2025年國家開放大學《國際市場營銷》期末考試復習題庫及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際市場營銷的核心目標是（）A.提高出口產(chǎn)品數(shù)量B.擴大國際市場份額C.增加海外銷售收入D.降低生產(chǎn)成本答案：B解析：國際市場營銷的核心目標是擴大國際市場份額，通過有效的市場策略和營銷手段，使產(chǎn)品或服務在國際市場上占據(jù)更大的比例，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。提高出口產(chǎn)品數(shù)量、增加海外銷售收入和降低生產(chǎn)成本都是實現(xiàn)這一目標的手段，但不是核心目標。2.在國際市場營銷中，文化差異對企業(yè)營銷活動的影響主要體現(xiàn)在（）A.語言障礙B.消費者偏好不同C.法律法規(guī)差異D.通貨膨脹答案：B解析：文化差異主要體現(xiàn)在消費者偏好不同，不同國家和地區(qū)的消費者由于文化背景、宗教信仰、生活習慣等因素的影響，對產(chǎn)品或服務的需求和偏好存在顯著差異。語言障礙、法律法規(guī)差異和通貨膨脹雖然也是國際市場營銷中需要考慮的因素，但不是文化差異的主要體現(xiàn)。3.國際市場調研的主要目的是（）A.獲取市場信息B.制定營銷策略C.評估營銷效果D.降低市場風險答案：A解析：國際市場調研的主要目的是獲取市場信息，通過對目標市場的深入調研，了解市場需求、競爭狀況、消費者行為、法律法規(guī)等信息，為企業(yè)制定有效的國際市場營銷策略提供依據(jù)。制定營銷策略、評估營銷效果和降低市場風險都是基于市場調研信息進行的后續(xù)工作。4.在國際市場營銷中，產(chǎn)品策略主要包括（）A.產(chǎn)品定價B.產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品分銷答案：B解析：產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品組合，即企業(yè)提供給國際市場的產(chǎn)品種類和規(guī)格的集合。產(chǎn)品定價、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品分銷雖然也是國際市場營銷中的重要策略，但都屬于產(chǎn)品策略的具體組成部分，而不是產(chǎn)品策略的主要內容。5.國際市場營銷中的定價策略主要包括（）A.成本加成定價法B.競爭導向定價法C.消費者導向定價法D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的定價策略主要包括成本加成定價法、競爭導向定價法和消費者導向定價法。成本加成定價法基于生產(chǎn)成本加上一定的利潤來確定價格；競爭導向定價法根據(jù)競爭對手的價格來確定自己的價格；消費者導向定價法則根據(jù)消費者的需求和支付意愿來確定價格。這三種定價策略在國際市場營銷中都有廣泛應用。6.國際市場營銷中的渠道策略主要包括（）A.直銷B.間接銷售C.消費者行為分析D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的渠道策略主要包括直銷和間接銷售。直銷是指企業(yè)直接向國際消費者銷售產(chǎn)品或服務，如通過自建網(wǎng)站、海外分支機構等進行銷售；間接銷售是指企業(yè)通過中間商、代理商等渠道將產(chǎn)品或服務銷售給國際消費者。消費者行為分析雖然也是國際市場營銷中的重要內容，但屬于市場調研的范疇，而不是渠道策略的主要內容。7.國際市場營銷中的促銷策略主要包括（）A.廣告B.公關C.人員推銷D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的促銷策略主要包括廣告、公關和人員推銷。廣告是指通過媒體向國際消費者宣傳產(chǎn)品或服務，以提高品牌知名度和市場占有率；公關是指通過公關活動建立和維護企業(yè)與國際消費者、政府、媒體等各方的良好關系；人員推銷是指通過銷售人員直接向國際消費者推銷產(chǎn)品或服務。這三種促銷策略在國際市場營銷中都有重要作用。8.國際市場營銷中的市場細分的主要依據(jù)是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的市場細分的主要依據(jù)是地理因素、人口因素和心理因素。地理因素包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模等；人口因素包括年齡、性別、收入、職業(yè)等；心理因素包括生活方式、價值觀、個性等。通過市場細分，企業(yè)可以將國際市場劃分為不同的細分市場，針對不同的細分市場制定相應的營銷策略。9.國際市場營銷中的市場定位策略主要包括（）A.產(chǎn)品差異化B.服務差異化C.