寫在前面Location&CRM理解項(xiàng)目的高度與曉解客戶的需求杭州·

金都夏宮項(xiàng)目營銷推廣策略報(bào)告報(bào)告目錄杭州金都夏宮項(xiàng)目的核困與核優(yōu)分析。羅列。成全機(jī)構(gòu)三大核心策略解決之道解析。出列。壹分析金都夏宮項(xiàng)目地塊金都夏宮綠城藍(lán)庭綠城藍(lán)庭星河家園臨平商貿(mào)基地浙江諦都科技城·

杭州市余杭區(qū)臨平街道基本情況核心困難核心優(yōu)勢·

臨平山以北320國道內(nèi)·

地塊內(nèi)有山還有條小河金都夏宮項(xiàng)目指標(biāo)用地性質(zhì)：居住用地面積：298048平方米建筑面積：460000平方米容積率：約1.6樓面地價(jià)：約3260元/平米法蘭西風(fēng)格建筑基本情況核心困難核心優(yōu)勢46萬方VS那么大的體量，那么高端的別墅，有多少人能接受？10萬人金都·夏宮十萬人的城市，有錢人能有幾何，消化力怎么提升？基本情況核心困難核心優(yōu)勢一大片的公寓，那么眾多的套數(shù)，杭州人們在哪里？金都貝利VS貝利本土KFS，很知名；金都知名KFS，都知道；然比綠城呢？浙江綠城金都·夏宮藍(lán)庭和桂花城，臨平的；貝利海瀾之家，臨平的；那么金都呢？金都臨平首個(gè)項(xiàng)目，如何立足？綠城臨平無上地位，如何取代？基本情況核心困難核心優(yōu)勢先墅后高VS別墅好賣，高層難走，共識；全走別墅，再推高層，積壓；又墅又高金都·夏宮高墅同推，試探市場，可行？基本情況核心困難核心優(yōu)勢價(jià)格策略，筆直向上，必須？主打別墅的，臨平?jīng)]有金都·夏宮臨平有高層、小高層、多層，但是就是沒有別墅；有錢人住別墅，那么臨平有錢人住哪里？；茅山腳下的釘子戶，簡易“別墅”居住著，賴著不走；基本情況

核心困難

核心優(yōu)勢三十來分鐘，杭州市心金都·夏宮三二零國道繞城高速到杭州，也就三十來分鐘；杭州市余杭區(qū)臨平街道以北，聽上去是挺遠(yuǎn)的；基本情況

核心困難

核心優(yōu)勢金都產(chǎn)品力，鑄造精品金都·夏宮法式別墅現(xiàn)在市場上并不多，金都夏宮恰是一個(gè)；金都一向以專注產(chǎn)品力聞名，金都夏宮不會例外；基本情況

核心困難

核心優(yōu)勢地塊內(nèi)背靠茅山有天然小河，金都夏宮非常生態(tài)；結(jié)論概述基本情況核心困難核心優(yōu)勢1.46萬方的項(xiàng)目在臨平當(dāng)?shù)厝狈ψ銐蛳?.金都的品牌力如何在臨平當(dāng)?shù)貙?dǎo)入并塑造3.推盤的物業(yè)類型如何確定，利潤策略如何1.臨平當(dāng)?shù)厝狈e墅類型產(chǎn)品2.從項(xiàng)目到達(dá)杭州市心僅30來分鐘3.金都的精品鍛造能力值得信賴核心困難核心優(yōu)勢貳解析馮侖1959年出生于陜西西安。現(xiàn)任萬通地產(chǎn)董事長。成全機(jī)構(gòu)三大核心策略解決之道傍大款學(xué)先進(jìn)走正道（取自萬通董事長，馮侖語）最近老紅盤最近老排隊(duì)這是為什么呢？傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道傍大款·“傍大款”是為了結(jié)交好企業(yè)、自己成大款·“傍大款”是非常重要的，所以一定要傍好的大款傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道綠城集團(tuán)09年上半年銷售額全國第四大款，是綠城學(xué)什么？1.學(xué)戰(zhàn)略2.學(xué)營銷3.學(xué)藍(lán)庭傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭綠城成立于1995年,公司總部設(shè)在浙江省杭州市

