籃球課活動優(yōu)惠活動方案一、活動主題“熱血籃球，暢享優(yōu)惠”二、活動目的1.吸引更多新學(xué)員報名參加籃球課程，擴(kuò)大招生規(guī)模。2.提高現(xiàn)有學(xué)員對籃球課程的滿意度和忠誠度，促進(jìn)續(xù)課。3.增強(qiáng)品牌知名度和影響力，樹立良好的品牌形象。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動對象1.對籃球感興趣的青少年兒童（年齡范圍可根據(jù)實(shí)際課程設(shè)置確定，如616歲）。2.已報名籃球課程的學(xué)員及其家長。五、活動地點(diǎn)1.籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自有場地：[詳細(xì)地址]2.合作學(xué)校操場（如有合作學(xué)校）：[學(xué)校名稱及地址]六、活動內(nèi)容及優(yōu)惠方案（一）新學(xué)員優(yōu)惠1.報名即享折扣活動期間，新學(xué)員報名籃球基礎(chǔ)課程，可享受[X]折優(yōu)惠。報名進(jìn)階提高課程，可享受[X]折優(yōu)惠。2.早鳥優(yōu)惠在活動開始前[X]天內(nèi)報名的新學(xué)員，額外再享受[X]折優(yōu)惠。3.團(tuán)購優(yōu)惠3人及以上組團(tuán)報名，每人可再優(yōu)惠[X]元。5人及以上組團(tuán)報名，每人可再優(yōu)惠[X]元，并贈送籃球訓(xùn)練服一套。4.贈送裝備新學(xué)員報名成功后，贈送專業(yè)籃球一個、籃球護(hù)具一套（護(hù)膝、護(hù)肘）。（二）老學(xué)員優(yōu)惠1.續(xù)課優(yōu)惠老學(xué)員續(xù)報下一階段籃球課程，可享受[X]折優(yōu)惠。續(xù)報全年課程，可享受[X]折優(yōu)惠，并贈送價值[X]元的籃球周邊產(chǎn)品（如籃球背包、運(yùn)動水壺等）。2.推薦有禮老學(xué)員成功推薦一名新學(xué)員報名，推薦者可獲得[X]元現(xiàn)金獎勵或[X]節(jié)課時獎勵。被推薦的新學(xué)員在享受新學(xué)員優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再額外獲得[X]節(jié)課時。（三）體驗(yàn)課優(yōu)惠1.推出超值體驗(yàn)課套餐，原價[X]元的體驗(yàn)課，活動期間只需[X]元。2.體驗(yàn)課結(jié)束后，當(dāng)場報名正式課程，可直接抵扣[X]元學(xué)費(fèi)。（四）互動活動優(yōu)惠1.舉辦籃球技巧挑戰(zhàn)賽活動期間每日下午[具體時間]，在培訓(xùn)場地舉辦籃球技巧挑戰(zhàn)賽。參與者需完成規(guī)定的籃球技巧動作（如運(yùn)球繞障礙物、投籃命中規(guī)定次數(shù)等），根據(jù)完成時間和質(zhì)量進(jìn)行排名。第一名可獲得價值[X]元的籃球裝備大禮包，第二名獲得[X]元籃球用品優(yōu)惠券，第三名獲得[X]元優(yōu)惠券，參與即可獲得小禮品一份（如籃球鑰匙扣、運(yùn)動毛巾等）。若參與者在挑戰(zhàn)賽中表現(xiàn)出色，可當(dāng)場報名籃球課程，并享受[X]折優(yōu)惠。2.親子籃球趣味賽活動期間的周末下午[具體時間]，舉辦親子籃球趣味賽。以家庭為單位報名參賽，設(shè)置多個趣味籃球項(xiàng)目（如親子投籃接力、運(yùn)球過障礙接力等）。比賽獲勝家庭可獲得免費(fèi)籃球課程[X]節(jié)，亞軍家庭獲得[X]折報名優(yōu)惠，季軍家庭獲得[X]元優(yōu)惠券，所有參賽家庭均可獲得親子籃球紀(jì)念照一張。七、活動流程（一）活動籌備階段（提前[X]周）1.成立活動策劃小組由活動策劃專家擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)整體活動策劃和指導(dǎo)。包括市場推廣人員、教練團(tuán)隊(duì)、客服人員等，明確各成員職責(zé)。2.