外貿(mào)業(yè)務(wù)員繼續(xù)教育考試年答案與試題1.以下哪種貿(mào)易術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)將貨物在指定裝運(yùn)港裝上船（）A.FCAB.CIFC.EXWD.DAP答案：B2.國際貨物運(yùn)輸中，最常用的運(yùn)輸方式是（）A.海洋運(yùn)輸B.航空運(yùn)輸C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：A3.出口退稅是指對(duì)出口貨物退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的（）A.增值稅、消費(fèi)稅B.關(guān)稅、增值稅C.消費(fèi)稅、關(guān)稅D.營業(yè)稅、增值稅答案：A4.在國際貿(mào)易中，用于表示商品品質(zhì)的方法不包括（）A.憑樣品買賣B.憑規(guī)格買賣C.憑產(chǎn)地買賣D.憑品牌買賣答案：C5.以下哪種支付方式對(duì)賣方風(fēng)險(xiǎn)最大（）A.信用證B.托收C.匯付（貨到付款）D.匯付（預(yù)付貨款）答案：C6.國際貨物買賣合同中，規(guī)定品質(zhì)公差條款的目的是（）A.保護(hù)賣方利益B.保護(hù)買方利益C.便于交易順利進(jìn)行D.提高商品質(zhì)量答案：C7.海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物征收關(guān)稅的依據(jù)是（）A.貨物的價(jià)值B.貨物的數(shù)量C.貨物的完稅價(jià)格D.貨物的重量答案：C8.以下哪種商品不屬于國家禁止出口的貨物（）A.犀牛角B.虎骨C.發(fā)菜D.服裝答案：D9.出口商品檢驗(yàn)檢疫的目的不包括（）A.保證出口商品質(zhì)量B.維護(hù)國家信譽(yù)C.保障國內(nèi)消費(fèi)者權(quán)益D.防止疫病傳播答案：C10.在國際商務(wù)談判中，最基本的原則是（）A.平等互利B.靈活機(jī)動(dòng)C.友好協(xié)商D.依法辦事答案：A11.以下哪種國際商務(wù)禮儀是不正確的（）A.見面時(shí)行握手禮B.交談時(shí)注視對(duì)方眼睛C.送禮物時(shí)不考慮對(duì)方宗教信仰D.遵守時(shí)間答案：C12.外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭力不包括（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.售后服務(wù)D.員工數(shù)量答案：D13.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法不屬于實(shí)地調(diào)研（）A.問卷調(diào)查B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.文獻(xiàn)研究法答案：D14.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.全面營銷策略答案：D15.以下哪種營銷手段不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷（）A.搜索引擎優(yōu)化B.社交媒體營銷C.參加廣交會(huì)D.電子郵件營銷答案：C16.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在國際貿(mào)易中的重要性不體現(xiàn)在（）A.保護(hù)創(chuàng)新成果B.促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展C.增加貿(mào)易成本D.維護(hù)市場(chǎng)秩序答案：C17.以下哪種知識(shí)產(chǎn)權(quán)不屬于工業(yè)產(chǎn)權(quán)（）A.商標(biāo)權(quán)B.專利權(quán)C.著作權(quán)D.商號(hào)權(quán)答案：C18.國際技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)許可合同的類型不包括（）A.獨(dú)占許可合同B.排他許可合同C.普通許可合同D.免費(fèi)許可合同答案：D19.以下哪種國際經(jīng)濟(jì)組織主要致力于促進(jìn)國際貿(mào)易自由化（）A.世界銀行B.國際貨幣基金組織C.世界貿(mào)易組織D.聯(lián)合國答案：C20.中國加入世界貿(mào)易組織的時(shí)間是（）A.2000年B.2001年C.2002年D.2003年答案：B1.國際貿(mào)易的特點(diǎn)包括（）A.交易雙方處于不同國家或地區(qū)B.交易的商品和服務(wù)具有跨國性C.涉及不同國家的法律、政策和文化D.交易風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小答案：ABC2.常見的貿(mào)易術(shù)語有（）A.FOBB.CFRC.CIFD.DDP答案：ABCD3.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別主要包括（）A.平安險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.一切險(xiǎn)D.戰(zhàn)爭險(xiǎn)答案：ABC4.合同的主要條款包括（）A.當(dāng)事人條款B.標(biāo)的條款C.價(jià)格條款D.爭議解決條款答案：ABCD5.國際商務(wù)談判的環(huán)節(jié)包括（）A.