MarketUP正在進行持續(xù)的內(nèi)容營銷創(chuàng)新和實踐，并將過往的方式方法、執(zhí)行效果逐一拆解給大家。這次銷”、“AI+內(nèi)容營銷”、“生態(tài)聯(lián)動內(nèi)容營銷”以及“內(nèi)容營銷中心的建設(shè)”四部曲。當(dāng)框架類框架類實戰(zhàn)類AIGC融內(nèi)容營銷、視頻化表達內(nèi)容行業(yè)內(nèi)容、官網(wǎng)SEO轉(zhuǎn)型內(nèi)容SE前情回顧不管是不管是ABM、還是內(nèi)容營銷，都必須先有內(nèi)容中心2025年B2B企業(yè)在內(nèi)容營銷現(xiàn)狀和核心訴求 探討ABM營銷中不可忽略的個性化內(nèi)容營銷 內(nèi)容營銷如何監(jiān)測內(nèi)容來源、內(nèi)容質(zhì)量等,從而進行投產(chǎn)分析 AI大模型如何幫助企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)容營銷效率提升探究B2B企業(yè)2026年內(nèi)容營銷新方向與推薦 433221變化1：購買決策者期待超個性化的內(nèi)容Gartner調(diào)研顯示，B2B采購平均涉及11位決策成員（2025年數(shù)據(jù)），每個角色關(guān)注點在過去一年里，營銷領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為行業(yè)變化最大的是“更加變化2：AI正在不斷滲透到內(nèi)容生產(chǎn)、獲客需求中內(nèi)容獲客層面內(nèi)容獲客層面雖然各個世代的購買者還沒有完全轉(zhuǎn)向AI輔助搜索，但31%找信息時最常使用AI平臺。超過三分之一的消費者希望在未來，AI能在網(wǎng)絡(luò)搜索方面營銷人員計劃在2025年制定針對生成式AI搜索的SEO策略。-adi內(nèi)容制作層面-adi內(nèi)容制作層面AI在營銷領(lǐng)域的主要應(yīng)用場景包括：內(nèi)容創(chuàng)作（例如使用生成式AI撰寫文案或生成圖像）、利用AI進行調(diào)研或數(shù)據(jù)分析、與AI交流以激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)意，以及請AI協(xié)助學(xué)習(xí)如何編寫變化3：內(nèi)容與生態(tài)聯(lián)合（KOL、KOC等）的價值點更高有24%的營銷人員表示使用了網(wǎng)紅營銷；B2B和B2C品牌之間的小型網(wǎng)紅帶來的效果最佳。與這些中小型創(chuàng)作者和網(wǎng)紅合作，能幫助眾建立信任，觸達更加細(xì)分且緊密的社區(qū)，并讓網(wǎng)紅營銷預(yù)算發(fā)揮更——以上論斷和調(diào)研數(shù)據(jù)來源《Hub變化4：多渠道、多類型內(nèi)容跨平臺營銷整合營銷人員認(rèn)為，帶來最高投資回報率的內(nèi)容形式分別是短視頻(21%)、圖片(19%)以及直播營銷人員認(rèn)為，帶來最高投資回報率的內(nèi)容形式分別是短視頻(21%)、圖片(19%)以及直播(16%)，并且他們計劃在2025年加大對這探索適合中國市場的內(nèi)容形式。對企業(yè)市場和市場而言，最受歡迎的內(nèi)容形式是短視頻，其次是圖片。盡管用戶的注意力似乎很有們投入其中時，會觀看訪談、收聽播客，也會觀看品牌和創(chuàng)作者直播的內(nèi)容，因為他們覺得這些內(nèi)容2025版內(nèi)容營銷白皮我們突出了如下亮點▲▲AI賦能內(nèi)容營銷，從GEO實踐到AI制作內(nèi)容，對齊信息差，聯(lián)動領(lǐng)域伙伴，多方背書增強信任，讓內(nèi)容營銷擴大聲量，ΛB2BAI賦能內(nèi)容營銷，從GEO實踐到AI制作內(nèi)容，對齊信息差，聯(lián)動領(lǐng)域伙伴，多方背書增強信任，讓內(nèi)容營銷擴大聲量，ΛB2B內(nèi)容中心建設(shè)搭建好B2B的內(nèi)容中心，讓內(nèi)容儲備豐富、內(nèi)容鏈路清晰、內(nèi)容效果可跟蹤復(fù)盤。