市場調(diào)研分析周邊籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動情況和價格體系，了解競爭對手動態(tài)。收集潛在學(xué)員和家長對籃球課程的需求和關(guān)注點(diǎn)，為活動方案優(yōu)化提供依據(jù)。3.制定宣傳策略確定線上線下宣傳渠道，如微信公眾號、朋友圈廣告、抖音短視頻、線下傳單、合作學(xué)校宣傳等。設(shè)計(jì)制作活動宣傳海報、宣傳單頁、線上推廣文案等宣傳資料，突出活動優(yōu)惠和特色。4.準(zhǔn)備活動物資采購籃球、籃球護(hù)具、訓(xùn)練服、背包、水壺、鑰匙扣、毛巾等活動獎品和禮品。準(zhǔn)備活動現(xiàn)場所需的音響設(shè)備、籃球架、障礙物等道具。確保培訓(xùn)場地的清潔和安全，對場地進(jìn)行適當(dāng)布置，營造籃球氛圍。5.培訓(xùn)工作人員組織教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行活動培訓(xùn)，使其熟悉活動流程、優(yōu)惠政策和互動環(huán)節(jié)規(guī)則。對市場推廣人員和客服人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其能夠準(zhǔn)確向潛在學(xué)員和家長介紹活動內(nèi)容和解答疑問。（二）活動預(yù)熱階段（提前[X]天）1.線上宣傳推廣通過微信公眾號發(fā)布活動預(yù)告文章推送，介紹活動主題、時間、優(yōu)惠方案和精彩亮點(diǎn)。制作活動宣傳短視頻，在抖音等平臺發(fā)布，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。利用朋友圈廣告精準(zhǔn)投放，覆蓋周邊地區(qū)對籃球感興趣的人群。2.線下宣傳推廣分發(fā)活動傳單到周邊學(xué)校、社區(qū)、商場等人流量較大的地方。在合作學(xué)校內(nèi)張貼活動海報，向?qū)W生和家長宣傳活動信息。與周邊幼兒園、小學(xué)、初中建立聯(lián)系，通過學(xué)校廣播、班級群等渠道宣傳活動。（三）活動執(zhí)行階段1.活動第一天上午工作人員提前到達(dá)活動場地，進(jìn)行最后的準(zhǔn)備工作，檢查物資、場地布置等情況?？头藛T在培訓(xùn)場地入口處設(shè)置咨詢臺，迎接前來咨詢的潛在學(xué)員和家長，發(fā)放活動資料，解答疑問。中午利用午休時間，教練團(tuán)隊(duì)在學(xué)校操場或人流量較大的地方進(jìn)行簡單的籃球技巧展示，吸引更多人關(guān)注。下午按照預(yù)定時間舉辦籃球技巧挑戰(zhàn)賽，工作人員組織參賽人員簽到、分組，講解比賽規(guī)則。比賽過程中，安排專人負(fù)責(zé)計(jì)時、計(jì)分和維持秩序，并通過音響設(shè)備播放動感的籃球音樂，營造熱烈的比賽氛圍?？头藛T在比賽現(xiàn)場附近向圍觀人員介紹活動優(yōu)惠政策，引導(dǎo)他們報名體驗(yàn)課或正式課程。晚上對當(dāng)天的活動進(jìn)行總結(jié)，統(tǒng)計(jì)報名人數(shù)、咨詢量等數(shù)據(jù)，分析活動效果。根據(jù)當(dāng)天情況，調(diào)整第二天的活動安排和宣傳重點(diǎn)。2.活動第二天活動期間其他工作日上午重復(fù)第一天上午的準(zhǔn)備工作和客服咨詢工作。教練團(tuán)隊(duì)可分組到周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行籃球公開課展示，吸引更多潛在學(xué)員。中午繼續(xù)在人流量較大的地方進(jìn)行籃球技巧展示或發(fā)放活動傳單。下午舉辦親子籃球趣味賽（周末），按照活動流程組織家庭參賽。對于報名體驗(yàn)課和正式課程的學(xué)員，及時安排教練進(jìn)行溝通，確定上課時間和相關(guān)事宜。客服人員跟進(jìn)潛在學(xué)員的咨詢情況，及時解答疑問，促進(jìn)報名轉(zhuǎn)化。