銷售經(jīng)銷合同一、合同訂立依據(jù)與目的銷售經(jīng)銷合同的訂立需嚴(yán)格遵循《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的要求，確保合同內(nèi)容、形式及簽訂程序的合法性。合同訂立的根本目的在于明確供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，規(guī)范商品流通環(huán)節(jié)中的交易行為，保障雙方合法權(quán)益，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有序進(jìn)行。合同的簽訂應(yīng)基于平等互利、協(xié)商一致的原則，體現(xiàn)等價(jià)有償?shù)纳虡I(yè)準(zhǔn)則，為雙方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系提供法律保障。二、定義與解釋（一）合同專用術(shù)語(yǔ)定義供應(yīng)商：指提供商品或服務(wù)的法人、其他組織或自然人，在合同中通常為甲方，需具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和履約能力。經(jīng)銷商：指接受供應(yīng)商授權(quán)，在特定區(qū)域或渠道內(nèi)銷售商品或提供服務(wù)的法人、其他組織或自然人，在合同中通常為乙方，應(yīng)具備相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)能力。經(jīng)銷商品：指合同約定的由供應(yīng)商提供給經(jīng)銷商銷售的具體貨物，包括名稱、規(guī)格、型號(hào)、品牌等要素，是合同權(quán)利義務(wù)指向的核心對(duì)象。經(jīng)銷區(qū)域：指供應(yīng)商授權(quán)經(jīng)銷商從事銷售活動(dòng)的地理范圍，該范圍可根據(jù)行政區(qū)域、市場(chǎng)劃分或銷售渠道等方式進(jìn)行明確界定。經(jīng)銷期限：指合同生效至終止的時(shí)間段，在此期間雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同約定的各項(xiàng)義務(wù)，期限屆滿可根據(jù)約定進(jìn)行續(xù)約或終止合作。（二）通用術(shù)語(yǔ)解釋標(biāo)的：即合同交易的對(duì)象，包括經(jīng)銷商品的名稱、品種、規(guī)格、型號(hào)等詳細(xì)信息，需在合同中進(jìn)行清晰、準(zhǔn)確的描述，避免產(chǎn)生歧義。數(shù)量：指經(jīng)銷商品的具體計(jì)量數(shù)額，應(yīng)明確計(jì)量單位（如件、臺(tái)、千克等）和計(jì)量方法，確保雙方對(duì)交易數(shù)量有一致認(rèn)知。質(zhì)量：指商品應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或要求，可依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或雙方約定的特殊標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確定，是衡量商品是否符合合同約定的重要依據(jù)。價(jià)款：指經(jīng)銷商為獲取經(jīng)銷商品而向供應(yīng)商支付的貨幣金額，包括單價(jià)、總價(jià)及價(jià)格調(diào)整機(jī)制等內(nèi)容，體現(xiàn)了交易的等價(jià)有償原則。履行：指合同當(dāng)事人按照合同約定完成各自義務(wù)的行為，包括供貨、付款、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，是合同目的實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵過程。三、雙方基本信息（一）供應(yīng)商基本信息供應(yīng)商作為合同的甲方，需在合同中明確以下信息：企業(yè)名稱（或個(gè)人姓名）、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼（或身份證號(hào)碼）、法定代表人（或負(fù)責(zé)人）姓名及職務(wù)、注冊(cè)地址、實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、聯(lián)系電話、電子郵箱等。若供應(yīng)商為企業(yè)，還需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件作為合同附件，以證明其法人資格和經(jīng)營(yíng)資質(zhì)；若涉及特殊行業(yè)商品（如食品、藥品等），還應(yīng)提供相應(yīng)的生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證等資質(zhì)文件。