市場營銷專業(yè)在農(nóng)業(yè)公司試題帶答案姓名：__________班級：__________成績：__________一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.農(nóng)業(yè)公司市場營銷的核心是（）A.產(chǎn)品B.價格C.客戶需求D.促銷答案：C2.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品屬于生鮮品類（）A.大米B.化肥C.農(nóng)機(jī)具D.種子答案：A3.農(nóng)業(yè)公司進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素答案：C4.目標(biāo)市場選擇策略中，集中性營銷策略的優(yōu)點是（）A.能分散風(fēng)險B.成本低效益高C.市場適應(yīng)性強(qiáng)D.有利于樹立品牌形象答案：B5.農(nóng)產(chǎn)品品牌的首要功能是（）A.便于識別B.增加附加值C.促進(jìn)銷售D.提升企業(yè)形象答案：A6.農(nóng)業(yè)公司制定價格時，不需要考慮的因素是（）A.成本B.市場需求C.競爭對手價格D.員工工資答案：D7.以下哪種促銷方式屬于人員推銷（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會D.公共關(guān)系答案：C8.農(nóng)業(yè)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要平臺不包括（）A.淘寶B.抖音C.微信公眾號D.銀行官網(wǎng)答案：D9.農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析數(shù)據(jù)答案：A10.綠色農(nóng)產(chǎn)品的特點不包括（）A.安全B.優(yōu)質(zhì)C.無污染D.高價答案：D11.農(nóng)業(yè)公司開拓國際市場時，面臨的最大挑戰(zhàn)是（）A.文化差異B.運(yùn)輸成本C.關(guān)稅D.語言障礙答案：A12.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品適合采用長渠道銷售（）A.新鮮水果B.蔬菜C.茶葉D.大米答案：C13.農(nóng)業(yè)公司進(jìn)行市場定位的關(guān)鍵是（）A.了解競爭對手B.突出產(chǎn)品特色C.滿足客戶需求D.制定營銷策略答案：B14.農(nóng)產(chǎn)品包裝的作用不包括（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.方便運(yùn)輸C.增加產(chǎn)品重量D.促進(jìn)銷售答案：C15.農(nóng)業(yè)公司開展?fàn)I業(yè)推廣活動的目的是（）A.長期增加銷售額B.短期刺激購買C.樹立品牌形象D.提高產(chǎn)品質(zhì)量答案：B16.以下哪種營銷觀念強(qiáng)調(diào)以客戶為中心（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念答案：D17.農(nóng)業(yè)公司與農(nóng)戶合作的模式不包括（）A.訂單農(nóng)業(yè)B.股份合作C.土地租賃D.員工入股答案：D18.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的起點是（）A.農(nóng)戶B.農(nóng)業(yè)公司C.批發(fā)商D.零售商答案：A19.農(nóng)業(yè)公司進(jìn)行市場預(yù)測的方法不包括（）A.經(jīng)驗判斷法B.統(tǒng)計分析法C.德爾菲法D.頭腦風(fēng)暴法答案：D20.品牌忠誠度高的消費(fèi)者對價格變化的敏感度（）A.高B.低C.不變D.不確定答案：B二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.農(nóng)業(yè)公司市場營銷的宏觀環(huán)境包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.自然環(huán)境答案：ABCD2.農(nóng)產(chǎn)品的整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：ABCD3.農(nóng)業(yè)公司市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分答案：ABCD4.目標(biāo)市場選擇的模式有（）A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化答案：ABCD5.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的要素包括（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌定位D.品牌傳播答案：ABCD6.農(nóng)業(yè)公司定價的方法有（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.利潤導(dǎo)向定價法答案：ABC7.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD8.農(nóng)業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有（）A.網(wǎng)絡(luò)廣告策略B.搜索引擎優(yōu)化策略C.社交媒體營銷D.電子郵件營銷答案：ABCD9.