品牌差異化D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的市場定位策略主要包括產(chǎn)品差異化、服務差異化和品牌差異化。產(chǎn)品差異化是指通過產(chǎn)品創(chuàng)新、功能改進等方式使產(chǎn)品在國際市場上具有獨特的優(yōu)勢；服務差異化是指通過提供優(yōu)質的服務來吸引國際消費者；品牌差異化是指通過品牌建設來樹立獨特的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。這三種市場定位策略在國際市場營銷中都有重要作用。10.國際市場營銷中的跨國經(jīng)營策略主要包括（）A.直銷B.間接銷售C.合資經(jīng)營D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的跨國經(jīng)營策略主要包括直銷、間接銷售和合資經(jīng)營。直銷是指企業(yè)直接向國際消費者銷售產(chǎn)品或服務；間接銷售是指企業(yè)通過中間商、代理商等渠道將產(chǎn)品或服務銷售給國際消費者；合資經(jīng)營是指企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)共同投資設立合資企業(yè)，共同開展國際市場營銷活動。這三種跨國經(jīng)營策略在國際市場營銷中都有廣泛應用。11.在國際市場營銷中，選擇目標市場時，采用無差異市場營銷策略的主要依據(jù)是（）A.各國市場差異較大B.各國市場相似性較高C.資源有限，難以覆蓋所有市場D.消費者需求多樣化答案：B解析：無差異市場營銷策略是指企業(yè)不考慮各國市場的差異性，將整個國際市場視為一個統(tǒng)一的市場，用相同的產(chǎn)品和營銷策略打入所有目標市場。這種策略的主要依據(jù)是各國市場相似性較高，認為不同國家的消費者需求相似，或者企業(yè)資源有限，難以針對每個市場制定差異化的營銷策略。當各國市場相似性較高時，無差異市場營銷策略可以簡化營銷管理，降低成本，提高效率。12.國際市場營銷中的產(chǎn)品標準化策略主要適用于（）A.市場差異較大的國家B.市場相似性較高的國家C.消費者需求多樣化的國家D.法律法規(guī)嚴格的國家答案：B解析：產(chǎn)品標準化策略是指企業(yè)將相同的產(chǎn)品推向所有目標市場，不進行任何產(chǎn)品調整。這種策略主要適用于市場相似性較高的國家，因為在這些國家，消費者的需求、偏好、購買習慣等都比較相似，企業(yè)可以采用相同的產(chǎn)品滿足不同市場的需求，從而降低成本，提高效率。當市場差異較大時，采用產(chǎn)品標準化策略可能會導致產(chǎn)品不被市場接受。13.國際市場營銷中的產(chǎn)品適應化策略的主要目的是（）A.降低生產(chǎn)成本B.提高產(chǎn)品競爭力C.簡化營銷管理D.擴大市場份額答案：B解析：產(chǎn)品適應化策略是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需求和特點，對產(chǎn)品進行相應的調整和改進，以適應目標市場的需求。這種策略的主要目的是提高產(chǎn)品競爭力，通過產(chǎn)品適應化，可以使產(chǎn)品更符合目標市場的需求和偏好，從而提高產(chǎn)品的市場接受度和競爭力，最終擴大市場份額。降低生產(chǎn)成本、簡化營銷管理和擴大市場份額雖然可能是產(chǎn)品適應化策略帶來的結果，但不是其主要目的。14.國際市場營銷中的定價高起點策略通常適用于（）A.創(chuàng)新產(chǎn)品B.復制產(chǎn)品C.低價產(chǎn)品D.競爭激烈產(chǎn)品答案：A解析：定價高起點策略是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較高，以樹立產(chǎn)品高檔、優(yōu)質的形象。這種策略通常適用于創(chuàng)新產(chǎn)品，因為創(chuàng)新產(chǎn)品往往具有獨特的技術或功能，能夠為消費者帶來新的價值，值得消費者支付更高的價格。復制產(chǎn)品、低價產(chǎn)品和競爭激烈產(chǎn)品通常不適合采用定價高起點策略，因為復制產(chǎn)品缺乏獨特性，低價產(chǎn)品難以支撐高價格，競爭激烈產(chǎn)品則需要采取更靈活的定價策略。15.國際市場營銷中的定價滲透策略的主要目的是（）A.快速占領市場B.建立品牌形象C.獲取高額利潤D.降低生產(chǎn)成本答案：A解析：定價滲透策略是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較低，以吸引消費者，快速占領市場。這種策略的主要目的是快速占領市場，通過低價格吸引大量消費者，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率。建立品牌形象、獲取高額利潤和降低生產(chǎn)成本雖然可能是定價滲透策略帶來的結果，但不是其主要目的。