增長(zhǎng)機(jī)遇及對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者的影響EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa2 3 3 4 6 6 8 4東南亞的機(jī)遇 22 26 32 40 6企業(yè)在東南亞面臨的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn) 62 62 65 658高管應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn) 66 66 9作者 69整個(gè)東南亞迅速擴(kuò)張。中國國際貿(mào)易促進(jìn)委勁。這一擴(kuò)張反映了中國經(jīng)濟(jì)格局的變化，陷入房地產(chǎn)行業(yè)、放緩的國內(nèi)消費(fèi)和人口結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)迫供了極具吸引力的機(jī)遇。這些市場(chǎng)受益于有利的人2024年，中國對(duì)東南亞出口達(dá)5870億美元，同比增長(zhǎng)的貿(mào)易政策，以及中國持續(xù)尋求對(duì)美“去風(fēng)險(xiǎn)品和家電市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。最近，消費(fèi)品品牌也了其區(qū)域影響力。然而，挑戰(zhàn)依然存在，特別是在飲料等需要駕馭復(fù)雜文化環(huán)境的行業(yè)以及與知名品這種擴(kuò)張正在重塑整個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)格局。現(xiàn)有企速適應(yīng)中國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)字化能力、定價(jià)能力和這些行業(yè)既為中國品牌提供了機(jī)遇，也為現(xiàn)有企顛覆。轉(zhuǎn)變是明顯的：中國企業(yè)正從硬件專家供及時(shí)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察和跨關(guān)鍵增長(zhǎng)行業(yè)的戰(zhàn)略指憑借在東南亞的實(shí)地專業(yè)知識(shí)和深厚的全球市場(chǎng)洞察睿為企業(yè)提供工具，以預(yù)見競(jìng)爭(zhēng)格局變化、理解不斷無論是評(píng)估新市場(chǎng)進(jìn)入、完善市場(chǎng)進(jìn)入策略，績(jī)對(duì)標(biāo)，客戶都可以依賴歐睿穩(wěn)健的分析來做EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa3東南亞消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，這得益于年輕、精繁榮與中國相似，推動(dòng)了電子商務(wù)、金融科技挑戰(zhàn)，但中國企業(yè)已經(jīng)在利用創(chuàng)新、提升質(zhì)量和文化方面取得進(jìn)展，從而顛覆了從電子產(chǎn)品到餐本白皮書對(duì)東南亞消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了戰(zhàn)略分析時(shí)，它也審視了對(duì)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的潛在顛坡、泰國和越南）市場(chǎng)是本白皮書的焦點(diǎn)，?東南亞是中國商品最大且增長(zhǎng)最快的出口目的地，2024年進(jìn)口額達(dá)到5870億美元——同比增長(zhǎng)?在持續(xù)創(chuàng)新、卓越品質(zhì)和日益增長(zhǎng)的軟實(shí)力推動(dòng)下，中國品牌的市場(chǎng)份額正在增長(zhǎng)，并成為東南亞?長(zhǎng)期以來在本地化程度較低行業(yè)（電子、家電、電動(dòng)汽車）占據(jù)主導(dǎo)地位的中國品牌，如今正進(jìn)?現(xiàn)有企業(yè)必須持續(xù)重新評(píng)估其戰(zhàn)略，否則將面臨市場(chǎng)），EuromonitorInternationa4EuromonitorInternationa5市場(chǎng)份額新能源車，電子產(chǎn)品家電，美妝與個(gè)人護(hù)理餐飲,寵物護(hù)理,包裝食品,新能源車，電子產(chǎn)品家電，美妝與個(gè)人護(hù)理時(shí)間海外擴(kuò)張市場(chǎng)份額(<5%時(shí)間海外擴(kuò)張市場(chǎng)份額(<5%)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位市場(chǎng)份額(>25%)市場(chǎng)份額(5-25%)注：所選中國公司通過自有品牌（不包括OEM）的合計(jì)市場(chǎng)份額是行業(yè)行業(yè)HlisensesoudcoreTECOHaieroideaHlisenseDREAME6GREEFOTILE 3為什么選擇東南亞史淵源、地理毗鄰的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然個(gè)世紀(jì)以來，尤其是在唐宋和明初時(shí)期，以商業(yè)、文化和親緣關(guān)系的掛毯，這種聯(lián)系延今。這種交流促進(jìn)了持久的文化和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系史有關(guān)?！