2025年大學(xué)《網(wǎng)絡(luò)與新媒體》專業(yè)題庫——網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機會考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每小題3分，共15分）1.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)2.短視頻電商3.知識付費4.社群經(jīng)濟5.精準(zhǔn)營銷二、簡答題（每小題5分，共25分）1.簡述人工智能技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)與新媒體領(lǐng)域帶來的幾項主要創(chuàng)業(yè)機會。2.網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機會識別時，應(yīng)關(guān)注哪些主要的信息來源和渠道？3.請簡述“私域流量”的概念及其對于內(nèi)容創(chuàng)作者或MCN機構(gòu)的潛在創(chuàng)業(yè)價值。4.分析網(wǎng)絡(luò)與新媒體創(chuàng)業(yè)相比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)可能面臨哪些獨特的挑戰(zhàn)。5.在為網(wǎng)絡(luò)與新媒體創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計商業(yè)模式時，核心的價值主張應(yīng)該聚焦于哪些方面？三、論述題（每小題10分，共30分）1.選擇網(wǎng)絡(luò)與新媒體領(lǐng)域中的一個細(xì)分市場（如短視頻教育、企業(yè)新媒體運營服務(wù)、社交媒體情感陪伴等），分析其中存在的創(chuàng)業(yè)機會，并闡述你判斷其機會大小的依據(jù)。2.假設(shè)你是一名網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)的學(xué)生，計劃創(chuàng)辦一個專注于特定興趣領(lǐng)域（如手工藝、復(fù)古文化、某種運動）的內(nèi)容社區(qū)和電商結(jié)合的平臺，請簡述你的商業(yè)模式構(gòu)想，包括如何吸引和留存用戶、如何實現(xiàn)盈利以及如何應(yīng)對潛在的競爭。3.結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特點（如算法推薦、信息繭房、用戶注意力稀缺等），論述網(wǎng)絡(luò)與新媒體創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何制定有效的市場推廣策略，并說明需要規(guī)避哪些常見的推廣誤區(qū)。試卷答案一、名詞解釋1.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：指一個產(chǎn)品的價值隨著使用該產(chǎn)品的人數(shù)增加而增加的現(xiàn)象。在網(wǎng)絡(luò)與新媒體領(lǐng)域，用戶越多，平臺或服務(wù)的價值越高，吸引更多用戶，形成正反饋循環(huán)，常體現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)、電商平臺、共享經(jīng)濟等模式中，是判斷平臺型創(chuàng)業(yè)機會的重要指標(biāo)。2.短視頻電商：指利用短視頻內(nèi)容作為主要載體，結(jié)合直播或短視頻掛載鏈接等形式，直接或間接引導(dǎo)用戶完成購買行為的一種電商模式。它利用了短視頻的強內(nèi)容吸引力、信息承載能力和社交傳播性，縮短了從內(nèi)容到購買的轉(zhuǎn)化路徑，是內(nèi)容電商的一種重要形式。3.知識付費：指內(nèi)容創(chuàng)作者或機構(gòu)將特定領(lǐng)域的專業(yè)知識、技能或經(jīng)驗，通過在線課程、付費專欄、咨詢、社群等方式，向付費用戶提供的價值交換行為。它是信息不對稱背景下知識工作者變現(xiàn)的重要途徑，也滿足了用戶對特定、高質(zhì)量信息的渴求，形成了知識服務(wù)市場。4.社群經(jīng)濟：指基于共同興趣、需求、價值觀或身份認(rèn)同，通過線上或線下方式形成的用戶社群，并圍繞社群進(jìn)行價值創(chuàng)造、共享和變現(xiàn)的一種經(jīng)濟模式。社群經(jīng)濟強調(diào)用戶粘性、歸屬感和互動參與，通過社群運營提升用戶價值，并衍生出多種商業(yè)模式，如社群電商、社群團購、社群服務(wù)等。5.精準(zhǔn)營銷：指利用大數(shù)據(jù)分析、用戶畫像、算法推薦等技術(shù)手段，精準(zhǔn)識別目標(biāo)用戶的特征、需求和偏好，并向其推送高度相關(guān)、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)信息，以實現(xiàn)高效溝通和轉(zhuǎn)化的一種營銷方式。精準(zhǔn)營銷旨在提高營銷效率和用戶體驗，是網(wǎng)絡(luò)與新媒體時代廣告投放和用戶獲取的重要策略。二、簡答題1.人工智能技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)與新媒體領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機會主要體現(xiàn)在：利用AI進(jìn)行個性化內(nèi)容推薦與創(chuàng)作，提升用戶體驗和平臺粘性；通過AI進(jìn)行用戶畫像描繪和情感分析，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放和營銷；應(yīng)用AI技術(shù)進(jìn)行視頻/音頻內(nèi)容的自動剪輯、生成和審核，提高內(nèi)容生產(chǎn)與管理的效率；開發(fā)AI驅(qū)動的虛擬主播、智能客服等新型互動產(chǎn)品；基于AI進(jìn)行輿情監(jiān)測、風(fēng)險預(yù)警和效果評估，賦能媒體和營銷決策。2.