當市場對價格敏感時，采用定價滲透策略可以有效地吸引消費者，提高產(chǎn)品的市場占有率。16.國際市場營銷中的渠道選擇主要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品特性B.目標市場C.促銷方式D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的渠道選擇需要綜合考慮多種因素，包括產(chǎn)品特性、目標市場和促銷方式等。產(chǎn)品特性決定了產(chǎn)品適合通過哪些渠道進行銷售，如耐儲存的產(chǎn)品適合通過長渠道銷售，而易腐壞的產(chǎn)品則需要通過短渠道銷售。目標市場決定了目標市場的消費者如何購買產(chǎn)品，從而影響渠道的選擇。促銷方式與渠道選擇密切相關，不同的促銷方式需要配合不同的渠道進行。因此，渠道選擇需要綜合考慮以上因素。17.國際市場營銷中的廣告策略需要考慮的主要因素是（）A.廣告目標B.目標受眾C.廣告內容D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的廣告策略需要綜合考慮廣告目標、目標受眾和廣告內容等因素。廣告目標是廣告活動要達到的目的，如提高品牌知名度、促進產(chǎn)品銷售等。目標受眾是廣告要傳遞信息的對象，針對不同的目標受眾，廣告的內容和形式需要有所不同。廣告內容是廣告的核心，需要根據(jù)廣告目標和目標受眾的特點進行設計。因此，制定廣告策略需要綜合考慮以上因素。18.國際市場營銷中的公關活動的主要目的是（）A.提高品牌形象B.促進產(chǎn)品銷售C.降低生產(chǎn)成本D.增加市場份額答案：A解析：國際市場營銷中的公關活動是指企業(yè)通過各種方式與公眾建立良好的關系，樹立良好的企業(yè)形象。公關活動的主要目的是提高品牌形象，通過公關活動，企業(yè)可以向公眾傳遞積極的信息，建立信任和好感，從而提高品牌知名度和美譽度。促進產(chǎn)品銷售、降低生產(chǎn)成本和增加市場份額雖然可能是公關活動帶來的結果，但不是其主要目的。公關活動更側重于建立長期的良好關系，而不是短期的銷售業(yè)績。19.國際市場營銷中的市場調研方法主要包括（）A.觀察法B.實驗法C.訪談法D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的市場調研方法主要包括觀察法、實驗法和訪談法等。觀察法是指通過觀察目標市場的消費者行為來獲取市場信息。實驗法是指通過控制某些變量，觀察其對市場的影響來獲取市場信息。訪談法是指通過與目標市場的消費者進行交流，獲取他們的需求和偏好等信息。以上方法在國際市場營銷中都有廣泛應用，企業(yè)可以根據(jù)具體的研究目的選擇合適的市場調研方法。20.國際市場營銷中的風險評估主要包括（）A.政治風險B.經(jīng)濟風險C.法律風險D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的風險評估需要綜合考慮多種風險因素，包括政治風險、經(jīng)濟風險、法律風險等。政治風險是指目標市場國家的政治不穩(wěn)定、政策變化等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。經(jīng)濟風險是指目標市場國家的經(jīng)濟波動、匯率變化等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。法律風險是指目標市場國家的法律法規(guī)變化、知識產(chǎn)權保護不力等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。以上風險因素都需要企業(yè)在進行國際市場營銷時進行評估和防范。二、多選題1.國際市場營銷中，影響消費者購買決策的文化因素主要包括（）A.語言文字B.宗教信仰C.風俗習慣D.教育水平E.法律法規(guī)答案：ABC解析：國際市場營銷中，影響消費者購買決策的文化因素主要包括語言文字、宗教信仰和風俗習慣。語言文字是溝通的橋梁，不同國家和地區(qū)的語言文字不同，會影響信息的傳遞和溝通效果。宗教信仰是人們精神生活的重要組成部分，不同宗教信仰的消費者對產(chǎn)品或服務的需求和偏好可能存在差異。風俗習慣是人們在長期生活中形成的行為規(guī)范，不同國家和地區(qū)的風俗習慣不同，會影響消費者的購買行為。教育水平屬于社會因素，法律法規(guī)屬于制度因素，雖然也會影響消費者的購買決策，但不是文化因素的主要體現(xiàn)。2.國際市場營銷中的市場調研內容主要包括（）A.市場規(guī)模B.消費者需求C.競爭對手分析D.產(chǎn)品銷售渠道E.宏觀環(huán)境分析答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的市場調研內容非常廣泛，主要包括市場規(guī)模、消費者需求、競爭對手分析、產(chǎn)品銷售渠道和宏觀環(huán)境分析等方面。