晚上每天活動結(jié)束后，召開活動總結(jié)會議，分析當(dāng)天活動數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對表現(xiàn)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行分享，激勵團(tuán)隊(duì)成員。根據(jù)活動進(jìn)展情況，對宣傳策略、優(yōu)惠政策等進(jìn)行動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化，確?；顒有Ч畲蠡?。3.活動最后一天上午加大宣傳力度，通過線上線下渠道再次強(qiáng)調(diào)活動優(yōu)惠截止時間，制造緊迫感?？头藛T對前期咨詢但未報名的潛在學(xué)員進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，邀請他們參加當(dāng)天的活動或報名課程。中午持續(xù)進(jìn)行籃球技巧展示和活動傳單發(fā)放。下午對活動期間報名的學(xué)員進(jìn)行集中信息整理和錄入，確保后續(xù)教學(xué)安排順利進(jìn)行。對活動進(jìn)行全面總結(jié)，統(tǒng)計(jì)活動期間的報名人數(shù)、銷售額、品牌曝光度等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，評估活動效果。組織工作人員清理活動現(xiàn)場，歸還借用的物資設(shè)備。（四）活動后續(xù)階段1.新學(xué)員入學(xué)安排為新報名學(xué)員安排合適的班級和教練，發(fā)放入學(xué)通知，告知上課時間、地點(diǎn)和注意事項(xiàng)。組織新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)測試，了解學(xué)員籃球基礎(chǔ)水平，以便教練制定個性化教學(xué)計(jì)劃。2.老學(xué)員服務(wù)跟進(jìn)對續(xù)課的老學(xué)員，與家長溝通確認(rèn)續(xù)課信息，提供課程資料和學(xué)習(xí)建議。為獲得推薦獎勵的老學(xué)員和被推薦的新學(xué)員辦理相關(guān)獎勵和優(yōu)惠手續(xù)，及時發(fā)放獎勵。3.活動效果評估收集學(xué)員和家長對活動的反饋意見，通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式了解他們對活動優(yōu)惠、教學(xué)質(zhì)量、活動組織等方面的滿意度。根據(jù)活動期間的數(shù)據(jù)和反饋意見，評估活動目標(biāo)的達(dá)成情況，分析活動中存在的問題和不足之處，為今后的活動策劃和改進(jìn)提供參考。4.品牌宣傳持續(xù)整理活動期間的精彩照片和視頻，制作活動回顧推文和短視頻，在微信公眾號、抖音等平臺發(fā)布，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。與當(dāng)?shù)孛襟w合作，對活動進(jìn)行報道，提升品牌知名度和美譽(yù)度。八、人員安排1.活動策劃小組負(fù)責(zé)整體活動的策劃、組織和協(xié)調(diào)，制定活動方案和預(yù)算，監(jiān)督活動執(zhí)行情況，及時解決活動中出現(xiàn)的問題。定期召開活動策劃會議，根據(jù)活動進(jìn)展情況調(diào)整活動策略和計(jì)劃。2.市場推廣人員負(fù)責(zé)線上線下宣傳渠道的拓展和維護(hù)，制定宣傳計(jì)劃和內(nèi)容。設(shè)計(jì)制作活動宣傳海報、宣傳單頁、線上推廣文案等宣傳資料，確保宣傳信息的準(zhǔn)確性和吸引力。根據(jù)活動目標(biāo)受眾，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放和營銷活動，收集潛在學(xué)員信息，及時反饋給客服人員。3.