睔v史學(xué)家，研究華人僑民及中國-東南亞關(guān)系的頂尖學(xué)者3地理上，東南亞是中國的近鄰，這使得市場(chǎng)速——中國企業(yè)從電子商務(wù)到基礎(chǔ)設(shè)施都能輕整產(chǎn)品以適應(yīng)區(qū)域偏好。隨著西方市場(chǎng)征收更優(yōu)先合作方向，而東南亞蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體（力。一帶一路倡議將東南亞定位為中國海上和陸EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa6“一帶一路”倡議包括六條陸上經(jīng)濟(jì)走廊和海上絲綢之路，覆蓋140多個(gè)國新歐亞大陸橋新歐亞大陸橋中蒙俄經(jīng)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊孟中印緬孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊中國-中中國-中南半島經(jīng)濟(jì)走廊中國-中亞-西中國-中亞-西亞經(jīng)濟(jì)走廊中巴經(jīng)濟(jì)走廊中巴經(jīng)濟(jì)走廊海上絲綢之路來源：一帶一路門戶網(wǎng)站(Y)；歐睿國際應(yīng)對(duì)地緣政治緊張局勢(shì)時(shí)，東南亞的增長(zhǎng)潛力、戰(zhàn)略水道（如EuromonitorInternationa7EuromonitorInternationa83.2東南亞作為增長(zhǎng)區(qū)域的潛力憑借年輕的人口紅利、不斷上升的中產(chǎn)階級(jí)加上可支配收入以及無與倫比的區(qū)域一體化于瞄準(zhǔn)明日最具潛力新興市場(chǎng)的投資者而言濟(jì)體與高增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)體的獨(dú)特組合在整個(gè)發(fā)展盡管面臨諸多全球危機(jī)，東盟六國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)8006004002000200820201995200020052010201520202023東南亞由處于不同發(fā)展階段的國家組成，通過多樣化的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)2024年名率('23-'24)2023年人均名1993-20032004-2024年實(shí)$5234.4%$84,7005.3%3.0%$5234.4%$84,7005.3%3.0%$5282.6%$7,200$1,4405.0%$5,000$4647.9%$4647.9%★★$4625.7%EuromonitorInternationaEuroEuromonitorInternationa2024年，中國全球出口額為25.45萬億元人民幣越南是這一趨勢(shì)的縮影，2024年其對(duì)美貿(mào)易順差東南亞是中國產(chǎn)品最大的出口目的地，也是增長(zhǎng)最快的地區(qū)2024年，十億美元700600500400300200-東盟美國2024年，十億美元來源：中華人民共和國海關(guān)總署EuromonitorInternationa爭(zhēng)力的勞動(dòng)力成本和改善的基礎(chǔ)設(shè)施。這些投特別是在制造業(yè)領(lǐng)域，在第一次中美貿(mào)易戰(zhàn)之增，企業(yè)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到東南亞以規(guī)避美國關(guān)稅時(shí)也瞄準(zhǔn)了東盟不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)。值（2025年4月）可能會(huì)擾亂這些資金流，具2014-2023年，百萬美元20,0008,0006,0004,0002,00003,8083,8083,6052,6693,0983,0986044894892,0063,2266393,2266392,0562,056EuromonitorInternationa來源：東盟秘書處(TheEuromonitorInternationa80,00060,00040,00020,0000來源：歐睿國際，Passport數(shù)據(jù)庫,Via-電子商務(wù)追蹤工具注：選定國家包括印度尼西亞、菲律賓、新加坡和泰國EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa4東南亞的機(jī)遇人口結(jié)構(gòu)特征尤其引人注目：約63%的人口在406.042.86.042.8政府補(bǔ)貼（燃油車、新能源車）意味著可自34.330.810,300政府補(bǔ)貼（燃油車、新能源車）意味著可自34.330.810,3005,60040.25,60040.229.9283.54,20029.9283.54,200--★32.84,200--★32.84,200-----254,200--254,200-EuromonitorInternational在強(qiáng)勁的宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)和快速數(shù)下，東南亞40歲以下人口的平均收入正穩(wěn)步攀升9080EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa4.2對(duì)中國品牌認(rèn)知的變化,遠(yuǎn)高于國際標(biāo)準(zhǔn)。海爾對(duì)質(zhì)量的承諾使其連來源：海爾(Haier)EuromonitorInternationa如今，除了品牌建設(shè)活動(dòng)，中國企業(yè)還掌握了展和創(chuàng)新精煉的藝術(shù)，這源自于國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)響應(yīng)和持續(xù)的改進(jìn)需求。