保險代理招聘筆試題及解答(某大型國企)2025年附答案一、單選題（每題2分，共40分）1.保險合同是（）與保險人約定保險權利義務關系的協(xié)議。A.投保人B.被保險人C.受益人D.代理人答案：A解答：根據(jù)保險合同的定義，投保人是與保險人訂立保險合同，并按照合同約定負有支付保險費義務的人，是與保險人約定保險權利義務關系的主體，所以選A。被保險人是其財產(chǎn)或者人身受保險合同保障，享有保險金請求權的人；受益人是指人身保險合同中由被保險人或者投保人指定的享有保險金請求權的人；保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務的機構或者個人。2.以下哪種風險屬于純粹風險（）。A.股票投資B.賭博C.火災D.期權交易答案：C解答：純粹風險是指只有損失機會而無獲利可能的風險。火災一旦發(fā)生，只會給人們帶來財產(chǎn)損失或人身傷害等不利后果，沒有獲利的可能性，屬于純粹風險。而股票投資、期權交易和賭博都既有可能獲利也有可能損失，屬于投機風險，所以選C。3.人壽保險的被保險人或者受益人向保險人請求給付保險金的訴訟時效期間為（）年，自其知道或者應當知道保險事故發(fā)生之日起計算。A.一B.二C.三D.五答案：D解答：依據(jù)《保險法》規(guī)定，人壽保險的被保險人或者受益人向保險人請求給付保險金的訴訟時效期間為五年，自其知道或者應當知道保險事故發(fā)生之日起計算。其他非人壽保險的被保險人或者受益人，向保險人請求賠償或者給付保險金的訴訟時效期間為二年，所以選D。4.在人身保險中，投保人對下列哪種人員不具有保險利益（）。A.本人B.配偶C.債務人D.子女答案：C解答：根據(jù)保險利益原則，投保人對本人、配偶、子女、父母以及與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者扶養(yǎng)關系的家庭其他成員、近親屬具有保險利益。而債務人與投保人之間不存在法定的保險利益關系，除非有特殊的債權債務擔保等約定，但一般情況下，僅債務關系不能構成保險利益，所以選C。5.保險市場的交易對象是（）。A.保險標的B.風險保障C.保險產(chǎn)品D.保險費率答案：C解答：保險市場是進行保險商品交易的場所，其交易對象是保險產(chǎn)品。保險標的是保險合同中所保障的對象，如財產(chǎn)、人身等；風險保障是保險產(chǎn)品所提供的功能；保險費率是計算保險費的依據(jù)。所以保險市場交易的直接對象是保險產(chǎn)品，選C。6.以下屬于再保險業(yè)務的是（）。A.原保險人將自己承擔的風險全部轉移給再保險人B.投保人將自己的保險業(yè)務轉分給其他保險人C.被保險人將自己的保險權益轉讓給他人D.受益人將保險金請求權轉讓給第三人答案：A解答：再保險是保險人將其承擔的保險業(yè)務，以分保形式部分或全部轉移給其他保險人的經(jīng)營行為。選項A中，原保險人將自己承擔的風險全部轉移給再保險人，符合再保險的定義。投保人不能進行再保險業(yè)務操作；被保險人轉讓保險權益和受益人轉讓保險金請求權都不屬于再保險范疇，所以選A。7.保險人在支付了5000元的保險賠款后向有責任的第三方追償，追償款為6000元，則（）。A.6000元全部歸保險人所有B.6000元全部歸被保險人所有C.5000元歸保險人，1000元歸被保險人D.應與被保險人平分6000元答案：C解答：根據(jù)保險的代位追償原則，保險人在賠償金額范圍內代位行使被保險人對第三者請求賠償?shù)臋嗬?。當追償款超過保險人支付的賠款時，超過部分應歸被保險人所有。本題中保險人支付了5000元賠款，追償款為6000元，所以5000元歸保險人，1000元歸被保險人，選C。8.按照保險標的分類，保險可分為（）。A.財產(chǎn)保險和人身保險B.強制保險和自愿保險C.原保險和再保險D.商業(yè)保險和社會保險答案：A解答：按照保險標的的不同，保險可分為財產(chǎn)保險和人身保險。財產(chǎn)保險是以財產(chǎn)及其有關利益為保險標的的保險；人身保險是以人的壽命和身體為保險標的的保險。強制保險和自愿保險是按實施方式分類；原保險和再保險是按業(yè)務承保方式分類；商業(yè)保險和社會保險是按保險性質分類，所以選A。