市場規(guī)模調研有助于企業(yè)了解目標市場的潛力。消費者需求調研有助于企業(yè)了解目標市場消費者的需求和偏好。競爭對手分析有助于企業(yè)了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定相應的競爭策略。產(chǎn)品銷售渠道調研有助于企業(yè)選擇合適的渠道將產(chǎn)品銷售給目標市場消費者。宏觀環(huán)境分析有助于企業(yè)了解目標市場的政治、經(jīng)濟、文化等宏觀環(huán)境因素，評估市場風險和機會。因此，以上五個方面都是國際市場營銷中市場調研的重要內容。3.國際市場營銷中的產(chǎn)品策略主要包括（）A.產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品品牌C.產(chǎn)品定價D.產(chǎn)品標準化E.產(chǎn)品適應化答案：ABDE解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品標準化和產(chǎn)品適應化等方面。產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供給國際市場的產(chǎn)品種類和規(guī)格的集合。產(chǎn)品品牌是指企業(yè)在國際市場上使用的品牌名稱、商標、包裝等標識。產(chǎn)品標準化是指企業(yè)將相同的產(chǎn)品推向所有目標市場，不進行任何產(chǎn)品調整。產(chǎn)品適應化是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需求和特點，對產(chǎn)品進行相應的調整和改進，以適應目標市場的需求。產(chǎn)品定價屬于定價策略，不屬于產(chǎn)品策略的主要內容。因此，正確答案為ABDE。4.國際市場營銷中的定價策略主要包括（）A.成本加成定價法B.競爭導向定價法C.消費者導向定價法D.高起點定價法E.滲透定價法答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的定價策略主要包括成本加成定價法、競爭導向定價法、消費者導向定價法、高起點定價法和滲透定價法等。成本加成定價法是基于生產(chǎn)成本加上一定的利潤來確定價格。競爭導向定價法根據(jù)競爭對手的價格來確定自己的價格。消費者導向定價法根據(jù)消費者的需求和支付意愿來確定價格。高起點定價法是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較高，以樹立產(chǎn)品高檔、優(yōu)質的形象。滲透定價法是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較低，以吸引消費者，快速占領市場。因此，以上五個方面都是國際市場營銷中定價策略的主要內容。5.國際市場營銷中的渠道策略主要包括（）A.直銷B.間接銷售C.合資經(jīng)營D.獨家分銷E.分銷渠道選擇答案：ABDE解析：國際市場營銷中的渠道策略主要包括直銷、間接銷售、獨家分銷和分銷渠道選擇等方面。直銷是指企業(yè)直接向國際消費者銷售產(chǎn)品或服務。間接銷售是指企業(yè)通過中間商、代理商等渠道將產(chǎn)品或服務銷售給國際消費者。獨家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅授權一家經(jīng)銷商銷售其產(chǎn)品。分銷渠道選擇是指企業(yè)根據(jù)自身情況和目標市場特點，選擇合適的分銷渠道將產(chǎn)品銷售給國際消費者。合資經(jīng)營雖然也是企業(yè)進入國際市場的一種方式，但屬于投資策略，不屬于渠道策略的主要內容。因此，正確答案為ABDE。6.國際市場營銷中的促銷策略主要包括（）A.廣告B.公關C.人員推銷D.銷售促進E.產(chǎn)品包裝答案：ABCD解析：國際市場營銷中的促銷策略主要包括廣告、公關、人員推銷和銷售促進等方面。廣告是指通過媒體向國際消費者宣傳產(chǎn)品或服務，以提高品牌知名度和市場占有率。公關是指通過公關活動建立和維護企業(yè)與國際消費者、政府、媒體等各方的良好關系。人員推銷是指通過銷售人員直接向國際消費者推銷產(chǎn)品或服務。銷售促進是指通過各種短期激勵措施，如折扣、贈品等，鼓勵消費者購買產(chǎn)品或服務。產(chǎn)品包裝雖然也是產(chǎn)品策略的一部分，但與促銷策略密切相關，通過精美的包裝可以起到一定的促銷作用。因此，正確答案為ABCD。7.國際市場營銷中的市場細分的主要依據(jù)是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.市場規(guī)模答案：ABCD解析：國際市場營銷中的市場細分的主要依據(jù)是地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。