2025年大學(xué)《廣播電視學(xué)》專業(yè)題庫(kù)——電視廣告中的心理誘導(dǎo)分析考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪一項(xiàng)不屬于電視廣告的常見(jiàn)心理誘導(dǎo)方式？A.認(rèn)知偏差利用B.情感共鳴激發(fā)C.社會(huì)學(xué)習(xí)模仿D.物理強(qiáng)制手段2.“醉翁之意不在酒”這一成語(yǔ)體現(xiàn)的心理效應(yīng)是？A.認(rèn)知失調(diào)B.暗示效應(yīng)C.權(quán)威效應(yīng)D.從眾效應(yīng)3.電視廣告中，通過(guò)展示理想化的生活場(chǎng)景來(lái)引發(fā)觀眾向往，主要運(yùn)用了哪種情感誘導(dǎo)策略？A.理智訴求B.訴諸恐懼C.訴諸快樂(lè)D.訴諸道德4.名人代言在電視廣告中發(fā)揮作用的主要心理機(jī)制是？A.認(rèn)知簡(jiǎn)化B.情感轉(zhuǎn)移C.權(quán)威暗示D.對(duì)比反差5.電視廣告中反復(fù)播放同一個(gè)廣告語(yǔ)，其主要目的是？A.提供信息B.引發(fā)認(rèn)知沖突C.增強(qiáng)記憶痕跡D.激發(fā)情感共鳴6.“酒香也怕巷子深”這一說(shuō)法體現(xiàn)了廣告的哪種功能？A.傳遞信息B.促進(jìn)銷售C.塑造形象D.引導(dǎo)消費(fèi)7.電視廣告中運(yùn)用對(duì)比手法，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，主要利用了受眾的哪種心理特點(diǎn)？A.認(rèn)知封閉B.認(rèn)知開放C.比較傾向D.獨(dú)立思考8.“買一送一”這種促銷手段主要利用了受眾的哪種心理？A.價(jià)值感知B.失落恐懼C.占有欲D.計(jì)算傾向9.電視廣告中，通過(guò)營(yíng)造緊張、刺激的氛圍來(lái)吸引觀眾注意力，主要運(yùn)用了哪種認(rèn)知誘導(dǎo)方式？A.知覺(jué)選擇性B.認(rèn)知啟動(dòng)C.認(rèn)知沖突D.認(rèn)知失調(diào)10.廣告心理學(xué)研究的核心對(duì)象是？A.廣告內(nèi)容B.廣告媒介C.廣告受眾D.廣告效果二、名詞解釋（每題3分，共15分）1.心理誘導(dǎo)2.認(rèn)知偏差3.情感訴求4.權(quán)威效應(yīng)5.記憶痕跡三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述電視廣告對(duì)受眾認(rèn)知過(guò)程的影響。2.簡(jiǎn)述電視廣告中常見(jiàn)的情感誘導(dǎo)策略。3.簡(jiǎn)述電視廣告心理誘導(dǎo)的倫理問(wèn)題。4.簡(jiǎn)述受眾對(duì)電視廣告心理誘導(dǎo)的抵抗機(jī)制。四、論述題（每題10分，共20分）1.論述電視廣告中認(rèn)知誘導(dǎo)與情感誘導(dǎo)的關(guān)系。2.論述如何評(píng)估電視廣告心理誘導(dǎo)的效果。五、案例分析題（共25分）某品牌推出了一款新的智能手機(jī)，其電視廣告如下：廣告開始，畫面漆黑，只有手機(jī)按鍵發(fā)出的微弱光芒，伴隨著緊張的背景音樂(lè)。突然，手機(jī)屏幕亮起，顯示出一組令人震驚的數(shù)據(jù)，揭示了當(dāng)前手機(jī)在性能方面的不足。接著，畫面切換到該品牌新智能手機(jī)的使用場(chǎng)景，展示其強(qiáng)大的性能和便捷的操作，背景音樂(lè)也變得輕松愉快。最后，廣告以品牌標(biāo)志和口號(hào)結(jié)束。請(qǐng)運(yùn)用廣告心理學(xué)理論，分析該電視廣告中運(yùn)用的心理誘導(dǎo)策略，并評(píng)估其可能產(chǎn)生的心理效果。試卷答案一、選擇題1.D2.B3.C4.C5.C6.A7.C8.C9.C10.C二、名詞解釋1.心理誘導(dǎo)：指通過(guò)特定的信息傳播策略，對(duì)受眾的心理過(guò)程（認(rèn)知、情感、行為）產(chǎn)生影響，以達(dá)到預(yù)設(shè)目的的過(guò)程。