代理授權(quán)合同模板及操作指導(dǎo)在商業(yè)合作與品牌拓展中，代理授權(quán)合同是明確雙方權(quán)利義務(wù)、保障合作合規(guī)推進(jìn)的核心文件。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇硎跈?quán)合同不僅能規(guī)范代理行為，更能在糾紛發(fā)生時(shí)提供清晰的權(quán)責(zé)邊界。本文將提供通用代理授權(quán)合同模板，并結(jié)合實(shí)務(wù)操作要點(diǎn)，為企業(yè)及個(gè)人的代理合作提供專(zhuān)業(yè)指引。一、代理授權(quán)合同模板（通用版）（一）合同主體條款甲方（授權(quán)方）：___________（全稱(chēng)、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)、法定代表人、地址、聯(lián)系方式）乙方（被授權(quán)方）：___________（全稱(chēng)、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)、法定代表人、地址、聯(lián)系方式）*說(shuō)明*：需明確雙方主體資格，若為自然人代理，應(yīng)填寫(xiě)身份證姓名、身份證號(hào)（注：實(shí)際填寫(xiě)時(shí)需完整提供，此處為示例提示）、住址及聯(lián)系方式。主體信息需與營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證等證照信息一致，避免因主體信息錯(cuò)誤導(dǎo)致合同履行障礙。（二）授權(quán)內(nèi)容條款1.授權(quán)事項(xiàng)：甲方授權(quán)乙方在______（區(qū)域/渠道/業(yè)務(wù)類(lèi)型）范圍內(nèi)，以甲方名義（或乙方自有名義，需明確）開(kāi)展______（具體產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)）的______（代理權(quán)限，如銷(xiāo)售、推廣、售后服務(wù)等）業(yè)務(wù)。2.授權(quán)性質(zhì)：□獨(dú)家代理□非獨(dú)家代理（需勾選或明確表述）。若為獨(dú)家代理，需約定甲方及關(guān)聯(lián)方不得在授權(quán)區(qū)域/渠道內(nèi)自行或委托第三方開(kāi)展同類(lèi)業(yè)務(wù)；若非獨(dú)家代理，需明確乙方與其他被授權(quán)方的業(yè)務(wù)邊界。3.授權(quán)限制：乙方不得超越授權(quán)范圍從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，不得將授權(quán)權(quán)利轉(zhuǎn)委托（或約定轉(zhuǎn)委托的條件，如需甲方書(shū)面同意）。（三）授權(quán)期限條款1.本合同授權(quán)期限自____年____月____日起至____年____月____日止。2.合同到期前____日，雙方如無(wú)書(shū)面異議，自動(dòng)續(xù)期____年（或約定“到期終止，如需續(xù)約需另行簽訂合同”）。（四）權(quán)利與義務(wù)條款甲方權(quán)利義務(wù)：權(quán)利：監(jiān)督乙方代理行為的合規(guī)性，對(duì)乙方違約行為提出整改要求；按約定收取代理費(fèi)用/提成。義務(wù)：向乙方提供合法合規(guī)的產(chǎn)品/服務(wù)資料、授權(quán)證明文件；保障產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量，提供必要的技術(shù)支持或培訓(xùn)；按約定向乙方支付返利/補(bǔ)貼（若有）。乙方權(quán)利義務(wù)：權(quán)利：在授權(quán)范圍內(nèi)自主開(kāi)展業(yè)務(wù)，按約定獲取代理報(bào)酬；要求甲方提供業(yè)務(wù)支持。義務(wù)：遵守甲方的品牌管理規(guī)范、價(jià)格體系（若有）；按時(shí)報(bào)送業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，保守甲方商業(yè)秘密；承擔(dān)代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（如稅務(wù)、消費(fèi)者糾紛等）。（五）費(fèi)用與結(jié)算條款1.代理費(fèi)用：乙方應(yīng)向甲方支付代理保證金______（金額），合同終止且無(wú)違約行為后____日內(nèi)無(wú)息退還；代理報(bào)酬按______（結(jié)算方式，如銷(xiāo)售額的%、固定金額/月等）計(jì)算，結(jié)算周期為_(kāi)_____（如每月/季度），結(jié)算日為每月____日。2.支付方式：乙方應(yīng)將款項(xiàng)支付至甲方指定賬戶（賬戶信息：___________）；甲方應(yīng)向乙方開(kāi)具合法有效發(fā)票（或收據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況約定）。