地理因素包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模等。人口因素包括年齡、性別、收入、職業(yè)等。心理因素包括生活方式、價值觀、個性等。行為因素包括購買時機、追求的利益、使用程度、品牌忠誠度等。市場規(guī)模雖然也是市場細分需要考慮的因素，但不是市場細分的主要依據(jù)。因此，正確答案為ABCD。8.國際市場營銷中的市場定位策略主要包括（）A.產(chǎn)品差異化B.服務差異化C.品牌差異化D.價格差異化E.渠道差異化答案：ABCE解析：國際市場營銷中的市場定位策略主要包括產(chǎn)品差異化、服務差異化、品牌差異化和渠道差異化等方面。產(chǎn)品差異化是指通過產(chǎn)品創(chuàng)新、功能改進等方式使產(chǎn)品在國際市場上具有獨特的優(yōu)勢。服務差異化是指通過提供優(yōu)質的服務來吸引國際消費者。品牌差異化是指通過品牌建設來樹立獨特的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。渠道差異化是指通過選擇獨特的銷售渠道來與競爭對手形成區(qū)別。價格差異化雖然也是一種策略，但通常屬于定價策略的范疇，而不是市場定位策略的主要內容。因此，正確答案為ABCE。9.國際市場營銷中的跨國經(jīng)營策略主要包括（）A.直銷B.間接銷售C.合資經(jīng)營D.外商獨資經(jīng)營E.加工貿(mào)易答案：ABCD解析：國際市場營銷中的跨國經(jīng)營策略主要包括直銷、間接銷售、合資經(jīng)營和外商獨資經(jīng)營等方面。直銷是指企業(yè)直接向國際消費者銷售產(chǎn)品或服務。間接銷售是指企業(yè)通過中間商、代理商等渠道將產(chǎn)品或服務銷售給國際消費者。合資經(jīng)營是指企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)共同投資設立合資企業(yè)，共同開展國際市場營銷活動。外商獨資經(jīng)營是指企業(yè)獨自在國外投資設立企業(yè)，開展國際市場營銷活動。加工貿(mào)易雖然也是一種國際貿(mào)易方式，但通常不屬于跨國經(jīng)營策略的范疇。因此，正確答案為ABCD。10.國際市場營銷中的風險評估主要包括（）A.政治風險B.經(jīng)濟風險C.法律風險D.文化風險E.自然風險答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的風險評估需要綜合考慮多種風險因素，包括政治風險、經(jīng)濟風險、法律風險、文化風險和自然風險等。政治風險是指目標市場國家的政治不穩(wěn)定、政策變化等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。經(jīng)濟風險是指目標市場國家的經(jīng)濟波動、匯率變化等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。法律風險是指目標市場國家的法律法規(guī)變化、知識產(chǎn)權保護不力等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。文化風險是指目標市場國家的文化差異、消費者行為差異等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。自然風險是指目標市場國家發(fā)生的自然災害等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。因此，以上五個方面都是國際市場營銷中需要評估的風險因素。11.國際市場營銷中，影響消費者購買決策的非文化因素主要包括（）A.經(jīng)濟收入水平B.教育背景C.法律法規(guī)D.政治環(huán)境E.宗教信仰答案：ACD解析：國際市場營銷中，影響消費者購買決策的非文化因素主要包括經(jīng)濟收入水平、法律法規(guī)和政治環(huán)境等。經(jīng)濟收入水平直接影響消費者的購買力，是影響購買決策的重要因素。法律法規(guī)規(guī)定了市場秩序和消費者權益保護，對消費者的購買決策有重要影響。政治環(huán)境穩(wěn)定與否會影響市場預期和投資信心，從而間接影響消費者的購買決策。宗教信仰屬于文化因素，教育背景雖然受文化影響，但其本身也屬于社會因素，與經(jīng)濟、法律、政治等因素并列影響購買決策。因此，正確答案為ACD。12.國際市場營銷中的市場調研方法主要包括（）A.觀察法B.實驗法C.訪談法D.抽樣調查法E.文獻研究法答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的市場調研方法非常多樣，主要包括觀察法、實驗法、訪談法、抽樣調查法和文獻研究法等。觀察法是指通過觀察目標市場的消費者行為來獲取市場信息。實驗法是指通過控制某些變量，觀察其對市場的影響來獲取市場信息。訪談法是指通過與目標市場的消費者進行交流，獲取他們的需求和偏好等信息。