2025年國家開放大學(xué)（電大）《國際市場拓展與貿(mào)易管理》期末考試復(fù)習(xí)題庫及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號(hào)：________考生號(hào)：________一、選擇題1.國際市場拓展的首要步驟是（）A.選擇目標(biāo)市場B.進(jìn)行市場調(diào)研C.制定市場拓展策略D.簽訂國際合作協(xié)議答案：B解析：進(jìn)行市場調(diào)研是國際市場拓展的基礎(chǔ)和前提，只有通過充分的市場調(diào)研，企業(yè)才能了解目標(biāo)市場的需求、競爭環(huán)境、政策法規(guī)等因素，從而為后續(xù)的選擇目標(biāo)市場、制定策略和簽訂協(xié)議提供依據(jù)。2.在國際市場營銷中，產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅牟呗苑Q為（）A.標(biāo)準(zhǔn)化策略B.本土化策略C.全球化策略D.多元化策略答案：B解析：本土化策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性修改，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。這是在國際市場營銷中常見的策略之一，與標(biāo)準(zhǔn)化策略相對(duì)應(yīng)。3.國際貿(mào)易中的傾銷是指（）A.商品以低于成本的價(jià)格在國外市場銷售B.商品以低于國內(nèi)市場的價(jià)格在國外市場銷售C.商品以高于成本的價(jià)格在國外市場銷售D.商品以高于國內(nèi)市場的價(jià)格在國外市場銷售答案：B解析：傾銷是指出口商以低于其在國內(nèi)市場的價(jià)格或低于生產(chǎn)成本的價(jià)格在國外市場銷售商品，從而對(duì)進(jìn)口國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成損害。這是國際貿(mào)易中的一種不公平競爭行為。4.國際貿(mào)易術(shù)語中，F(xiàn)OB是指（）A.船上交貨B.目的港交貨C.卸貨港交貨D.生產(chǎn)廠交貨答案：A解析：FOB是FreeonBoard的縮寫，意為船上交貨。在國際貿(mào)易術(shù)語中，F(xiàn)OB表示賣方在貨物裝上船后，即完成交貨義務(wù)，買方需承擔(dān)貨物裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。5.國際貿(mào)易支付方式中，信用證是指（）A.買賣雙方之間的付款承諾B.銀行對(duì)買方的付款保證C.銀行對(duì)賣方的付款保證D.買賣雙方之間的合同約定答案：C解析：信用證是銀行根據(jù)買方的請(qǐng)求，向賣方開立的、承諾在賣方履行合同規(guī)定條件時(shí)，向其支付一定金額的書面文件。信用證是國際貿(mào)易中的一種常用支付方式，可以為賣方提供收款保障。6.國際市場進(jìn)入模式中，獨(dú)資是指（）A.外國企業(yè)在東道國建立獨(dú)資企業(yè)B.外國企業(yè)通過合資進(jìn)入東道國市場C.外國企業(yè)通過并購進(jìn)入東道國市場D.外國企業(yè)通過特許經(jīng)營進(jìn)入東道國市場答案：A解析：獨(dú)資是指外國企業(yè)在東道國建立獨(dú)資企業(yè)，完全擁有企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)。這是國際市場進(jìn)入模式中的一種直接投資方式，企業(yè)可以完全掌控其在東道國的經(jīng)營活動(dòng)。7.國際市場營銷環(huán)境中，政治法律環(huán)境是指（）A.東道國的政治制度和法律體系B.東道國的經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)狀況C.東道國的社會(huì)文化和人口結(jié)構(gòu)D.東道國的自然環(huán)境和資源條件答案：A解析：政治法律環(huán)境是指東道國的政治制度和法律體系，包括政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)、稅收政策、勞動(dòng)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等因素。這些因素會(huì)直接影響外國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)。8.國際市場調(diào)研中，二手資料調(diào)研是指（）A.通過實(shí)地考察獲取數(shù)據(jù)B.通過問卷調(diào)查獲取數(shù)據(jù)C.通過訪談獲取數(shù)據(jù)D.通過現(xiàn)有資料獲取數(shù)據(jù)答案：D解析：二手資料調(diào)研是指通過收集和分析現(xiàn)有的資料來獲取市場信息，這些資料可以包括政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、競爭對(duì)手信息、學(xué)術(shù)論文等。這種方法成本較低，但數(shù)據(jù)的時(shí)效性和相關(guān)性可能不如一手資料。9.國際貿(mào)易中，關(guān)稅是指（）A.進(jìn)出口商品時(shí)征收的稅費(fèi)B.進(jìn)出口商品時(shí)征收的罰款C.進(jìn)出口商品時(shí)征收的補(bǔ)貼D.進(jìn)出口商品時(shí)征收的捐助答案：A解析：關(guān)稅是指進(jìn)出口商品時(shí)征收的稅費(fèi)，是各國政府調(diào)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易和增加財(cái)政收入的重要手段。關(guān)稅可以分為進(jìn)口關(guān)稅和出口關(guān)稅，會(huì)對(duì)商品的進(jìn)出口價(jià)格和競爭力產(chǎn)生重要影響。