演講人：日期:ERP企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)目錄CATALOGUE01理論基礎(chǔ)概述02實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備工作03操作流程詳解04實(shí)戰(zhàn)模擬環(huán)節(jié)05評估與優(yōu)化06總結(jié)與應(yīng)用PART01理論基礎(chǔ)概述ERP核心概念與功能ERP系統(tǒng)通過整合企業(yè)財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、人力資源等核心模塊，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時共享與業(yè)務(wù)流程協(xié)同，消除信息孤島問題，提升整體運(yùn)營效率。集成化管理平臺基于MRPII擴(kuò)展的ERP系統(tǒng)可動態(tài)分析企業(yè)資源需求（如原材料、產(chǎn)能、資金），通過智能算法生成最優(yōu)采購、生產(chǎn)和庫存計(jì)劃，降低運(yùn)營成本。資源優(yōu)化配置提供多維度的數(shù)據(jù)分析工具（如BI看板、預(yù)測模型），幫助管理層實(shí)時監(jiān)控KPI指標(biāo)（如毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率），支持戰(zhàn)略調(diào)整與風(fēng)險預(yù)警。決策支持功能沙盤模擬原理簡介動態(tài)競爭環(huán)境建模沙盤盤面模擬真實(shí)市場環(huán)境，包含6家虛擬企業(yè)，參與者需根據(jù)市場需求波動、政策變化等外部變量制定競爭策略（如定價、廣告投放）。職能中心協(xié)同機(jī)制通過劃分營銷、生產(chǎn)、物流、財務(wù)四大中心，還原企業(yè)運(yùn)營全流程，要求團(tuán)隊(duì)在有限資源下平衡短期利潤與長期投資（如研發(fā)、設(shè)備升級）?；睾现平?jīng)營演練采用“年度經(jīng)營周期”模式，每輪需完成市場調(diào)研、預(yù)算編制、生產(chǎn)排程等操作，系統(tǒng)自動結(jié)算盈虧并生成資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報告。管理能力綜合提升在沙盤中實(shí)踐ERP模塊操作（如MRP運(yùn)算、訂單錄入），掌握系統(tǒng)邏輯與實(shí)際業(yè)務(wù)場景的結(jié)合點(diǎn)，縮短未來職場適應(yīng)期。ERP系統(tǒng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險應(yīng)對與創(chuàng)新思維設(shè)計(jì)突發(fā)性事件（如供應(yīng)鏈中斷、匯率波動），訓(xùn)練學(xué)員在壓力下快速決策的能力，同時鼓勵通過產(chǎn)品差異化或藍(lán)海戰(zhàn)略突破競爭困局。通過模擬企業(yè)CEO、CFO等角色，培養(yǎng)學(xué)員戰(zhàn)略規(guī)劃、成本控制及跨部門協(xié)作能力，理解企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)性。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)與價值PART02實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備工作團(tuán)隊(duì)組建與角色分配明確團(tuán)隊(duì)分工根據(jù)企業(yè)運(yùn)營需求劃分CEO、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等核心崗位，確保各司其職并協(xié)同合作。角色能力匹配團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制依據(jù)成員專業(yè)背景或興趣分配角色，如財務(wù)專業(yè)學(xué)生優(yōu)先擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，提升決策精準(zhǔn)度。建立定期會議和緊急聯(lián)絡(luò)流程，確保信息高效傳遞與問題快速響應(yīng)。123資源與環(huán)境配置數(shù)據(jù)資料整理提供行業(yè)報告、市場分析模板及財務(wù)表格等參考資料，輔助團(tuán)隊(duì)制定科學(xué)決策。軟件系統(tǒng)調(diào)試安裝并測試ERP模擬軟件，確保各模塊（如供應(yīng)鏈、財務(wù)、人力資源）功能完整且無兼容性問題。硬件設(shè)施準(zhǔn)備配置高性能計(jì)算機(jī)、投影設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障沙盤系統(tǒng)流暢運(yùn)行和數(shù)據(jù)實(shí)時同步。初始場景設(shè)定企業(yè)基礎(chǔ)參數(shù)設(shè)定初始資金、固定資產(chǎn)、員工規(guī)模等核心數(shù)據(jù)，模擬真實(shí)企業(yè)初創(chuàng)或轉(zhuǎn)型階段。產(chǎn)品與供應(yīng)鏈預(yù)設(shè)明確可生產(chǎn)產(chǎn)品類型、原材料采購周期及供應(yīng)商合作條款，影響后續(xù)生產(chǎn)與成本控制策略。定義競爭格局、客戶需求波動及政策法規(guī)限制，增加動態(tài)經(jīng)營挑戰(zhàn)性。市場環(huán)境構(gòu)建PART03操作流程詳解市場分析與決策制定通過收集行業(yè)數(shù)據(jù)、競品分析及客戶反饋，量化不同區(qū)域和產(chǎn)品的需求潛力，為后續(xù)資源分配提供依據(jù)。