電視廣告中的心理誘導(dǎo)是指利用電視媒介的特點(diǎn)，運(yùn)用各種心理策略，影響受眾對(duì)廣告信息的接收、理解和記憶，最終促使其產(chǎn)生特定的態(tài)度或行為。解析思路：定義要包含誘導(dǎo)的主體、客體、方式和目的。主體是電視廣告，客體是受眾，方式是心理策略，目的是影響受眾認(rèn)知、情感或行為。2.認(rèn)知偏差：指人們?cè)谡J(rèn)知過(guò)程中，由于受到自身心理因素、信息呈現(xiàn)方式等因素的影響，導(dǎo)致其認(rèn)知過(guò)程偏離理性思考，產(chǎn)生不符合客觀實(shí)際的判斷和推理。解析思路：定義要包含認(rèn)知偏差的概念、產(chǎn)生原因和結(jié)果。認(rèn)知偏差是認(rèn)知過(guò)程中的錯(cuò)誤，由心理因素或信息方式引起，導(dǎo)致不理性的判斷。3.情感訴求：指通過(guò)調(diào)動(dòng)受眾的情感體驗(yàn)，來(lái)影響其對(duì)廣告信息的接受程度和態(tài)度傾向的一種廣告策略。電視廣告中的情感訴求可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)，如營(yíng)造特定的情感氛圍、運(yùn)用具有情感色彩的人物形象或故事情節(jié)等。解析思路：定義要包含情感訴求的方式和目的。方式是通過(guò)情感體驗(yàn)，目的是影響受眾接受程度和態(tài)度。4.權(quán)威效應(yīng)：指人們傾向于相信并接受權(quán)威人士的觀點(diǎn)或行為，這種現(xiàn)象在廣告中被稱為權(quán)威效應(yīng)。電視廣告中經(jīng)常運(yùn)用權(quán)威效應(yīng)，例如邀請(qǐng)專家、名人或知名機(jī)構(gòu)為產(chǎn)品背書，以增強(qiáng)廣告的可信度和說(shuō)服力。解析思路：定義要包含權(quán)威效應(yīng)的概念和運(yùn)用方式。權(quán)威效應(yīng)是相信權(quán)威，廣告中通過(guò)專家、名人等體現(xiàn)。5.記憶痕跡：指廣告信息在受眾大腦中留下的印記，是受眾對(duì)廣告信息的記憶和回憶。記憶痕跡的強(qiáng)度和持久性直接影響廣告的效果。電視廣告通過(guò)重復(fù)播放、運(yùn)用易于記憶的元素等方式，可以增強(qiáng)記憶痕跡，提高廣告的回憶度和影響力。解析思路：定義要包含記憶痕跡的概念及其與廣告效果的關(guān)系。記憶痕跡是大腦中的印記，影響廣告效果，廣告通過(guò)重復(fù)等方式增強(qiáng)。三、簡(jiǎn)答題1.電視廣告對(duì)受眾認(rèn)知過(guò)程的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：*注意選擇：電視廣告通過(guò)聲音、畫面、節(jié)奏等手段，吸引受眾的注意力，使其將注意力集中在廣告信息上。*知覺(jué)組織：電視廣告將各種信息元素進(jìn)行組織，形成具有意義的整體，幫助受眾理解廣告信息。*記憶編碼：電視廣告通過(guò)重復(fù)、聯(lián)想等方式，幫助受眾將廣告信息編碼進(jìn)大腦，形成記憶痕跡。*思維判斷：電視廣告通過(guò)提供信息、引導(dǎo)思考等方式，影響受眾對(duì)廣告信息的判斷和推理。*態(tài)度形成：電視廣告通過(guò)情感訴求、認(rèn)知誘導(dǎo)等方式，影響受眾對(duì)廣告對(duì)象的態(tài)度傾向。解析思路：簡(jiǎn)答題要分點(diǎn)作答，首先點(diǎn)明電視廣告對(duì)認(rèn)知過(guò)程的影響，然后從注意、知覺(jué)、記憶、思維、態(tài)度五個(gè)方面進(jìn)行闡述，每個(gè)方面都要簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明電視廣告如何影響。2.電視廣告中常見(jiàn)的情感誘導(dǎo)策略主要有：*喜劇情節(jié)：通過(guò)講述幽默、溫馨的故事，引發(fā)受眾的喜悅、感動(dòng)等積極情感。*悲劇情節(jié)：通過(guò)講述悲傷、感人的故事，引發(fā)受眾的同情、憐憫等情感。