10.國際市場拓展中，品牌國際化是指（）A.將品牌推廣到國際市場B.建立國際品牌形象C.擴(kuò)大品牌的國際影響力D.以上都是答案：D解析：品牌國際化是指將品牌推廣到國際市場，建立國際品牌形象，并擴(kuò)大品牌的國際影響力。這是一個(gè)綜合性的過程，涉及到市場調(diào)研、產(chǎn)品適應(yīng)、營銷推廣、品牌管理等多個(gè)方面。11.在國際市場拓展中，選擇進(jìn)入市場的模式主要取決于（）A.企業(yè)的資源實(shí)力B.目標(biāo)市場的特點(diǎn)C.產(chǎn)品的競爭能力D.以上都是答案：D解析：選擇進(jìn)入國際市場的模式需要綜合考慮多種因素，包括企業(yè)的資源實(shí)力（如資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等）、目標(biāo)市場的特點(diǎn)（如市場規(guī)模、競爭程度、文化差異、政策法規(guī)等）以及產(chǎn)品的競爭能力（如產(chǎn)品特性、品牌知名度、價(jià)格優(yōu)勢等）。只有綜合考慮這些因素，企業(yè)才能選擇最合適的進(jìn)入模式。12.國際市場調(diào)研中，一手資料調(diào)研是指（）A.通過現(xiàn)有資料獲取數(shù)據(jù)B.通過實(shí)地考察獲取數(shù)據(jù)C.通過問卷調(diào)查獲取數(shù)據(jù)D.通過訪談獲取數(shù)據(jù)答案：B解析：一手資料調(diào)研是指通過實(shí)地考察、問卷調(diào)查、訪談等方式直接收集原始數(shù)據(jù)的方法。這種方法可以獲得最新、最相關(guān)的數(shù)據(jù)，但成本較高，且需要較長時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理。13.國際貿(mào)易中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案：A解析：FOB（船上交貨）是最常用的國際貿(mào)易術(shù)語之一，它表示賣方在貨物裝上船后即完成交貨義務(wù)，買方需承擔(dān)貨物裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。FOB術(shù)語簡單明了，易于理解，因此被廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易中。14.國際市場營銷環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指（）A.東道國的政治制度和法律體系B.東道國的經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)狀況C.東道國的社會(huì)文化和人口結(jié)構(gòu)D.東道國的自然環(huán)境和資源條件答案：B解析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指東道國的經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)狀況，包括經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹率、利率、匯率、失業(yè)率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場容量等因素。這些因素會(huì)直接影響外國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)。15.國際貿(mào)易支付方式中，托收是指（）A.買賣雙方之間的付款承諾B.銀行對(duì)買方的付款保證C.銀行對(duì)賣方的付款保證D.買賣雙方之間的合同約定答案：C解析：托收是指賣方委托銀行通過買方銀行向買方收取貨款的一種支付方式。在托收方式下，銀行不承擔(dān)付款責(zé)任，只負(fù)責(zé)辦理收款手續(xù)。因此，托收對(duì)賣方的收款保障程度較低。16.國際市場進(jìn)入模式中，合資是指（）A.外國企業(yè)在東道國建立獨(dú)資企業(yè)B.外國企業(yè)通過合資進(jìn)入東道國市場C.外國企業(yè)通過并購進(jìn)入東道國市場D.外國企業(yè)通過特許經(jīng)營進(jìn)入東道國市場答案：B解析：合資是指外國企業(yè)通過與東道國企業(yè)共同投資建立企業(yè)，共同擁有企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)。合資模式可以充分利用雙方的優(yōu)勢資源，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也需要解決雙方之間的利益分配和管理問題。17.國際市場營銷環(huán)境中，文化環(huán)境是指（）A.東道國的政治制度和法律體系B.東道國的經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)狀況C.東道國的社會(huì)文化和人口結(jié)構(gòu)D.東道國的自然環(huán)境和資源條件答案：C解析：文化環(huán)境是指東道國的社會(huì)文化和人口結(jié)構(gòu)，包括語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念、教育水平、消費(fèi)習(xí)慣等因素。這些因素會(huì)直接影響外國企業(yè)的市場營銷策略和產(chǎn)品適應(yīng)性。18.國際貿(mào)易中，非關(guān)稅壁壘是指（）A.進(jìn)出口商品時(shí)征收的關(guān)稅B.進(jìn)出口商品時(shí)征收的配額C.進(jìn)出口商品時(shí)征收的補(bǔ)貼D.進(jìn)出口商品時(shí)征收的捐助答案：B解析：非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的各種限制進(jìn)出口的措施，如配額、許可證、技術(shù)壁壘、衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)等。