市場需求調(diào)研產(chǎn)品定位策略銷售渠道優(yōu)化結(jié)合企業(yè)核心競爭力，明確主推產(chǎn)品的高、中、低端定位，制定差異化定價與營銷方案以搶占市場份額。評估線上平臺、經(jīng)銷商合作及直銷模式的成本效益，動態(tài)調(diào)整渠道組合以提升市場覆蓋率與響應(yīng)速度。生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理產(chǎn)能規(guī)劃與排程根據(jù)訂單預(yù)測和庫存水平，設(shè)計(jì)柔性生產(chǎn)線排產(chǎn)計(jì)劃，平衡設(shè)備利用率與交貨周期穩(wěn)定性。供應(yīng)商協(xié)同管理優(yōu)化倉儲布局與運(yùn)輸路線，采用信息化系統(tǒng)實(shí)時監(jiān)控在途庫存，降低倉儲與運(yùn)輸綜合成本。建立供應(yīng)商評估體系，通過長期協(xié)議或動態(tài)競價控制原材料采購成本，確保供應(yīng)鏈抗風(fēng)險能力。物流配送網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)通過滾動式資金預(yù)測模型，識別運(yùn)營各環(huán)節(jié)的現(xiàn)金缺口，提前安排融資或調(diào)整付款周期以規(guī)避流動性風(fēng)險。財務(wù)控制與預(yù)算執(zhí)行現(xiàn)金流動態(tài)監(jiān)控按產(chǎn)品線、部門劃分責(zé)任中心，采用作業(yè)成本法（ABC）追溯間接費(fèi)用，為定價與削減浪費(fèi)提供數(shù)據(jù)支持。成本精細(xì)化核算對研發(fā)、市場拓展等資本性支出進(jìn)行凈現(xiàn)值（NPV）分析，優(yōu)先實(shí)施符合戰(zhàn)略方向且財務(wù)可行性高的項(xiàng)目。投資回報率評估PART04實(shí)戰(zhàn)模擬環(huán)節(jié)核心決策點(diǎn)演練根據(jù)模擬市場數(shù)據(jù)，分析目標(biāo)客戶群體需求，制定差異化產(chǎn)品組合策略，包括定價、促銷及渠道布局，確保競爭優(yōu)勢。市場定位與產(chǎn)品策略優(yōu)化采購周期、生產(chǎn)排程及倉儲配置，平衡成本與效率，避免因庫存積壓或短缺導(dǎo)致資金鏈斷裂。明確各部門（如生產(chǎn)、銷售、財務(wù)）職責(zé)，通過跨職能溝通協(xié)調(diào)，提升整體決策效率與執(zhí)行力。供應(yīng)鏈與庫存管理模擬企業(yè)融資、投資及現(xiàn)金流管理，合理分配資源以支持研發(fā)、營銷等關(guān)鍵活動，同時控制負(fù)債風(fēng)險。財務(wù)預(yù)算與資本運(yùn)作01020403團(tuán)隊(duì)協(xié)作與角色分工風(fēng)險應(yīng)對策略分析模擬環(huán)境中可能面臨的合同糾紛或政策變更，提前制定合規(guī)審查流程與應(yīng)對措施。合規(guī)與法律風(fēng)險模擬現(xiàn)金流斷裂場景，演練緊急融資、成本削減或資產(chǎn)重組等方案，確保企業(yè)持續(xù)運(yùn)營能力。財務(wù)危機(jī)處理識別關(guān)鍵供應(yīng)商風(fēng)險，制定備選采購方案或安全庫存策略，減少原材料短缺對生產(chǎn)的影響。供應(yīng)鏈中斷預(yù)案建立動態(tài)監(jiān)測機(jī)制，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對需求變化，例如通過彈性定價或快速迭代產(chǎn)品適應(yīng)競爭環(huán)境。市場波動應(yīng)對實(shí)時反饋與調(diào)整數(shù)據(jù)儀表盤監(jiān)控利用模擬系統(tǒng)生成的實(shí)時經(jīng)營數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、庫存周轉(zhuǎn)率），快速識別異常并調(diào)整策略。階段性復(fù)盤會議每輪模擬結(jié)束后組織團(tuán)隊(duì)分析決策效果，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，優(yōu)化下一階段行動計(jì)劃。競爭對手動態(tài)追蹤通過模擬平臺獲取競品動向（如新品發(fā)布、價格調(diào)整），靈活調(diào)整自身戰(zhàn)術(shù)以保持市場響應(yīng)速度。資源再分配機(jī)制根據(jù)實(shí)時反饋重新評估項(xiàng)目優(yōu)先級，動態(tài)調(diào)配人力、資金等資源至高回報領(lǐng)域，最大化經(jīng)營效益。PART05評估與優(yōu)化績效指標(biāo)分析方法財務(wù)指標(biāo)分析通過計(jì)算毛利率、凈利率、資產(chǎn)負(fù)債率等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)，評估企業(yè)盈利能力和財務(wù)健康狀況，為決策提供數(shù)據(jù)支持。運(yùn)營效率分析利用庫存周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，衡量企業(yè)資源利用效率，識別供應(yīng)鏈管理中的瓶頸環(huán)節(jié)。市場競爭力評估結(jié)合市場份額、客戶滿意度等數(shù)據(jù)，分析企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位，制定針對性市場策略。戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成度將實(shí)際經(jīng)營成果與預(yù)設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行對比，量化評估戰(zhàn)略執(zhí)行效果，及時調(diào)整發(fā)展方向。