*恐懼訴求：通過(guò)展示某種危險(xiǎn)或威脅，引發(fā)受眾的恐懼、擔(dān)憂等情感，進(jìn)而促使其采取預(yù)防措施。*道德訴求：通過(guò)倡導(dǎo)某種道德觀念或行為，引發(fā)受眾的道德感、正義感等情感。*懷舊訴求：通過(guò)喚起受眾對(duì)過(guò)去美好時(shí)光的回憶，引發(fā)其懷舊、溫馨等情感。解析思路：簡(jiǎn)答題要分點(diǎn)作答，首先點(diǎn)明常見(jiàn)的情感誘導(dǎo)策略，然后列舉幾種常見(jiàn)的策略，并對(duì)每種策略進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。3.電視廣告心理誘導(dǎo)的倫理問(wèn)題主要體現(xiàn)在：*欺騙誤導(dǎo)：一些電視廣告通過(guò)夸大其詞、虛假宣傳等方式，欺騙誤導(dǎo)受眾，損害其利益。*操縱欲望：一些電視廣告通過(guò)誘導(dǎo)受眾的欲望，使其過(guò)度消費(fèi)，造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和社會(huì)問(wèn)題。*心理壓力：一些電視廣告通過(guò)制造焦慮、恐懼等負(fù)面情緒，給受眾帶來(lái)心理壓力。*價(jià)值觀扭曲：一些電視廣告通過(guò)宣揚(yáng)拜金主義、享樂(lè)主義等不良價(jià)值觀，對(duì)受眾的價(jià)值觀產(chǎn)生負(fù)面影響。解析思路：簡(jiǎn)答題要分點(diǎn)作答，首先點(diǎn)明電視廣告心理誘導(dǎo)的倫理問(wèn)題，然后列舉幾種常見(jiàn)的倫理問(wèn)題，并對(duì)每種問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。4.受眾對(duì)電視廣告心理誘導(dǎo)的抵抗機(jī)制主要有：*批判性思維：受眾通過(guò)運(yùn)用批判性思維，對(duì)廣告信息進(jìn)行分析和評(píng)估，識(shí)別其中的誘導(dǎo)策略和虛假成分。*知識(shí)經(jīng)驗(yàn)：受眾自身的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)閱歷可以幫助其識(shí)別虛假?gòu)V告，抵制不良誘導(dǎo)。*媒體素養(yǎng)：受眾的媒體素養(yǎng)越高，就越能夠辨別廣告信息，抵制心理誘導(dǎo)。*心理防御：受眾可以通過(guò)心理防御機(jī)制，如否認(rèn)、壓抑等，來(lái)抵抗廣告的心理誘導(dǎo)。解析思路：簡(jiǎn)答題要分點(diǎn)作答，首先點(diǎn)明受眾對(duì)心理誘導(dǎo)的抵抗機(jī)制，然后列舉幾種常見(jiàn)的抵抗機(jī)制，并對(duì)每種機(jī)制進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。四、論述題1.論述電視廣告中認(rèn)知誘導(dǎo)與情感誘導(dǎo)的關(guān)系：認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)是電視廣告中常用的兩種心理誘導(dǎo)策略，它們?cè)趶V告中相互聯(lián)系、相互影響，共同作用于受眾的心理過(guò)程，以達(dá)到廣告的預(yù)設(shè)目的。首先，認(rèn)知誘導(dǎo)是情感誘導(dǎo)的基礎(chǔ)。電視廣告通過(guò)提供信息、解釋概念、展示數(shù)據(jù)等方式，對(duì)受眾的認(rèn)知過(guò)程產(chǎn)生影響，使其對(duì)廣告產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生一定的了解和認(rèn)識(shí)。只有當(dāng)受眾對(duì)廣告信息有了基本的認(rèn)知，才有可能產(chǎn)生情感共鳴。例如，在介紹一款新智能手機(jī)的功能和性能時(shí)，廣告需要先通過(guò)認(rèn)知誘導(dǎo)的方式，向受眾傳遞這些信息，使其對(duì)手機(jī)有基本的了解，然后才能通過(guò)情感誘導(dǎo)的方式，例如展示手機(jī)帶來(lái)的便捷生活，引發(fā)受眾的購(gòu)買欲望。