教練團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)籃球技巧挑戰(zhàn)賽、親子籃球趣味賽以及籃球公開課的組織和實(shí)施。在活動現(xiàn)場為學(xué)員和家長提供籃球技術(shù)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，展示籃球教學(xué)成果和專業(yè)水平。協(xié)助客服人員解答學(xué)員和家長關(guān)于籃球課程的疑問，促進(jìn)報名轉(zhuǎn)化。4.客服人員在活動現(xiàn)場設(shè)置咨詢臺，接待前來咨詢的潛在學(xué)員和家長，發(fā)放活動資料，解答疑問。收集潛在學(xué)員和家長的聯(lián)系方式和報名意向，及時跟進(jìn)并促成報名。對已報名學(xué)員進(jìn)行后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)，解答學(xué)員和家長在課程學(xué)習(xí)過程中的問題，處理投訴和建議。5.后勤保障人員負(fù)責(zé)活動物資的采購、運(yùn)輸、保管和發(fā)放，確?；顒铀栉镔Y的充足和完好。活動現(xiàn)場的布置和裝飾，營造良好的活動氛圍。負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的設(shè)備維護(hù)和安全保障工作，確?；顒禹樌M(jìn)行。九、預(yù)算安排1.宣傳費(fèi)用線上廣告投放費(fèi)用（微信公眾號推廣、朋友圈廣告、抖音短視頻推廣等）：[X]元線下傳單印刷和發(fā)放費(fèi)用：[X]元宣傳海報制作費(fèi)用：[X]元宣傳資料設(shè)計(jì)費(fèi)用：[X]元與合作學(xué)校、媒體合作的費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元2.活動獎品和禮品費(fèi)用籃球裝備大禮包、籃球用品優(yōu)惠券、現(xiàn)金獎勵等費(fèi)用：[X]元籃球、籃球護(hù)具、訓(xùn)練服、背包、水壺、鑰匙扣、毛巾等禮品費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元3.活動物資采購費(fèi)用籃球架、障礙物、音響設(shè)備等道具采購費(fèi)用：[X]元活動現(xiàn)場布置裝飾材料費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元4.人員費(fèi)用教練團(tuán)隊(duì)活動期間的額外補(bǔ)貼費(fèi)用：[X]元市場推廣人員、客服人員、后勤保障人員的加班費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元5.其他費(fèi)用活動期間的水電費(fèi)、場地租賃費(fèi)用（如有）等：[X]元不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元總預(yù)算：[X]元十、注意事項(xiàng)1.活動現(xiàn)場要安排專人負(fù)責(zé)安全保障工作，確保學(xué)員和家長在活動過程中的人身安全。特別是在籃球技巧挑戰(zhàn)賽和親子籃球趣味賽中，要提前檢查場地和設(shè)備的安全性，設(shè)置必要的防護(hù)措施。2.教練團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)格遵守活動規(guī)則和流程，確保比賽和互動環(huán)節(jié)的公平、公正、公開。在教學(xué)展示和指導(dǎo)過程中，要注重與學(xué)員和家長的溝通交流，展示專業(yè)的教學(xué)水平和良好的服務(wù)態(tài)度。3.客服人員要熱情、耐心地解答學(xué)員和家長的疑問，及時處理報名和咨詢信息。對于學(xué)員和家長的反饋意見要認(rèn)真記錄，及時反饋給相關(guān)部門，以便改進(jìn)活動和服務(wù)質(zhì)量。4.活