準(zhǔn)備階段B.開局階段C.磋商階段D.簽約階段答案：ABCD6.國際市場(chǎng)營銷的策略包括（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略答案：ABCD7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特征有（）A.專有性B.地域性C.時(shí)間性D.無形性答案：ABCD8.國際技術(shù)貿(mào)易的方式有（）A.技術(shù)許可B.技術(shù)咨詢C.技術(shù)服務(wù)D.合作生產(chǎn)答案：ABCD9.世界貿(mào)易組織的基本原則包括（）A.非歧視原則B.自由貿(mào)易原則C.公平競(jìng)爭原則D.透明度原則答案：ABCD10.中國對(duì)外貿(mào)易政策的演變經(jīng)歷了（）A.改革開放前的國家統(tǒng)制型的封閉式保護(hù)貿(mào)易政策B.改革開放后的有計(jì)劃商品經(jīng)濟(jì)體制下的國家統(tǒng)制型的開放式保護(hù)貿(mào)易政策C.入世前的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的有貿(mào)易自由化傾向的保護(hù)貿(mào)易政策D.入世后的與國際規(guī)則接軌的全面開放型貿(mào)易政策答案：ABCD1.國際貿(mào)易中，所有商品都必須經(jīng)過檢驗(yàn)檢疫才能出口。（）答案：×2.采用FOB術(shù)語時(shí)，買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。（）答案：×3.合同一旦簽訂，任何一方都不能變更或解除。（）答案：×4.國際商務(wù)談判中，讓步是一種常見的策略，應(yīng)該毫無保留地讓步。（）答案：×5.網(wǎng)絡(luò)營銷可以完全替代傳統(tǒng)營銷方式。（）答案：×6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)只對(duì)權(quán)利人有利，對(duì)社會(huì)發(fā)展沒有促進(jìn)作用。（）答案：×7.技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)的所有權(quán)和使用權(quán)可以同時(shí)轉(zhuǎn)讓。（）答案：×8.世界貿(mào)易組織的成員必須遵守其所有規(guī)則，不能有任何保留。（）答案：×9.中國對(duì)外貿(mào)易政策的調(diào)整是根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化而進(jìn)行的。（）答案：√10.外貿(mào)業(yè)務(wù)員只需要關(guān)注業(yè)務(wù)操作，不需要了解國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策。（）答案：×1.國際貿(mào)易中，商品的品質(zhì)表示方法有憑實(shí)物表示和憑（）表示。答案：文字說明2.國際貨物運(yùn)輸中，提單是貨物的（）憑證。答案：收據(jù)、運(yùn)輸合同、所有權(quán)3.出口退稅的計(jì)算公式為：應(yīng)退稅額=出口貨物（）×退稅率。答案：離岸價(jià)×外匯人民幣牌價(jià)×退稅率4.合同的形式有書面形式、口頭形式和（）形式。答案：其他5.國際商務(wù)談判中，報(bào)價(jià)的基本原則是（）。答案：開盤價(jià)要高，收盤價(jià)要低6.國際市場(chǎng)營銷的核心是滿足（）的需求。答案：目標(biāo)市場(chǎng)顧客7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的主要手段包括法律保護(hù)、（）保護(hù)和社會(huì)保護(hù)。答案：行政8.國際技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的支付方式有總付、提成支付和（）。答案：入門費(fèi)加提成支付9.世界貿(mào)易組織的最高決策機(jī)構(gòu)是（）。答案：部長級(jí)會(huì)議10.中國對(duì)外貿(mào)易的主要方式包括一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、（）和邊境貿(mào)易等。答案：補(bǔ)償貿(mào)易1.簡述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)：-均適用于水上運(yùn)輸方式。-風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)均為裝運(yùn)港船上。-交貨地點(diǎn)均為裝運(yùn)港。不同點(diǎn)：-FOB術(shù)語下，買方負(fù)責(zé)租船訂艙和辦理保險(xiǎn)。-CFR術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。-CIF術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和辦理保險(xiǎn)。2.簡述國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的作用。答案：-保障貨物在運(yùn)輸過程中的安全，減少因自然災(zāi)害和意外事故造成的損失。-為貿(mào)易活動(dòng)提供風(fēng)險(xiǎn)保障，促進(jìn)國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。