摘要□□隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)正以其獨(dú)特的魅力和無限的創(chuàng)新力，日益凸顯出其在傳播主流價(jià)值觀、豐富大眾精神文化生活方面的重要作用。?“女性向”游戲衍生品在近幾年得到了快速發(fā)展。文章以?“女性向”游戲衍生品消費(fèi)者為研究群體，以?“女性向”游戲衍生品價(jià)格,品質(zhì),品牌,消費(fèi)者情感體驗(yàn),營(yíng)銷活動(dòng)，購(gòu)買時(shí)限為刺激因素，將購(gòu)買態(tài)度為中介變量，基于SOR模型，探索?“女性向”游戲衍生品購(gòu)買意愿影響因素。文章通過實(shí)證證實(shí)了購(gòu)買態(tài)度在價(jià)格、品質(zhì)、品牌、消費(fèi)者情感體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)與購(gòu)買意愿之間起中介作用，并從刺激因素和中介變量對(duì)應(yīng)的七個(gè)不同維度為?“女性向”游戲衍生品提供建議。關(guān)鍵詞：?“女性向”游戲衍生品；購(gòu)買意愿；SOR理論模型；購(gòu)買態(tài)度AbstractWiththerapiddevelopmentofsocialeconomy,theculturalindustryisincreasinglyhighlightingitsimportantroleinspreadingmainstreamvaluesandenrichingthespiritualandculturallifeofthepublicwithitsuniquecharmandinfiniteinnovation.Inrecentyears,femalegamederivativeshavebeendevelopingrapidly.Thispapertakesfemalegamederivativesconsumersastheresearchgroup,takestheprice,quality,brand,consumeremotionalexperience,marketingactivities,andpurchasetimelimitoffemalegamederivativesasthestimulusfactors,andtakesthepurchaseattitudeasthemediatingvariable.BasedontheSORmodel,thispaperexplorestheinfluencingfactorsoffemalegamederivatives'purchaseintention.Thepaperempiricallyconfirmsthatthepurchaseattitudeplaysamediatingrolebetweentheprice,quality,brand,consumeremotionalexperience,marketingactivitiesandpurchaseintention,andprovidessuggestionsforfemalegamederivativesfromsevendifferentdimensionscorrespondingtothestimulusfactorsandmediatingvariables.Keywords：Female-orientedplayderivative;Purchaseintention;SOR;Purchaseattitude目錄一、緒論 [26]。而本研究問卷收集渠道主要為已經(jīng)購(gòu)買過?“女性向”游戲衍生品的消費(fèi)者群聊，考慮到衍生品細(xì)分品類影響以及女生更可能愿意幫助女生等心理因素，本次調(diào)查結(jié)果出現(xiàn)100%女性還是有一定道理。2.年齡分布情況問卷收集結(jié)果顯示，18歲以下年齡段占據(jù)了消費(fèi)者總數(shù)的11.17%，18至22歲年齡段占據(jù)了消費(fèi)者總數(shù)的70.69%，22歲至33歲年齡段占據(jù)了消費(fèi)者總數(shù)的17.52%，30歲以上年齡段占據(jù)了消費(fèi)者總數(shù)的0.6%，這一結(jié)果凸顯了?“女性向”游戲衍生品市場(chǎng)的消費(fèi)者群體以年輕人為主。3.月均可支配收入分布情況經(jīng)濟(jì)狀況方面，月均可支配收入在1000至3000元區(qū)間的消費(fèi)者占比最高，達(dá)到60.42%，這表明中等或偏低收入水平的消費(fèi)者是?“女性向”游戲衍生品的消費(fèi)主體。詳細(xì)考察這一結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況與他們的年齡階段緊密相連。由于絕大多數(shù)的消費(fèi)者都處在18至22歲的年輕階段，這個(gè)年齡層次的人群通常是大學(xué)生或者初入職場(chǎng)的年輕人，他們的經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)有限，這也解釋了為何中低收入人群成為?“女性向”游戲衍生品的主要購(gòu)買力量。4.?“女性向”游戲喜好程度分布情況“女性向”游戲的喜好程度分布來看，樣本大部分為“比較喜歡”，共有174個(gè)，占比為52.57%。還有38.67%的樣本為非常喜歡。5.購(gòu)買意愿分布情況從是否愿意購(gòu)買?“女性向”游戲衍生品來看，樣本中“比較愿意”相對(duì)較多，比例為50.45%。