目前已連續(xù)5年名列中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10連續(xù)5年名列中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10兩度蟬聯(lián)浙江省房地產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)榜首傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭綠城集團(tuán)總舵手宋衛(wèi)平曾對北京近40家媒體說：“中國造房子比較好的,目前可能就我們?nèi)遥ňG城、星河灣、龍湖）?！卑罂顚W(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭品質(zhì)地產(chǎn)引領(lǐng)者和高端物業(yè)營造專家自成體系的新古典建筑風(fēng)格緊扣產(chǎn)品和服務(wù)綠城對于立面及園林非常重視，相比而言對戶型研究不夠傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭1.成功的品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略包含了企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌這一對母子品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢共振和疊加。在品牌戰(zhàn)略上，綠城集團(tuán)采用的是母子品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)如“綠城·丁香公寓”、“綠城·桃花源”，對于連鎖品牌則采取“綠城·地名+項(xiàng)目品牌名”的方式如“綠城·寧波綠園”、“綠城·新疆玫瑰園”等，這樣的聯(lián)合應(yīng)用很容易使品牌的優(yōu)勢光環(huán)輻射到項(xiàng)目品牌上。2.自我文化營銷平臺文化，是綠城所有產(chǎn)品的一個(gè)核心因素。注重強(qiáng)調(diào)中國文化特別是江南文化的意象和不遺余力地營造出一種具有較強(qiáng)震撼力的唯美的生活意境。策劃出各類文化性活動等來持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌及產(chǎn)品本身的文化形象傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭3.一以貫之的產(chǎn)品定位綠城集團(tuán)各個(gè)項(xiàng)目形象，都有一種清新俊朗，典雅端莊和精致高貴的感覺?；窘y(tǒng)一的建筑風(fēng)格和選材的一致性，確保了各不同項(xiàng)目的品質(zhì)和形象的穩(wěn)定性。4.強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)平臺綠城集團(tuán)多年前就已經(jīng)組建起自己的研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)——浙江綠城建筑設(shè)計(jì)有限公司，經(jīng)常派專業(yè)人員去國內(nèi)外考察和研究，以不斷錘煉自己的產(chǎn)品，通過去粗存精而不斷形成了自己的產(chǎn)品體系和特色。傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭項(xiàng)目名稱：綠城藍(lán)庭東區(qū)所在板塊：臨平樓盤地址：余杭臨平臨平山北，320國道以南物業(yè)類型：普通住宅最早開工日期：2006-09-17最早開盤日期：2007-06-03最晚交房日期：2009-06-21累計(jì)推案套數(shù)：1723套累計(jì)推案面積：186108㎡銷售報(bào)價(jià)：8500元/㎡;裝修情況：毛坯銷售代理：自銷綠城藍(lán)庭項(xiàng)目基本信息傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭綠城首個(gè)服務(wù)型生活園區(qū)項(xiàng)目偏遠(yuǎn)，主打服務(wù)牌傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭8500均價(jià)，甚至能上萬，高出當(dāng)?shù)鼐G城品牌優(yōu)勢，擁躉者非常多傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭杭州市心，黃龍?jiān)O(shè)點(diǎn)售樓中心不完全依靠臨平當(dāng)?shù)叵?，放眼全杭州傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)戰(zhàn)略學(xué)營銷學(xué)藍(lán)庭涵蓋健康服務(wù)體系、教育文化服務(wù)體系、生活服務(wù)體系等等周到會所服務(wù)內(nèi)容令人無法心生抗拒傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)先進(jìn)·“學(xué)先進(jìn)”是為自己能成為先進(jìn)·向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，形成自己獨(dú)特的運(yùn)營模式傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)1.品牌大2.項(xiàng)目有別墅有公寓3.位置比較偏知名，且著名開發(fā)商夏宮項(xiàng)目是別墅和高層，酒店式公寓的綜合體杭州市余杭區(qū)臨平街道傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道學(xué)先進(jìn)的對象萬保招金萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域說廣告/說形象/說現(xiàn)場說推盤/說渠道/說價(jià)格說地段/說接待/說風(fēng)格說品牌/說活動/說銷售傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道萬科第五園說廣告/說形象/說現(xiàn)場萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域萬科第五園，骨子里的中國情結(jié)，依據(jù)“嶺南四園”的思路，以現(xiàn)代中式的建筑語言探索中式人文生活的態(tài)度。

