高校招生宣傳工作計(jì)劃書范本一、工作背景與目標(biāo)（一）工作背景在高等教育普及化與生源競爭多元化的時(shí)代背景下，優(yōu)質(zhì)生源是高校發(fā)展的核心支撐。當(dāng)前，區(qū)域教育資源布局調(diào)整、考生及家長擇校需求升級(jí)，加之同類院校宣傳同質(zhì)化競爭加劇，我校需通過系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化的招生宣傳，傳遞辦學(xué)特色、學(xué)科優(yōu)勢與人才培養(yǎng)理念，在生源市場中建立差異化競爭優(yōu)勢，為學(xué)校發(fā)展筑牢生源基礎(chǔ)。（二）工作目標(biāo)1.生源質(zhì)量提升：本科批次報(bào)考率較上一年度提升一定比例，優(yōu)質(zhì)生源（如高分段考生、學(xué)科競賽獲獎(jiǎng)?wù)撸┱急冗M(jìn)一步提高；2.品牌認(rèn)知深化：目標(biāo)生源區(qū)域?qū)ξ倚＾k學(xué)特色、優(yōu)勢學(xué)科的認(rèn)知度提升至較高水平；3.渠道效能優(yōu)化：構(gòu)建“線上+線下”融合的宣傳矩陣，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)生源中學(xué)全覆蓋，線上宣傳觸達(dá)量突破預(yù)期規(guī)模；4.服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)：招生咨詢響應(yīng)時(shí)效縮短，考生及家長對咨詢服務(wù)的滿意度達(dá)較高標(biāo)準(zhǔn)。二、工作原則（一）精準(zhǔn)定位原則聚焦目標(biāo)生源群體（如學(xué)霸型、應(yīng)用型、國際化需求考生）及重點(diǎn)生源區(qū)域，結(jié)合考生學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展需求，定制差異化宣傳內(nèi)容與渠道策略，避免“大水漫灌”式宣傳。（二）協(xié)同聯(lián)動(dòng)原則建立“學(xué)校—二級(jí)學(xué)院—招生志愿者—合作中學(xué)/企業(yè)”四級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制：學(xué)校統(tǒng)籌資源與政策，二級(jí)學(xué)院主導(dǎo)學(xué)科特色宣傳，志愿者下沉一線執(zhí)行，合作單位提供場景化宣傳陣地，形成全員參與、全域覆蓋的宣傳合力。（三）創(chuàng)新賦能原則依托大數(shù)據(jù)分析生源偏好，運(yùn)用短視頻、VR校園漫游、直播帶“校”等新媒體手段，結(jié)合“學(xué)科體驗(yàn)營”“學(xué)長職場說”等沉浸式活動(dòng)，打破傳統(tǒng)宣傳的單向輸出模式，增強(qiáng)互動(dòng)性與體驗(yàn)感。（四）質(zhì)量導(dǎo)向原則嚴(yán)格把控宣傳內(nèi)容的真實(shí)性、合規(guī)性，所有宣傳材料需經(jīng)多部門聯(lián)合審核；以“生源質(zhì)量提升率”“宣傳投入產(chǎn)出比”為核心指標(biāo)，定期評估并動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略，杜絕形式主義宣傳。三、重點(diǎn)工作任務(wù)（一）開展生源市場精準(zhǔn)調(diào)研1.區(qū)域畫像構(gòu)建：聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)或依托招生大數(shù)據(jù)平臺(tái)，分析目標(biāo)區(qū)域的高考政策、中學(xué)分布、考生分?jǐn)?shù)段分布等，形成《生源市場分析報(bào)告》；2.競爭態(tài)勢研判：調(diào)研同類院校在目標(biāo)區(qū)域的宣傳策略、錄取分?jǐn)?shù)線等，提煉我校差異化競爭優(yōu)勢（如“新工科+新文科”交叉培養(yǎng)、“書院制”育人模式）；3.需求動(dòng)態(tài)跟蹤：通過線上問卷、中學(xué)教師訪談、考生社群互動(dòng)，實(shí)時(shí)捕捉考生對“專業(yè)選擇—職業(yè)發(fā)展—校園生活”的關(guān)注焦點(diǎn)，為宣傳內(nèi)容優(yōu)化提供依據(jù)。（二）構(gòu)建分層分類宣傳內(nèi)容體系1.