西方的高管們?cè)?jīng)瞧沒法進(jìn)入主流西方市場(chǎng)的中國品牌，而現(xiàn)在誰視這股力量。由于關(guān)稅壁壘，中國品牌現(xiàn)在首興市場(chǎng)，在走向全球之前精煉其產(chǎn)品——常常位和戰(zhàn)略外交改變?nèi)蛘J(rèn)知?！赌倪?》（22億房）等大片、抖音和小紅書等病毒式傳播平臺(tái)，球背面著陸和北斗衛(wèi)星系統(tǒng)等突破性成就，展示化和科學(xué)影響力——入境旅游的增加進(jìn)一步放大“一帶一路”倡議（BRI）將這種影響力擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之外，將基礎(chǔ)設(shè)施與文化、職業(yè)培訓(xùn)和全球500多所進(jìn)入2020年代，“中國制造”不再意味著普通質(zhì)克）領(lǐng)域。與此同時(shí)，《原神》和華語劇集為中國品牌帶來了新的聲望。在東南亞，中國車、電子商務(wù)和“一帶一路”倡議下的基礎(chǔ)設(shè)施投最初生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型燃油車。該公司早在2008年就戰(zhàn)），評(píng)，這一點(diǎn)在2011年得到了突顯，當(dāng)時(shí)特斯拉。其成功來自于多元化的產(chǎn)品組合、經(jīng)車型（元、秦）和高端產(chǎn)品（漢轎車）。其競(jìng)勢(shì)來自于一體化供應(yīng)鏈，這賦予了它定價(jià)優(yōu)勢(shì)亞迪已擴(kuò)展到中國以外，瞄準(zhǔn)歐洲、東南亞和美洲。在東南亞，它是大多數(shù)市場(chǎng)的領(lǐng)先電動(dòng)品牌。更令人驚訝的是，在新加坡，它是整體的投資強(qiáng)化了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與特斯拉800改變對(duì)中國電動(dòng)汽車的認(rèn)知：仰望改變對(duì)中國電動(dòng)汽車的認(rèn)知：仰望U9是比亞迪首款純電動(dòng)超跑，售價(jià)168萬元人民幣，最高時(shí)速可達(dá)309.19公里/小時(shí)，0到100公里/小時(shí)加速僅需2.36秒。來源：比亞迪4EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa20結(jié)果呢？“新中國制造”不再僅僅是“物有所值”—從海爾早期押注質(zhì)量到今天的全球顛覆者，中國通過不懈的創(chuàng)新和不妥協(xié)的質(zhì)量，加上中國軟實(shí)力的提升2000年代“日本制造”在東南亞被視為高質(zhì)量和耐2020年代歐睿國際分析；圖片來源：MetaAI,小米,大疆(DJI)EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa22主導(dǎo)地位，如電子、家電和電動(dòng)汽車。東南將自己定位為本地東南亞品牌——它們通過子公司、量身定制的產(chǎn)品以及投資于區(qū)域人才礎(chǔ)設(shè)施來融入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。這種方法模糊了外國然而，中國品牌在不同行業(yè)的市場(chǎng)滲透率仍然衡。雖然電子和電動(dòng)汽車占據(jù)主導(dǎo)地位，但業(yè)仍在擴(kuò)展中，受到企業(yè)投資優(yōu)先級(jí)、不斷深蒂固競(jìng)爭(zhēng)者的顛覆。軌跡是清晰的：中國從硬件專家演變?yōu)槟軌蜈A得東南亞最挑剔消多面競(jìng)爭(zhēng)者。.市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位海外擴(kuò)張市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位市場(chǎng)份額(>25%)市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額(>25%)(5-25%)注：所選中國公司通過自有品牌（不包括OEM）的合EuromonitorInternationa55悠久，自20世紀(jì)90年代末以來，海爾已成為大家(2019-2024)(2019-2024)*(2019-2024)(2024)EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa25(2019-2024)*(2019-2024)(2024)---1.行業(yè)按所選中國公司合計(jì)市場(chǎng)份額滲透率從高到低排序。2.所選中國公司通過自有品牌（不包括OEM）的合計(jì)市場(chǎng)份額是根據(jù)Passport數(shù)據(jù)庫中各行業(yè)主要中國公司的市場(chǎng)份額計(jì)算得出的3.家用電器：市場(chǎng)份額按銷量衡量。在此計(jì)算中，小家電不包括吸塵器和空調(diào)。4.包裝食品：蒙牛的份額包括收購前的艾雪（Aice）銷售額。5.*消費(fèi)者餐飲服務(wù)：市場(chǎng)份額按門店數(shù)量衡量。連鎖專業(yè)咖啡茶飲店5年復(fù)合年增長(zhǎng)率按2023-2024年計(jì)算，因?yàn)槿鹦铱Х葍H在2023年進(jìn)入。*6.*寵物護(hù)理：復(fù)合年增長(zhǎng)率期間（2020-2024年）。對(duì)于其他品類，中國品牌尚未達(dá)到歐睿可單獨(dú)列出份額的顯著規(guī)模。*7.數(shù)字錢包支付：提供排名代替份額。長(zhǎng)和城市化而發(fā)展。