好策略ABM個性化內(nèi)容從“撒網(wǎng)”到“狙擊”ABM+內(nèi)容營銷VS傳統(tǒng)內(nèi)容營銷：傳統(tǒng)營銷內(nèi)容轉(zhuǎn)化率低，缺乏個性化，內(nèi)容與銷售脫節(jié)。而ABM營銷需要解決“做什么內(nèi)容”、“做給誰看”、個性化的實踐路歸類少歸類少個性化路徑少個性化路徑少銷售協(xié)作少銷售協(xié)作少轉(zhuǎn)化路徑選擇內(nèi)容泛化更加細(xì)分、精確內(nèi)容泛化ABM+內(nèi)容營銷，核心在于強調(diào)要基于客戶畫像細(xì)分、客戶旅程拆分來進行個性化內(nèi)容設(shè)計，經(jīng)由有價值的傳播路徑，來實現(xiàn)內(nèi)容的打開閱讀效率增加。例如：分析客戶的具體行業(yè)和職位，實現(xiàn)對其需求的判斷，從而通過個性化郵件觸達提高內(nèi)容打開率，這份內(nèi)容當(dāng)中可以通過展現(xiàn)行業(yè)解決方案和客戶案例從而精準(zhǔn)定位高價值客戶賬戶精準(zhǔn)定位高價值客戶賬戶個性化內(nèi)容定制，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動個性化內(nèi)容定制，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售與市場的深度協(xié)同營銷售與市場的深度協(xié)同營-銷深度協(xié)同，一撈一叉，網(wǎng)住“高價值客戶”ABM+內(nèi)容營銷：本土化“4能做，4不能做”不能做不能做能做1、定位、建立高價值客戶的賬戶；本土化本土化ABM+內(nèi)容營銷“著力點”①①人員配置②關(guān)鍵任務(wù)②關(guān)鍵任務(wù)③打法與節(jié)奏③打法與節(jié)奏④數(shù)字化手段④數(shù)字化手段線索標(biāo)簽規(guī)劃與梳理+符合客戶旅程階段的內(nèi)Q4：需要哪些數(shù)字化手段配合？行業(yè)內(nèi)容、客戶階段內(nèi)容、職<<<建議每個階段使用的數(shù)字化工具↑以上環(huán)節(jié)ABMABM團隊核心框架（3大關(guān)鍵崗位）ABM戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)層（總監(jiān)/負(fù)責(zé)人）ABM戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)層（總監(jiān)/負(fù)責(zé)人）ABM協(xié)作與支持層（協(xié)作者）ABM經(jīng)理/賬戶專家（執(zhí)行人）），），內(nèi)容營銷更加劃算銷售自拓更接近商機付費投放更加精準(zhǔn)展會營銷更加直接付費投放更加精準(zhǔn)信任度更好生態(tài)聯(lián)合量級更大多類方式快速擴充自有線索庫內(nèi)部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，定好客戶畫像，鎖定關(guān)鍵賬戶內(nèi)部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，定好客戶畫像，鎖定關(guān)鍵賬戶擴充、豐富擴充、豐富ABM賬戶使用使用MarketUP完善ABM標(biāo)簽和細(xì)分分類需要、選型..ABM驅(qū)動SQL的提升:SQL在未使用A釋義，什么是GEO（AEO)？GEO，英文全稱GenerativeEngineOptimization，即生成引擎優(yōu)化。它通常與我們過往所熟知的SEO使用頻率越來越高，逐漸進入市場人的視野里。區(qū)別于傳統(tǒng)SEO的關(guān)鍵詞頁1212大模型內(nèi)問答引用頂部位置6智能體關(guān)鍵詞卡位4大模型底部推薦大模型內(nèi)問答引用頂部位置6智能體關(guān)鍵詞卡位4大模型底部推薦體】。第一版提及GEO的《第一版提及GEO的《B2B集客營銷白皮書》，掃碼下載。5大模型內(nèi)推薦智能體GEO展現(xiàn)：品牌露出、引用來源、深度大模型回答在GEO的展示效果中，最常見的展示表現(xiàn)為：品牌詞露出抵達【相關(guān)搜索頁面】。