（六）保密條款雙方應(yīng)對(duì)在合作中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密（如客戶信息、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、定價(jià)策略等）承擔(dān)保密義務(wù)，保密期限自合同簽訂之日起至合同終止后____年。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，不得向任何第三方披露或用于非本合同目的的活動(dòng)。（七）違約責(zé)任條款1.若甲方未按約定提供產(chǎn)品/服務(wù)支持或支付返利，每逾期一日，按未履行金額的____%向乙方支付違約金；逾期超過(guò)____日，乙方有權(quán)解除合同并要求賠償損失。2.若乙方超越授權(quán)范圍經(jīng)營(yíng)、泄露商業(yè)秘密或違反價(jià)格/品牌管理規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，整改期間暫停支付代理報(bào)酬；乙方拒不整改或再次違約的，甲方有權(quán)解除合同，沒(méi)收保證金（或按約定比例扣除），并要求乙方賠償損失。（八）爭(zhēng)議解決條款因本合同產(chǎn)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按以下第____種方式解決：1.提交______（仲裁委員會(huì)名稱(chēng)）仲裁，仲裁裁決為終局裁決，對(duì)雙方均有約束力；2.向______（甲方/乙方/合同簽訂地）所在地人民法院提起訴訟。（九）其他條款1.本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。2.本合同一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。甲方（蓋章）：___________乙方（蓋章）：___________法定代表人/授權(quán)代表簽字：___________法定代表人/授權(quán)代表簽字：___________簽訂日期：____年____月____日二、代理授權(quán)合同操作指導(dǎo)（一）簽訂前：主體與需求核查1.資質(zhì)審核：甲方需核查乙方的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍、行業(yè)許可等），確保乙方具備開(kāi)展代理業(yè)務(wù)的合法資格；乙方需核查甲方的主體資格（如企業(yè)存續(xù)狀態(tài)、商標(biāo)/專(zhuān)利等授權(quán)標(biāo)的的權(quán)屬證明），避免與無(wú)授權(quán)能力的主體簽約。若涉及特殊行業(yè)（如食品、醫(yī)療），需額外核查對(duì)方的行業(yè)資質(zhì)（如食品經(jīng)營(yíng)許可證、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)備案憑證等）。2.需求明確：雙方需書(shū)面確認(rèn)授權(quán)的核心需求，如甲方需明確“獨(dú)家代理”的區(qū)域邊界（是省級(jí)、市級(jí)還是特定商圈），乙方需明確代理權(quán)限的具體范圍（如是否包含線上銷(xiāo)售、售后服務(wù)是否單獨(dú)收費(fèi)等）。可通過(guò)《合作需求確認(rèn)單》等文件固定需求，避免口頭約定引發(fā)爭(zhēng)議。（二）簽訂中：條款協(xié)商與風(fēng)險(xiǎn)防控1.授權(quán)內(nèi)容細(xì)化：避免使用“全權(quán)代理”“相關(guān)業(yè)務(wù)”等模糊表述，應(yīng)明確代理的產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)、型號(hào)、版本（如“XX品牌2024款智能手表”），授權(quán)區(qū)域需精確到行政區(qū)域（如“廣東省廣州市天河區(qū)”），代理權(quán)限需拆分表述（如“線下門(mén)店銷(xiāo)售、線上電商平臺(tái)（僅限淘寶、京東官方旗艦店）銷(xiāo)售、售后維修服務(wù)”）。獨(dú)家代理?xiàng)l款需明確“同類(lèi)業(yè)務(wù)”的定義（如“與XX產(chǎn)品功能相似、價(jià)格區(qū)間重疊的電子產(chǎn)品”），防止甲方以“非同類(lèi)產(chǎn)品”為由突破獨(dú)家約定。2.費(fèi)用條款清晰化：代理保證金需約定退還條件（如“無(wú)未結(jié)貨款、無(wú)客戶投訴、無(wú)違約行為”），避免甲方以“需審計(jì)”“流程復(fù)雜”為由拖延退還。代理報(bào)酬的計(jì)算基數(shù)需明確（如“以乙方實(shí)際到賬的銷(xiāo)售額為準(zhǔn)，扣除退貨、折扣金額”），結(jié)算周期應(yīng)與業(yè)務(wù)回款周期匹配（如快消品行業(yè)可約定“月結(jié)”，大型設(shè)備代理可約定“貨到驗(yàn)收后30日結(jié)款”）。3.