西方品牌最初領(lǐng)先，但到了20世芝、日立、三洋、大金、三菱電機(jī)和夏普等借可靠、實(shí)惠的產(chǎn)品贏得了該地區(qū)不斷壯大到20世紀(jì)80-90年代，三星和LG等韓國品牌以高質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格產(chǎn)品顛覆了市場(chǎng)。在2000-2010年代，海爾和美的等中國品牌利用制造規(guī)模和創(chuàng)新能力東南亞大家電市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，2014-2025年上領(lǐng)先，尤其是在印度尼西亞的冰箱和洗衣機(jī)大多數(shù)其他中國公司）則瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。這在空調(diào)領(lǐng)域，大金和松下仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，與此同時(shí)，中國公司已經(jīng)主導(dǎo)了吸塵器市場(chǎng)機(jī)器人。中國國內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了效率和積EuromonitorInternationa26過去10年間，中國品牌實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，海爾、美的和格(2019-2024)(2024)(2015-2024)(2019-2024)(2024)(2015-2024)20.8%20.8%22.9%22.9%25.4%25.4%來源：歐睿國際，Passport家用電器2025版EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa2.中國公司份額僅基于歐睿Passport數(shù)據(jù)庫中各品類的主要中國公司EuromonitorInternationa28打破舊有認(rèn)知，中國品牌不再局限于低端市相反，它們將自己定位在中高端領(lǐng)域，對(duì)標(biāo)高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)保持可負(fù)擔(dān)性。在空調(diào)等品類中，它們提供高端功能卻沒有高端價(jià)格標(biāo)簽。利用“負(fù)擔(dān)得起的高品質(zhì)”模式，中國品牌持續(xù)顛覆西方和韓國品牌在高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，同時(shí)主中國品牌日益被接受的部分原因在于小米和華為等公司在電子行業(yè)的成功。熟悉這些品牌質(zhì)量和中國品牌正在迅速重塑競(jìng)爭(zhēng)格局，證明了性能和東南亞的中國家電巨頭：海爾、美的和格力的擴(kuò)張海爾是首家進(jìn)入東南亞的中國公司。該公司于20世紀(jì)90年代末進(jìn)入，通過戰(zhàn)略投資和本地制造建來源：海爾馬來西亞(HaierMalaysia)，世界羽EuromonitorInternationa29海爾繼續(xù)通過其戰(zhàn)略性的世界羽聯(lián)（BWF）合作美的主要憑借其在小家電領(lǐng)域的實(shí)力，成為整器層面領(lǐng)先的中國公司，約占區(qū)域市場(chǎng)份額的4%21世紀(jì)初進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，最初專注于空調(diào)，隨地。這些工廠不僅降低了成本，還使美的能夠根格力是中國領(lǐng)先的空調(diào)制造商，同樣在21世紀(jì)南亞市場(chǎng)，并已成為該地區(qū)增長(zhǎng)最快的中國品通過專注于滿足本地需求的節(jié)能、高性價(jià)比系，并投資于本地化營銷活動(dòng)以提高品牌知名度戰(zhàn)略使格力得以在泰國、越南和印度尼西亞等關(guān)迅速建立強(qiáng)大的立足點(diǎn)，將自己定位為對(duì)現(xiàn)有日EuromonitorInternationa30東南亞的空調(diào)市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)去15年發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。2015年至2024年間，日飆升至25%，充分利用了不斷變化的消費(fèi)者2024年間增長(zhǎng)最快的公司之一，而日本和韓國競(jìng)務(wù)，這充分證明了其以客戶為中心的經(jīng)營策略效性。該公司的增長(zhǎng)凸顯了一個(gè)更廣泛的趨勢(shì)國品牌正通過結(jié)合質(zhì)量、創(chuàng)新和強(qiáng)大的本地洞來贏得市場(chǎng)份額，對(duì)長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位的日本構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，格力的戰(zhàn)略為格力通過深入了解印尼消費(fèi)者的需求挑戰(zhàn)，并提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品與服務(wù)，成24小時(shí)內(nèi)診斷問題，并在72小時(shí)內(nèi)解決問題。.2024年，其在印度尼西亞歐睿分析；來源：格力(Gree)中國制造商區(qū)分開來。