GEO容易收錄哪些網(wǎng)站結(jié)果，以及不同大模型引用源偏好了解，可掃碼下載《B2B集客營銷白皮書》。GEO展現(xiàn)：露出品牌詞No.1露出品牌詞GEO展現(xiàn)：引用源直達NO2.引用源直達GEO容易收錄哪些網(wǎng)站結(jié)果，以及不同大模型引用源偏好了解，可掃碼下載《GEO展現(xiàn)：官網(wǎng)入口、聯(lián)絡(luò)方式等NO.3官網(wǎng)入口、聯(lián)絡(luò)方式②②搜索“西門子工業(yè)”①搜索“MarketUP”GEO展現(xiàn)：底部推薦關(guān)鍵詞進入大模型繼續(xù)對話GEO展現(xiàn)：關(guān)鍵詞智能體卡位關(guān)鍵詞規(guī)劃師相關(guān)搜索推薦關(guān)鍵詞規(guī)劃師相關(guān)搜索推薦AI推薦內(nèi)容，包含AI推薦內(nèi)容，包含AI推薦包含引用文GEO準(zhǔn)備：分析流量-布局渠道-鋪排內(nèi)容包含核心業(yè)務(wù)詞和AI推薦問答關(guān)鍵詞GEO準(zhǔn)備：截至2025年，了解哪些大模型值得“擁抱”AI回答百度搜索首頁展示ceepTipsTipsGEO準(zhǔn)備：截至2025年，各大模型抓爬習(xí)慣匯總大模型百家號知乎頭條抖音搜狐、網(wǎng)易垂直媒體企業(yè)站文庫微信推文deepseek大上半年的抓爬習(xí)慣可以掃碼右側(cè)，下載《B2B集客營銷白皮書》>>>GEO操作：挖掘核心關(guān)鍵詞①百度下拉框②百度底部相關(guān)搜索GEO操作：圍繞關(guān)鍵詞建設(shè)內(nèi)容STEP2：圍繞關(guān)鍵詞建設(shè)內(nèi)容GEO操作：為內(nèi)容構(gòu)建專業(yè)標(biāo)題、描述STEP3：給標(biāo)題和描述標(biāo)題：格式【XX品牌+XXX業(yè)務(wù)詞：描述XXX】GEO操作：“詞頻”覆蓋率左右大模型判斷STEP4：利用詞頻覆蓋影響大模型判斷2、利用大模型判斷原理：【關(guān)聯(lián)度】【引用可信度】構(gòu)建【內(nèi)容矩陣】2、利用大模型判斷原理：【關(guān)聯(lián)度】【引用可信度】構(gòu)建【內(nèi)容矩陣】。1、圍繞【關(guān)鍵詞】，構(gòu)建關(guān)鍵詞檢索結(jié)果的首頁【出詞頻率】這是GEO的重要基礎(chǔ)原理！GEO操作：選擇不同內(nèi)容的分發(fā)渠道STEP5：選擇適配的渠道分發(fā)內(nèi)容，影響大模型抓爬可以傳播長文的，適合引流的高價值或知識類平臺業(yè)務(wù)了解業(yè)務(wù)了解產(chǎn)品選型產(chǎn)品選型…產(chǎn)品操作產(chǎn)品操作搜索關(guān)鍵詞，看AI抓取來源網(wǎng)頁文章內(nèi)容是按什么結(jié)構(gòu)寫的、STEP搜索關(guān)鍵詞，看AI抓取來源網(wǎng)頁文章內(nèi)容是按什么結(jié)構(gòu)寫的、STEP6：善用AI“喜歡”的內(nèi)容結(jié)構(gòu)TipsTips①包含具體包含具體可以使用MarketUP系統(tǒng)，提前設(shè)置資料分發(fā)參數(shù)，洞可以使用MarketUP系統(tǒng)，提前設(shè)置資料分發(fā)參數(shù)，洞掃碼下載《2024掃碼下載《2024年內(nèi)容營銷白皮書》了解不同內(nèi)容平臺渠道建設(shè)方法當(dāng)大模型對話的結(jié)果中，出現(xiàn)品牌詞時，點擊有概率可以跳轉(zhuǎn)到搜索該關(guān)鍵詞的聚合結(jié)果頁，此時，如果SEM品牌詞在最上方，可GEO+智能體營銷可能是2025年之后的發(fā)展趨勢！