其次，情感誘導(dǎo)是認(rèn)知誘導(dǎo)的強(qiáng)化。電視廣告通過(guò)情感訴求、氛圍營(yíng)造等方式，對(duì)受眾的情感體驗(yàn)產(chǎn)生影響，使其對(duì)廣告產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生好感或認(rèn)同。情感誘導(dǎo)可以強(qiáng)化認(rèn)知誘導(dǎo)的效果，使受眾對(duì)廣告信息的記憶更加深刻，對(duì)廣告產(chǎn)品或品牌的態(tài)度更加積極。例如，在介紹一款汽車的廣告中，除了介紹汽車的性能和配置之外，還可以通過(guò)展現(xiàn)駕駛該汽車帶來(lái)的快樂(lè)和自由，引發(fā)受眾的情感共鳴，從而強(qiáng)化受眾對(duì)汽車的認(rèn)知和購(gòu)買意愿。再次，認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)可以相互促進(jìn)。在電視廣告中，認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)并不是孤立存在的，而是可以相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充的。認(rèn)知誘導(dǎo)可以為情感誘導(dǎo)提供基礎(chǔ)，情感誘導(dǎo)也可以為認(rèn)知誘導(dǎo)提供動(dòng)力。當(dāng)受眾對(duì)廣告信息產(chǎn)生好感或認(rèn)同時(shí)，就更加愿意去了解和學(xué)習(xí)廣告中提供的信息；當(dāng)受眾對(duì)廣告信息有了基本的了解后，也更容易被廣告中的情感訴求所打動(dòng)。最后，認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)的運(yùn)用需要根據(jù)具體的廣告目標(biāo)和受眾特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。不同的廣告目標(biāo)和受眾特點(diǎn)，需要采用不同的認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)策略。例如，對(duì)于理性消費(fèi)者，廣告可能需要更多地運(yùn)用認(rèn)知誘導(dǎo)策略；而對(duì)于感性消費(fèi)者，廣告可能需要更多地運(yùn)用情感誘導(dǎo)策略。總之，認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)是電視廣告中兩種重要的心理誘導(dǎo)策略，它們?cè)趶V告中相互聯(lián)系、相互影響，共同作用于受眾的心理過(guò)程。電視廣告制作者需要根據(jù)具體的廣告目標(biāo)和受眾特點(diǎn)，靈活運(yùn)用認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)策略，以達(dá)到最佳的廣告效果。解析思路：論述題需要分點(diǎn)論述，首先點(diǎn)明認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)的關(guān)系，然后從認(rèn)知誘導(dǎo)是情感誘導(dǎo)的基礎(chǔ)、情感誘導(dǎo)是認(rèn)知誘導(dǎo)的強(qiáng)化、認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)可以相互促進(jìn)、認(rèn)知誘導(dǎo)和情感誘導(dǎo)的運(yùn)用需要根據(jù)具體情況調(diào)整四個(gè)方面進(jìn)行論述，每個(gè)方面都要結(jié)合具體的例子進(jìn)行說(shuō)明，最后進(jìn)行總結(jié)。2.論述如何評(píng)估電視廣告心理誘導(dǎo)的效果：評(píng)估電視廣告心理誘導(dǎo)的效果，需要從多個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮，包括認(rèn)知效果、情感效果和行為效果。