此舉也符合消費(fèi)者日益增家居生態(tài)系統(tǒng)整合，為訂閱者創(chuàng)造額外價(jià)值，同等中國品牌的崛起標(biāo)志著競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)的根本性轉(zhuǎn)變企業(yè)正通過服務(wù)化和訂閱模式進(jìn)行調(diào)整，突顯了業(yè)向以客戶為中心、價(jià)值驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變?；南M(fèi)者偏好重塑市場(chǎng)格局，該區(qū)域市場(chǎng)將覆，敏捷性、本地化和創(chuàng)新將決定這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)EuromonitorInternationa5.2美妝與個(gè)人護(hù)理憑借其年輕人口和不斷增長(zhǎng)的可支配收入，東為中國美妝品牌出海的重點(diǎn)市場(chǎng)。大量平價(jià)的產(chǎn)品的涌入，正對(duì)本土品牌及先行的日韓品眾平價(jià)市場(chǎng)正面臨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)格局重塑。廣交平臺(tái)成功入局，并憑借超高性價(jià)比快速崛起。眾平價(jià)市場(chǎng)，高端美妝市場(chǎng)受到來自中國品牌的EuromonitorInternationa32EuromonitorInternationa過去5年，中國品牌在東南亞的增長(zhǎng)速度超過了整體市場(chǎng)增速(2019-2024)*(2019-2024)(2024)來源：歐睿國際，美妝與個(gè)人護(hù)理2025版，2025年4月更新零售建議售價(jià)，不變價(jià)，固定2024年匯率。馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、效。中國與東南亞數(shù)字商業(yè)格局的高度相似性，進(jìn)助推了這一成功的復(fù)制。根據(jù)歐睿國際2024年數(shù)字購物者調(diào)查，印度尼西亞和泰國的消費(fèi)者在在線支付社交媒體購物習(xí)慣上與中國消費(fèi)者高度相似，EuromonitorInternationa銀行轉(zhuǎn)賬現(xiàn)金信用卡或借記卡數(shù)字錢包看到網(wǎng)紅帖子后購買商品或服務(wù)在社交媒體上購買商品值得一提的是，其中許多平臺(tái)都得到了其中國母公巴巴和字節(jié)跳動(dòng)的支持。熟悉阿里系、字節(jié)系直播電商、內(nèi)容營銷和網(wǎng)紅合作等打法—高就像帶著“標(biāo)準(zhǔn)答案”的學(xué)生參加考試一樣。依托場(chǎng)驗(yàn)證過的經(jīng)驗(yàn)，中國品牌在這一高速增長(zhǎng)的市有經(jīng)驗(yàn)。利用這一經(jīng)驗(yàn)積累，該公司開發(fā)了憑借其在電商銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)ocallure于2020年至2024年間在印度尼西亞實(shí)現(xiàn)了超過40%的復(fù)EuromonitorInternationa35EuromonitorInternationa367,000,0006,000,0005,000,0004,000,0003,000,0002,000,0001,000,0000ShopeePHShopeeSGShopeeMYShopeeIDShopeeVNShopeeTH400350450300250200500ShopeePHShopeeSGShopeeMYShopeeIDShopeeVNShopeeTHEuromonitorInternationa鋪中售賣超過250個(gè)產(chǎn)品——遠(yuǎn)超大多數(shù)本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞售賣產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為2-5美元，與當(dāng)?shù)豘世代消費(fèi)者的購買力完美契合。根據(jù)歐睿國際2024年美妝調(diào)查，印度尼西亞和泰國的大多數(shù)Z世代消費(fèi)者購買的美妝依托規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高效供應(yīng)鏈的定價(jià)策略，中國品南亞本土品牌帶來了巨大壓力。當(dāng)然，任何品牌格戰(zhàn)想要立足于市場(chǎng)并不是長(zhǎng)久之計(jì)；本土品牌極進(jìn)行創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)差異化，并嘗試留住價(jià)格敏感運(yùn)營2-3個(gè)官方賬號(hào)，并實(shí)現(xiàn)內(nèi)容多樣化、），產(chǎn)品教程或網(wǎng)紅合作。這確保了品牌在平臺(tái)且無所不在的內(nèi)容曝光，覆蓋所有時(shí)區(qū)和不理，并外派到印度尼西亞培訓(xùn)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，將銷經(jīng)驗(yàn)本地化、強(qiáng)化市場(chǎng)地位。廣州即至正地化內(nèi)容和中國領(lǐng)先的營銷與直播經(jīng)驗(yàn)，迅EuromonitorInternationa廣州即至的多賬號(hào)矩陣保證內(nèi)容多樣化、更廣泛的曝光2,800,000563,700459,200224,800154,400153,60045,90035,000Focalskin_official68,40046,40012,6002,700,000548,400285,800EuromonitorInternationa39在東南亞的數(shù)字戰(zhàn)略。