體可以幫助我們實現(xiàn)搜索引擎關(guān)鍵詞），GEO效果評估：三大維度☆socialMediaDashboard18-4%50☆socialMediaDashboard18-4%502502502515O30O15O30OGEO效果評估：品牌可見度從MarketUP市場團隊的洞察來看，國內(nèi)百度暫時沒有很好的工具，但國外谷歌SEO有類似品牌可見度為主要分析維度的GEO分析工具，如QuickCreator的工具—AI生文、生圖、生動效：三者場景使用區(qū)別創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意文案創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意文案），模型生成與事實不符、邏輯斷裂或脫離上下文的內(nèi)容，本質(zhì)是統(tǒng)計概率驅(qū)動的“合理猜測”ceepceep數(shù)據(jù)偏差:訓(xùn)練數(shù)據(jù)中的錯誤或片面性被模型放大泛化困境:模型難以處理訓(xùn)練集外的復(fù)雜場景知識固化:模型過度依賴參數(shù)化記憶，缺乏動態(tài)更新能力意圖誤解:用戶提問模糊時，模型易“自由發(fā)揮”*參考來源：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院新媒體研究中心《2025年DeepSeek與AI幻覺研偽造技術(shù)參數(shù)與效果偽造技術(shù)參數(shù)與效果錯誤關(guān)聯(lián)行業(yè)場景過度論證給過多解釋錯誤關(guān)聯(lián)行業(yè)場景過度論證給過多解釋生成重復(fù)或低質(zhì)內(nèi)容提升內(nèi)容復(fù)用效率與轉(zhuǎn)化率AI生文：精確提示詞、交叉驗證方方式①精確提示詞、交叉驗證專家視角給我不同如：直接再給我5對錯問題2選1問題“你覺得呢”#場景ceepceepAI生文：使用知識庫（納米AI）方方式②基于知識庫創(chuàng)建方方式②基于知識庫創(chuàng)建 AI生文：使用知識庫（COZE扣子）方方式②基于知識庫創(chuàng)建AI生文：企業(yè)如何避免生成內(nèi)容的侵權(quán)風(fēng)險版權(quán)標(biāo)注與歸屬的合規(guī)設(shè)計版權(quán)標(biāo)注與歸屬的合規(guī)設(shè)計AI內(nèi)容發(fā)布前審核流程規(guī)定；AI內(nèi)容發(fā)布前審核流程規(guī)定；AI內(nèi)容發(fā)布后，企業(yè)內(nèi)部備忘記AI內(nèi)容的開頭或者結(jié)尾位置，發(fā)布時AI生圖：制作底圖元素AI生圖：控制AI幻覺（精確提示詞）金屬部件，絕緣材料，表面光滑，復(fù)合材質(zhì)與配套插座呈90°插合狀態(tài)，左側(cè)展示引腳焊接到PCB的細(xì)節(jié)（焊點直徑0.5mm），采用對稱構(gòu)圖，上方主光源模擬產(chǎn)線LED冷白光，背景虛化突），高精度工業(yè)級渲染，Molex54306系列板對板連接器，鋅合金外殼經(jīng)黑化處理（啞光防刮涂層），中間絕緣座LOGO），20pin鍍金觸點（間距），側(cè)環(huán)境光補亮），背景為深灰色PCB），服務(wù)器機柜，電動車電池艙，工業(yè)控制柜，機），），高細(xì)節(jié)（螺絲紋路/觸點鍍金層/模具分型線）、材質(zhì)/尺寸/環(huán)境等提示詞約束AI生動效：案例效果呈現(xiàn)掃碼可查閱完整長圖效果輸入提示詞，包含主體位置元素顏色質(zhì)感等。天馬行空點都行，提示詞沒靈感AI生動效：底圖轉(zhuǎn)視頻記得首尾要保持一致輪播時才不會有“割裂感”提示詞不好描述，就寫“動起來”，看看AI能給出什么記得首尾要保持一致輪播時才不會有“割裂感” 簡單處理，容如畫板orAI生動效：通過編輯器處理----AI生動效：同步到公眾號后臺通過插件或者復(fù)制粘貼同步方式，動圖即使不大于10M，但大于5M，也會顯復(fù)制圖片鏈接進行復(fù)制替換失敗的地方.AI生動效：部分B2B行業(yè)AI動效展示AI生一切：其他注意事項2）有時候AI生的圖需要進行摳圖處理，摳圖的問題一般在線設(shè)計編3）公司如果有實體產(chǎn)品，要上傳產(chǎn)品圖給墊圖，4）AI生成圖片有個【AI生成】的水印，為了整體效果建議給處理一下內(nèi)容營銷與生態(tài)聯(lián)合的結(jié)合，是內(nèi)容價值實現(xiàn)指作伙伴資源，打破內(nèi)容傳播的單點局限，實現(xiàn)價值的重復(fù)挖掘與共振放大。