第五園總建筑面積約63萬平方米，占地約50萬平方米，計(jì)劃共分9期開發(fā)完畢。第五園產(chǎn)品類型豐富，包括別墅、疊院及高層產(chǎn)品，項(xiàng)目1、2、3期均已入伙，在售5、8期。社區(qū)居住氛圍濃厚，既有成熟社區(qū)的配套，也有后期建設(shè)的規(guī)劃利好。第五園，一個(gè)純粹的中式小鎮(zhèn)在距離福田中心區(qū)中軸以北的區(qū)域，依山依水漸成規(guī)模。第五園一期、二期、三期均已入伙，在這方竹叢掩映，院落相聯(lián)的別墅、疊院、多層及高層的復(fù)合社區(qū)內(nèi)，居住著對中式人文情結(jié)頗深的文人雅士，他們有國際橡棋大師、3位奧運(yùn)火炬手、國家級書法名家、傳媒領(lǐng)袖、商業(yè)精英、IT老板……說定位說形象

說現(xiàn)場萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域淡盡繁華第五園Slogan·彰顯出一種人生價(jià)值……說定位說形象

說現(xiàn)場說定位說形象

說現(xiàn)場萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·

第五園實(shí)景鳥瞰圖說定位說形象

說現(xiàn)場萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·

第五園交通圖第五園說定位說形象

說現(xiàn)場萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·

第五園疊院海報(bào)·從來就只能看見別墅形象的第五園說定位說形象

說現(xiàn)場萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·

第五園疊院報(bào)廣說定位說形象

說現(xiàn)場萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·

第五園高層發(fā)售報(bào)廣萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域說定位說形象

說現(xiàn)場·

第五園獲獎廣告說定位

說形象

說現(xiàn)場·第五園現(xiàn)場實(shí)景說定位

說形象

說現(xiàn)場這座徽州民居至今已有300多年的歷史，始建于清朝康熙38年間，占地約1500平方米，萬科秉著“異地保護(hù)”的初衷，將其從面臨拆除廢棄的命運(yùn)中搶救出來一根梁一根棟，千里迢迢地運(yùn)送到深圳第五園，然后在深圳重新拼裝起來。目前，這座徽州大宅是免費(fèi)開放的，一般都作為畫展、藝術(shù)品展，甚至為時(shí)裝發(fā)布會的場所?，F(xiàn)在的“徽州大宅”已經(jīng)成為萬科·第五園的“文化精神代言人”了，成為萬科“肩負(fù)傳承中國傳統(tǒng)民居”的企業(yè)形象之標(biāo)志了。萬科第五園”學(xué)先進(jìn)“結(jié)論概述說定位說形象說現(xiàn)場萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域1.本項(xiàng)目為中式住宅，定位與推廣語中著力對此進(jìn)行了闡述2.本項(xiàng)目也有高層，但為拔高項(xiàng)目高度，廣告中僅出現(xiàn)別墅3.第五園為更好烘托出中式文化情節(jié)，動用了實(shí)景院子勾人傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道保利葉上海說推盤/說渠道/說價(jià)格說推盤

說渠道

說價(jià)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域類型：高層，小高層，聯(lián)排項(xiàng)目特色：公園地產(chǎn)開發(fā)商：上海保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司：自管物業(yè)費(fèi)：2.20元/平方米·月占地面積：407000平方米建筑面積：550000平方米總戶數(shù):5000容積率：1.35綠化率：40.50%樓層狀況：4幢18層小高層，共89套獨(dú)棟別墅當(dāng)前價(jià)格：均價(jià)10350元/平方米交通狀況：保利葉上海