-有利于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，穩(wěn)定經(jīng)營成果。-有助于加強(qiáng)國際間的經(jīng)濟(jì)合作與交流。3.簡述國際商務(wù)談判中應(yīng)遵循的原則。答案：-平等互利原則：雙方在談判中地位平等，通過協(xié)商達(dá)成互利的協(xié)議。-靈活機(jī)動(dòng)原則：根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略和方法。-友好協(xié)商原則：以友好的態(tài)度進(jìn)行談判，避免沖突和對(duì)抗。-依法辦事原則：遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保談判和合同的合法性。4.簡述知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)國際貿(mào)易的重要性。答案：-保護(hù)創(chuàng)新成果，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競(jìng)爭力。-維護(hù)市場(chǎng)秩序，防止侵權(quán)行為，保障公平競(jìng)爭。-促進(jìn)國際貿(mào)易的健康發(fā)展，推動(dòng)技術(shù)和知識(shí)的傳播與交流。-增強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，提高企業(yè)的國際競(jìng)爭力。1.論述如何提高外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭力。答案：-產(chǎn)品創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。-質(zhì)量提升：建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量。-成本控制：優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，提高價(jià)格競(jìng)爭力。-服務(wù)優(yōu)化：提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度。-品牌建設(shè)：樹立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。-人才培養(yǎng)：吸引和培養(yǎng)高素質(zhì)的外貿(mào)人才，提升企業(yè)整體素質(zhì)。2.論述在國際貿(mào)易中如何應(yīng)對(duì)文化差異。答案：-了解目標(biāo)市場(chǎng)文化：通過市場(chǎng)調(diào)研、文化學(xué)習(xí)等方式，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)。-尊重文化差異：在商務(wù)活動(dòng)中尊重對(duì)方的文化習(xí)俗、價(jià)值觀和信仰。-調(diào)整溝通方式：根據(jù)文化差異調(diào)整語言表達(dá)、溝通風(fēng)格和非語言溝通方式。-靈活調(diào)整營銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)文化特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、宣傳等營銷策略。-建立跨文化團(tuán)隊(duì)：組建具有跨文化背景的團(tuán)隊(duì)，提高應(yīng)對(duì)文化差異的能力。3.論述知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的促進(jìn)作用。答案：-激勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新：保護(hù)創(chuàng)新成果，使企業(yè)能夠從創(chuàng)新中獲得經(jīng)濟(jì)利益，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新的積極性。-增加創(chuàng)新投入：企業(yè)因知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到保護(hù)，更愿意投入資源進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。-促進(jìn)技術(shù)交流與合作：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)為企業(yè)間的技術(shù)交流與合作提供了保障，有利于創(chuàng)新資源的整合。-提升企業(yè)競(jìng)爭力：擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中更具優(yōu)勢(shì)，促使企業(yè)不斷創(chuàng)新提升競(jìng)爭力。-營造創(chuàng)新環(huán)境：良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)氛圍有利于整個(gè)社會(huì)形成創(chuàng)新文化，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新。4.論述中國對(duì)外貿(mào)易政策調(diào)整對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。答案：-促進(jìn)貿(mào)易自由化：推動(dòng)中國與世界