抽樣調查法是指通過調查一部分代表性樣本，來推斷整個市場的特征。文獻研究法是指通過查閱相關的文獻資料，如行業(yè)報告、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等，來獲取市場信息。因此，以上五個方面都是國際市場營銷中市場調研的常用方法。13.國際市場營銷中的產(chǎn)品策略主要包括（）A.產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品品牌C.產(chǎn)品生命周期管理D.產(chǎn)品標準化E.產(chǎn)品包裝答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品策略是一個綜合性的概念，主要包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品標準化和產(chǎn)品包裝等方面。產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供給國際市場的產(chǎn)品種類和規(guī)格的集合。產(chǎn)品品牌是指企業(yè)在國際市場上使用的品牌名稱、商標、包裝等標識。產(chǎn)品生命周期管理是指根據(jù)產(chǎn)品的生命周期階段，制定相應的營銷策略。產(chǎn)品標準化是指企業(yè)將相同的產(chǎn)品推向所有目標市場，不進行任何產(chǎn)品調整。產(chǎn)品包裝雖然也是產(chǎn)品策略的一部分，但與促銷策略密切相關，通過精美的包裝可以起到一定的促銷作用。因此，正確答案為ABCDE。14.國際市場營銷中的定價策略主要包括（）A.成本加成定價法B.競爭導向定價法C.消費者導向定價法D.高起點定價法E.滲透定價法答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的定價策略主要包括成本加成定價法、競爭導向定價法、消費者導向定價法、高起點定價法和滲透定價法等。成本加成定價法是基于生產(chǎn)成本加上一定的利潤來確定價格。競爭導向定價法根據(jù)競爭對手的價格來確定自己的價格。消費者導向定價法根據(jù)消費者的需求和支付意愿來確定價格。高起點定價法是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較高，以樹立產(chǎn)品高檔、優(yōu)質的形象。滲透定價法是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較低，以吸引消費者，快速占領市場。因此，以上五個方面都是國際市場營銷中定價策略的主要內容。15.國際市場營銷中的渠道策略主要包括（）A.直銷B.間接銷售C.渠道選擇D.渠道長度決策E.渠道寬度決策答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的渠道策略主要包括直銷、間接銷售、渠道選擇、渠道長度決策和渠道寬度決策等方面。直銷是指企業(yè)直接向國際消費者銷售產(chǎn)品或服務。間接銷售是指企業(yè)通過中間商、代理商等渠道將產(chǎn)品或服務銷售給國際消費者。渠道選擇是指企業(yè)根據(jù)自身情況和目標市場特點，選擇合適的分銷渠道將產(chǎn)品銷售給國際消費者。渠道長度決策是指決定分銷渠道的層級數(shù)量，如直接銷售給消費者是一級渠道，通過代理商銷售是二級渠道。渠道寬度決策是指決定使用多少中間商來銷售產(chǎn)品，如廣泛分銷或選擇分銷。因此，以上五個方面都是國際市場營銷中渠道策略的主要內容。16.國際市場營銷中的促銷策略主要包括（）A.廣告B.公關C.人員推銷D.銷售促進E.產(chǎn)品包裝答案：ABCD解析：國際市場營銷中的促銷策略主要包括廣告、公關、人員推銷和銷售促進等方面。廣告是指通過媒體向國際消費者宣傳產(chǎn)品或服務，以提高品牌知名度和市場占有率。公關是指通過公關活動建立和維護企業(yè)與國際消費者、政府、媒體等各方的良好關系。人員推銷是指通過銷售人員直接向國際消費者推銷產(chǎn)品或服務。銷售促進是指通過各種短期激勵措施，如折扣、贈品等，鼓勵消費者購買產(chǎn)品或服務。產(chǎn)品包裝雖然也是產(chǎn)品策略的一部分，但與促銷策略密切相關，通過精美的包裝可以起到一定的促銷作用。因此，正確答案為ABCD。17.國際市場營銷中的市場細分的主要依據(jù)是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.市場規(guī)模答案：ABCD解析：國際市場營銷中的市場細分的主要依據(jù)是地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。地理因素包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模等。人口因素包括年齡、性別、收入、職業(yè)等。心理因素包括生活方式、價值觀、個性等。