核心內(nèi)容矩陣：學(xué)科優(yōu)勢：突出國家級(jí)一流專業(yè)、省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目（如與頭部企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)的“產(chǎn)業(yè)班”）；師資力量：以院士、長江學(xué)者的“育人故事”為載體，展現(xiàn)師資對學(xué)生成長的支撐；就業(yè)發(fā)展：發(fā)布《就業(yè)質(zhì)量報(bào)告》核心數(shù)據(jù)（如名企就業(yè)率、考研深造率），展示“校企聯(lián)合實(shí)習(xí)基地”“職業(yè)導(dǎo)師計(jì)劃”；校園文化：挖掘社團(tuán)品牌活動(dòng)（如“科創(chuàng)節(jié)”“國際文化周”）、宿舍書院制管理、獎(jiǎng)助學(xué)金體系等特色內(nèi)容。2.載體形式創(chuàng)新：制作《學(xué)科專業(yè)圖譜》（可視化呈現(xiàn)專業(yè)方向、課程體系、就業(yè)領(lǐng)域）；推出“學(xué)長學(xué)姐說”系列短視頻（涵蓋“專業(yè)學(xué)習(xí)+社團(tuán)生活+職業(yè)選擇”場景）；開發(fā)VR校園導(dǎo)覽系統(tǒng)，支持考生沉浸式體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、圖書館、宿舍等場景。（三）搭建全渠道宣傳矩陣1.線下渠道深耕：中學(xué)宣講：組建“教授+優(yōu)秀學(xué)子”宣講團(tuán)，進(jìn)駐重點(diǎn)中學(xué)開展“學(xué)科科普+招生政策解讀”專場活動(dòng)，同步掛牌“優(yōu)質(zhì)生源基地”；高招會(huì)參與：在目標(biāo)區(qū)域高招咨詢會(huì)中，設(shè)置“互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)”（如3D打印成果展示、AI機(jī)器人演示），吸引考生駐足；校園開放日：分批次邀請考生及家長到校參觀，安排“實(shí)驗(yàn)室開放”“食堂體驗(yàn)”“宿舍參觀”等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)直觀感受。2.線上渠道破圈：官方平臺(tái)運(yùn)營：優(yōu)化招生官網(wǎng)（增設(shè)“專業(yè)智能匹配”功能）、微信公眾號(hào)（推出“專業(yè)周”系列推文，每期聚焦1個(gè)特色專業(yè)）；短視頻平臺(tái)布局：在抖音、B站開設(shè)“XX大學(xué)招生”賬號(hào)，發(fā)布“實(shí)驗(yàn)室探秘”“學(xué)霸的一天”等輕量化內(nèi)容，投放“高考志愿填報(bào)”相關(guān)話題挑戰(zhàn)賽；直播互動(dòng)引流：開展“校長帶你看校園”“院士談專業(yè)”直播，設(shè)置“彈幕提問—實(shí)時(shí)答疑”環(huán)節(jié)，直播后剪輯“高光片段”二次傳播。（四）策劃特色招生宣傳活動(dòng)1.學(xué)科體驗(yàn)營：針對理科尖子生、人文社科愛好者，分別舉辦“未來科學(xué)家”“青年領(lǐng)袖”體驗(yàn)營，設(shè)置“科研課題研討”“模擬法庭”等沉浸式活動(dòng)，提前鎖定優(yōu)質(zhì)生源；2.學(xué)長職場說：邀請畢業(yè)3-5年的校友，分享“專業(yè)學(xué)習(xí)→職場發(fā)展”路徑（如“從XX專業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)大廠產(chǎn)品經(jīng)理”），破解考生“專業(yè)=職業(yè)”的認(rèn)知誤區(qū)；3.招生政策解讀會(huì)：針對特殊類型招生（如強(qiáng)基計(jì)劃、綜合評價(jià)），舉辦線上專場解讀會(huì)，聯(lián)合中學(xué)教師、往屆考生家長，解讀“報(bào)考條件—材料準(zhǔn)備—面試技巧”。（五）深化校地、校企合作宣傳1.校地共建：與重點(diǎn)中學(xué)簽訂“生源基地+教研合作”協(xié)議，選派教師參與中學(xué)“校本課程開發(fā)”，邀請中學(xué)師生參與我?！翱茖W(xué)營”，構(gòu)建“招生—培養(yǎng)”銜接生態(tài)；2.校企聯(lián)動(dòng)：聯(lián)合行業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)布“校企聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃”，在宣傳中突出“入學(xué)即入職”“畢業(yè)優(yōu)先錄用”等政策，吸引應(yīng)用型人才報(bào)考。