn)品定價治理制度一、目的為了使產(chǎn)品定價科學化，制定流程標準化，特制定本制度。二、影響產(chǎn)品定價的因素1、企業(yè)的營銷目標與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標有：維持企業(yè)的生存、爭取目標利潤的最大化，保持和擴大產(chǎn)品的市場占有率等，不同的目標打算了不同的定價策略和定價技巧2、產(chǎn)品本錢產(chǎn)品本錢是產(chǎn)品價格的最低限度，產(chǎn)品價格必需能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的全部支出，并補償總公司為產(chǎn)品擔當風險所付出的代價。3、企業(yè)營銷組合策略定價策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。4、市場需求產(chǎn)品本錢打算產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求打算了產(chǎn)品的最高價格。5、顧客的考慮產(chǎn)品定價時必需了解顧客購置產(chǎn)品的理由，并依據(jù)顧客對該產(chǎn)品價值的認知作為定價的重要參考因素。6、競爭因素應(yīng)參照競爭對手的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。三、產(chǎn)品定價流程1、財務(wù)部會同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門及其相關(guān)部門人員收集本錢費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種本錢和費用，包括生產(chǎn)總本錢、平均本錢、邊際本錢等。2、市場部對市場上的同類產(chǎn)品進展價風格研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售狀況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的狀況。3、市場部會同銷售部對產(chǎn)品的銷量進展分析推測，綜合考慮各種定價因素，并結(jié)合企業(yè)的實際狀況和營銷組合策略，提出產(chǎn)品的幾種定價方案。4、由市場部組織，銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參與，會同公司高層最終確定產(chǎn)品價格。

產(chǎn)品價風格整制度一、提高價格提價的緣由如下表所示:提價緣由緣由描述本錢膨脹本錢提高使利潤削減，由于預期將來將連續(xù)發(fā)生通貨膨脹，所以企業(yè)提價的幅度往往高與本錢增長的幅度需求過旺企業(yè)在無法供給客戶所需的全部產(chǎn)品時，可以通過提價或?qū)蛻魧嵭挟a(chǎn)品配額手段進展協(xié)調(diào)渠道治理不善客戶間惡意降價與串貨，引起市場價格混亂，企業(yè)必需提高價格，重優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證長期盈利其它緣由二、降低價格降價的緣由如下表所示:提價緣由緣由描述生產(chǎn)力量過剩企業(yè)需要擴大業(yè)務(wù)，但增加銷售力度、改進產(chǎn)品或者實行其他可能的措施都難以到達目的。市場份額下降面臨劇烈的市場競爭，企業(yè)喪失了市場份額本錢下降本錢削減，產(chǎn)品的價格可相應(yīng)下調(diào)其它緣由如市場價格下跌、競爭對手降價、經(jīng)濟衰退等三、價風格整主要有4種策略，其具體如下表所示:調(diào)整策略主要形式相關(guān)說明折扣數(shù)量折扣主要指刺激客戶大量購置而賜予的肯定折扣1、折扣數(shù)額不行超過因批量銷售所節(jié)約的費用額度2、數(shù)量折扣可按每次購置量計算，也可按肯定時間內(nèi)的累計購置量計算功能折扣即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所供給的效勞不同，賜予的折扣也不同。折讓是折扣的另一種類型，如舊貨折價減讓是在顧客購置一件商品時，允許交換同類商品的舊貨

現(xiàn)金折扣在賒銷的狀況下，企業(yè)為鼓舞買方提前付款，按原價賜予肯定折扣季節(jié)折扣是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)約費用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓舞客戶淡季購置〔如夏季購置羽絨服〕，按原價給以肯定折扣心理定價參照定價利用顧客心目中的參照價格定價奇數(shù)定價即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價，特別是9,可產(chǎn)生廉價感聲譽定價把價格定成整數(shù)或高價，以提高聲譽促銷定價利用客戶心理，把某幾種商品定為低價，或利用節(jié)假日和換季時機，把局部商品按原價打折出售，促進銷售地區(qū)性定價區(qū)域定價不同區(qū)域?qū)嵭胁煌瑑r格FOB原產(chǎn)地定價由企業(yè)負責將產(chǎn)品裝運到原產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨，并擔當此前的一切風險和費用，交貨后的一切費用和風險包括運費均由買方擔當基點定價由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離收取運費,而不管貨物實際的起運地點統(tǒng)一交貨定價對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費差異定價依據(jù)實際確定1、不同時間2、不同花色、式樣3、不同顧客群體4、不同區(qū)域四、產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必需做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個層面緣由描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層面1、提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感2、提價必需一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一3、提價后可實行肯定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作顧客層面1、淡季提價，對銷量影響不大，輔之肯定的促銷活動吸引留意力2、旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作五、產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必需做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個層面緣由描述經(jīng)銷商、分銷商4、提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感及終端層面5、提價必需一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一

6、提價后可實行肯定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作3、淡季提價，對銷量影響不大，輔之肯定的促銷活動吸引留意力顧客層面4、旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作二、治理流程①產(chǎn)品定價治理流程財務(wù)部市場營銷部其他相關(guān)部門總經(jīng)理財務(wù)部市場營銷部其他相關(guān)部門總經(jīng)理產(chǎn)品定價治理流程說明任務(wù)概要廣告籌劃節(jié)點把握相關(guān)說明

①1、市場部及其他相關(guān)部門供給相應(yīng)的信息斐料2、組織相關(guān)人員對產(chǎn)品價格進展市場調(diào)研3、市場部組織銷售部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等相關(guān)部門在前兩項工作根底上確定目標價格②1、各部門協(xié)作財務(wù)部對產(chǎn)品進展本錢測算2、假設(shè)本錢測算未通過企業(yè)要求，則需要市場部重確定目標價格③市場部對公司競爭對手的產(chǎn)品定價進展爭辯②產(chǎn)品價風格整流程總經(jīng)理 營銷總監(jiān)市場營銷部相關(guān)職能部門總經(jīng)理 營銷總監(jiān)市場營銷部相關(guān)職能部門完畢

三、工作表單①本錢估價單工程品名規(guī)格數(shù)量單價金額原料物料包裝用料損耗直接工資治理費用其他費用合計產(chǎn)品名稱:產(chǎn)品規(guī)格:最低定量:填寫日期:②競爭產(chǎn)品調(diào)查表調(diào)查地點調(diào)查時間品名〔含：進口商）本企業(yè)類似品名規(guī)格包裝樣式零售價陳設(shè)數(shù)量對質(zhì)量的評價陳設(shè)位置口優(yōu) 口中等 □劣

備注③產(chǎn)品降價申請表編號： 填寫日期:客戶名稱訂單號碼批號產(chǎn)品名