行為因素包括購買時機、追求的利益、使用程度、品牌忠誠度等。市場規(guī)模雖然也是市場細分需要考慮的因素，但不是市場細分的主要依據(jù)。因此，正確答案為ABCD。18.國際市場營銷中的市場定位策略主要包括（）A.產(chǎn)品差異化B.服務差異化C.品牌差異化D.價格差異化E.渠道差異化答案：ABCE解析：國際市場營銷中的市場定位策略主要包括產(chǎn)品差異化、服務差異化、品牌差異化和渠道差異化等方面。產(chǎn)品差異化是指通過產(chǎn)品創(chuàng)新、功能改進等方式使產(chǎn)品在國際市場上具有獨特的優(yōu)勢。服務差異化是指通過提供優(yōu)質的服務來吸引國際消費者。品牌差異化是指通過品牌建設來樹立獨特的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。渠道差異化是指通過選擇獨特的銷售渠道來與競爭對手形成區(qū)別。價格差異化雖然也是一種策略，但通常屬于定價策略的范疇，而不是市場定位策略的主要內容。因此，正確答案為ABCE。19.國際市場營銷中的跨國經(jīng)營策略主要包括（）A.直銷B.間接銷售C.合資經(jīng)營D.外商獨資經(jīng)營E.加工貿(mào)易答案：ABCD解析：國際市場營銷中的跨國經(jīng)營策略主要包括直銷、間接銷售、合資經(jīng)營和外商獨資經(jīng)營等方面。直銷是指企業(yè)直接向國際消費者銷售產(chǎn)品或服務。間接銷售是指企業(yè)通過中間商、代理商等渠道將產(chǎn)品或服務銷售給國際消費者。合資經(jīng)營是指企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)共同投資設立合資企業(yè)，共同開展國際市場營銷活動。外商獨資經(jīng)營是指企業(yè)獨自在國外投資設立企業(yè)，開展國際市場營銷活動。加工貿(mào)易雖然也是一種國際貿(mào)易方式，但通常不屬于跨國經(jīng)營策略的范疇。因此，正確答案為ABCD。20.國際市場營銷中的風險評估主要包括（）A.政治風險B.經(jīng)濟風險C.法律風險D.文化風險E.自然風險答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的風險評估需要綜合考慮多種風險因素，包括政治風險、經(jīng)濟風險、法律風險、文化風險和自然風險等。政治風險是指目標市場國家的政治不穩(wěn)定、政策變化等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。經(jīng)濟風險是指目標市場國家的經(jīng)濟波動、匯率變化等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。法律風險是指目標市場國家的法律法規(guī)變化、知識產(chǎn)權保護不力等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。文化風險是指目標市場國家的文化差異、消費者行為差異等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。自然風險是指目標市場國家發(fā)生的自然災害等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。因此，以上五個方面都是國際市場營銷中需要評估的風險因素。三、判斷題1.國際市場營銷的核心目標是擴大國際市場份額。（）答案：正確解析：國際市場營銷的核心目標是擴大國際市場份額，通過有效的市場策略和營銷手段，使產(chǎn)品或服務在國際市場上占據(jù)更大的比例，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。提高出口產(chǎn)品數(shù)量、增加海外銷售收入和降低生產(chǎn)成本都是實現(xiàn)這一目標的手段，但不是核心目標。2.文化差異對國際市場營銷沒有影響。（）答案：錯誤解析：文化差異對國際市場營銷有重大影響，主要體現(xiàn)在語言文字、宗教信仰、風俗習慣等方面。不同國家和地區(qū)的文化差異會導致消費者需求、偏好、購買行為等方面的差異，企業(yè)需要進行充分的市場調研，了解目標市場的文化特點，制定相應的營銷策略。3.國際市場調研的唯一目的是獲取市場信息。（）答案：錯誤解析：國際市場調研的主要目的是獲取市場信息，但并非唯一目的。國際市場調研的結果還需要用于制定國際市場營銷策略、評估營銷效果、降低市場風險等，因此，獲取市場信息只是國際市場調研的一個方面，而不是唯一目的。4.國際市場營銷中的產(chǎn)品標準化策略適用于所有市場。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品標準化策略主要適用于市場相似性較高的國家，因為在這些國家，消費者的需求、偏好、購買習慣等都比較相似，企業(yè)可以采用相同的產(chǎn)品滿足不同市場的需求，從而降低成本，提高效率。