非關(guān)稅壁壘可以更直接地限制商品的進(jìn)出口數(shù)量和種類，對(duì)國際貿(mào)易的影響有時(shí)甚至大于關(guān)稅。19.國際市場拓展中，市場細(xì)分是指（）A.將國際市場劃分為不同的部分B.選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場進(jìn)入C.針對(duì)不同的細(xì)分市場制定營銷策略D.以上都是答案：D解析：市場細(xì)分是指將國際市場劃分為不同的部分，選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場進(jìn)入，并針對(duì)不同的細(xì)分市場制定營銷策略。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場的需求，提高市場營銷的針對(duì)性和有效性。20.國際貿(mào)易術(shù)語中，CIF是指（）A.船上交貨B.目的港交貨C.卸貨港交貨D.生產(chǎn)廠交貨答案：B解析：CIF是Cost,InsuranceandFreight的縮寫，意為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)。在國際貿(mào)易術(shù)語中，CIF表示賣方負(fù)責(zé)支付將貨物運(yùn)至指定目的港的成本、保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，但在貨物裝上船后，風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移給買方。二、多選題1.國際市場拓展的策略包括（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略E.政治法律策略答案：ABCD解析：國際市場拓展的策略主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即4P營銷組合策略。這些策略需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和企業(yè)自身的資源條件進(jìn)行綜合規(guī)劃和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)國際市場的拓展目標(biāo)。政治法律策略雖然重要，但通常屬于國際市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容，而不是具體的拓展策略。2.國際貿(mào)易支付方式包括（）A.信用證B.匯兌C.托收D.付款交單E.承兌交單答案：ABCD解析：國際貿(mào)易支付方式主要包括匯兌、信用證、托收等。其中，托收又包括付款交單和承兌交單兩種方式。這些支付方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)需要根據(jù)交易對(duì)象的可信度、交易金額的大小、運(yùn)輸方式等因素選擇合適的支付方式。3.國際市場進(jìn)入模式的特點(diǎn)包括（）A.直接投資B.間接投資C.風(fēng)險(xiǎn)較高D.控制力較強(qiáng)E.適應(yīng)性較差答案：ABCD解析：國際市場進(jìn)入模式可以分為直接投資和間接投資兩種類型。直接投資（如獨(dú)資、合資）的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較高，但控制力較強(qiáng)，能夠更好地適應(yīng)目標(biāo)市場；間接投資（如特許經(jīng)營、出口）的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較低，但控制力較弱，適應(yīng)性可能不如直接投資。因此，ABCD都是國際市場進(jìn)入模式的特點(diǎn)。4.國際市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.自然環(huán)境答案：ABCDE解析：國際市場營銷環(huán)境分析需要考慮多個(gè)方面的因素，包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境等。這些因素都會(huì)直接影響企業(yè)的國際市場營銷活動(dòng)，企業(yè)需要對(duì)這些環(huán)境因素進(jìn)行充分的了解和評(píng)估。5.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的作用包括（）A.規(guī)范國際貿(mào)易術(shù)語B.減少爭議C.提高效率D.降低成本E.促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展答案：ABCE解析：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（如Incoterms）的主要作用是規(guī)范國際貿(mào)易術(shù)語，減少因術(shù)語理解不一致而引起的爭議，提高國際貿(mào)易的效率，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。雖然使用術(shù)語解釋通則可能有助于降低溝通成本，但這并非其主要作用。6.國際市場調(diào)研的方法包括（）A.二手資料調(diào)研B.一手資料調(diào)研C.定性調(diào)研D.定量調(diào)研E.實(shí)地考察答案：ABCD解析：國際市場調(diào)研的方法可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，如二手資料調(diào)研和一手資料調(diào)研、定性調(diào)研和定量調(diào)研等。