另外非常愿意樣本的比例是40.18%。表2調(diào)研基本數(shù)據(jù)情況名稱選項(xiàng)頻數(shù)百分比(%)性別女331100.000年齡18歲以下3711.17818-22歲23470.69522-30歲5817.52330歲以上20.604月均可支配收入1000以下6619.9401000-300020060.4233000-50004012.0855000-8000123.6258000以上133.927“女性向”游戲的喜好程度非常喜歡12838.671比較喜歡17452.568一般298.761是否愿意購(gòu)買?“女性向”游戲衍生品非常愿意13340.181比較愿意16750.453一般319.366（二）信度分析在進(jìn)行實(shí)證研究時(shí)，問卷的信度分析對(duì)于后續(xù)的檢驗(yàn)步驟至關(guān)重要。在學(xué)術(shù)界的實(shí)踐中，Cronbach'sα系數(shù)常被用作評(píng)估量表信度的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)。一般而言，若Cronbach'sα值超過0.7，則意味著該量表所收集的數(shù)據(jù)展現(xiàn)出較高的內(nèi)在一致性，這為研究結(jié)論提供了較強(qiáng)的支撐。當(dāng)Cronbach'sα值介于0.6至0.7之間時(shí)，雖然一致性表現(xiàn)一般，但仍在學(xué)術(shù)研究的可接受范圍內(nèi)。然而，若Cronbach'sα值低于0.6，則表明該量表的一致性較差，不符合研究要求，此時(shí)研究者可能需要考慮剔除部分?jǐn)?shù)據(jù)或重新設(shè)計(jì)問卷，以提升其信度。經(jīng)過信度分析，發(fā)現(xiàn)?“女性向”游戲衍生品價(jià)格、品質(zhì)、品牌、消費(fèi)者情感體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)、購(gòu)買時(shí)限、購(gòu)買態(tài)度、購(gòu)買意愿這八個(gè)變量的Cronbach'sα值都在0.7以上，說明數(shù)據(jù)一致性高，問卷數(shù)據(jù)結(jié)果可靠，滿足后續(xù)檢驗(yàn)。表3：變量的信度檢驗(yàn)表維度項(xiàng)數(shù)Cronbach'sα價(jià)格50.891品質(zhì)30.820品牌40.861消費(fèi)者情感體驗(yàn)40.875營(yíng)銷活動(dòng)30.824購(gòu)買時(shí)限30.804購(gòu)買態(tài)度30.852購(gòu)買意愿30.859（三）效度分析1.KMO和Bartlett's球形檢驗(yàn)效度是衡量研究?jī)?nèi)容與結(jié)果匹配程度的關(guān)鍵指標(biāo)。當(dāng)效度較高時(shí)，意味著研究?jī)?nèi)容與所得結(jié)果之間的一致性更為顯著。在統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)中，若KMO值超過0.7，且Bartlett's球形檢驗(yàn)的p值小于0.05，則這一組合結(jié)果有效支持了該模型適合進(jìn)行因子分析的結(jié)論。利用SPSS22.0進(jìn)行探索性因子分析對(duì)量表進(jìn)行KMO和Bartlett's球形檢驗(yàn)，結(jié)果如下表?？梢钥闯?，KMO值為0.883且p值為0.000，證明數(shù)據(jù)可以進(jìn)行下一步因子分析。表4KMO和Bartlett檢驗(yàn)表?KMO值0.883Bartlett球形度檢驗(yàn)近似卡方5086.395自由度378P值0.000（四）驗(yàn)證因子本研究在結(jié)構(gòu)效度層面，利用Amos26.0軟件對(duì)問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入剖析。基于?“女性向”游戲衍生品價(jià)格、品質(zhì)、品牌、消費(fèi)者情感體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)、購(gòu)買時(shí)限、購(gòu)買態(tài)度、購(gòu)買意愿這八個(gè)核心要素，我們構(gòu)建了一個(gè)八因素模型。經(jīng)過模型分析，所得結(jié)果已整理成表，如表5所示，各項(xiàng)指標(biāo)均符合標(biāo)準(zhǔn)，這充分證明該模型擬合效果優(yōu)良，為后續(xù)研究提供了有力的支撐。圖3驗(yàn)證因子分析模型圖表5模型擬合度擬合指標(biāo)可接受范圍測(cè)量值CMINDF507.720322CMIN/DF<31.577GFI>0.90.905AGFI>0.90.880RMSEA<0.080.042IFI>0.90.962NFI>0.90.903TLI(NNFI)>0.90.955CFI>0.90.962SRMR<0.050.037（五）相關(guān)性分析本文使用SPSS，基于Pearson相關(guān)分析法對(duì)各變量間的關(guān)系進(jìn)行相關(guān)性分析，得出結(jié)果：“女性向”游戲衍生品購(gòu)買態(tài)度與價(jià)格（r=0.292，p<0.001）、品質(zhì)（r=0.430，p<0.001）、品牌（r=0.446，p<0.001）、消費(fèi)者情感體驗(yàn)（r=0.461，p<0.001）、營(yíng)銷活動(dòng)（r=0.487，p<0.001）、購(gòu)買時(shí)限（0.406，p<0.001）之間具有正相關(guān)關(guān)系?！