2024年7月，聯(lián)合利華風(fēng)純素化妝品品牌Esqa的400萬美元B輪融資。同EuromonitorInternationa405.3餐飲服務(wù)2022年以來中國咖啡和茶飲連鎖品牌（如蜜雪冰城和霸王茶姬）的快速擴(kuò)張突顯了該地區(qū)尚未開發(fā)的年輕人口、不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)和日益增長(zhǎng)的入的推動(dòng)，東南亞為在中國面臨更激烈競(jìng)爭(zhēng)格該地區(qū)的專業(yè)咖啡和茶飲店市場(chǎng)在2024年市場(chǎng)價(jià)億美元，預(yù)計(jì)到2029年將以每年9%的速度增長(zhǎng)企業(yè)一直處于這一擴(kuò)張的前沿：2019年至2024年間，蜜為關(guān)鍵增長(zhǎng)市場(chǎng)。這突顯了它們對(duì)區(qū)域擴(kuò)張的戰(zhàn)略EuromonitorInternationa對(duì)增長(zhǎng)的追求推動(dòng)了中國咖啡和茶飲品牌在東南2022年前2020–印尼2022202320242025MXUE\vuckincoffee來源：歐睿國際，Passport消費(fèi)者餐飲服務(wù)2025版EuromonitorInternationa42復(fù)制到東南亞。這體現(xiàn)在其輕資產(chǎn)門店模式——小這種精簡(jiǎn)模式保持了較低的運(yùn)營成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)年在中國成立，目前在中國運(yùn)營超過20,000家門店，于2023年3月進(jìn)入新加坡，目前已超過50家門店。大多數(shù)門店集中在南部中央商務(wù)區(qū)），2024年底重新進(jìn)入新加坡，也將其門店聚集在采取了去中心化的策略，在島上分布了20多家門在中國咖啡茶飲品牌于新加坡的快速門店擴(kuò)張計(jì)劃中，不同的選址策略突顯來源：谷歌地圖(GoogleMaps)，2025年3月EuromonitorInternationa2競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)、優(yōu)惠券和移動(dòng)點(diǎn)單像瑞幸咖啡這樣的中國品牌正在以競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策場(chǎng)的星巴克等國際巨頭相比，瑞幸咖啡提供顯價(jià)格——通常通過促銷價(jià)和批量折扣實(shí)現(xiàn)。值是，購買僅能通過應(yīng)用程序進(jìn)行，這強(qiáng)化了數(shù)字便當(dāng)瑞幸咖啡于2025年1月推出時(shí)，它以2.90林吉EuromonitorInternationa3持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新是激發(fā)消費(fèi)者興趣和保持忠誠度的關(guān)鍵的高度興趣，通常每月推出新菜單項(xiàng)。這些新品性地搭配限時(shí)促銷、獨(dú)家商品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以制幕后，品牌大力投資于研發(fā)和直接原料采購，使它制作出符合當(dāng)?shù)乜谖兜莫?dú)特水果風(fēng)味。為了進(jìn)合作——這是在中國磨練出來的成熟公式，如這種多方面的策略——結(jié)合產(chǎn)品新穎性、體驗(yàn)數(shù)字互動(dòng)——確保了在日益擁擠的市場(chǎng)中維持消提供本地化口味的新產(chǎn)品對(duì)于中國品牌贏得消費(fèi)2025年2月：2025年2月，馬來西亞：2025年3月，新加坡：來源：各公司官方Facebook賬號(hào)盡管如此，中國品牌在東南亞面臨幾個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)需要與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生共鳴并與快速增長(zhǎng)的本利用本地化營銷策略和文化相關(guān)性來有效獲取EuromonitorInternationa45店，通過專注于加油站便利店，服務(wù)于加油站即停的消費(fèi)者，從而占據(jù)了主導(dǎo)地位。其早期向柬埔寨撾的擴(kuò)張——將自己定位為生活方式目的地——使心位置和本地風(fēng)味特征，迅速擴(kuò)展到700多家巴克的馬來西亞最大咖啡連鎖品牌。它于2024年擴(kuò)展到菲律賓和新加坡，并計(jì)劃在2025年在東南亞開設(shè)200家新店，包括泰國和印度尼西亞。這將加強(qiáng)其存在用本地化和早期擴(kuò)張策略來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無些公司都保持著敏捷性和相關(guān)性，證明本地洞泰國和馬來西亞本土品牌廣泛的門店覆蓋和高銷售額突顯了泰國頂級(jí)專業(yè)咖啡茶飲店，2024年馬來西亞頂級(jí)專業(yè)咖啡茶飲店，2024泰國頂級(jí)專業(yè)咖啡茶飲店，2024年5000400030002000060060050040030020005004003002000來源：歐睿國際，Passport消費(fèi)者餐飲服務(wù)2025版EuromonitorInternationa46東南亞蓬勃發(fā)展的咖啡和茶飲市場(chǎng)提供了巨城和霸王茶姬等中國品牌利用快速擴(kuò)張、人工動(dòng)的定價(jià)和本地化的產(chǎn)品創(chuàng)新來取得進(jìn)展。然對(duì)于中國新進(jìn)入者而言，維持勢(shì)頭意味著在和高端定位之間取得恰當(dāng)?shù)钠胶?