網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機會識別時，應(yīng)關(guān)注的信息來源和渠道包括：行業(yè)研究報告、市場調(diào)研數(shù)據(jù)、專業(yè)媒體和網(wǎng)站（如36氪、虎嗅、TechCrunch等）、社交媒體（如微博、知乎、Twitter、LinkedIn）上的熱點討論和用戶反饋、競爭對手的動態(tài)和產(chǎn)品分析、相關(guān)技術(shù)的開源社區(qū)和開發(fā)者論壇、高校研究機構(gòu)的最新成果、參加行業(yè)會議和展會、與業(yè)內(nèi)人士交流、關(guān)注政府政策導(dǎo)向等。3.“私域流量”是指企業(yè)或個人在自身可控的渠道（如公眾號、微信群、企業(yè)微信、小程序、APP等）中積累和運營的用戶流量。其潛在創(chuàng)業(yè)價值在于：用戶歸屬感和粘性更高，便于進(jìn)行精細(xì)化運營和互動；溝通成本更低，信息觸達(dá)更直接；轉(zhuǎn)化路徑更短，復(fù)購和裂變潛力更大；用戶數(shù)據(jù)更易沉淀，有助于實現(xiàn)個性化服務(wù)和精準(zhǔn)營銷，構(gòu)建相對穩(wěn)固的商業(yè)閉環(huán)。4.網(wǎng)絡(luò)與新媒體創(chuàng)業(yè)相比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)可能面臨的主要挑戰(zhàn)包括：市場環(huán)境快速變化，技術(shù)和平臺迭代迅速，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)；用戶注意力成為稀缺資源，競爭激烈，獲客成本高；數(shù)據(jù)安全和用戶隱私保護(hù)要求高，合規(guī)風(fēng)險突出；對創(chuàng)始團隊的綜合能力要求高，既要懂內(nèi)容、懂用戶、懂市場，也要懂技術(shù)、懂運營、懂商業(yè)；網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在使得新進(jìn)入者面臨強大的壁壘；內(nèi)容創(chuàng)作同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新難度大。5.為網(wǎng)絡(luò)與新媒體創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計商業(yè)模式時，核心的價值主張應(yīng)聚焦于：為特定用戶群體解決的核心問題或滿足的關(guān)鍵需求是什么（即用戶價值）；提供的內(nèi)容、服務(wù)或體驗具有怎樣的獨特性和吸引力（即差異化優(yōu)勢）；如何讓用戶感知到價值并獲得良好體驗（即價值呈現(xiàn)方式）；商業(yè)模式能否可持續(xù)地創(chuàng)造、傳遞和獲取價值（即商業(yè)可行性）。簡單而言，就是清晰定義目標(biāo)用戶、核心價值、獨特優(yōu)勢和價值實現(xiàn)方式。三、論述題1.選擇細(xì)分市場：以“大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與心理疏導(dǎo)”為例，分析創(chuàng)業(yè)機會。機會分析：當(dāng)前大學(xué)生群體面臨就業(yè)壓力增大、信息不對稱、心理焦慮等問題，傳統(tǒng)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)形式單一，線上資源碎片化，缺乏系統(tǒng)性、個性化且有人情味的支持。網(wǎng)絡(luò)與新媒體技術(shù)使得建立在線平臺成為可能。機會大小依據(jù)：目標(biāo)用戶群體龐大且需求明確；線上平臺可以低成本、大規(guī)模觸達(dá)用戶；可以通過內(nèi)容（職業(yè)規(guī)劃、簡歷修改、面試技巧）、工具（心理測評、匿名傾訴）、社區(qū)（經(jīng)驗分享、朋輩支持）、服務(wù)（一對一咨詢、實習(xí)內(nèi)推）等多元形式滿足需求；結(jié)合AI實現(xiàn)個性化匹配和初步輔導(dǎo)，提升效率；市場尚有藍(lán)海，但需注意整合資源和服務(wù)專業(yè)性。2.商業(yè)模式構(gòu)想：創(chuàng)辦“復(fù)古時光”平臺，專注手工藝、復(fù)古文化、老物件收藏等興趣領(lǐng)域。*用戶吸引與留存：通過在主流社交媒體發(fā)布高質(zhì)量復(fù)古內(nèi)容（圖片、短視頻、文章）吸引初步關(guān)注；與KOL或愛好者合作進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)；建立平臺內(nèi)興趣社群，鼓勵用戶分享作品、交流心得；定期舉辦線上/線下活動（如手工藝體驗課、市集）；提供個性化內(nèi)容推薦。*盈利模式：會員訂閱制（獲取高級內(nèi)容、專屬社群、活動參與權(quán)）；線上商城銷售與平臺合作的手工藝品、復(fù)古文創(chuàng)產(chǎn)品、老物件（傭金或自營）；付費線上課程或工作坊（如特定手工藝教學(xué)）；線下活動門票；廣告收入（引入與調(diào)性相符的品牌）。*應(yīng)對競爭：深耕細(xì)分領(lǐng)域，打造極致的專業(yè)性和口碑；強調(diào)社區(qū)氛圍和用戶歸屬感，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；與線下實體店或博物館等合作，拓展體驗和資源；持續(xù)輸出獨特、高質(zhì)量的內(nèi)容保持吸引力。3.市場推廣策略與誤區(qū)規(guī)避：策略：*內(nèi)容驅(qū)動：持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量、有深度的垂直領(lǐng)域內(nèi)容，吸引并留存核心用戶，利用內(nèi)容本身的傳播力實現(xiàn)自然獲客。*精準(zhǔn)投放：基于用戶畫像和興趣標(biāo)簽，在目標(biāo)用戶聚集的平臺（如小紅書、B站、豆瓣、知乎）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。*社交裂變：設(shè)計有吸引力的分享機制（如邀請好友得福利、生成專屬海報），利用現(xiàn)有用戶帶動新用戶增長。*KOL/KOC合作：與垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖或關(guān)鍵消費者合作，進(jìn)行內(nèi)容種草和口碑傳播。*社群運營：積極在社群內(nèi)互動，組織話題討論，發(fā)起有獎活動，提升用戶粘性和活躍度，將社群轉(zhuǎn)化為私域流量池。*線上線下聯(lián)動：結(jié)合線下活動、展覽等，增強用戶體