1小米手機饑餓營銷策略的運用研究一、引言 2 2(二)研究意義 2 2 2 31.馬斯洛需求層次理論 32.消費者行為理論 3 3(三)饑餓營銷的意義 3 3 5(三)小米手機饑餓營銷取得的效果 61.提高產品的附加值 62.減少廣告投入 7 7 7 83.市場定位較為準確 8四、小米饑餓營銷存在的問題 8 8(二)產品提升速度慢 92 9 (三)輿論與品牌危機大 1 場上，蘋果與三星始終占據著高段手機市場，另外對于當前我國的國產手機而已，華為、(二)研究意義3(二)饑餓營銷的理論基礎效用是指通過對物品和勞務進行分配而獲得的最令人滿意的收益，這個概念比較抽(三)饑餓營銷的意義(一)小米公司概述4小米，一家以智能手機開發(fā)為核心業(yè)務的移動科技公司。由雷軍等于2010年4月份創(chuàng)辦。小米移動作為移動互聯網企業(yè)，小米手機專注于小米手機，MIUI,米聊社區(qū)以及小米電視，九號平衡車和小米其他附屬產品的制造和銷售業(yè)務。2011年小米公司面對市場推出第一款手機，其主打理念是"為了發(fā)燒而誕生，既在產品定位上有所創(chuàng)新，又在營銷上精準發(fā)力。從而使國內手機市場競爭環(huán)境發(fā)生變化并很快國產化。在智能手機市場上占有了一席之地。小米手機針對安卓用戶，發(fā)布新MIUI操作系統(tǒng)。它區(qū)別于傳統(tǒng)安卓、蘋果系統(tǒng)，更適合國人，便于攜帶。自此之后，小米相繼發(fā)布了數款手機并逐漸穩(wěn)固了自己在智能手機市場上的位置。據2017年12月份統(tǒng)計，小米的市值為460億，比2010年因為小米公司的技術開發(fā)實力很強，同時也因為其所普遍采用的社會行銷方法，在二零——年十一月推出后，小米手機的銷售效果便持續(xù)與提升了。在二零一二年也創(chuàng)下了讓業(yè)內震驚的銷量成績。自二零一二年的一月四號公開搶購后，10萬部手機僅在三個多小時的時間里就搶購成功。根據人們對小米手機售價的一千九百九十九元核算就不難知道，只用了不足一年零點五的時間，小米手機的銷售量就開始遙遙領先于國內外其他的移動通訊企業(yè)。從小米手機的銷售額上講，小米手機開創(chuàng)出了中國國內手機銷售上的傳奇。2021年小米全年銷售額達2089億元，超20年505億，實現大幅增長。02018年2019年5(二)小米手機饑餓營銷的策略營銷時、饑餓營銷后三個過程：(1)在饑餓營銷前，小米仿效蘋果手機，首先提升用戶對前采取“互聯網的方式”,加強用戶的參與度。小米愛好者在論的好奇心，然后加強營銷攻勢，不斷推出新產品，比如米聊和mini系統(tǒng)(3)小米手機饑餓營銷后。饑餓營銷策略的實施，既有利又有弊，有利的地方是，小米2、高預訂門檻，提升消費者購買欲望望也會得到極大的激發(fā)。比如在小米手機工程機的預訂中，只有社區(qū)論壇的積分高于1006碼”,使得不缺錢的部分消費者也及時有錢也買不到產品，需要參與(三)小米手機饑餓營銷取得的效果者產生了自豪感。就拿米聊來說吧，饑餓營銷的實施，使其用戶增長較快，如下圖1。7憑借鮮明的品牌定位，并借助社交推廣服務、媒體、網站、小米微博等的廣泛傳播，更多的消費者知道了小米手機。年輕人是小米手機的主要消費群體，因為他們對于價格還是比較關心的。成本低且提高了品質，配置不用說也是最好的，于是深受他們的喜愛。從小米手機公司推出的第一代智慧型手機起便巧妙的采取了尾價定價策略，從而給予了廣大手機市場消費人群以價格實惠的感覺，也因此當以七百九十九人民幣的售價出世紅米手機的時候，就引發(fā)了搶購的熱潮，同時小米手機也在經過了他們的□碑營銷與推廣后，逐漸增加了在市場的知名度。下表為小米公司發(fā)出幾代小米時的簡單價格：型號紅米小米2s小米11小米12采用互聯網銷售的方式，使得小米手機的銷售成本大大降低，特別是實體廣告費、店面成本是一筆較大的開支，但小米一開始就采取的是互聯網銷售的模式，從而在很大程度上降低了這些成本。近年來，隨著小米品牌的不斷發(fā)展，小米在國內手機市場的份額也在不斷增加，用戶群體的規(guī)模也在不斷增加，在發(fā)展的過程中，小米更加重視用戶體驗，并在各大中城市設立了小米之家的用戶體驗店，從而為小米的用戶提供體驗服務，親身體驗小米手機的多種功能，從而選擇是否購買小米手機。小米之家還會為顧客提供手機周邊配件的銷售服務，但是小米之家的數量還有待增加，從而擴大覆蓋面。(四)小米手機饑餓營銷成功的原因1.