將內(nèi)容從“信息載體”），），游，借勢伙伴公信力背書，廣廣單向植入/種草單向植入/種草☆成長型KOL的STEP1:規(guī)劃內(nèi)容、目標(biāo)、策略STEP2:構(gòu)建物料和生態(tài)合作福利），…STEP3:合作伙伴參數(shù)海報制作內(nèi)容+生態(tài)：合作伙伴公眾號直鏈小程序內(nèi)容中心STEP3:合作公眾號鏈接小程序STEP3:合作伙伴渠道分析統(tǒng)計MarketUP總看板：各渠道訪問總數(shù)、訪問人數(shù)、下載人數(shù)可以了解到渠道來源、下載資料內(nèi)容等在此，鳴謝上一期與我們合作宣發(fā)的KOL伙伴們過往部分過往部分KOL合作伙伴展示B2B內(nèi)容中心打造：需覆蓋三大環(huán)節(jié)（獲客、孵化、擴散）B2B內(nèi)容中心打造：6大產(chǎn)品類型，不同側(cè)重《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型合規(guī)指南》全集），B2B內(nèi)容中心打造：聯(lián)動6個產(chǎn)品做好內(nèi)容營銷專題內(nèi)容課程知識白皮專題內(nèi)容課程知識白皮書痛點內(nèi)容新認(rèn)知發(fā)現(xiàn)高價值內(nèi)容分享即可獲得主要為圖片文字類內(nèi)容、長篇干貨類內(nèi)容為主主要為輕量化下載內(nèi)容，下載文件保存至預(yù)留郵箱B2B內(nèi)容中心打造：圖文內(nèi)容配置——將【內(nèi)容中心】構(gòu)建在導(dǎo)航欄醒目位置——頂部設(shè)置輪播【banner】位，可以將重要隨時在內(nèi)容中心和公眾號中“穿梭”B2B內(nèi)容中心打造：圖文內(nèi)容配置側(cè)邊欄側(cè)邊欄B2B內(nèi)容中心打造：資料內(nèi)容配置案例報告工具案例報告工具課件產(chǎn)品手冊B2B內(nèi)容中心打造：課程中心配置生物醫(yī)藥客戶純話匯，打造熱門技術(shù)精講的“隨身知識庫”B2B內(nèi)容中心打造：圖文→資料下載留資B2B內(nèi)容中心打造：內(nèi)容SEO→GEOB2B內(nèi)容中心打造：“營-銷-服”一體化小程序企業(yè)介紹資料中心活動中心服務(wù)中心會員中心B2B內(nèi)容中心打造：“營-銷-服”一體化小程序eses企業(yè)介紹新聞動態(tài)視頻中心招聘中心個個運單追蹤B2B內(nèi)容中心打造：“圈子營銷”小程序課程中心活動中心經(jīng)驗分享干貨合集會員中心B2B內(nèi)容中心打造：小程序內(nèi)容中心獲客公眾號嵌入小程序鏈接點擊進入內(nèi)容中心提交表單下載資料公眾號嵌入小程序鏈接點擊進入內(nèi)容中心提交表單下載資料B2B內(nèi)容中心打造：小程序內(nèi)容中心獲客可掃碼下載《內(nèi)容營銷白皮書2024版》B2B內(nèi)容中心打造：小程序內(nèi)容中心營銷組件設(shè)置《可掃碼下載B2B營銷小程序獲客白皮書》…… ）；B2B內(nèi)容孵化工具：服務(wù)號模板消息選擇緩慢發(fā)送選擇緩慢發(fā)送B2B內(nèi)容擴散工具：營銷海報創(chuàng)建銷售分享海報可以自動顯示【頭像】【用戶名稱】【B2B內(nèi)容擴散工具：營銷海報任務(wù)發(fā)布分享話術(shù)B2B內(nèi)容擴散工具：裂變海報樣式集錦產(chǎn)品推薦長圖①內(nèi)容渠道追蹤②標(biāo)簽管理、分類孵化運營③短信、郵件、裂變海報等多種內(nèi)容分發(fā)工具⑤內(nèi)容營銷中心（PC⑤內(nèi)容營銷中心（PC+移動）⑥內(nèi)容營銷促活銷售雷達統(tǒng)計渠道效能，精準(zhǔn)分析內(nèi)容營銷力統(tǒng)計渠道效能，精準(zhǔn)分析內(nèi)容營銷力渠道名1渠道名2渠道名1渠道名2表單1表單2表單3統(tǒng)計渠道效能，精準(zhǔn)分析內(nèi)容營銷力統(tǒng)計渠道效能，精準(zhǔn)分析內(nèi)容營銷力渠道流量落點分渠道流量落點分分析該渠道中哪些內(nèi)容比較渠道來源餅圖受訪資料渠道來