其中，二手資料調(diào)研和一手資料調(diào)研是按照數(shù)據(jù)來源分類的，定性調(diào)研和定量調(diào)研是按照調(diào)研方法分類的。實(shí)地考察可以作為一種一手資料調(diào)研的方法，但并非所有的一手資料調(diào)研都需要實(shí)地考察。7.國際市場進(jìn)入模式的選擇因素包括（）A.企業(yè)的資源實(shí)力B.目標(biāo)市場的特點(diǎn)C.產(chǎn)品的競爭能力D.企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力E.企業(yè)的管理能力答案：ABCDE解析：選擇國際市場進(jìn)入模式需要綜合考慮多種因素，包括企業(yè)的資源實(shí)力（如資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等）、目標(biāo)市場的特點(diǎn)（如市場規(guī)模、競爭程度、文化差異、政策法規(guī)等）、產(chǎn)品的競爭能力、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、企業(yè)的管理能力等。只有綜合考慮這些因素，企業(yè)才能選擇最合適的進(jìn)入模式。8.國際貿(mào)易中的傾銷對(duì)進(jìn)口國的影響包括（）A.損害國內(nèi)產(chǎn)業(yè)B.降低了消費(fèi)者成本C.導(dǎo)致就業(yè)下降D.促進(jìn)了市場競爭E.引起貿(mào)易摩擦答案：ACE解析：國際貿(mào)易中的傾銷對(duì)進(jìn)口國的影響是多方面的，既有積極的一面，也有消極的一面。消極影響主要體現(xiàn)在損害國內(nèi)產(chǎn)業(yè)、導(dǎo)致就業(yè)下降、引起貿(mào)易摩擦等方面。雖然傾銷可能降低消費(fèi)者的購買成本，但這往往是以犧牲國內(nèi)產(chǎn)業(yè)為代價(jià)的，并非一件好事。同時(shí)，傾銷也可能導(dǎo)致不公平競爭，從而引起貿(mào)易摩擦。9.國際市場營銷中的品牌策略包括（）A.品牌命名B.品牌設(shè)計(jì)C.品牌定位D.品牌推廣E.品牌保護(hù)答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的品牌策略是一個(gè)綜合性的概念，包括品牌命名、品牌設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌推廣、品牌保護(hù)等多個(gè)方面。這些策略需要根據(jù)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和目標(biāo)市場的特點(diǎn)進(jìn)行綜合規(guī)劃和實(shí)施，以建立和維護(hù)企業(yè)的品牌形象，提高品牌的國際競爭力。10.國際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘包括（）A.配額B.許可證C.技術(shù)壁壘D.衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)E.關(guān)稅答案：ABCD解析：國際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的各種限制進(jìn)出口的措施，如配額、許可證、技術(shù)壁壘、衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)等。這些措施可以更直接地限制商品的進(jìn)出口數(shù)量和種類，對(duì)國際貿(mào)易的影響有時(shí)甚至大于關(guān)稅。關(guān)稅屬于關(guān)稅壁壘，不屬于非關(guān)稅壁壘。11.國際市場調(diào)研的目的是（）A.了解目標(biāo)市場的需求B.分析競爭對(duì)手的情況C.評(píng)估進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)D.制定市場拓展策略E.獲取政府補(bǔ)貼信息答案：ABCD解析：國際市場調(diào)研的目的是為了幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場，包括目標(biāo)市場的需求、競爭環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等，從而為企業(yè)制定市場拓展策略、評(píng)估進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)提供依據(jù)。獲取政府補(bǔ)貼信息雖然重要，但通常不是國際市場調(diào)研的主要目的。12.國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)主要包括（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)E.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCDE解析：國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)是多種多樣的，主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等。