常見問題診斷當(dāng)企業(yè)過度擴(kuò)張或應(yīng)收賬款回收不力時，可能出現(xiàn)資金鏈緊張問題，需通過優(yōu)化付款周期和融資結(jié)構(gòu)解決?，F(xiàn)金流斷裂風(fēng)險不當(dāng)?shù)牟少徲?jì)劃或銷售預(yù)測偏差會造成原材料/成品庫存積壓，應(yīng)建立動態(tài)庫存預(yù)警機(jī)制。庫存積壓嚴(yán)重生產(chǎn)設(shè)備閑置或產(chǎn)能過剩會導(dǎo)致固定成本分?jǐn)傔^高，需要重新規(guī)劃生產(chǎn)排程和市場需求匹配度。產(chǎn)能利用率不足010302管理層級過多或信息系統(tǒng)不完善可能導(dǎo)致市場變化響應(yīng)遲緩，需優(yōu)化組織架構(gòu)和決策流程。決策響應(yīng)滯后04改進(jìn)方案制定信息系統(tǒng)升級引入智能分析模塊和實(shí)時監(jiān)控系統(tǒng)，提升數(shù)據(jù)采集效率和決策支持能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可視化。風(fēng)險控制機(jī)制建立包含資金預(yù)警、質(zhì)量追溯、合規(guī)審計(jì)在內(nèi)的全面風(fēng)控體系，確保企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營。流程再造計(jì)劃針對診斷出的核心問題，重新設(shè)計(jì)采購、生產(chǎn)、銷售等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，建立標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范。人員培訓(xùn)體系開發(fā)針對性的沙盤復(fù)盤課程，通過情景模擬訓(xùn)練提升團(tuán)隊(duì)財務(wù)分析、市場預(yù)判等核心能力。PART06總結(jié)與應(yīng)用關(guān)鍵學(xué)習(xí)成果總結(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃能力提升通過模擬企業(yè)經(jīng)營全過程，學(xué)員能夠掌握如何制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，包括市場定位、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、資源分配等核心環(huán)節(jié)，形成系統(tǒng)性思維模式。風(fēng)險預(yù)警意識建立通過應(yīng)對原材料價格波動、市場需求變化等突發(fā)狀況，學(xué)員掌握風(fēng)險識別工具，能夠提前制定應(yīng)急預(yù)案降低經(jīng)營不確定性。財務(wù)分析技能強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)中通過編制現(xiàn)金流量表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)員深入理解財務(wù)指標(biāo)間的關(guān)聯(lián)性，學(xué)會運(yùn)用財務(wù)數(shù)據(jù)支撐決策，避免資金鏈斷裂風(fēng)險。團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制優(yōu)化跨部門角色扮演促使學(xué)員建立高效溝通機(jī)制，明確采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的協(xié)同邏輯，培養(yǎng)解決部門間利益沖突的協(xié)調(diào)能力。企業(yè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用建議數(shù)據(jù)驅(qū)動決策體系建議企業(yè)建立動態(tài)數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺，將沙盤中的產(chǎn)能利用率、庫存周轉(zhuǎn)率等關(guān)鍵指標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)際管理儀表盤，實(shí)現(xiàn)實(shí)時經(jīng)營狀態(tài)可視化。流程再造方法論參考沙盤中的供應(yīng)鏈優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)現(xiàn)有采購、生產(chǎn)、倉儲流程進(jìn)行價值流分析，消除非增值環(huán)節(jié)，建立精益化運(yùn)營模式。人才梯隊(duì)培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)分層級沙盤培訓(xùn)課程，針對基層員工開展業(yè)務(wù)流程演練，管理層側(cè)重戰(zhàn)略推演，形成與企業(yè)實(shí)際組織結(jié)構(gòu)匹配的能力培養(yǎng)矩陣。創(chuàng)新激勵機(jī)制設(shè)計(jì)借鑒沙盤中的績效考核模型，將EVA經(jīng)濟(jì)增加值、客戶滿意度等維度納入員工KPI體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)改進(jìn)動力。后續(xù)訓(xùn)練方向增加碳足跡核算、綠色供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)等ESG要素，引導(dǎo)學(xué)員在盈利目標(biāo)與社會責(zé)任間尋求平