奧鵬17春16秋華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)

一、單選題（共20道試題，共40分。）

1.協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）

A.批發(fā)商

B.運(yùn)送公司

C.制造商代表

D.代理商

對(duì)的答案：

2.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的公司通常采用（）的策略。

A.密集分銷

B.獨(dú)家分銷

C.選擇分銷

D.直銷

對(duì)的答案：

3.在某段時(shí)間內(nèi)，顧客的平均購買數(shù)量，叫做（）

A.訂購點(diǎn)

B.訂購量

C.使用率

D.經(jīng)濟(jì)批量

對(duì)的答案：

4.財(cái)務(wù)薄弱的公司，一般采用（）的分銷方法。

A.選擇分銷

B.傭金制

C.代理

D.直銷

對(duì)的答案：

5.消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（）

A.選擇性分銷

B.獨(dú)家分銷

C.大量分銷品

D.密集性分銷

對(duì)的答案：

6.制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（）

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨(dú)家分銷

D.區(qū)域分銷

對(duì)的答案：

7.分銷渠道不涉及（）

A.商人中間商

B.代理中間商

C.生產(chǎn)者和用戶

D.供應(yīng)商

對(duì)的答案：

8.不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是（）

A.承銷批發(fā)商

B.卡車批發(fā)商

C.托售批發(fā)商

D.現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商

對(duì)的答案：

9.生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估他們的（）

A.貸款返還能力

B.財(cái)務(wù)狀況

C.績(jī)效

D.違約補(bǔ)償能力

對(duì)的答案：

10.總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（）

A.自由加盟連鎖

B.自愿連鎖

C.直營連鎖

D.特許加盟連鎖

對(duì)的答案：

H.分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（）。

A.寬度

B.長(zhǎng)度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

對(duì)的答案：

12.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）

A.零售

B.批發(fā)

C.代理

D.直銷

對(duì)的答案:

B.雙重渠道

C.直接渠道

D.寬渠道

對(duì)的答案：

18.公司不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費(fèi)者

的是（）

A.直接渠道

B,間接渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

對(duì)的答案：

19.在連鎖商店種類中.（）是指保存單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。

A.直營連鎖

B.契約連鎖

C.自由加盟連鎖

D.特許加盟連鎖

對(duì)的答案：

20.玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果導(dǎo)致批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（）

A.渠道競(jìng)爭(zhēng)

B.垂直渠道沖突

C.水平渠道沖突

D.水平渠道競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)的答案：

華師《營銷渠道管理》在線作.業(yè)

二、多選題（共10道試題，共40分。）

1.下列行為屬于惡性竄貨的是（）。

A.市場(chǎng)開發(fā)初期，公司故意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)

B.經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品

C.經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨

D.經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品

對(duì)的答案：

2.下列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述對(duì)的的是（）。

A.產(chǎn)品越重，渠道越窄

B.產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄

C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬

D.產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬

對(duì)的答案：

3.特許經(jīng)營的重要優(yōu)點(diǎn)有（）

A.將經(jīng)營失敗的危險(xiǎn)降至最低

B.受許人通常會(huì)得到全國性的品牌形象支持

C.分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,使開業(yè)成本降至最低

D.加盟者可以從總部得到許多其他方面的支持與服務(wù)

對(duì)的答案：

4.在現(xiàn)實(shí)中，計(jì)算代理商俏售額的重要方式有（）

A.以廠商實(shí)際收到的貨款多少為準(zhǔn)

B.以發(fā)出訂單的訂購額為準(zhǔn)

C.以開出信用證金額大小為準(zhǔn)

D.以實(shí)際運(yùn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)最為準(zhǔn)

對(duì)的答案：

5.垂直市場(chǎng)營銷系統(tǒng)有（）。

A.管理系統(tǒng)

B.合約系統(tǒng)

C.公司系統(tǒng)

D.直銷系統(tǒng)E.水平系統(tǒng)

對(duì)的答案：

6.購買行為對(duì)渠道設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響，體現(xiàn)購買行為特性的重要因素有（）

A.顧客購買量

B.購買季節(jié)性

C.市場(chǎng)規(guī)模大小

D.購買介入度

對(duì)的答案：

7.廠商控制代理商一般在（）

A.訂立代理協(xié)議之前

B.訂立代理協(xié)議之時(shí)

C.訂立代理協(xié)議之后

D.交付貨款之時(shí)

對(duì)的答案：

8.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（工

A.顧客特性

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)特性

D.公司特性

E.環(huán)境特性

對(duì)的答案：

9.比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷渠道的公司，涉及（）

A.小型公司

B.生產(chǎn)單一公司

C.生產(chǎn)分散公司

D.個(gè)性化大規(guī)模公司

對(duì)的答案：

10.下列關(guān)于購買行為因素對(duì)渠道長(zhǎng)度影響的描述，對(duì)的的是（）

A.顧客購買量越大，適合使用較長(zhǎng)的渠道

B.顧客購買頻度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道

C.顧客購買季節(jié)性越強(qiáng)，適合使用較長(zhǎng)的渠道

D.顧客購買探索度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道

對(duì)的答案：

華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)

三、判斷題（共10道試題，共20分。）

1.管理式垂直營銷柒道網(wǎng)絡(luò)不是由不同一個(gè)所有者屬下的相關(guān)生產(chǎn)部門和分派部門組織

形成的，而是由某?家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的公司出面組織的。

A.錯(cuò)誤

B.對(duì)的

對(duì)的答案:

2.特許經(jīng)營通過爭(zhēng)取銀行貸款來擴(kuò)大自己的規(guī)模。

A.錯(cuò)誤

B.對(duì)的

對(duì)的答案：

3.以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于分散式分銷系統(tǒng)。

A.錯(cuò)誤

B.對(duì)的

對(duì)的答案：

4.某出版社運(yùn)用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于一級(jí)渠道。

A.錯(cuò)誤

B.對(duì)的

對(duì)的答案：

5.產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)最少、分布相對(duì)集中、單次交易批最較大，則營銷渠道網(wǎng)絡(luò)傾向于以

間接分銷為主的模式。

A.錯(cuò)誤

B.對(duì)的

對(duì)的答案：

6.自愿連鎖最早產(chǎn)生于美國。

A.錯(cuò)誤

B.對(duì)的

對(duì)的答案：

7.文具店的連鎖屬于服務(wù)業(yè)連鎖。

A.錯(cuò)誤

B.對(duì)的

對(duì)