政治風(fēng)險(xiǎn)是指東道國政治局勢的變化、政策法規(guī)的調(diào)整等給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指匯率波動(dòng)、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)衰退等給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)；商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指交易對(duì)手的信用風(fēng)險(xiǎn)、合同履約風(fēng)險(xiǎn)等給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)；運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)是指貨物在運(yùn)輸過程中可能發(fā)生的丟失、損壞、延誤等給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)；自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)是指地震、洪水、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。13.國際市場營銷組合策略（4P）包括（）A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）E.政府政策（Government）答案：ABCD解析：國際市場營銷組合策略，通常被稱為4P，是指企業(yè)針對(duì)國際市場制定的一系列營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。這四個(gè)P分別代表Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（渠道）和Promotion（促銷），是企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷需要考慮的核心要素。14.國際市場進(jìn)入模式中，間接投資的方式包括（）A.獨(dú)資B.合資C.特許經(jīng)營D.出口E.加工貿(mào)易答案：CDE解析：國際市場進(jìn)入模式可以分為直接投資和間接投資兩種類型。直接投資是指企業(yè)通過在東道國建立子公司、分公司或與東道國企業(yè)建立合資企業(yè)等方式直接參與目標(biāo)市場的經(jīng)營活動(dòng)。間接投資是指企業(yè)通過不直接參與目標(biāo)市場的經(jīng)營活動(dòng)的方式進(jìn)入國際市場，例如特許經(jīng)營、出口、加工貿(mào)易等。因此，特許經(jīng)營、出口、加工貿(mào)易屬于間接投資的方式。15.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中，F(xiàn)OB術(shù)語的特點(diǎn)包括（）A.賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船B.貨物裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)C.賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)D.貨物裝上船后的費(fèi)用由買方承擔(dān)E.買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)答案：BCDE解析：FOB（船上交貨）術(shù)語下，賣方的主要義務(wù)是負(fù)責(zé)將貨物裝上指定的船，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。貨物裝上船后，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用即轉(zhuǎn)移給買方，買方需要負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付運(yùn)費(fèi)、辦理保險(xiǎn)以及辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)等。因此，BCDE是FOB術(shù)語的特點(diǎn)。16.國際市場細(xì)分的主要依據(jù)包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.政治因素答案：ABCD解析：國際市場細(xì)分是指將一個(gè)廣闊的國際市場劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場的過程。市場細(xì)分的依據(jù)主要包括地理因素（如國家、地區(qū)、城市、氣候等）、人口因素（如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等）、心理因素（如生活方式、價(jià)值觀、個(gè)性等）和行為因素（如購買時(shí)機(jī)、購買頻率、品牌忠誠度、追求的利益等）。政治因素雖然重要，但通常不屬于市場細(xì)分的主要依據(jù)。17.國際市場營銷中的文化差異主要體現(xiàn)在（）A.語言差異B.宗教信仰差異C.風(fēng)俗習(xí)慣差異D.價(jià)值觀念差異E.法律制度差異答案：ABCD解析：國際市場營銷中的文化差異是指不同國家或地區(qū)之間在語言、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等方面的差異。這些差異會(huì)直接影響消費(fèi)者的購買行為、對(duì)產(chǎn)品的偏好、對(duì)營銷活動(dòng)的反應(yīng)等，因此是國際市場營銷需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。法律制度差異雖然也重要，但通常屬于政治法律環(huán)境分析的內(nèi)容。18.國際貿(mào)易支付方式中，信用證的特點(diǎn)包括（）A.銀行信用B.買賣雙方信用C.獨(dú)立性D.憑單付款E.付款保證答案：ACDE解析：國際貿(mào)易支付方式中，信用證是一種銀行信用，由銀行（開證行）根據(jù)買方的請(qǐng)求和指示開立，承諾在賣方履行合同規(guī)定條件時(shí)，向其支付一定金額的書面文件。信用證的特點(diǎn)包括銀行信用（開證行承擔(dān)付款責(zé)任）、獨(dú)立性（信用證與買賣合同相互獨(dú)立）、憑單付款（賣方需要提交符合信用證要求的單據(jù)）、付款保證（在符合信用證條款的情況下，開證行必須付款）。