芭韵颉庇螒蜓苌焚?gòu)買意愿與購(gòu)買態(tài)度（r=0.567，p<0.001）、價(jià)格（r=0.280，p<0.001）、品質(zhì)（r=0.433，p<0.001）、品牌（r=0.446，p<0.001）、消費(fèi)者情感體驗(yàn)（r=0.423，p<0.001）、營(yíng)銷活動(dòng)（r=0.464，p<0.001）、購(gòu)買時(shí)限（r=0.400，p<0.001）之間有正相關(guān)關(guān)系?？沙醪津?yàn)證H1~H13假設(shè)成立，且可進(jìn)行下一步驗(yàn)證和中介效應(yīng)分析。表6變量間相關(guān)系數(shù)表變量123456781.價(jià)格12.品質(zhì)0.145**13.品牌0.144**0.325***14.消費(fèi)者情感體驗(yàn)0.160**0.272***0.319***15.營(yíng)銷活動(dòng)0.124*0.352***0.350***0.324***16.購(gòu)買時(shí)限0.162**0.349***0.304***0.355***0.414***17.購(gòu)買態(tài)度0.292***0.430***0.446***0.461***0.487***0.406***18.購(gòu)買意愿0.280***0.433***0.446***0.423***0.464***0.400***0.567***1*

p<0.05**

p<0.01***

p<0.001（六）結(jié)構(gòu)方程模型以“女性向”游戲衍生品價(jià)格、品質(zhì)、品牌、消費(fèi)者情感體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)和購(gòu)買時(shí)限為自變量，以購(gòu)買態(tài)度和購(gòu)買意愿為因變量構(gòu)建SEM模型，以進(jìn)一步驗(yàn)證H1~H13。圖4結(jié)構(gòu)方程模型圖本模型，卡方自由度比值CMIN/DF為1.577<3，RMSEA為0.042<0.08，且其他模型適配度指標(biāo)達(dá)標(biāo)，所以認(rèn)為模型構(gòu)建的適配度很好。表7模型擬合度擬合指標(biāo)可接受范圍測(cè)量值CMIN507.720DF322CMIN/DF<31.577GFI>0.90.905AGFI>0.90.880RMSEA<0.080.042IFI>0.90.962NFI>0.90.903TLI(NNFI)>0.90.955CFI>0.90.962SRMR<0.050.037結(jié)構(gòu)模型路徑系數(shù)如表11所示，13個(gè)研究路徑均得到驗(yàn)證。1.購(gòu)買態(tài)度為因變量“女性向”游戲衍生品價(jià)格、品質(zhì)、品牌、消費(fèi)者情感體驗(yàn)和營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)對(duì)購(gòu)買態(tài)度產(chǎn)生顯著的正向影響關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)化路徑系數(shù)值分別為0.174(p<0.001)、0.187(p<0.01)、0.193(p<0.010)、0.234(p<0.001)和0.267(p<0.001)。但購(gòu)買時(shí)限不會(huì)對(duì)購(gòu)買態(tài)度產(chǎn)生影響關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)化路徑系數(shù)值為0.074(p>0.05)。假設(shè)H1、H3、H5、H7、H9成立，假設(shè)H11不成立。2.購(gòu)買意愿為因變量“女性向”游戲衍生品價(jià)格、品質(zhì)、品牌、消費(fèi)者情感體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)和購(gòu)買態(tài)度都會(huì)對(duì)購(gòu)買意愿產(chǎn)生顯著的正向影響關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)化路徑系數(shù)值分別為0.118(p<0.05)、0.155(p<0.05)、0.163(p<0.05)、0.128(p<0.05)、0.169(p<0.05)和0.264(p<0.001)。但購(gòu)買時(shí)限不會(huì)對(duì)購(gòu)買意愿產(chǎn)生影響關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)化路徑系數(shù)值為0.061(p>0.05)。假設(shè)H2、H4、H6、H8、H10、H13成立，假設(shè)H12不成立。