軌道交通7號線，963公交滬太路站。保利

葉上海項(xiàng)目基本信息葉上海說推盤

說渠道

說價(jià)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·葉上海實(shí)景圖說推盤說渠道

說價(jià)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·葉上海實(shí)景圖·

同時(shí)推售別墅和小高層的報(bào)廣發(fā)布說推盤說渠道

說價(jià)格2008.11.22開盤小高層、別墅別墅：250-273㎡均價(jià)：17000元/㎡小高層：75-89㎡均價(jià)：9500元/㎡2008.12.20加推小高層一百余套小高層：90㎡以下2房為主2008.12.31加推別墅37套2009.1.8加推別墅37套別墅：225-235㎡價(jià)格：22000元/㎡別墅：225-235㎡價(jià)格：22000元/㎡2009.3.28開盤公寓144套小高層：78、86㎡總價(jià)：70-100萬2009.4.25開盤公寓144套小高層：78、86㎡均價(jià)：10350元/㎡開盤憑VIP卡享受總價(jià)3萬元優(yōu)惠2009.5.28開盤別墅55套公寓286套別墅總價(jià)：390-660萬公寓總價(jià)：80-110萬即時(shí)辦卡開盤有優(yōu)惠，公寓2萬抵五萬；別墅3萬抵八萬說推盤說渠道

說價(jià)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域

小區(qū)班車地點(diǎn)：樓盤在共富新村、五角場、人民廣場、大寧、中山公園、牡丹江路6個(gè)地點(diǎn)設(shè)有看房班車。發(fā)車時(shí)間：10:00—16:00（周六、周日），逢整點(diǎn)發(fā)車。

注：平時(shí)沒有班車接送。發(fā)車形式：一人也發(fā)，來回接送，整點(diǎn)發(fā)車。小區(qū)看房班車情況說推盤說渠道

說價(jià)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域看房班車特色看房班車在到項(xiàng)目前會特地繞著顧村公園逛一圈班車所經(jīng)過的地方景觀均如公園公園般，包括售樓處看房班車僅在項(xiàng)目初期使用，為前期帶來大量來人說推盤

說渠道

說價(jià)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域均價(jià)均價(jià)（元/平米）日期·

別墅價(jià)格基本在22000左右說推盤

說渠道

說價(jià)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·

小高層的價(jià)格在10000元左右小高層價(jià)格說推盤

說渠道

說價(jià)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域項(xiàng)目小高層均價(jià)圣卡洛鉑庭8300旭輝依云灣10000保利葉上海10350項(xiàng)目別墅均價(jià)圣卡洛鉑庭11000旭輝依云灣15000保利葉上海22000價(jià)格：元/平米價(jià)格：元/平米葉上海與周邊項(xiàng)目價(jià)格對比情況保利葉上海”學(xué)先進(jìn)“結(jié)論概述萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域1.本項(xiàng)目在有別墅有公寓的情況下采用了一起開盤的策略2.本項(xiàng)目地處偏遠(yuǎn)，為了來人專門開辟了定點(diǎn)班車用以促進(jìn)3.本項(xiàng)目以別墅價(jià)格為支撐點(diǎn)，帶動高層去化，并樹立價(jià)格標(biāo)桿說推盤說渠道

說價(jià)格傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道招商雍華府說地段/說接待/說風(fēng)格說地段

說接待

說風(fēng)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域招商雍華府項(xiàng)目基本信息物業(yè)類別：住宅、普通住宅、別墅裝修狀況：毛坯所屬商圈：顓橋物業(yè)地址：招商雍華府位于閔行區(qū)閔行區(qū)都市路2988號開盤時(shí)間：2009-5-9入住時(shí)間：2010-6

容積率：1.03綠化率：35%建筑面積：130000平方米規(guī)劃戶數(shù)：1400戶建筑形態(tài)：48棟6-8層多層;雙拼:53棟;開發(fā)商：招商地產(chǎn)當(dāng)前價(jià)格：公寓：10000-12000元/㎡;

雙拼:24000-26000元/㎡鳥瞰圖說地段說接待

說風(fēng)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域聚上海西南超大賣場——百盛、家樂福于一地，兼得軌道交通一號線、五號線交匯之便利，更有外環(huán)線、莘奉金高速公路、滬杭高速公路、莘閔輕軌縱橫貫穿，毗鄰上海虹橋機(jī)場，距上海關(guān)港深水碼頭僅6公里，30分鐘可達(dá)浦東國際機(jī)場，周邊與梅隴、七寶、顓橋相鄰，堪稱“上海的中心”。南莘莊雍華府說地段說接待