因此，ACDE是信用證的特點(diǎn)。選項(xiàng)B錯(cuò)誤，信用證主要依賴銀行信用，而非買賣雙方的信用。19.國際市場進(jìn)入模式中，獨(dú)資模式的優(yōu)勢包括（）A.控制權(quán)完全B.利潤獨(dú)享C.風(fēng)險(xiǎn)較高D.適應(yīng)性較強(qiáng)E.資源利用充分答案：ABD解析：國際市場進(jìn)入模式中，獨(dú)資模式是指企業(yè)獨(dú)自在東道國投資建立企業(yè)，完全擁有企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)。獨(dú)資模式的優(yōu)勢主要包括控制權(quán)完全（企業(yè)可以完全自主地決策）、利潤獨(dú)享（企業(yè)獨(dú)享全部利潤）、適應(yīng)性較強(qiáng)（企業(yè)可以根據(jù)市場變化靈活調(diào)整經(jīng)營策略）、資源利用充分（企業(yè)可以充分利用東道國的資源）。獨(dú)資模式的劣勢主要包括風(fēng)險(xiǎn)較高（企業(yè)需要承擔(dān)全部投資風(fēng)險(xiǎn)）、進(jìn)入壁壘較高（獨(dú)資通常需要較大的投資額）。因此，C不是獨(dú)資模式的優(yōu)勢。20.國際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘是指（）A.進(jìn)口商品的數(shù)量限制B.進(jìn)口商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)C.進(jìn)口商品的技術(shù)規(guī)格D.進(jìn)口商品的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)E.進(jìn)口許可證制度答案：BCD解析：國際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘是指進(jìn)口國通過制定嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)等，來限制或禁止進(jìn)口商品。這些技術(shù)性措施往往具有隱蔽性、復(fù)雜性和針對(duì)性，容易成為貿(mào)易保護(hù)主義的工具。因此，BCD屬于技術(shù)壁壘。選項(xiàng)A（進(jìn)口商品的數(shù)量限制）屬于配額，是數(shù)量限制措施，不屬于技術(shù)壁壘。選項(xiàng)E（進(jìn)口許可證制度）屬于許可證制度，是行政性壁壘，也不屬于技術(shù)壁壘。三、判斷題1.國際市場營銷就是國際貿(mào)易。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷和國際貿(mào)易是兩個(gè)既有聯(lián)系又有區(qū)別的概念。國際貿(mào)易是指跨越國界的商品和服務(wù)的交換活動(dòng)，而國際市場營銷則是在國際市場環(huán)境中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)而進(jìn)行的所有活動(dòng)，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道建設(shè)、促銷等。國際市場營銷的范圍比國際貿(mào)易更廣，它不僅包括商品的交換，還包括服務(wù)的交換，以及為促進(jìn)這些交換而進(jìn)行的各種活動(dòng)。因此，國際市場營銷不僅僅是國際貿(mào)易。2.FOB和CIF都屬于賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語。（）答案：正確解析：FOB（船上交貨）和CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）都是國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語。根據(jù)這些術(shù)語的解釋，賣方在FOB和CIF條件下都負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，將貨物裝上船，并提交出口所需的各種單據(jù)。不同的地方在于，F(xiàn)OB術(shù)語下，賣方在貨物裝上船后就完成了交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用也轉(zhuǎn)移給了買方；而CIF術(shù)語下，賣方除了負(fù)責(zé)將貨物裝上船和辦理出口清關(guān)手續(xù)外，還負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，并支付運(yùn)費(fèi)，直到貨物在目的港交付給買方。因此，賣方在FOB和CIF條件下都負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)。3.國際市場調(diào)研只需要收集二手資料，不需要進(jìn)行實(shí)地考察。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場調(diào)研可以根據(jù)調(diào)研目的和資源條件采用不同的方法，二手資料調(diào)研和一手資料調(diào)研是兩種主要的方法。二手資料調(diào)研是指利用已有的公開或內(nèi)部資料來獲取市場信息，例如政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、競爭對(duì)手信息等。一手資料調(diào)研是指通過實(shí)地考察、問卷調(diào)查、訪談等方式直接收集原始數(shù)據(jù)的方法。二手資料調(diào)研成本較低，但數(shù)據(jù)的時(shí)效性和相關(guān)性可能不如一手資料。一手資料調(diào)研可以獲取最新、最相關(guān)的數(shù)據(jù)，但成本較高，且需要較長時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理。