表8：結(jié)構(gòu)方程模型路徑系數(shù)表EstimateS.E.C.R.P標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)βR方購(gòu)買態(tài)度<價(jià)格0.1570.0443.564***0.1740.568購(gòu)買態(tài)度<品質(zhì)0.2120.0703.0110.0030.187購(gòu)買態(tài)度<品牌0.2010.0613.298***0.193購(gòu)買態(tài)度<消費(fèi)者情感體驗(yàn)0.2370.0594.032***0.234購(gòu)買態(tài)度<營(yíng)銷活動(dòng)0.2570.0653.937***0.267購(gòu)買態(tài)度<購(gòu)買時(shí)限0.0730.0661.1110.2670.074購(gòu)買意愿<價(jià)格0.1160.0492.3490.0190.1180.562購(gòu)買意愿<品質(zhì)0.1900.0772.4560.0140.155購(gòu)買意愿<品牌0.1840.0682.7090.0070.163購(gòu)買意愿<消費(fèi)者情感體驗(yàn)0.1410.0662.1230.0340.128購(gòu)買意愿<營(yíng)銷活動(dòng)0.1770.0732.4120.0160.169購(gòu)買意愿<購(gòu)買時(shí)限0.0650.0700.9190.3580.061購(gòu)買意愿<購(gòu)買態(tài)度0.2870.0903.1910.0010.264（七）中介效應(yīng)分析本研究以?“女性向”游戲衍生品價(jià)格、品質(zhì)、品牌、消費(fèi)者情感體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)和購(gòu)買時(shí)限為自變量，將購(gòu)買態(tài)度作為中介變量，購(gòu)買意愿為因變量具體的效應(yīng)值見Bootstrap中介效應(yīng)檢驗(yàn)，其中采用SPSS里面的Process程序，方法采用BiasCorrected，置信次數(shù)5000，結(jié)果如下。1.購(gòu)買態(tài)度在價(jià)格與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)對(duì)購(gòu)買態(tài)度的中介作用檢驗(yàn)結(jié)果如表所示，95%置信區(qū)間中直接效應(yīng)[0.118,0.217]和間接效應(yīng)[0.016,0.103]均不包含0，說明?“女性向”游戲衍生品的價(jià)格和購(gòu)買意愿之間，購(gòu)買態(tài)度起中介作用，假設(shè)H14成立。表9：購(gòu)買態(tài)度在價(jià)格與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)檢驗(yàn)結(jié)果中介路徑效應(yīng)EffectSEBiasCorrected（95%）Percentilemethod（95%）占比LLCIULCIPLLCIULCIP價(jià)格-購(gòu)買態(tài)度-購(gòu)買意愿直接效應(yīng)0.1180.0520.0180.2170.0190.0190.2210.01772.0%間接影響0.0460.0210.0160.1030.0000.0120.0950.00128.0%總效應(yīng)0.1640.0520.0620.2650.0010.0630.2660.0012.購(gòu)買態(tài)度在品質(zhì)與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)對(duì)購(gòu)買態(tài)度的中介作用檢驗(yàn)結(jié)果如表所示，95%置信區(qū)間中直接效應(yīng)[0.019,0.281]和間接效應(yīng)[0.013,0.115]均不包含0，說明?“女性向”游戲衍生品的品質(zhì)和購(gòu)買意愿之間，購(gòu)買態(tài)度起中介作用，假設(shè)H15成立。表10：購(gòu)買態(tài)度在品質(zhì)與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)檢驗(yàn)結(jié)果中介路徑效應(yīng)EffectSEBiasCorrected（95%）Percentilemethod（95%）占比LLCIULCIPLLCIULCIP品質(zhì)-購(gòu)買態(tài)度-購(gòu)買意愿直接效應(yīng)0.1550.0680.0190.2810.0200.0240.2900.01576.0%間接影響0.0490.0240.0130.1150.0040.0100.1040.00824.0%總效應(yīng)0.2040.0680.0660.3380.0020.0700.3430.0023.購(gòu)買態(tài)度在品牌與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)對(duì)購(gòu)買態(tài)度的中介作用檢驗(yàn)結(jié)果如表所示，95%置信區(qū)間中直接效應(yīng)[0.024,0.292]和間接效應(yīng)[0.018,0.108]均不包含0，說明?“女性向”游戲衍生品的品牌和購(gòu)買意愿之間，購(gòu)買態(tài)度起中介作用，假設(shè)H16成立。表11：購(gòu)買態(tài)度在品牌與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)檢驗(yàn)結(jié)果中介路徑效應(yīng)EffectSEBiasCorrected（95%）Percentilemethod（95%）占比LLCIULCIPLLCIULCIP品牌-購(gòu)買態(tài)度-購(gòu)買意愿直接效應(yīng)0.1630.0680.0240.2920.0200.0250.2930.01976.2%間接影響0.0510.0220.0180.1080.0010.0150.0990.00223.8%總效應(yīng)0.2140.0640.0880.3390.0020.0840.3370.0024.