（二）經(jīng)銷商基本信息經(jīng)銷商作為合同的乙方，同樣需在合同中載明：企業(yè)名稱（或個(gè)人姓名）、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼（或身份證號(hào)碼）、法定代表人（或負(fù)責(zé)人）姓名及職務(wù)、注冊(cè)地址、實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、聯(lián)系電話、電子郵箱等。經(jīng)銷商應(yīng)具備與經(jīng)銷商品相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力，如銷售網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、專業(yè)人員等，必要時(shí)需向供應(yīng)商提供相關(guān)證明材料，如銷售許可證、場(chǎng)地租賃合同等。雙方信息的準(zhǔn)確性是確保合同履行過程中有效溝通、責(zé)任追溯及爭(zhēng)議解決的基礎(chǔ)。四、經(jīng)銷商品及服務(wù)（一）經(jīng)銷商品的范圍經(jīng)銷商品的范圍應(yīng)在合同中進(jìn)行詳細(xì)列明，包括商品的名稱、品牌、規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品編碼（如有）等信息，確保每一項(xiàng)商品都能被唯一識(shí)別。對(duì)于系列產(chǎn)品或多種型號(hào)的商品，可采用清單形式作為合同附件，并注明附件與合同正文具有同等法律效力。同時(shí)，需明確商品的生產(chǎn)廠家，避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品或與約定品牌不符的情況。此外，合同中可約定商品范圍的調(diào)整機(jī)制，如供應(yīng)商推出新產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商在同等條件下享有優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)，或經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)需求向供應(yīng)商提出增加商品種類的建議，經(jīng)雙方協(xié)商一致后對(duì)合同進(jìn)行補(bǔ)充修訂。（二）經(jīng)銷服務(wù)的種類經(jīng)銷服務(wù)主要包括售前、售中及售后服務(wù)。售前服務(wù)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品培訓(xùn)、宣傳推廣支持等，供應(yīng)商應(yīng)向經(jīng)銷商提供商品的詳細(xì)資料、技術(shù)參數(shù)、使用說明等，協(xié)助經(jīng)銷商開展市場(chǎng)開拓工作；售中服務(wù)包括訂單處理、供貨保障、物流協(xié)調(diào)等，雙方應(yīng)建立高效的訂單溝通機(jī)制，確保商品及時(shí)供應(yīng)；售后服務(wù)是提升客戶滿意度的關(guān)鍵，主要包括產(chǎn)品安裝、維修、退換貨、技術(shù)支持等，合同中需明確售后服務(wù)的責(zé)任主體、服務(wù)范圍、響應(yīng)時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（如適用）。例如，對(duì)于家電類商品，供應(yīng)商可委托經(jīng)銷商代為提供安裝服務(wù)，并約定安裝費(fèi)用的承擔(dān)方式及安裝質(zhì)量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。（三）商品及服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是合同的核心條款之一，雙方應(yīng)根據(jù)商品特性明確約定質(zhì)量要求。若商品有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)在合同中注明標(biāo)準(zhǔn)的名稱及編號(hào)；若采用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商需提供經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)文本作為合同附件；對(duì)于特殊定制的商品，應(yīng)詳細(xì)描述具體的質(zhì)量參數(shù)、技術(shù)指標(biāo)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。此外，還需約定質(zhì)量檢驗(yàn)的方法和期限，如經(jīng)銷商在收到商品后應(yīng)在一定期限內(nèi)（如7個(gè)工作日）進(jìn)行檢驗(yàn)，如有質(zhì)量異議應(yīng)及時(shí)通知供應(yīng)商，逾期未提出異議視為商品質(zhì)量符合約定。