因此，國際市場調(diào)研可以根據(jù)需要采用二手資料調(diào)研和一手資料調(diào)研相結(jié)合的方法，并不只需要收集二手資料。4.國際貿(mào)易支付方式中，托收的風(fēng)險(xiǎn)主要由賣方承擔(dān)。（）答案：正確解析：國際貿(mào)易支付方式中，托收是指賣方委托銀行通過買方銀行向買方收取貨款的一種支付方式。在托收方式下，銀行不承擔(dān)付款責(zé)任，只負(fù)責(zé)辦理收款手續(xù)。因此，托收對(duì)賣方的收款保障程度較低，賣方需要承擔(dān)買方可能拒付或拖欠貨款的風(fēng)險(xiǎn)。這也是托收方式相對(duì)較少使用的原因之一。5.國際市場進(jìn)入模式中，合資模式可以降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。（）答案：正確解析：國際市場進(jìn)入模式中，合資模式是指企業(yè)與東道國企業(yè)共同投資建立企業(yè)，共同擁有企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)。合資模式可以充分利用雙方的優(yōu)勢資源，降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。例如，東道國企業(yè)可以提供當(dāng)?shù)氐氖袌鲋R(shí)、分銷渠道和政府關(guān)系，而外國企業(yè)可以提供先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和資金。通過合資，企業(yè)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，共享資源和收益，從而降低進(jìn)入國際市場的風(fēng)險(xiǎn)。6.國際市場營銷環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指東道國的政治制度。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)國際市場營銷活動(dòng)的各種外部因素的總和，可以分為一般環(huán)境和特定環(huán)境。一般環(huán)境包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境等。其中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指東道國的經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)狀況，包括經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹率、利率、匯率、失業(yè)率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場容量等因素。政治法律環(huán)境是指東道國的政治制度和法律體系。因此，東道國的政治制度屬于政治法律環(huán)境，而非經(jīng)濟(jì)環(huán)境。7.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是由一個(gè)國家制定的。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是由國際商會(huì)（InternationalChamberofCommerce,ICC）制定的，而不是由一個(gè)國家制定的。國際商會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的、非政府性的國際組織，致力于促進(jìn)國際商業(yè)的發(fā)展。國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（如Incoterms）是國際商會(huì)為了統(tǒng)一國際貿(mào)易術(shù)語的解釋，減少因術(shù)語理解不一致而引起的爭議，提高國際貿(mào)易的效率而制定的，已被世界各國廣泛接受和使用。8.國際市場細(xì)分就是將國際市場劃分為不同的部分。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場細(xì)分是指將一個(gè)廣闊的國際市場根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場的過程。市場細(xì)分并不是簡單地劃分市場，而是要根據(jù)消費(fèi)者的需求、購買行為、購買習(xí)慣等方面的差異，將市場劃分為不同的部分，以便企業(yè)能夠更有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。市場細(xì)分是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析。9.國際市場營銷中的品牌策略就是品牌推廣。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的品牌策略是一個(gè)綜合性的概念，包括品牌命名、品牌設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌推廣、品牌保護(hù)等多個(gè)方面。品牌推廣只是品牌策略中的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是為了提高品牌的知名度和美譽(yù)度，吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。品牌策略還需要考慮品牌的定位、設(shè)計(jì)、保護(hù)等方面，以建立和維護(hù)企業(yè)的品牌形象，提高品牌的國際競爭力。10.國際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的各種限制進(jìn)出口的措施。（）答案：正確解析：國際貿(mào)易中的