說風(fēng)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域顓橋窮鄉(xiāng)僻壤，片區(qū)人群層次較低，多為外來人口和上海本地人。招商雍華府說，它在南莘莊，可是，是在顓橋說地段說接待

說風(fēng)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域南莘莊生活地圖招商雍華府說地段說接待

說風(fēng)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域1.停車指揮，禮貌迎門，小門衛(wèi)顯大家風(fēng)范2.帥哥美女銷售團(tuán)隊(duì)，高專業(yè)水平，人性化服務(wù)3.銷售員與服務(wù)員各司其職，雙線管理4.提供各色水果茶飲說地段

說接待

說風(fēng)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·招商雍華府從來不說自己是什么建筑風(fēng)格說地段

說接待

說風(fēng)格萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域·招商雍華府向來都是用效果圖來說話招商雍華府”學(xué)先進(jìn)“結(jié)論概述萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域1.本項(xiàng)目在由于地處偏遠(yuǎn)，借用了南莘莊此類繁華地帶訴求位置2.本項(xiàng)目在現(xiàn)場能受到貴賓般接待，哪怕是買高層的客戶3.本項(xiàng)目一直以圖說話，從不在畫面上浪費(fèi)字說自己的建筑風(fēng)格說地段說接待

說風(fēng)格傍大款學(xué)先進(jìn)

走正道金地灣流域說品牌/說活動/說銷售說品牌

說活動

說銷售萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域金地灣流域項(xiàng)目基本信息物業(yè)類型：普通住宅別墅銷售狀態(tài)：在售建筑類別：小高層多層高層別墅裝修狀況：毛坯全裝修所屬板塊：大三林（三林、楊思、六里）板塊售樓地址：三林路東明路售樓電話業(yè)管理費(fèi)：3.20元/平方米·月容積率：1.5綠化率：35%占地面積：125000平方米建筑面積：260000平方米總戶數(shù)：1738套停車位：1050個(gè)開盤時(shí)間：2008-06鳥瞰圖說品牌

說活動

說銷售萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域金地灣流域項(xiàng)目基本信息灣流域71電梯大洋房金地灣流域洋房金地灣流域小洋房說品牌說活動

說銷售萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域在上海，萬科是絕對的老大，但是自2008年6月起，金地灣流域持續(xù)6個(gè)月旺銷，先后3次衛(wèi)冕上海樓市銷售排行榜冠軍之座，并取得六個(gè)月銷售逾750套的銷售佳績說品牌說活動

說銷售萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域浦東金地雙城記，死死壓下萬科項(xiàng)目2008年銷售額金地未未來1，369，287，781萬科金色雅筑1，361，655，130金地灣流域1，335，131，500·在浦東，金地的品牌高于萬科說品牌說活動

說銷售萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域金地萬科互換位置2008年上海住宅銷售排行榜上，金地和萬科的位置卻悄悄“顛倒”了。金地在上海的3個(gè)樓盤金地格林世界、金地未未來和金地灣流域全部進(jìn)入前10名，分列第4、第5、第7位。而萬科進(jìn)入前10強(qiáng)的樓盤只有兩個(gè)——金色雅筑和新里程，排名也比金地的樓盤遜色，分列第6和第9名。金地僅靠上海的3個(gè)樓盤，就完成了將近42億元的銷售，占到金地集團(tuán)今年全國銷售總金額114.03億元的四成。萬科憑借在上海78億元的銷售總額超過金地(后者的上海銷售總額是50億元)，但萬科在單個(gè)項(xiàng)目銷售額的比較中處于劣勢。說品牌說活動