9.以下關于保險代理人的說法，錯誤的是（）。A.保險代理人必須在保險人授權范圍內從事保險代理業(yè)務B.保險代理人可以同時為多家保險人代理保險業(yè)務C.保險代理人的代理行為所產(chǎn)生的法律后果由保險人承擔D.保險代理人是保險人的代表答案：B解答：個人保險代理人在代為辦理人壽保險業(yè)務時，不得同時接受兩個以上保險人的委托。但一些專業(yè)保險代理機構等在符合規(guī)定的情況下可以為多家保險人代理業(yè)務。選項A，保險代理人必須在保險人授權范圍內從事保險代理業(yè)務，這是基本要求；選項C，保險代理人的代理行為是基于保險人的委托，其法律后果由保險人承擔；選項D，保險代理人是代表保險人開展業(yè)務，是保險人的代表。所以錯誤的說法是B。10.在保險合同履行過程中，投保人應履行的首要義務是（）。A.如實告知義務B.交付保險費義務C.維護保險標的安全義務D.通知義務答案：B解答：投保人的主要義務包括如實告知義務、交付保險費義務、維護保險標的安全義務、通知義務等。其中，交付保險費義務是投保人應履行的首要義務，因為保險合同是有償合同，投保人支付保險費是換取保險人承擔風險保障的對價，若不支付保險費，保險合同可能無法生效或保險人有權解除合同等，所以選B。11.保險合同的解釋原則中，有利于被保險人和受益人的原則是指（）。A.當保險合同條款有兩種以上解釋時，應作出有利于被保險人和受益人的解釋B.保險合同的條款必須由被保險人和受益人進行解釋C.被保險人和受益人可以隨意解釋保險合同條款D.保險人無權解釋保險合同條款答案：A解答：在保險合同解釋中，由于保險合同條款通常是由保險人預先擬定的，被保險人處于相對弱勢地位。當保險合同條款有兩種以上解釋時，應作出有利于被保險人和受益人的解釋，以保護被保險人和受益人的合法權益。選項B、C、D的說法均錯誤，保險合同條款的解釋有一定的規(guī)則和方法，并非由被保險人和受益人隨意解釋，保險人也有權對合同條款進行解釋，但要遵循相關原則，所以選A。12.以下哪種保險產(chǎn)品通常具有儲蓄功能（）。A.定期壽險B.意外傷害保險C.兩全保險D.健康保險答案：C解答：定期壽險是在保險期間內被保險人死亡，保險人給付保險金，若保險期間屆滿被保險人仍然生存，保險人不承擔給付責任，不具有儲蓄功能；意外傷害保險主要是對被保險人因意外傷害導致的身故、傷殘等進行賠償，也沒有儲蓄功能；健康保險主要是對被保險人的醫(yī)療費用、疾病等進行保障，一般不具備儲蓄性質。而兩全保險是指在保險期間內被保險人死亡或保險期滿時生存，保險人都給付保險金，具有儲蓄和保障雙重功能，所以選C。13.保險費率厘定的公平性原則要求（）。A.保險人收取的保險費應與其承擔的風險相當B.所有投保人繳納的保險費應相同C.保險費率在不同地區(qū)應保持一致D.保險費率不隨保險標的的風險狀況變化而變化答案：A解答：保險費率厘定的公平性原則要求保險人收取的保險費應與其承擔的風險相當，即風險程度高的投保人應繳納相對較高的保險費，風險程度低的投保人繳納相對較低的保險費。選項B中所有投保人繳納相同保險費不符合公平性原則，因為不同投保人的風險狀況不同；選項C保險費率在不同地區(qū)可能因風險差異等因素而不同；選項D保險費率應隨保險標的風險狀況變化而調整，所以選A。14.保險營銷的核心是（）。A.提供優(yōu)質的保險產(chǎn)品B.滿足消費者的保險需求C.提高保險市場份額D.降低保險成本答案：B解答：保險營銷的目的是將保險產(chǎn)品銷售給消費者，其核心是滿足消費者的保險需求。只有了解并滿足消費者的需求，才能開發(fā)出合適的保險產(chǎn)品，制定有效的營銷策略，從而實現(xiàn)保險企業(yè)的經(jīng)營目標。提供優(yōu)質的保險產(chǎn)品、提高保險市場份額和降低保險成本都是保險營銷過程中的重要方面，但核心是滿足消費者的保險需求，所以選B。15.以下屬于保險監(jiān)管的目標的是（）。A.保護保險人的利益B.促進保險市場的公平競爭C.提高保險人的利潤水平D.限制保險市場的發(fā)展答案：B解答：保險監(jiān)管的目標主要包括保護被保險人的合法權益、促進保險市場的公平競爭、維護保險市場的穩(wěn)定健康發(fā)展等。