，同時(shí)繼續(xù)智地?cái)U(kuò)張規(guī)模，同時(shí)不稀釋與本地消費(fèi)者產(chǎn)EuromonitorInternationa5.4寵物護(hù)理色。多年來，它作為代工廠商在全球范圍內(nèi)支護(hù)理企業(yè)發(fā)揮著主導(dǎo)作用。這種模式為中國在規(guī)如今的寵物食品市場(chǎng)正在迅速變化。2014年長(zhǎng)。隨著本地市場(chǎng)的擴(kuò)大，中國制造商正從如今，在中國企業(yè)中，煙臺(tái)中寵正積極投資其品牌然而，也存在潛在的不利因素。在一個(gè)關(guān)稅迫在眉睫、寵物護(hù)理消費(fèi)預(yù)計(jì)在2025年至2030年間放緩至2%復(fù)合年增長(zhǎng)率的環(huán)境中，中國寵物護(hù)理公司需要尋找新市出現(xiàn)。這些品牌通過第三方賣家提供，利用現(xiàn)有的數(shù)字平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨境銷售。雖然它們目前的存在仍然有限，但(2020-2024)(2019-2024)(2024)---來源：歐睿國際，Passport寵物護(hù)理2026版1.NA表示中國品牌尚未達(dá)到歐?？蓡为?dú)列出份額的顯著規(guī)模。東南亞為寵物護(hù)理提供了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)前景。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)在2025年至2030年間的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到9%,泰國和越南將超過區(qū)域平均水平。亞太地區(qū)寵物護(hù)理預(yù)測(cè)規(guī)模與增長(zhǎng)；2025-2030年9,000零售額，百萬美元8,000零售額，百萬美元7,0006,0005,0004,0003,0002,0000亞太區(qū)復(fù)合年增長(zhǎng)率+4%東南亞復(fù)合年亞太區(qū)復(fù)合年增長(zhǎng)率+4%東南亞復(fù)合年增長(zhǎng)率+9%泰國韓國中國臺(tái)灣泰國印度中國香港菲律賓越南馬來西亞新加坡印尼菲律賓越南馬來西亞EuromonitorInternationa來源：歐睿國際，PassportEuromonitorInternationaEuromonitorInternationa492025年東南亞地區(qū)包裝食品喂養(yǎng)的低滲透率突顯了可擴(kuò)展的市場(chǎng)機(jī)遇貓包裝食品喂養(yǎng)的百分比非包裝食品喂養(yǎng)的百分比來源：歐睿國際，Passport寵物護(hù)理2026版EuromonitorInternationa50多元化的產(chǎn)品組合是成功的關(guān)鍵。Kaniva提供干貓糧、無谷物配方、蛋白質(zhì)優(yōu)先食譜和功能性健康聲明等高端特性有助于強(qiáng)大的評(píng)論和獎(jiǎng)項(xiàng)（包括2024年國際創(chuàng)新獎(jiǎng)，因其“含維生素高品質(zhì)不一定伴隨高價(jià)格標(biāo)簽——尤其是在價(jià)值意識(shí)強(qiáng)的市場(chǎng)。了如何以可負(fù)擔(dān)的價(jià)格提供全食飲食和無谷物配方等高端特性。其廣泛的分銷增強(qiáng)了覆蓋范圍和可見度。Kaniva通過分銷商和寵社交媒體在建立直接消費(fèi)者聯(lián)系、支持品牌互動(dòng)和在線銷售方面發(fā)EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa5.5EuromonitorInternationa(2019-2024)(2019-2024)(2024)ddd*所選中國公司通過自有品牌（不包括OEM）的合計(jì)市場(chǎng)份額^蒙牛的份額包括收購前的艾雪（Aice）銷售額然而，與根深蒂固的本地現(xiàn)有企業(yè)和雀巢、聯(lián)合利全球巨頭競(jìng)爭(zhēng)絕非易事。這些跨國企業(yè)利用場(chǎng)。為了成功滲透進(jìn)充滿活力的東南亞食品行必須采用與區(qū)域偏好產(chǎn)生共鳴的定制策略，同EuromonitorInternationa市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13%，伊利的進(jìn)入這一風(fēng)口，到2024年占據(jù)了5%的市場(chǎng)份伊利能拿到這樣的成果，是通過將其分銷策推出增值乳制品，以克服消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)純伊利已經(jīng)證明本地化對(duì)于建立穩(wěn)固存在至關(guān)然而，對(duì)于來自韓國和日本等品牌資產(chǎn)強(qiáng)大品牌而言，其原產(chǎn)國的聲譽(yù)可能本來就是一這樣的新品牌盡管是印度尼西亞制造的產(chǎn)品），EuromonitorInternationa55EuromonitorInternationa56在東南亞這個(gè)充滿活力的增長(zhǎng)區(qū)域，需要迅動(dòng)，它對(duì)除中國以外的其他亞洲主要玩家越力。由于中國、日本和韓國市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)滯，許多公司正在尋找其他擴(kuò)張機(jī)會(huì)，對(duì)于他東南亞吸引著尋求擴(kuò)大其品類和地理覆蓋范圍的零食來源：歐睿國際，Passport烹飪配料和餐食、乳制品及替代品、零食、主食、軟飲料和熱飲2025版EuromonitorInternationa2023年，韓國的好麗友與泰國乳制品公越南市場(chǎng)。