服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)同樣需明確，如售后服務(wù)人員應(yīng)具備專業(yè)資質(zhì)、維修響應(yīng)時(shí)間不超過24小時(shí)等，以保障服務(wù)的規(guī)范性和有效性。五、經(jīng)銷區(qū)域與期限（一）經(jīng)銷區(qū)域范圍經(jīng)銷區(qū)域的劃分應(yīng)具體、明確，可采用行政區(qū)劃（如XX省XX市）、地理坐標(biāo)、市場(chǎng)區(qū)域（如華北地區(qū)、華東地區(qū)）或特定渠道（如線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店）等方式進(jìn)行界定。為避免區(qū)域沖突，合同中可約定經(jīng)銷商不得在授權(quán)區(qū)域外銷售商品，也不得向授權(quán)區(qū)域外的第三方轉(zhuǎn)售商品。同時(shí)，可根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)拓展能力，設(shè)定區(qū)域調(diào)整條款，如當(dāng)經(jīng)銷商連續(xù)多個(gè)季度未達(dá)到約定銷售額時(shí)，供應(yīng)商有權(quán)縮小其經(jīng)銷區(qū)域或終止區(qū)域授權(quán)；反之，若經(jīng)銷商超額完成銷售任務(wù)，可申請(qǐng)擴(kuò)大經(jīng)銷區(qū)域，經(jīng)供應(yīng)商考核同意后進(jìn)行調(diào)整。此外，還需明確區(qū)域內(nèi)是否存在其他經(jīng)銷商及相互之間的協(xié)調(diào)機(jī)制，防止惡意競(jìng)爭(zhēng)。（二）經(jīng)銷期限約定經(jīng)銷期限一般以年為單位，如“自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止”，具體期限由雙方根據(jù)商品特性、市場(chǎng)培育周期等因素協(xié)商確定。合同中應(yīng)明確期限屆滿后的處理方式，如雙方可在期限屆滿前30日內(nèi)協(xié)商續(xù)約事宜，若雙方無(wú)異議，可簽訂新的經(jīng)銷合同或續(xù)簽補(bǔ)充協(xié)議；若一方不同意續(xù)約，應(yīng)提前通知對(duì)方，并在期限屆滿后按照合同約定辦理商品清倉(cāng)、賬目結(jié)算等善后事宜。此外，可約定試用期條款，如在合同生效后的前3個(gè)月為試用期，試用期內(nèi)若經(jīng)銷商未達(dá)到約定的最低銷售目標(biāo)，供應(yīng)商有權(quán)單方解除合同，試用期不計(jì)入正式經(jīng)銷期限。六、價(jià)格與費(fèi)用（一）商品價(jià)格體系商品價(jià)格體系應(yīng)包括出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、建議零售價(jià)等不同層級(jí)的價(jià)格，合同中需明確經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格（即出廠價(jià)或批發(fā)價(jià)）及價(jià)格調(diào)整機(jī)制。進(jìn)貨價(jià)格可采用固定價(jià)格或浮動(dòng)價(jià)格，固定價(jià)格在合同期限內(nèi)保持不變，適用于市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的商品；浮動(dòng)價(jià)格則可根據(jù)原材料價(jià)格、市場(chǎng)供求關(guān)系等因素進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整時(shí)供應(yīng)商應(yīng)提前通知經(jīng)銷商（如提前15日），并提供價(jià)格調(diào)整的書面依據(jù)，經(jīng)銷商對(duì)調(diào)整后的價(jià)格有異議的，可在通知送達(dá)后7日內(nèi)與供應(yīng)商協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方可根據(jù)合同約定的爭(zhēng)議解決方式處理。建議零售價(jià)是供應(yīng)商為維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序而提出的指導(dǎo)性價(jià)格，經(jīng)銷商可在一定范圍內(nèi)（如±10%）進(jìn)行調(diào)整，但不得惡意低價(jià)傾銷或哄抬價(jià)格。（二）費(fèi)用結(jié)算方式費(fèi)用結(jié)算方式主要包括貨款結(jié)算和其他費(fèi)用結(jié)算。