高校繼續(xù)教育招生推廣方案在終身學(xué)習(xí)理念深入人心、職業(yè)發(fā)展需求多元化的當(dāng)下，高校繼續(xù)教育作為構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會的重要支撐，既肩負(fù)著服務(wù)社會人才升級的使命，也面臨著生源競爭加劇、獲客成本攀升的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。如何突破傳統(tǒng)招生模式的桎梏，以精準(zhǔn)化、品質(zhì)化、生態(tài)化的推廣策略觸達(dá)目標(biāo)群體，成為高校繼續(xù)教育突圍的關(guān)鍵命題。本文立足行業(yè)實(shí)踐與用戶需求，從品牌塑造、渠道創(chuàng)新、價值輸出等維度，構(gòu)建一套兼具系統(tǒng)性與實(shí)操性的招生推廣方案，為高校提升繼續(xù)教育生源質(zhì)量與規(guī)模提供參考。一、招生現(xiàn)狀與核心挑戰(zhàn)當(dāng)前，成人學(xué)歷提升、職業(yè)技能培訓(xùn)的市場需求持續(xù)釋放，但供給端競爭呈現(xiàn)“白熱化”態(tài)勢：一方面，傳統(tǒng)線下地推、傳單派發(fā)等方式轉(zhuǎn)化率逐年下滑，信息過載導(dǎo)致目標(biāo)群體對招生信息的“免疫力”增強(qiáng)；另一方面，目標(biāo)學(xué)員（在職人士、中職畢業(yè)生、轉(zhuǎn)崗群體等）分布分散、需求分層（學(xué)歷提升、技能考證、職業(yè)轉(zhuǎn)型等），單一推廣手段難以覆蓋多元場景。此外，部分高校繼續(xù)教育品牌辨識度不足，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“營銷化”宣傳相比，高校的學(xué)術(shù)性優(yōu)勢未充分轉(zhuǎn)化為招生吸引力，導(dǎo)致潛在學(xué)員對“高校背書”的價值感知模糊。二、精準(zhǔn)推廣的策略體系（一）品牌價值錨定：從“學(xué)歷供給”到“成長賦能”的認(rèn)知升級（二）渠道生態(tài)構(gòu)建：線上線下的精準(zhǔn)觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)1.線上渠道：深耕“內(nèi)容+社交”的流量陣地短視頻與直播：在抖音、視頻號開設(shè)“職場充電站”賬號，制作“30分鐘掌握Excel高階技巧”“非全日制學(xué)歷考公全攻略”等實(shí)用內(nèi)容，穿插課程優(yōu)勢（如“周末面授+線上回放”的靈活學(xué)制）；定期開展“學(xué)歷提升政策解讀”直播，邀請招生老師、在讀學(xué)員連麥答疑，用真實(shí)場景消除信息不對稱。私域運(yùn)營：通過“學(xué)歷規(guī)劃測評”H5工具引流，將潛在學(xué)員分層（如“考證剛需型”“職場晉升型”），針對不同群體推送定制化內(nèi)容（如給考證群體發(fā)送“職稱評審與學(xué)歷要求對照表”），建立“咨詢-試聽-報名”的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。2.線下渠道：嵌入目標(biāo)群體的生活與職業(yè)場景企業(yè)合作：與本地產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)龍頭企業(yè)共建“人才成長基地”，為企業(yè)員工提供“學(xué)歷+技能”打包服務(wù)（如制造業(yè)企業(yè)的“班組長學(xué)歷提升計劃”，企業(yè)承擔(dān)50%學(xué)費(fèi)，學(xué)員畢業(yè)后留任管理崗）；聯(lián)合企業(yè)HR開展“職業(yè)發(fā)展沙龍”，植入課程價值。社區(qū)與職教聯(lián)動：在社區(qū)黨群服務(wù)中心設(shè)立“學(xué)習(xí)服務(wù)站”，開展“老年智能手機(jī)課+學(xué)歷提升宣講”的組合活動，觸達(dá)在職父母群體；與中職院校合作“3+2”升學(xué)通道，為中職生提供“技能證書+成教大?！钡纳龑W(xué)方案，解決“學(xué)歷短板”痛點(diǎn)。（三）內(nèi)容營銷破局：用“價值感”替代“推銷感”內(nèi)容生產(chǎn)需圍繞“學(xué)員關(guān)心的問題”展開，構(gòu)建“痛點(diǎn)-方案-信任”的邏輯鏈條。例如：系列專題《職場人的學(xué)歷焦慮自救指南》，拆解“學(xué)歷是否影響跳槽薪資”“非全日制學(xué)歷的社會認(rèn)可度”等問題，用教育部政策、企業(yè)HR訪談、學(xué)員案例佐證觀點(diǎn)，自然植入課程優(yōu)勢。打造“學(xué)習(xí)體驗(yàn)官”計劃，邀請目標(biāo)群體（如寶媽、程序員）免費(fèi)試聽課程，記錄其“從加班到平衡學(xué)習(xí)與工作”的真實(shí)歷程，通過vlog形式展現(xiàn)學(xué)習(xí)場景與成果。