此次合作不僅幫助好麗友向甜品東南亞包裝食品市場(chǎng)預(yù)計(jì)在亞太地區(qū)增長(zhǎng)最要戰(zhàn)略性地融合本地化和敏捷性。蒙牛和伊利國品牌通過調(diào)整產(chǎn)品——從益生菌飲料到價(jià)值的冰淇淋——同時(shí)利用本地分銷，不斷取得突然而，雀巢和印多福等現(xiàn)有企業(yè)通過持續(xù)創(chuàng)新5.6數(shù)字錢包支付東南亞的數(shù)字錢包革命正在改變消費(fèi)者的支付方得益于該地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張和金融包容性的個(gè)基礎(chǔ)趨勢(shì)使之成為可能：自2010年代以來智及率的飆升，以及2015-2025年間政府支持的證系統(tǒng)的推出。是什么驅(qū)使消費(fèi)者放棄現(xiàn)金？印度尼西亞2025年在線賬單支付方式偏好調(diào)查來源：歐睿國際，2025年消費(fèi)者之聲，數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查（印度尼西亞樣本量EuromonitorInternationaEuromonitorInternationa59東南亞的數(shù)字支付革命由區(qū)域超級(jí)應(yīng)用（最初2020-2023年的疫情成為了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：隨著無現(xiàn)金交動(dòng)了這一趨勢(shì)。這種融合產(chǎn)生了雙重影響：了消費(fèi)者采用，還將數(shù)百萬以前沒有銀行賬除了超級(jí)應(yīng)用，多元化參與者也推動(dòng)了采用——銀行(了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)而又協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)。結(jié)果不言自亞移動(dòng)支付市場(chǎng)在2024年達(dá)到2150億美元，自2包括支付寶、微信支付在內(nèi)的中國數(shù)字錢包從20始通過三階段戰(zhàn)略尋求東南亞擴(kuò)張：海外擴(kuò)張入和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。雖然主導(dǎo)著中國的支付領(lǐng)們?cè)跂|南亞的增長(zhǎng)仍主要聚焦于中國游客。它流量商戶（濱海灣金沙、康福德高）合作，為提供更高的便利性和專屬折扣，推動(dòng)在機(jī)場(chǎng)、然而，本地采用仍然緩慢。雖然其以游客為中心的在本地居民區(qū)有限的商戶拓展努力進(jìn)一步阻礙了游熱點(diǎn)以外的發(fā)展。自2023年中國重新開放以來住了機(jī)遇。這些合作使包括來自東南亞的外國游客將其銀行卡鏈接到中國數(shù)字錢包，以便在中國進(jìn)行交易。因此，這些錢包在該地區(qū)主要仍作為旅行支EuromonitorInternationa60螞蟻國際的全球本土化：利用股權(quán)投資贏得以來在推動(dòng)Alipay在東南亞的采用方即引發(fā)了本地參與者的防御性行動(dòng)，迫使螞蟻螞蟻國際沒有正面競(jìng)爭(zhēng)，而是采取了戰(zhàn)略伙伴的方法。它從嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)領(lǐng)先區(qū)域超越了阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，成功地在東南亞2024年本土市場(chǎng)交易價(jià)值排名*#2#3#4#6#2#3#3#2來源：歐睿國際，Passport支付與借貸2025版；按交易價(jià)值領(lǐng)先的數(shù)字錢包EuromonitorInternationa東南亞各國央行推動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)互操作性的努二維碼支付生態(tài)系統(tǒng)之外的商戶提供金融包容地?cái)?shù)字錢包用戶能夠在日本、中國香港和韓國加強(qiáng)這些聯(lián)盟可能有助于本地參與者抵御中國東南亞的數(shù)字支付領(lǐng)域由螞蟻國際等全球企業(yè)本伙伴關(guān)系和跨境解決方案服務(wù)于旅行者，但面舉步維艱，后者通過高度本地化、日常使用對(duì)于消費(fèi)者而言，這種競(jìng)爭(zhēng)帶來了金融包容性境支付和多樣化的無現(xiàn)金選擇——盡管錢包依然存在。商戶從競(jìng)爭(zhēng)性激勵(lì)措施中獲益，而成于與區(qū)域習(xí)慣保持一致。未來青睞于深度融入本方式或提供無與倫比跨境便利性的參與者，從而EuromonitorInternationa6266板，如果美國當(dāng)前的服裝關(guān)稅基準(zhǔn)保持不變，從中過剩產(chǎn)能需要被其他市場(chǎng)（可能是東南亞）吸收，EuromonitorInternationa6.2經(jīng)濟(jì)后果與政府應(yīng)對(duì)EuromonitorInternationa6.3不斷變化的消費(fèi)者認(rèn)知場(chǎng)建立信任。雖然電子（小米、Oppo、Vivo以及美國制裁前的華為）等一些行業(yè)已成功建立了優(yōu)質(zhì)聲其他行業(yè)——尤其是化妝品——仍在與質(zhì)量低品的需求，而日本公司則通過卓越的質(zhì)量和戰(zhàn)略性表現(xiàn)出色。中國企業(yè)必須采取類似策略，專注于文電子和家電已經(jīng)獲得認(rèn)可，但其他行業(yè)可能間。通過優(yōu)先考慮創(chuàng)新、本地化和消費(fèi)者信來源：小鵬匯天(XPENGAeroHT)