農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場需求調(diào)研B.消費(fèi)者調(diào)研C.競爭對手調(diào)研D.宏觀環(huán)境調(diào)研答案：ABCD10.農(nóng)業(yè)公司營銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道答案：ABCD三、判斷題（每題1分，共10分）1.農(nóng)業(yè)公司市場營銷就是賣農(nóng)產(chǎn)品，不需要考慮其他因素。（）答案：×2.農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是影響消費(fèi)者購買的唯一因素。（）答案：×3.市場細(xì)分對農(nóng)業(yè)公司來說沒有太大意義。（）答案：×4.農(nóng)業(yè)公司選擇目標(biāo)市場時，市場規(guī)模越大越好。（）答案：×5.品牌建設(shè)是農(nóng)業(yè)公司長期發(fā)展的重要任務(wù)。（）答案：√6.農(nóng)業(yè)公司定價越低，越能吸引消費(fèi)者，利潤越高。（）答案：×7.促銷活動只能短期提高銷售額，對長期發(fā)展沒有作用。（）答案：×8.網(wǎng)絡(luò)營銷是農(nóng)業(yè)公司未來營銷的唯一方式。（）答案：×9.農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研只需要關(guān)注當(dāng)前市場情況，不需要考慮未來趨勢。（）答案：×10.營銷渠道越長，農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時間越短。（）答案：×四、填空題（每題1分，共10分）1.農(nóng)業(yè)公司市場營銷的最終目標(biāo)是滿足（）需求。答案：客戶2.農(nóng)產(chǎn)品的（）是指農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者某種需求的基本效用和利益。答案：核心產(chǎn)品3.市場細(xì)分的實質(zhì)是（）。答案：細(xì)分消費(fèi)者需求4.農(nóng)業(yè)公司選擇目標(biāo)市場的前提是進(jìn)行（）。答案：市場細(xì)分5.農(nóng)產(chǎn)品品牌的（）是品牌建設(shè)的核心。答案：定位6.成本導(dǎo)向定價法主要包括成本加成定價法和（）。答案：目標(biāo)利潤定價法7.促銷的核心是（）。答案：溝通8.農(nóng)業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)是（）。答案：互聯(lián)網(wǎng)9.農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研的常用方法有問卷調(diào)查法、（）和觀察法。答案：訪談法10.營銷渠道的功能包括（）、物流、促銷和風(fēng)險承擔(dān)。答案：交易五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述農(nóng)業(yè)公司市場細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。有助于制定精準(zhǔn)營銷策略。能提高農(nóng)業(yè)公司資源利用效率。增強(qiáng)農(nóng)業(yè)公司市場競爭力。2.農(nóng)業(yè)公司如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌定位？答案：分析目標(biāo)市場消費(fèi)者需求。研究競爭對手品牌定位。挖掘農(nóng)產(chǎn)品獨特賣點。確定品牌定位方向并傳播。3.簡述農(nóng)業(yè)公司定價的步驟。答案：明確定價目標(biāo)。估算成本。分析市場需求和競爭狀況。選擇定價方法。確定最終價格。4.農(nóng)業(yè)公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些優(yōu)勢？答案：突破時空限制，擴(kuò)大市場范圍。降低營銷成本，提高營銷效率。精準(zhǔn)營銷，滿足個性化需求。增強(qiáng)與消費(fèi)者互動，提升品牌知名度。六、論述題（每題5分，共20分）1.論述農(nóng)業(yè)公司如何通過市場營銷提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。答案：品牌建設(shè)：打造獨特品牌形象，提高品牌價值。產(chǎn)品創(chuàng)新：開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品功能。包裝升級：設(shè)計精美且有特色的包裝。營銷渠道拓展：選擇高附加值的銷售渠道。服務(wù)提升：提供優(yōu)質(zhì)售前、售中、售后服務(wù)。2.論述農(nóng)業(yè)公司如何應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品市場競爭。答案：產(chǎn)品差異化：突出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢。價格策略：根據(jù)市場和成本制定合理價格。渠道優(yōu)化：選擇合適渠道提高產(chǎn)品可達(dá)性。促銷創(chuàng)新：采用多種促銷方式吸引消費(fèi)者。加強(qiáng)品牌建設(shè)：樹立良好品牌形象增強(qiáng)競爭力。3.論述農(nóng)業(yè)公司如何利用社交媒體進(jìn)行營銷。答案：建立官方賬號：在主流社交媒體平臺注冊賬號。內(nèi)容策劃：發(fā)布農(nóng)產(chǎn)