（六）優(yōu)化招生咨詢服務(wù)體系1.線上智能服務(wù)：升級(jí)招生官網(wǎng)“智能問答”系統(tǒng)，支持“分?jǐn)?shù)段匹配專業(yè)”“歷年錄取線查詢”等功能；建立“考生咨詢社群”，安排專人每日12小時(shí)在線答疑；2.線下個(gè)性化服務(wù)：在學(xué)校設(shè)立“招生咨詢服務(wù)中心”，提供“一對一志愿填報(bào)指導(dǎo)”（針對高分考生、特殊類型考生）；在目標(biāo)區(qū)域設(shè)置“招生咨詢站”，聯(lián)合當(dāng)?shù)刂袑W(xué)教師提供本地化服務(wù)；3.服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控：通過“咨詢滿意度問卷”“響應(yīng)時(shí)效統(tǒng)計(jì)”，每月優(yōu)化服務(wù)流程，確保考生疑問“件件有回應(yīng)、事事有反饋”。四、實(shí)施階段與具體安排（一）籌備啟動(dòng)階段（3-4月）1.完成《生源市場分析報(bào)告》《宣傳內(nèi)容策劃方案》的編制；2.組建“教授宣講團(tuán)”“學(xué)生志愿者團(tuán)”，開展政策解讀、宣講技巧培訓(xùn)；3.完成宣傳物料（手冊、短視頻、VR系統(tǒng)）的設(shè)計(jì)與制作；4.對接目標(biāo)中學(xué)、高招會(huì)主辦方，確定線下活動(dòng)場次與時(shí)間。（二）集中攻堅(jiān)階段（5-6月）1.線下：開展“百校行”宣講活動(dòng)（覆蓋多所重點(diǎn)中學(xué)）、高招會(huì)參展、校園開放日；2.線上：每周推出2-3條短視頻，每月開展1-2場直播，同步運(yùn)營考生咨詢社群；3.活動(dòng)：舉辦學(xué)科體驗(yàn)營、學(xué)長職場說、政策解讀會(huì)；4.數(shù)據(jù)：每周匯總宣傳觸達(dá)量、咨詢量、考生地域/分?jǐn)?shù)分布等數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整宣傳重心。（三）收尾優(yōu)化階段（7-8月）1.跟蹤考生志愿填報(bào)情況，針對“意向考生”開展“一對一志愿確認(rèn)”服務(wù)；2.收集考生及家長的反饋意見，形成《招生宣傳效果評估報(bào)告》；3.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化下一年度宣傳策略，建立“優(yōu)質(zhì)生源檔案庫”（含考生聯(lián)系方式、學(xué)科特長）。五、保障機(jī)制（一）組織保障成立“招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，由校領(lǐng)導(dǎo)任組長，教務(wù)處、學(xué)工處、二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)人為成員，統(tǒng)籌資源調(diào)配；下設(shè)“宣傳執(zhí)行組”“數(shù)據(jù)監(jiān)測組”“服務(wù)保障組”，明確崗位職責(zé)與考核指標(biāo)。（二）資源保障1.人力：選拔專業(yè)教師、優(yōu)秀學(xué)子組成宣講團(tuán)，培訓(xùn)后持證上崗；招募學(xué)生志愿者，經(jīng)考核后參與咨詢服務(wù)；2.經(jīng)費(fèi)：設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用于宣傳物料制作、活動(dòng)組織、新媒體投放等，預(yù)算明細(xì)報(bào)財(cái)務(wù)處備案；3.技術(shù)：聯(lián)合信息中心，搭建“招生大數(shù)據(jù)平臺(tái)”，支持生源分析、宣傳效果監(jiān)測；升級(jí)直播設(shè)備，保障線上活動(dòng)流暢性。（三）監(jiān)督評估1.建立“宣傳效果KPI體系”，核心指標(biāo)包括：生源區(qū)域覆蓋數(shù)、線上觸達(dá)量、咨詢轉(zhuǎn)化率、生源質(zhì)量提升率；2.每月召開“招生宣傳復(fù)盤會(huì)”，分析數(shù)據(jù)、總結(jié)問題，調(diào)整策略；3.將招生宣傳成效納入二級(jí)學(xué)院、職能部門的年度考核，與評優(yōu)評先、資源分配掛鉤。（四）風(fēng)險(xiǎn)防控1.合規(guī)宣傳：所有宣傳內(nèi)容需標(biāo)注“最終解釋權(quán)歸學(xué)校招生辦公室所有”，避免承諾“保錄取”“包就業(yè)”等違規(guī)表述；2