購(gòu)買態(tài)度在消費(fèi)者情感體驗(yàn)與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)對(duì)購(gòu)買態(tài)度的中介作用檢驗(yàn)結(jié)果如表所示，95%置信區(qū)間中直接效應(yīng)[0.004,0.244]和間接效應(yīng)[0.022,0.130]均不包含0，說明?“女性向”游戲衍生品的消費(fèi)者情感體驗(yàn)和購(gòu)買意愿之間，購(gòu)買態(tài)度起中介作用，假設(shè)H17成立。表12：購(gòu)買態(tài)度在消費(fèi)者情感體驗(yàn)與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)檢驗(yàn)結(jié)果中介路徑效應(yīng)EffectSEBiasCorrected（95%）Percentilemethod（95%）占比LLCIULCIPLLCIULCIP消費(fèi)者情感體驗(yàn)-購(gòu)買態(tài)度-購(gòu)買意愿直接效應(yīng)0.1280.0620.0040.2440.0420.0060.2450.03967.4%間接影響0.0620.0260.0220.1300.0010.0180.1190.00232.6%總效應(yīng)0.1900.0610.0670.3060.0030.0670.3070.0035.購(gòu)買態(tài)度在營(yíng)銷活動(dòng)與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)對(duì)購(gòu)買態(tài)度的中介作用檢驗(yàn)結(jié)果如表所示，95%置信區(qū)間中直接效應(yīng)[0.020,0.315]和間接效應(yīng)[0.027,0.142]均不包含0，說明??“女性向”游戲衍生品的消費(fèi)者情感體驗(yàn)和購(gòu)買意愿之間，購(gòu)買態(tài)度起中介作用，假設(shè)H18成立。表13：購(gòu)買態(tài)度在營(yíng)銷活動(dòng)與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)檢驗(yàn)結(jié)果中介路徑效應(yīng)EffectSEBiasCorrected（95%）Percentilemethod（95%）占比LLCIULCIPLLCIULCIP營(yíng)銷活動(dòng)-購(gòu)買態(tài)度-購(gòu)買意愿直接效應(yīng)0.1690.0750.0200.3150.0290.0250.3190.02570.4%間接影響0.0700.0280.0270.1420.0010.0220.1320.00229.2%總效應(yīng)0.2400.0670.1050.3700.0000.1100.3720.0006.購(gòu)買態(tài)度在購(gòu)買時(shí)限與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)對(duì)購(gòu)買態(tài)度的中介作用檢驗(yàn)結(jié)果如表所示，95%置信區(qū)間中直接效應(yīng)[-0.072,0.197]和間接效應(yīng)[-0.011,0.073]均包含0，說明?“女性向”游戲衍生品的購(gòu)買時(shí)限和購(gòu)買意愿之間，購(gòu)買態(tài)度中介作用不成立，假設(shè)H19不成立。表14：購(gòu)買態(tài)度在購(gòu)買時(shí)限與購(gòu)買意愿之間的中介效應(yīng)檢驗(yàn)結(jié)果中介路徑效應(yīng)EffectSEBiasCorrected（95%）Percentilemethod（95%）占比LLCIULCIPLLCIULCIP購(gòu)買時(shí)限-購(gòu)買態(tài)度-購(gòu)買意愿直接效應(yīng)0.0610.069-0.0720.1970.385-0.0720.1970.38875.3%間接影響0.0200.021-0.0110.0730.201-0.0150.0660.28424.7%總效應(yīng)0.0810.072-0.0550.2280.249-0.0590.2240.270六、結(jié)論與建議（一）研究結(jié)論本文探索了?“女性向”游戲購(gòu)買意愿的影響因素，得出以下結(jié)論：第一，?“女性向”游戲衍生品價(jià)格,品質(zhì),品牌,消費(fèi)者情感體驗(yàn),營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)對(duì)購(gòu)買態(tài)度產(chǎn)生顯著的正向影響關(guān)系。但是購(gòu)買時(shí)限并不會(huì)對(duì)購(gòu)買態(tài)度產(chǎn)生影響關(guān)系。第二，?“女性向”游戲衍生品價(jià)格,品質(zhì),品牌,消費(fèi)者情感體驗(yàn),營(yíng)銷活動(dòng),購(gòu)買態(tài)度會(huì)對(duì)購(gòu)買意愿產(chǎn)生顯著的正向影響關(guān)系。