獨特的宣傳方式8子商務渠道+物流合作分銷渠道模式、沒有跟隨傳統(tǒng)的營銷模式。這也就使得小米公司不取得成功，與饑餓營銷模式能否持續(xù)發(fā)展是密不可分件：(1)充分的市場競爭；(2)強產品綜合功能；(3)強品牌力；(4)穩(wěn)定消費者情緒。以小米手機為例，定位安卓手機的高端手機都配備原有安卓手機操作系統(tǒng)MIUI。本系統(tǒng)自2010年06月01日上線以來，已經在原生Android系統(tǒng)上做了100次完善。用戶涉及23多個國家及地區(qū)，受到了廣大消費者愛好者青睞。主題鮮明，色彩斑斕，符合中國消費者生活方式。同時MIUI具有世界第一手機主題庫。而且其主題鮮明，搭配多種色彩，十分符合中國用戶的生活習慣，同時MIUI也是有著世界上最大手機主題庫和豐富個性鎖屏界面，同時小米也推出了一個重要聊天社區(qū)——“米聊”,并在僅消耗網絡流量的情況(一)饑餓營銷策略定位失誤9(二)產品提升速度慢機的品質較高，可采用網絡營銷、饑餓營銷的方式使小米手機更容易受到消費者的青睞。果。由于第三方軟件開發(fā)公司興起，綜合收益亦出現了明顯下滑。在激烈的市場競爭在2016年后業(yè)績下滑，財務狀況不佳。(三)品牌形象有待提升是“高配低價”,憑借一系列價格優(yōu)勢及行之有效的網絡營銷策略擴大市場份額，小米手(一)生產能力有限(二)產品種類有限小米手機的目標群體是“發(fā)燒友”,主要設計性價比高的產品，但是為了吸引目標顧(三)輿論與品牌危機大引發(fā)熱烈的討論，自小米1起，自燃、侵權、質量問題、維修昂貴等負面新聞就頻繁出(一)正確定位饑餓營銷依照自身的人才資源，銷售渠道，行為能力等量力而行。饑餓營銷應該被視為一種戰(zhàn)術，而不是一種策略。產品開發(fā)和銷售側重于性能和品牌，而不是消費者的情感或情緒引導。需要控制饑餓營銷的范圍和頻率，以免消費者感到無聊。事實上，不過無論是哪種模式，開它’的程度。每一個快消品牌需要建立三個壁壘才能逐步走向成功，第一是技術壁壘，(二)加快產品創(chuàng)新與升級除經常使用APP軟件外也可進行手機開發(fā)。手機專用的系統(tǒng)優(yōu)化軟件。為消費者提供了(三)提升手機的品牌形象樣的平臺上，每天都有海量消費者涌入評估、瀏覽資訊，極有可能存在網頁卡慢的情況。的培訓工作，提升客服工作人員的整體素質。同時要設立專門人員對公共平臺進行管理，程中，需要持續(xù)堅持成本-效益高的定價策略以服務于它的主要目標顧客，即盡管資金有七、結論順利上市及有效營銷戰(zhàn)略，或許可以為后續(xù)中國企業(yè)發(fā)展提供一些有實際意義的發(fā)展經[1]劉志豪，房琳清，石仁波.基于小米手機案例的“饑餓營銷”策略分析[J].中國商論，2022(02):31-33.[2]李偉華.小米手機品牌營銷策略分析[J].營銷界，2021(08):19-20.[3]張一鳴.“互聯網”時代下的小米公司營銷策略研究[J].商訊，2021(03):20-21.[4]紀瑩.淺析小米手機“饑餓營銷”戰(zhàn)略的運用[J].現代商業(yè)，2020(14):3-4.[5]王思琪.M手機饑餓營銷策略的問題與研究分析[J].營銷界，2019(48):110-111.[6]楊暉.雙渠道供應鏈下的饑餓營銷策略研究[D].哈爾濱工業(yè)大學，2019.[7]李昌明.小米手機市場營銷對策分析[J].現代經濟信息，2019(10):132.[8]李娜.我國智能手機產業(yè)供應鏈管理研究——以小米手機為例[J].河北企業(yè)，2019(03):51-52.[9]黃金晶.XM手機市場營銷策略優(yōu)化研究[D].西安科技大學，2018.[10]郜欣怡.基于消費心理的饑餓營銷策略研究一一以小米手機為例[J].農村經濟與科技，2018,29(12):81-82.[11]張萌.從小米手機淺析饑餓營銷策略[J].西部皮革，2018,40(12):122-123.[12]藺倪.基于SWOT模型分析小米手機的“饑餓營銷”[J].知識經濟，2018(11):118-119.[13]劉曉.小米手機網絡營銷策略創(chuàng)新研究[J].現代營銷(下旬刊),2017(12):87.[14]張智慧，邱永帥.抖音直播帶貨饑餓營銷模式分析[J].商場現代化，2021(03):44-46.[15]徐琰.直播帶貨中饑餓營銷模式分析[J].上海商業(yè)，2021(11):12-14.[16]王煒桐.基于在線評論挖掘的M手機網絡營銷策略研究[D].北京工業(yè)