開發(fā)“職業(yè)成長工具包”（如簡歷優(yōu)化模板、職場溝通課程），在工具包中嵌入“學(xué)歷提升的隱形價值”（如考公崗位表、職稱評審條件），引導(dǎo)用戶關(guān)注自身成長需求。（四）生態(tài)化合作：從“招生”到“人才培養(yǎng)閉環(huán)”高?？赏黄啤皢吸c(diǎn)招生”的局限，與產(chǎn)業(yè)端、教育端建立深度合作：產(chǎn)業(yè)端：與行業(yè)協(xié)會共建“行業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)”，將繼續(xù)教育課程與職業(yè)資格認(rèn)證（如教師資格證、建造師）銜接，推出“學(xué)歷+證書”雙證班，學(xué)員畢業(yè)后優(yōu)先推薦行業(yè)內(nèi)企業(yè)就業(yè)，解決“學(xué)無所用”的顧慮。教育端：與中職、高職院校建立“升學(xué)聯(lián)盟”，開展“技能大師進(jìn)課堂”“成教導(dǎo)師駐校指導(dǎo)”活動，為中職生提供“技能+學(xué)歷”的成長路徑，同時輸送優(yōu)質(zhì)生源。區(qū)域端：響應(yīng)地方政府“人才強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略，與開發(fā)區(qū)管委會合作“產(chǎn)業(yè)人才提升計劃”，為區(qū)域內(nèi)企業(yè)員工提供學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼、學(xué)分銀行等政策支持，既擴(kuò)大招生規(guī)模，又樹立服務(wù)地方的品牌形象。（五）服務(wù)體驗(yàn)升級：從“招生漏斗”到“成長伙伴”優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)是口碑傳播的核心?？蓮娜齻€環(huán)節(jié)優(yōu)化：咨詢環(huán)節(jié)：開發(fā)“智能學(xué)歷規(guī)劃系統(tǒng)”，學(xué)員輸入年齡、職業(yè)、目標(biāo)后，系統(tǒng)自動生成“學(xué)歷提升+技能發(fā)展”的定制方案（如“30歲寶媽，建議報考學(xué)前教育專業(yè)，同步備考教師資格證”），并匹配專屬顧問跟進(jìn)，避免“機(jī)械式推銷”。學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)：建立“學(xué)業(yè)導(dǎo)師+職業(yè)導(dǎo)師”雙導(dǎo)師制，學(xué)業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)課程答疑，職業(yè)導(dǎo)師提供行業(yè)資訊、內(nèi)推機(jī)會，讓學(xué)員感受到“不止于學(xué)歷”的價值。畢業(yè)環(huán)節(jié)：搭建“校友職業(yè)發(fā)展平臺”，為畢業(yè)生提供簡歷優(yōu)化、企業(yè)內(nèi)推、創(chuàng)業(yè)扶持等服務(wù)，形成“入學(xué)-學(xué)習(xí)-就業(yè)-發(fā)展”的全周期服務(wù)，用老學(xué)員的復(fù)購（如專升本、在職研）與轉(zhuǎn)介紹提升招生效能。三、執(zhí)行保障與效果評估（一）組織與資源保障成立“繼續(xù)教育招生攻堅小組”，由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)牽頭，整合招生、教學(xué)、就業(yè)部門資源，明確“品牌策劃-渠道運(yùn)營-服務(wù)支持”的分工；預(yù)算上，將招生推廣費(fèi)用與“學(xué)員留存率”“就業(yè)質(zhì)量”掛鉤，避免單純追求“招生數(shù)量”的短視行為。（二）數(shù)據(jù)驅(qū)動的迭代機(jī)制搭建招生數(shù)據(jù)中臺，跟蹤各渠道的“獲客成本-轉(zhuǎn)化率-學(xué)員質(zhì)量”（如企業(yè)合作渠道的學(xué)員畢業(yè)后留任率、薪資漲幅），每季度開展“渠道效能評估”，淘汰低效渠道，優(yōu)化高價值渠道的投入；同時，通過學(xué)員調(diào)研（如“選擇我校的核心原因”），持續(xù)迭代品牌定位與內(nèi)容策略。（三）效果評估維度量化指標(biāo)：招生人數(shù)（區(qū)分學(xué)歷教育、非學(xué)歷培訓(xùn)）、生源結(jié)構(gòu)（企業(yè)學(xué)員占比、中職生源占比）、獲客成本（控制在行業(yè)合理區(qū)間）。質(zhì)化指標(biāo)：學(xué)員滿意度（學(xué)習(xí)體驗(yàn)、服務(wù)評價）、品牌影響力（社交媒體曝光量、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率）、社會價值（地方政府合作項目數(shù)量、企業(yè)人才輸送量）。結(jié)語高校繼續(xù)教育的招生推廣，本質(zhì)是一場“價值傳遞”的攻堅戰(zhàn)——既要用學(xué)術(shù)底蘊(yùn)證明“值得信賴”，又