但是購(gòu)買時(shí)限并不會(huì)對(duì)購(gòu)買意愿產(chǎn)生影響關(guān)系。第三，?“女性向”游戲衍生品購(gòu)買態(tài)度在價(jià)格,品質(zhì),品牌,消費(fèi)者情感體驗(yàn),營(yíng)銷活動(dòng)與購(gòu)買意愿之間起中介作用。購(gòu)買時(shí)限在模型中的作用不明顯，可能是由于國(guó)內(nèi)女性向游戲衍生品的銷售模式一般為線上預(yù)售，且周期較長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)限時(shí)搶購(gòu)缺乏一定的體驗(yàn)感與想象力，所以問卷調(diào)查與實(shí)證分析結(jié)果為購(gòu)買時(shí)限沒有影響。（二）對(duì)策與建議1.針對(duì)?“女性向”游戲衍生品價(jià)格的對(duì)策針對(duì)日益增長(zhǎng)的?“女性向”游戲市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)重視女性消費(fèi)者的消費(fèi)能力和支付意愿，制定合理的定價(jià)策略。通過深入的市場(chǎng)調(diào)研來了解女性用戶的預(yù)算范圍，并根據(jù)產(chǎn)品的定位、成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況設(shè)定價(jià)格。可以采取心理定價(jià)或價(jià)值定價(jià)策略，確保價(jià)格反映產(chǎn)品的價(jià)值和獨(dú)特性。同時(shí)，利用節(jié)日促銷、限時(shí)折扣等手段激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。2.針對(duì)?“女性向”游戲衍生品品質(zhì)的對(duì)策在?“女性向”游戲衍生品的設(shè)計(jì)上，要充分考慮女性玩家的審美偏好和情感需求。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟時(shí)尚趨勢(shì)，注重產(chǎn)品的美感和創(chuàng)意，同時(shí)融合?“女性向”游戲的特定元素，如浪漫、夢(mèng)幻、可愛等風(fēng)格。對(duì)于材質(zhì)、色彩等細(xì)節(jié)進(jìn)行精心搭配，確保產(chǎn)品能夠在視覺和觸感上滿足女性用戶的期望。3.針對(duì)?“女性向”游戲衍生品品牌的對(duì)策為了在國(guó)內(nèi)?“女性向”游戲市場(chǎng)中脫穎而出，品牌需要建立鮮明的個(gè)性和深刻的情感聯(lián)系。借助品牌故事和角色設(shè)定來增強(qiáng)品牌的情感價(jià)值，并通過故事化營(yíng)銷與女性用戶產(chǎn)生共鳴。利用社交媒體和視頻平臺(tái)發(fā)布品牌故事和相關(guān)互動(dòng)內(nèi)容，增加品牌的知名度和吸引力。4.針對(duì)?“女性向”游戲消費(fèi)者情感體驗(yàn)的對(duì)策為了更好地服務(wù)?“女性向”游戲市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)持續(xù)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。通過問卷調(diào)查、訪談、社區(qū)討論等方式收集女性玩家的反饋和建議，從而更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶需求。根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略，提供更符合女性喜好的衍生品。5.針對(duì)?“女性向”游戲衍生品營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)策考慮到?“女性向”游戲市場(chǎng)的特殊性，營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)更加注重個(gè)性化和互動(dòng)性。運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷工具和社交媒體平臺(tái)，如微博、抖音、B站等，開展多樣化的推廣活動(dòng)。合作KOL或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推薦，提高品牌可信度。舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)和線下體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)用戶的參與感和品牌忠誠(chéng)度。6.針對(duì)?“女性向”游戲衍生品購(gòu)買時(shí)限的對(duì)策盡管購(gòu)買時(shí)限對(duì)購(gòu)買意愿影響不大，但為?“女性向”游戲市場(chǎng)的顧客提供一站式的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)也會(huì)影響消費(fèi)。確保電子商務(wù)平臺(tái)的易用性和交易安全性；加快物流配送速度，提供便捷的退換貨服務(wù)；建立快速響應(yīng)機(jī)制，處理顧客咨詢和投訴。7.針對(duì)?“女性向”游戲衍生品購(gòu)買態(tài)度的對(duì)策定期跟蹤?