評(píng)估的方法也可以多種多樣，包括定量研究和定性研究。首先，評(píng)估認(rèn)知效果。認(rèn)知效果是指電視廣告對(duì)受眾的認(rèn)知過(guò)程產(chǎn)生的影響，例如注意程度、記憶程度、理解程度等。評(píng)估認(rèn)知效果的方法主要包括：?jiǎn)柧碚{(diào)查、回憶測(cè)試、眼動(dòng)追蹤等。例如，可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解受眾對(duì)廣告信息的記憶程度，通過(guò)回憶測(cè)試了解受眾對(duì)廣告信息的回憶內(nèi)容，通過(guò)眼動(dòng)追蹤了解受眾對(duì)廣告畫面的注視情況。其次，評(píng)估情感效果。情感效果是指電視廣告對(duì)受眾的情感體驗(yàn)產(chǎn)生的影響，例如態(tài)度傾向、情感反應(yīng)等。評(píng)估情感效果的方法主要包括：生理測(cè)量、情感識(shí)別、訪談等。例如，可以通過(guò)生理測(cè)量了解受眾觀看廣告時(shí)的生理反應(yīng)，如心率、皮膚電反應(yīng)等，通過(guò)情感識(shí)別了解受眾觀看廣告時(shí)的情感狀態(tài)，通過(guò)訪談了解受眾對(duì)廣告的情感評(píng)價(jià)。再次，評(píng)估行為效果。行為效果是指電視廣告對(duì)受眾的行為選擇產(chǎn)生的影響，例如購(gòu)買意愿、購(gòu)買行為等。評(píng)估行為效果的方法主要包括：銷售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)份額分析、消費(fèi)者行為追蹤等。例如，可以通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析了解廣告投放后產(chǎn)品的銷售情況，通過(guò)市場(chǎng)份額分析了解廣告投放后品牌的市場(chǎng)份額變化，通過(guò)消費(fèi)者行為追蹤了解消費(fèi)者觀看廣告后的行為變化。此外，還可以采用定性研究方法來(lái)評(píng)估電視廣告心理誘導(dǎo)的效果。定性研究方法主要包括：深度訪談、焦點(diǎn)小組、案例研究等。例如，可以通過(guò)深度訪談了解受眾對(duì)廣告的深入看法，通過(guò)焦點(diǎn)小組了解不同受眾群體對(duì)廣告的反應(yīng)，通過(guò)案例研究了解特定電視廣告的成功或失敗原因。最后，需要綜合考慮各種評(píng)估結(jié)果，才能全面評(píng)估電視廣告心理誘導(dǎo)的效果。評(píng)估結(jié)果可以為電視廣告的改進(jìn)提供參考，為未來(lái)的廣告制作提供借鑒。總之，評(píng)估電視廣告心理誘導(dǎo)的效果需要采用多種方法，從認(rèn)知效果、情感效果和行為效果等多個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮，才能全面了解廣告的效果，為廣告的改進(jìn)和未來(lái)的發(fā)展提供依據(jù)。解析思路：論述題需要分點(diǎn)論述，首先點(diǎn)明評(píng)估電視廣告心理誘導(dǎo)效果需要考慮的方面，然后從認(rèn)知效果、情感效果、行為效果和定性研究方法四個(gè)方面進(jìn)行論述，每個(gè)方面都要說(shuō)明具體的評(píng)估方法和指標(biāo)，最后進(jìn)行總結(jié)。在論述過(guò)程中，要結(jié)合具體的例子進(jìn)行說(shuō)明，以增強(qiáng)論述的說(shuō)服力。五、案例分析題該電視廣告主要運(yùn)用了以下心理誘導(dǎo)策略：1.認(rèn)知誘導(dǎo)中的認(rèn)知沖突策略：廣告開頭通過(guò)展示令人震驚的數(shù)據(jù)，揭示了當(dāng)前手機(jī)在性能方面的不足，制造了認(rèn)知沖突，引發(fā)觀眾對(duì)現(xiàn)有手機(jī)的擔(dān)憂和對(duì)新手機(jī)的期待。2.情感誘導(dǎo)中的恐懼訴求和訴諸