說銷售萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域金地?灣流域1元競拍數(shù)萬新年厚禮喜相“送”活動時(shí)間：2009年1月2日活動地點(diǎn)：金地·灣流域銷售中心現(xiàn)場活動主題：“1元起拍，想拍就拍”競拍活動活動宗旨：“火紅金地、心懷感激、旨在回饋感謝客戶”活動獎勵：液晶電視、筆記本電腦、冰箱、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等家用數(shù)碼類產(chǎn)品活動內(nèi)容：每件產(chǎn)品心動價(jià)1元起拍，由客戶舉牌加價(jià)競拍，報(bào)最高價(jià)者將競拍得拍賣品。如果拍賣價(jià)超過回饋價(jià)，則直接成交不再繼續(xù)競拍。營銷亮點(diǎn)：①金地·灣流域作為一個(gè)生活倡導(dǎo)者，倡導(dǎo)就是一種健康品質(zhì)的生活及生活方式，通過國際名品家電來傳遞有品質(zhì)的生活盡在金地灣流域的信息。②活動時(shí)間正值元旦，灣流域限量推出部分珍藏房源單位，許多參加活動客戶在活動結(jié)束之后，就與置業(yè)顧問直接預(yù)訂了金地·灣流域的90精裝高層洋房，元旦3

天，實(shí)現(xiàn)成交17套的銷售業(yè)績。說品牌說活動

說銷售萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域金地?灣流域：聯(lián)手交通銀行舉辦沃德客戶沙龍活動時(shí)間：2009年6月6日活動地點(diǎn)：金地·灣流域別墅區(qū)活動主題：完美生活，健康常伴活動內(nèi)容：①華東醫(yī)院的著名的中醫(yī)科教授潘永福大夫主講夏季養(yǎng)生知識；灣流域銷售負(fù)責(zé)人詳細(xì)的給到場的沃德客戶講解了浦東的發(fā)展、三林的前景以及項(xiàng)目特色。②樣板間鑒賞及體驗(yàn)活動，沃德客戶們更是流露出這樣的愉悅之情。感受了茶坊、紅酒坊和雪茄坊的閑情逸致，體驗(yàn)了濃郁的老上海生活格調(diào)，說品牌說活動

說銷售萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域金地?灣流域攜手博洛尼家居--愛心拍賣援助金寨活動時(shí)間：2009年6月14日活動地點(diǎn)：金地·灣流域現(xiàn)場活動主題：愛心拍賣援助金寨活動內(nèi)容：由博洛尼提供22件家居拍品（價(jià)值6萬多），拍賣所得全部用于資助安徽金寨“青龍寺希望小學(xué)”營銷亮點(diǎn)：①與博洛尼家居的跨界，擴(kuò)大影響力。更多的合作企業(yè)也都紛紛加入其中。②價(jià)值6萬多的家居用品全部以1元起拍，噱頭足，誘惑力大。吸引了不少的業(yè)主。③富有社會責(zé)任意義的活動提升了企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大知名度。

說品牌

說活動

說銷售萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域一二手聯(lián)動金地灣流域現(xiàn)場銷售中心漢宇地產(chǎn)與擅長一、二手聯(lián)動的漢宇地產(chǎn)合作，擴(kuò)大營銷渠道。+雙售樓處互動金地灣流域銷售中心金地未未來銷售中心+兩個(gè)項(xiàng)目互通來人，互相介紹項(xiàng)目，擴(kuò)大成交面。招商雍華府”學(xué)先進(jìn)“結(jié)論概述萬科第五園保利葉上海招商雍華府金地灣流域1.本項(xiàng)目通過良好的銷售量在局部范圍內(nèi)使金地品牌超越萬科2.本項(xiàng)目在活動營銷中注重愛心類活動，博得口碑，同時(shí)聯(lián)動銷售3.本項(xiàng)目與另一金地項(xiàng)目互動，互為推薦，另有二手房聯(lián)動說品牌說活動說銷售傍大款

學(xué)先進(jìn)

走正道走正道·“走正道”是為了避免走彎路，鑄造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)·”走正道“，是人生中最重要的智慧傍大款

學(xué)先進(jìn)

走正道走正道有三平面創(chuàng)意/推廣四書/銷售五經(jīng)平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)杭州市心半小時(shí)50萬方山水大成直接、準(zhǔn)確、一目了然項(xiàng)目定位語品牌定位語

SLOGAN金都·

夏宮杭州市心半小時(shí)50萬方山水大成été

Palais平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)項(xiàng)目定位語品牌定位語

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SLOGAN平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)2010金都杭州重要作品

（NO.1）直接彰顯項(xiàng)目重要性項(xiàng)目定位語品牌定位語

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SLOGAN平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)富春山居之后金都夏宮·別墅