貨款結(jié)算可采用電匯、銀行承兌匯票、支票等方式，合同中需明確結(jié)算賬戶信息（包括開戶銀行、賬戶名稱、賬號(hào)）及結(jié)算周期，如“月結(jié)30天”（即經(jīng)銷商在收到商品并驗(yàn)收合格后的30日內(nèi)支付貨款）、“款到發(fā)貨”（即經(jīng)銷商先支付貨款，供應(yīng)商再安排發(fā)貨）或“預(yù)付定金+貨到付款”（如預(yù)付30%定金，剩余70%貨款在收到商品后支付）等。其他費(fèi)用包括宣傳推廣費(fèi)、促銷費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)等，雙方應(yīng)明確各項(xiàng)費(fèi)用的承擔(dān)主體和支付方式，如約定經(jīng)銷商承擔(dān)其在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳費(fèi)用，供應(yīng)商給予一定比例的費(fèi)用補(bǔ)貼（如按實(shí)際銷售額的2%進(jìn)行補(bǔ)貼），補(bǔ)貼費(fèi)用可在貨款中直接抵扣或另行結(jié)算。（三）付款條件及期限付款條件是指經(jīng)銷商支付貨款應(yīng)滿足的前提條件，如商品已驗(yàn)收合格、供應(yīng)商已提供合法有效的發(fā)票等。合同中需明確發(fā)票的類型（如增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票）、開具時(shí)間及交付方式，經(jīng)銷商應(yīng)在收到發(fā)票后按約定期限支付貨款。付款期限應(yīng)具體明確，避免使用“盡快支付”“合理期限內(nèi)支付”等模糊表述，可約定具體的付款日期或期限計(jì)算方式，如“自驗(yàn)收合格之日起15日內(nèi)支付全部貨款”。對(duì)于逾期付款的情況，應(yīng)約定逾期付款違約金的計(jì)算方法，如“按逾期付款金額的每日萬(wàn)分之五支付違約金”，違約金總額一般不超過逾期付款金額的30%。同時(shí)，可設(shè)置付款擔(dān)保條款，如經(jīng)銷商提供保證金或第三方保證，以確保貨款的按時(shí)支付。七、供貨與配送（一）供貨方式供貨方式可分為供應(yīng)商直接供貨和委托第三方物流供貨兩種。供應(yīng)商直接供貨是指供應(yīng)商從其生產(chǎn)基地或倉(cāng)庫(kù)直接將商品發(fā)送至經(jīng)銷商指定地點(diǎn)；委托第三方物流供貨則是供應(yīng)商與專業(yè)物流公司簽訂運(yùn)輸合同，由物流公司負(fù)責(zé)商品的倉(cāng)儲(chǔ)和配送。合同中需明確供貨方式的選擇及變更程序，如雙方可根據(jù)商品數(shù)量、運(yùn)輸距離等因素協(xié)商確定供貨方式，若需變更供貨方式，應(yīng)提前書面通知對(duì)方并獲得同意。此外，還需約定供貨的批次和頻率，如經(jīng)銷商每月5日前向供應(yīng)商提交下月的采購(gòu)訂單，供應(yīng)商應(yīng)在收到訂單后10日內(nèi)完成供貨，以保障經(jīng)銷商的庫(kù)存需求。（二）配送責(zé)任與費(fèi)用配送過程中的責(zé)任劃分和費(fèi)用承擔(dān)應(yīng)在合同中明確約定。若采用供應(yīng)商直接供貨或委托第三方物流供貨，商品的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（如損壞、丟失）在交貨前由供應(yīng)商承擔(dān)，交貨后由經(jīng)銷商承擔(dān)；運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)方式可根據(jù)雙方協(xié)商確定，如“運(yùn)費(fèi)由供應(yīng)商承擔(dān)”“運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)，具體金額以物流公司發(fā)票為準(zhǔn)”或“運(yùn)費(fèi)由雙方各承擔(dān)50%”等。對(duì)于易碎、易腐等特殊商品，還需約定特殊的運(yùn)輸要求（如冷藏運(yùn)輸、防震包裝）及相應(yīng)的費(fèi)用承擔(dān)方式。此外，經(jīng)銷商應(yīng)在指定地點(diǎn)（如其倉(cāng)庫(kù)）安排人員接收商品，并在送貨單上簽字確認(rèn)，簽字后的送貨單作為商品交付和貨款結(jié)算的依據(jù)之一。（三）貨物驗(yàn)收與異議處理貨物驗(yàn)收是確保商品數(shù)量和質(zhì)量符合合同約定的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)銷商在收到商品后，應(yīng)首先對(duì)商品的外包裝進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)包裝破損、潮濕等情況，應(yīng)及時(shí)通知供應(yīng)商及物流公司，并拍照留存證據(jù)。