違約責(zé)任可量化：違約金比例需結(jié)合行業(yè)慣例與損失預(yù)期設(shè)定（如快消品代理的違約金可約定“未付貨款的5%/日”，但需注意違約金過(guò)高可能被法院調(diào)整）。損失賠償范圍需明確（如“包括直接損失、可得利益損失、維權(quán)律師費(fèi)”），增強(qiáng)違約責(zé)任的威懾力。（三）簽訂后：履行與管理1.文件備案與存檔：合同簽訂后，雙方應(yīng)將合同原件及附件（如資質(zhì)證明、授權(quán)書(shū)、產(chǎn)品清單）存檔，乙方需將授權(quán)合同向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)備案（如品牌代理需在商標(biāo)局備案），避免第三方質(zhì)疑授權(quán)合法性。2.履行監(jiān)督與調(diào)整：甲方應(yīng)定期核查乙方的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售臺(tái)賬、客戶反饋），確保代理行為符合授權(quán)約定；乙方應(yīng)建立“授權(quán)事項(xiàng)臺(tái)賬”，記錄業(yè)務(wù)開(kāi)展的時(shí)間、區(qū)域、金額，防止越權(quán)行為。若市場(chǎng)環(huán)境變化（如政策調(diào)整、產(chǎn)品迭代），雙方應(yīng)通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議調(diào)整授權(quán)內(nèi)容、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等條款，避免因合同僵化導(dǎo)致合作破裂。三、常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)建議（一）授權(quán)范圍模糊的風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景：合同約定“授權(quán)乙方在華南地區(qū)代理銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品”，但未明確“華南地區(qū)”的行政范圍，后期甲方認(rèn)為“華南”僅指廣東省，乙方認(rèn)為包含廣東、廣西、海南。應(yīng)對(duì)：在合同中附加“區(qū)域定義條款”，明確“華南地區(qū)”包含“廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省”（或通過(guò)地圖截圖作為合同附件）。（二）費(fèi)用支付爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景：乙方認(rèn)為“代理報(bào)酬按銷(xiāo)售額的10%計(jì)算”，甲方認(rèn)為“銷(xiāo)售額需扣除增值稅”，雙方對(duì)計(jì)算基數(shù)產(chǎn)生爭(zhēng)議。應(yīng)對(duì)：在費(fèi)用條款中明確“銷(xiāo)售額”的定義（如“指乙方實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品的含稅金額，扣除退貨、壞賬后的凈額”），并約定“如對(duì)銷(xiāo)售額有異議，以雙方共同認(rèn)可的第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)”。（三）保密義務(wù)履行的風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景：乙方離職員工將甲方客戶名單泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甲方要求乙方承擔(dān)責(zé)任，但合同未約定“員工泄密乙方需擔(dān)責(zé)”。應(yīng)對(duì)：在保密條款中約定“乙方應(yīng)對(duì)其員工、合作伙伴的保密行為承擔(dān)連帶責(zé)任”，并要求乙方與員工簽訂《保密協(xié)議》作為合同附件。（四）爭(zhēng)議解決方式的選擇注意：仲裁與訴訟只能二選一，且仲裁需明確仲裁委員會(huì)名稱(chēng)（如“廣州仲裁委員會(huì)”），訴訟需明確管轄法院（避免約定“甲方或乙方所在地法院”，此類(lèi)約定可能因“約定不明”無(wú)效，建議選擇“合同簽訂地法院”并明確簽訂地地址）。四、模板使用提示1.本模板為通用版本，實(shí)際使用時(shí)需結(jié)合行業(yè)特性（如醫(yī)藥代理需增加“合規(guī)推廣”條款，跨境電商代理需約定“海關(guān)清關(guān)責(zé)任”）、合作模式（如“代銷(xiāo)”“經(jīng)銷(xiāo)”“特許經(jīng)營(yíng)”）進(jìn)行調(diào)整。2.涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)（如商標(biāo)、專(zhuān)利代理）的，需額外簽訂《知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)書(shū)》，明確授權(quán)標(biāo)的、期限、使用規(guī)范等，與本合同一并使用。