（NO.2）富春山居就是最大的影響力項(xiàng)目定位語品牌定位語

SLOGAN高炮NO.1項(xiàng)目定位語品牌定位語

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SLOGAN2010金都夏宮有你的位置人生起起伏伏，生活高高低低平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)形象稿NO.1形象稿NO.1形象稿NO.1形象稿NO.2形象稿NO.2形象稿NO.2現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)現(xiàn)場策略策略思想：無遺憾，有震撼策略重點(diǎn)：雙售樓處，將法國進(jìn)行到底策略亮點(diǎn)：售樓處“跨界”現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)LV、CHANEL、愛馬仕、卡地亞、人頭馬、軒尼詩……法國的知名品牌，售樓處一樣都不能少現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)鎮(zhèn)宅之寶，特大LV箱子定制箱的價(jià)值=夏宮的價(jià)值每個(gè)人都能看得到現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)看樣板房也要有在法國的感覺，園林……老虎窗……樣板房通道不用電瓶車，用“馬車”現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)會所不單單只是售樓處，需要跨界法式會所，法式餐廳，提供法國餐飲現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)市內(nèi)售樓處也不單單只是售樓處，更需要跨界城市中心，白天接客，晚上也接客酒吧獨(dú)立運(yùn)營化，法國風(fēng)情，晚上營業(yè)，酒水便宜，制造轟動，就在黃龍現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)活動策略策略思想：跨界無限策略重點(diǎn)：非常法蘭西策略亮點(diǎn)：互幫互助現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)夏宮奢侈品高品質(zhì)精致生活巴黎寶藏璀璨之夜，國際文化交融在夏宮現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)渲染法式生活法國文化藝術(shù)節(jié)，和政府一起搞活動現(xiàn)場活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)有剛投FANS的KFS是幸福的金都聯(lián)動，客戶共享，培養(yǎng)FANs金都旗下長三角內(nèi)樓盤相互聯(lián)動，共享信息各自在售樓處開辟對方項(xiàng)目的售樓角落回訪客戶，反哺客戶，培養(yǎng)FANS現(xiàn)場

活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)道具策略策略思想：品牌＋關(guān)懷＋實(shí)效策略重點(diǎn)：形象樓書，客戶通訊策略亮點(diǎn)：金都夏宮客戶服務(wù)白皮書現(xiàn)場

活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)金都夏宮客戶服務(wù)白皮書買之前，看這里，能知道您將享受什么。買之中，看這里，能明白您不僅是沖動。買之后，看這里，能享受當(dāng)初英明決定。2009，金都夏宮，為您服務(wù)，即將上市?，F(xiàn)場

活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)媒體策略策略思想：勇傍綠城策略重點(diǎn)：戶外，定點(diǎn)策略亮點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷，互動傳播現(xiàn)場

活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)學(xué)習(xí)綠城好榜樣綠城藍(lán)庭的熱銷是夏宮的榜樣，他們怎么推廣的？有什么通路？我們要查。緊逼圍，有綠城的地方就有金都現(xiàn)場

活動

道具媒體平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)網(wǎng)站：搜房網(wǎng)，新浪網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站，臨平網(wǎng)，余杭網(wǎng)；博客：金都夏宮官方博客；明星業(yè)主博客；售樓小姐博客；論壇：金都夏宮業(yè)主論壇潛伏計(jì)劃；廣告：硬廣投放，創(chuàng)意互動；專題：法國文化專題；客戶服務(wù)專題；文化節(jié)專題；排名：關(guān)鍵詞“法式別墅”“聯(lián)排”“金都”“夏宮”；聊群：QQ群，MSN群，非官方和官方ID。網(wǎng)絡(luò)營銷策略推盤價(jià)格

促銷渠道管理平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)建筑類型棟數(shù)（幢）獨(dú)棟5雙拼23四聯(lián)排46六聯(lián)排3高層18F18高層24F8高層28F7高層30F3高層32F7高層38F2推盤價(jià)格

促銷渠道管理平面創(chuàng)意推廣四書銷售五經(jīng)全推別墅，高層怎么辦？別墅沒了，高