當市場差異較大時，采用產(chǎn)品標準化策略可能會導致產(chǎn)品不被市場接受。5.國際市場營銷中的定價高起點策略適用于所有產(chǎn)品。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的定價高起點策略通常適用于創(chuàng)新產(chǎn)品，因為創(chuàng)新產(chǎn)品往往具有獨特的技術或功能，能夠為消費者帶來新的價值，值得消費者支付更高的價格。復制產(chǎn)品、生命周期進入成熟期的產(chǎn)品通常不適合采用定價高起點策略，因為它們缺乏獨特性，難以支撐高價格。6.國際市場營銷中的渠道選擇不需要考慮消費者因素。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的渠道選擇需要綜合考慮多種因素，包括產(chǎn)品特性、目標市場和消費者因素等。消費者因素主要包括消費者的購買習慣、購買力、對渠道的偏好等，這些因素會影響渠道的選擇。例如，對于購買力強、注重便利性的消費者，企業(yè)可能會選擇直銷或現(xiàn)代化的零售渠道；對于購買力較弱、注重價格的消費者，企業(yè)可能會選擇折扣店或批發(fā)渠道。7.國際市場營銷中的廣告策略不需要考慮目標受眾。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的廣告策略需要考慮目標受眾，因為不同的目標受眾有不同的需求、偏好、信息接收習慣等，需要采用不同的廣告內容、形式和傳播渠道。例如，針對年輕消費者的廣告可能會采用網(wǎng)絡媒體、流行文化元素等；針對老年消費者的廣告可能會采用電視媒體、傳統(tǒng)媒體等。因此，廣告策略需要根據(jù)目標受眾的特點進行設計。8.國際市場營銷中的公關活動的主要目的是促進產(chǎn)品銷售。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的公關活動的主要目的是提高品牌形象，通過公關活動，企業(yè)可以向公眾傳遞積極的信息，建立信任和好感，從而提高品牌知名度和美譽度。促進產(chǎn)品銷售雖然可能是公關活動帶來的結果，但不是其主要目的。公關活動更側重于建立長期的良好關系，而不是短期的銷售業(yè)績。9.國際市場營銷中的市場細分不需要考慮競爭對手因素。（)答案：錯誤解析：國際市場營銷中的市場細分需要考慮競爭對手因素，因為競爭對手的營銷策略和市場表現(xiàn)會影響企業(yè)的市場細分決策。企業(yè)需要了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，分析競爭對手的目標市場，從而選擇差異化的細分市場，避免與競爭對手直接競爭。同時，企業(yè)還需要考慮自身資源和能力，選擇能夠有效服務的細分市場。10.國際市場營銷中的風險評估只需要關注政治風險。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的風險評估需要綜合考慮多種風險因素，包括政治風險、經(jīng)濟風險、法律風險、文化風險和自然風險等。政治風險是指目標市場國家的政治不穩(wěn)定、政策變化等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。經(jīng)濟風險是指目標市場國家的經(jīng)濟波動、匯率變化等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。法律風險是指目標市場國家的法律法規(guī)變化、知識產(chǎn)權保護不力等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。文化風險是指目標市場國家的文化差異、消費者行為差異等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。自然風險是指目標市場國家發(fā)生的自然災害等對企業(yè)的經(jīng)營造成的風險。因此，國際市場營銷中的風險評估需要全面考慮各種風險因素。四、簡答題1.簡述國際市場營銷中市場細分的步驟。答案：國際市場營銷中市場細分的步驟主要包括：（1）.確定細分變量：根據(jù)營銷目標選擇合適的細分變量，如地理變量（國家、地區(qū)、城市規(guī)模等）、人口變量（年齡、性別、收入、職業(yè)等）、心理變量（生活方式、價值觀、個性等）和行為變量（購買時機、追求的利益、使用程度、品牌忠誠度等）。（2）.劃分細分市場：根據(jù)所選細分變量的不同，將國際市場劃分為不同的細分市場。例如，根據(jù)收入水平可以將市場劃分為高收入市場、中等收入市場和低收入市場。（3）.評估細分市場：對劃分出的細分市場進行評估，包括市場規(guī)模、增長潛力、競爭狀況、盈利能力等，以確定哪些細分市場值得進入。（4）.選擇目標市場：根據(jù)評估結果，選擇一個或多個目標市場進入。選擇目標市場時需要考慮細分市場的吸引力