隨后，經(jīng)銷商應(yīng)在約定的檢驗(yàn)期限內(nèi)（如3個(gè)工作日）對(duì)商品的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、品牌等進(jìn)行核對(duì)，同時(shí)按照合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)或全面檢驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)商品數(shù)量短缺、規(guī)格不符或存在質(zhì)量問題，經(jīng)銷商應(yīng)在檢驗(yàn)期限內(nèi)以書面形式（如傳真、郵件）向供應(yīng)商提出異議，異議中應(yīng)列明異議商品的名稱、數(shù)量、問題描述及相關(guān)證據(jù)（如照片、檢驗(yàn)報(bào)告）。供應(yīng)商在收到異議通知后，應(yīng)在一定期限內(nèi)（如5個(gè)工作日）進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)確認(rèn)屬于供應(yīng)商責(zé)任的，應(yīng)根據(jù)情況采取補(bǔ)發(fā)、換貨、退貨或賠償?shù)却胧?；若雙方對(duì)異議處理結(jié)果存在爭(zhēng)議，可共同委托第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)費(fèi)用由責(zé)任方承擔(dān)。八、違約責(zé)任（一）供應(yīng)商違約責(zé)任供應(yīng)商違反合同約定應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任主要包括以下情形：一是未按合同約定的時(shí)間、數(shù)量或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供貨，經(jīng)銷商有權(quán)要求供應(yīng)商繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施（如更換合格商品）或減少價(jià)款，若因此給經(jīng)銷商造成損失（如錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)的損失、為處理質(zhì)量問題支出的費(fèi)用等），供應(yīng)商應(yīng)予以賠償；二是擅自提高商品價(jià)格或變更價(jià)格調(diào)整機(jī)制，經(jīng)銷商有權(quán)拒絕支付超出約定價(jià)格的部分，并要求供應(yīng)商按照原價(jià)格結(jié)算已購(gòu)商品；三是違反經(jīng)銷區(qū)域限制，向授權(quán)區(qū)域外的第三方供貨，經(jīng)銷商有權(quán)要求供應(yīng)商停止違約行為、支付違約金（如按違約供貨金額的20%計(jì)算），并賠償因此造成的市場(chǎng)份額損失；四是未履行售后服務(wù)義務(wù)，如對(duì)質(zhì)量問題商品不予維修或拖延維修，經(jīng)銷商可代為履行，并要求供應(yīng)商承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。（二）經(jīng)銷商違約責(zé)任經(jīng)銷商的違約責(zé)任主要包括：一是未按合同約定支付貨款，供應(yīng)商有權(quán)要求經(jīng)銷商支付逾期付款違約金，并可暫停供貨，逾期付款超過一定期限（如30日）的，供應(yīng)商有權(quán)解除合同并要求經(jīng)銷商支付全部未付貨款及違約金；二是超出經(jīng)銷區(qū)域銷售商品或向第三方轉(zhuǎn)售商品，供應(yīng)商有權(quán)要求經(jīng)銷商收回違規(guī)銷售的商品、支付違約金，并可根據(jù)情節(jié)輕重暫?；蚪K止區(qū)域授權(quán)；三是未達(dá)到約定的銷售目標(biāo)，若合同中約定了最低銷售額，經(jīng)銷商連續(xù)多個(gè)季度未達(dá)標(biāo)的，供應(yīng)商有權(quán)調(diào)整經(jīng)銷區(qū)域、減少供貨量或終止合同；四是擅自降低商品價(jià)格進(jìn)行低價(jià)傾銷，擾亂市場(chǎng)秩序的，供應(yīng)商有權(quán)要求經(jīng)銷商糾正違約行為、支付違約金，并賠償因此對(duì)品牌形象造成的損失。（三）違約金與賠償范圍合同中應(yīng)明確違約金的計(jì)算方法和賠償范圍，以保障雙方的合法權(quán)益。違約金可分為固定金額違約金和按比例計(jì)算的違約金，如“任何一方違反本合同約定，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц度嗣駧?萬(wàn)元違約金”或“按違約行為涉及金額的10%支付違約金”。違約金的設(shè)定應(yīng)以彌補(bǔ)實(shí)際損失為主要原則，若約定的違約金低于造成的損失，受損方有權(quán)請(qǐng)求增加；若違約金過分高于損失（一般超過損失的30%），違約方有權(quán)請(qǐng)求適當(dāng)減少。賠償范圍包括直接損失和間接損失，直接損失如商品損壞的維修費(fèi)用、為補(bǔ)救違約行為支出的合理費(fèi)用等；間接損失如預(yù)期利潤(rùn)損失、市場(chǎng)份額損失等，但間接損失的賠償需有充分的證據(jù)支持，且不得超過違約方在訂立合同時(shí)能夠預(yù)見到的因違約可能造成的損失。