“女性向”游戲市場(chǎng)中消費(fèi)者的態(tài)度變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。通過數(shù)據(jù)分析和顧客反饋獲取洞見，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，并據(jù)此優(yōu)化產(chǎn)品線和營(yíng)銷策略。利用CRM系統(tǒng)維護(hù)顧客關(guān)系，通過個(gè)性化溝通建立長(zhǎng)期連接?？偨Y(jié)而言，企業(yè)應(yīng)充分理解并利用這些結(jié)論和建議來指導(dǎo)?“女性向”游戲衍生品的開發(fā)和營(yíng)銷實(shí)踐。通過精確的價(jià)格定位、精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、強(qiáng)化的品牌建設(shè)、主動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)新的營(yíng)銷手段、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)以及有效的消費(fèi)者關(guān)系管理，企業(yè)能夠更好地滿足?“女性向”游戲市場(chǎng)的需求，提升銷售業(yè)績(jī)并贏得女性消費(fèi)者的忠誠(chéng)。（三）研究不足與展望本本研究在探討“女性向”游戲衍生品的購(gòu)買意愿方面取得了初步成果，但是在研究方法、樣本選擇等方面還存在一定的局限和不足。研究方法上，本研究主要采用問卷調(diào)查的方式，這種方法雖然便于收集數(shù)據(jù)，但可能無法深入挖掘消費(fèi)者的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和復(fù)雜的購(gòu)買行為。同時(shí)，問卷設(shè)計(jì)上僅包含七個(gè)變量，這可能忽略了其他重要的影響因素，如個(gè)人的價(jià)值觀、社會(huì)影響、文化背景等。樣本選擇上，調(diào)查對(duì)象主要集中在高校學(xué)生群體，這可能限制了研究結(jié)果的普遍性和適用性。雖然高校學(xué)生是?“女性向”游戲衍生品的重要消費(fèi)群體，但忽略了其他年齡段和社會(huì)階層的消費(fèi)者，這可能導(dǎo)致研究結(jié)果的偏差。此外，有效問卷的數(shù)量雖然達(dá)到三百余份，但在數(shù)據(jù)量和多樣性方面仍有提升空間。不過，“女性向”游戲衍生品市場(chǎng)仍然前景廣闊，不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)上有著巨大的發(fā)展空間，而且在擴(kuò)展新的消費(fèi)群體、開拓國(guó)際市場(chǎng)方面也具有無限潛力。隨著市場(chǎng)研究的深入和企業(yè)策略的優(yōu)化，?“女性向”游戲衍生品產(chǎn)業(yè)還有非?？捎^的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)新華社.中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《“十四五”文化發(fā)展規(guī)劃》[EB/OL].(2022-08-16)[2024-1-18]．/v3/waparticles/10/ItAyrVptbH2ed4Zz/1.易佳穎.國(guó)創(chuàng)IP衍生品的春天來了嗎？[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2023-03-23(011).DOI:10.28723/ki.nsjbd.2023.001110.尹章池,張晨雨.“女性向”游戲爆紅的傳播學(xué)密碼[J].新聞傳播,2023(07):15-17.韓運(yùn)榮,王杏予.?“女性向”游戲的溯源、類型及模式解析[J].現(xiàn)代傳播(中國(guó)傳媒大學(xué)學(xué)報(bào)),2020,42(06):141-146.王晛.游戲衍生品使用行為影響因素實(shí)證研究[D].華南理工大學(xué),2010.周濤，陳可鑫.基于SOR模型的社會(huì)化商務(wù)用戶行為機(jī)理研究［J］.現(xiàn)代情報(bào)，2018（3）：51-57.MehrabianA,RussellJA.Anapproachtoenvironmentalpsychology[M].Cambridge:MITPress,1974:176-200.ZellwegerPaul.Web-Basedsales:DefiningTheCognitiveBuyer[J].ElectronicMarkets,1997,7(3):10-16.PrasharSanjeev,SaiVijayT.,ParsadChandan.EffectsofOnlineShoppingValuesandWebsiteCuesonPurchaseBehaviour:AStudyUsingS–O–RFramework[J].Vikalpa,2017,42(1):1-18.PerfettoEleanorM.,AnyanwuChinenye,PickeringMatthewK.,etal.GotCER?EducatingPharmacistsforPracticeintheFuture:NewToolsforNewChallenges[J].Jmcp,2016,22(6):609-616.