九、爭(zhēng)議解決方式（一）協(xié)商解決協(xié)商解決是處理合同爭(zhēng)議的首選方式，具有高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。當(dāng)雙方在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)首先通過友好協(xié)商的方式尋求解決方案，可由雙方的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或法務(wù)人員進(jìn)行溝通，明確爭(zhēng)議焦點(diǎn)、各自的訴求及事實(shí)依據(jù)，在平等互利的基礎(chǔ)上達(dá)成和解協(xié)議。和解協(xié)議可采用書面形式，并由雙方簽字蓋章后生效，與原合同具有同等法律效力。協(xié)商解決的期限可在合同中約定，如“爭(zhēng)議發(fā)生后30日內(nèi)，雙方應(yīng)通過協(xié)商解決；逾期協(xié)商不成的，可采取其他爭(zhēng)議解決方式”。（二）仲裁若協(xié)商不成，雙方可根據(jù)合同約定選擇仲裁方式解決爭(zhēng)議。仲裁協(xié)議需明確約定仲裁機(jī)構(gòu)的名稱（如“提交XX仲裁委員會(huì)仲裁”）、仲裁事項(xiàng)、仲裁地點(diǎn)及仲裁規(guī)則，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均具有法律約束力。選擇仲裁方式的優(yōu)勢(shì)在于程序相對(duì)靈活、審理周期較短，且仲裁裁決具有強(qiáng)制執(zhí)行力，一方不履行裁決的，另一方可以向人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。但需注意的是，仲裁協(xié)議的簽訂應(yīng)符合法律規(guī)定，若約定的仲裁機(jī)構(gòu)不明確或不存在，仲裁協(xié)議可能被認(rèn)定為無(wú)效，此時(shí)爭(zhēng)議將通過訴訟方式解決。（三）訴訟訴訟是通過司法途徑解決爭(zhēng)議的方式，當(dāng)合同中未約定仲裁條款或仲裁協(xié)議無(wú)效時(shí)，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。根據(jù)《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》的規(guī)定，因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄，雙方也可在合同中約定管轄法院（如“由甲方所在地人民法院管轄”“由合同簽訂地人民法院管轄”），但約定不得違反級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定。訴訟程序包括起訴、立案、審理、判決等階段，一審普通程序的審理期限一般為6個(gè)月，當(dāng)事人對(duì)一審判決不服的，可在法定期限內(nèi)提起上訴。訴訟判決具有最終的法律效力，當(dāng)事人必須履行，否則另一方可申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。十、簽訂原則與注意事項(xiàng)（一）簽訂原則合法性原則：合同的簽訂必須遵守國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)定，不得違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，不得損害社會(huì)公共利益。例如，經(jīng)銷商品必須是法律允許流通的商品，不得涉及走私、盜版等違法物品；合同條款不得約定免除一方因故意或重大過失造成對(duì)方人身?yè)p害或財(cái)產(chǎn)損失的責(zé)任。平等互利原則：雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的，不存在高低從屬關(guān)系，合同內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)公平合理的精神，兼顧雙方的利益需求。任何一方不得利用自身優(yōu)勢(shì)地位強(qiáng)迫對(duì)方接受不平等條款，如“霸王條款”“不平等條約”等。協(xié)商一致原則：合同的訂立是雙方意思表示一致的結(jié)果，所有條款都應(yīng)經(jīng)過雙方充分協(xié)商，達(dá)成共識(shí)后方可寫入合同。在談判過程中，一方提出的要約可經(jīng)對(duì)方反要約、再反要約等多輪協(xié)商，直至最終承諾，形成對(duì)雙方均有約束力的合同文本。誠(chéng)實(shí)信用原則：雙方應(yīng)秉持誠(chéng)實(shí)、守信的態(tài)度履行合同義務(wù)，不得隱瞞真實(shí)情況、提供虛假信息或惡意欺詐。例如，供應(yīng)商