MulletGM,KarsonMJ.Analysisofpurchaseintentscalesweightedbyprobabilityofactualpurchase[J].Journalofmarketingresearch,1985,22(1):93-96.張菊香,王綺霄.基于S-O-R模型的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP衍生品購(gòu)買意愿影響因素研究[J].新媒體研究,2023,9(16):45-50.DOI:10.16604/ki.issn2096-0360.2023.16.013.羅可欣.動(dòng)漫衍生品購(gòu)買意愿影響因素研究[D].華中科技大學(xué),2023.DOI:10.27157/ki.ghzku.2021.004373.王求真，姚倩，葉盈.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)情景下價(jià)格折扣與購(gòu)買人數(shù)對(duì)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買意愿的影響機(jī)制研究[J].管理工程學(xué)報(bào)，2014，28（4）：37-47.韓睿.基于消費(fèi)者感知的價(jià)格促銷策略研究[D].武漢：華中科技大學(xué)，2005.侯麗敏,楊敏炎,魯婷.基于關(guān)鍵事件技術(shù)的消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買行為影響因素研究[J].華東理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2015,30(06):63-72.袁點(diǎn).泡泡瑪特虛擬品牌社群互動(dòng)中消費(fèi)者行為與品牌情感模式演變[D].重慶：西南大學(xué)，2022.ArielyD,ZakayD.ATimelyAccountoftheRoleofDurationinDecisionMaking[J].ActaPsychologica,2001,108(2):187-207.周元元,胡楊利,張琴,趙彥成.時(shí)間壓力下你想聽什么？參照組影響對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買的節(jié)[J].心理學(xué)報(bào),2017,49(11):1439-1448.李志飛.體驗(yàn)活動(dòng)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買行為的影響:情感反應(yīng)視角[J].心理科學(xué),2007(03):708-711.DOI:10.16719/ki.1671-6981.2007.03.049.陸洋瑩.動(dòng)漫IP孵化產(chǎn)品消費(fèi)者感知對(duì)購(gòu)買意愿影響的研究[D].浙江財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.DOI:10.27766/ki.gzjcj.2019.000137.張寶生,張慶普,趙辰光.電商直播模式下網(wǎng)絡(luò)直播品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響——消費(fèi)者感知的中介作用[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2021,35(06):52-61.DOI:10.14089/11-3664/f.2021.06.005.趙瑋,秦枝麗.種草短視頻內(nèi)容品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2023(21):85-88.劉軍躍,劉宛鑫,李軍鋒,等.基于SOR模式的網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響研究[J].重慶理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)),2020,34(06):70-79.程虹,徐娜.政府規(guī)制感知如何影響區(qū)域公用品牌農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿?——以潛江龍蝦為例[J].宏觀質(zhì)量研究,2023,11(05):1-15.DOI:10.13948/ki.hgzlyj.2023.05.001.朱嘉琪,付焱.短視頻對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響研究——基于購(gòu)買態(tài)度的中介作用[J].傳媒,2024(06):72-74+76.賀葉,葛韻迪.使用與滿足視角下女性向手游受眾研究——以《戀與制作人》為例[J].東南傳播,2020(04):109-112.DOI:10.13556/35-1274/j.2020.04.032.

附錄調(diào)查問卷尊敬的女士/先生：您好，非常感謝您參加此次調(diào)查。該調(diào)查旨在探究?“女性向”游戲衍生品購(gòu)買意愿的影響因素。問卷采取匿名形式，調(diào)