選項A保險監(jiān)管主要是保護被保險人利益，而非保險人利益；選項C提高保險人利潤水平不是保險監(jiān)管的主要目標；選項D保險監(jiān)管是為了規(guī)范和促進保險市場發(fā)展，而不是限制其發(fā)展，所以選B。16.保險資金運用的首要原則是（）。A.安全性原則B.收益性原則C.流動性原則D.分散性原則答案：A解答：保險資金運用需要遵循安全性原則、收益性原則、流動性原則和分散性原則等。安全性原則是保險資金運用的首要原則，因為保險資金是保險人履行賠償或給付義務的物質基礎，如果資金運用不安全，可能導致保險人無法履行責任，影響被保險人的利益和保險市場的穩(wěn)定。收益性原則是為了實現(xiàn)保險資金的增值；流動性原則是保證保險資金能夠及時滿足賠付等需求；分散性原則是為了降低投資風險，所以選A。17.人身保險的保險金額是由（）確定的。A.保險標的的實際價值B.被保險人的經(jīng)濟狀況和保險需求C.投保人的意愿D.保險人的規(guī)定答案：B解答：人身保險的保險標的是人的壽命和身體，其價值難以用貨幣衡量。人身保險的保險金額通常是由被保險人的經(jīng)濟狀況和保險需求來確定的。投保人的意愿也會有一定影響，但最終要結合被保險人的實際情況。保險標的實際價值不適用于人身保險；保險人有一定的規(guī)定，但也是在考慮被保險人需求等因素的基礎上，所以選B。18.以下哪種保險營銷渠道是通過保險公司的員工直接向客戶銷售保險產(chǎn)品（）。A.保險代理人渠道B.保險經(jīng)紀人渠道C.直接營銷渠道D.銀行保險渠道答案：C解答：保險代理人渠道是通過保險代理人來銷售保險產(chǎn)品，保險代理人不是保險公司的員工；保險經(jīng)紀人渠道是保險經(jīng)紀人代表投保人的利益，為投保人選擇合適的保險產(chǎn)品；銀行保險渠道是通過銀行等金融機構來銷售保險產(chǎn)品。而直接營銷渠道是保險公司通過自己的員工直接向客戶銷售保險產(chǎn)品，所以選C。19.保險合同成立后，除法律另有規(guī)定或者保險合同另有約定外，（）不得解除保險合同。A.保險人B.投保人C.被保險人D.受益人答案：A解答：根據(jù)保險法規(guī)定，保險合同成立后，除法律另有規(guī)定或者保險合同另有約定外，保險人不得解除保險合同。而投保人在一般情況下可以解除保險合同，但可能需要承擔一定的后果；被保險人和受益人通常沒有解除保險合同的權利，所以選A。20.以下關于保險職業(yè)道德的說法，錯誤的是（）。A.保險從業(yè)人員應誠實守信，不得隱瞞重要信息B.保險從業(yè)人員可以為了業(yè)績夸大保險產(chǎn)品的收益C.保險從業(yè)人員應保護客戶的隱私D.保險從業(yè)人員應遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范答案：B解答：保險職業(yè)道德要求保險從業(yè)人員誠實守信，如實告知客戶保險產(chǎn)品的相關信息，不得隱瞞重要信息，也不可以為了業(yè)績夸大保險產(chǎn)品的收益，這是欺詐行為，會損害客戶的利益。同時，保險從業(yè)人員應保護客戶的隱私，遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。所以選項B的說法錯誤，選B。二、多選題（每題3分，共30分）1.保險的基本職能包括（）。A.經(jīng)濟補償B.資金融通C.社會管理D.風險分散答案：AD解答：保險的基本職能是經(jīng)濟補償和風險分散。經(jīng)濟補償是指在保險事故發(fā)生后，保險人按照合同約定對被保險人的損失進行賠償；風險分散是通過眾多投保人將風險集中到保險人，再由保險人將風險分散到大量的保險標的上。資金融通和社會管理是保險的派生職能，所以選AD。2.保險合同的主體包括（）。A.保險人B.投保人C.被保險人D.受益人答案：ABCD解答：保險合同的主體包括保險合同的當事人和關系人。保險人與投保人是保險合同的當事人，被保險人和受益人是保險合同的關系人。保險人是承擔賠償或給付保險金責任的保險公司；投保人是與保險人訂立合同并支付保險費的人；被保險人是受保險合同保障的人；受益人是享有保險金請求權的人，所以選ABCD。3.以下屬于財產(chǎn)保險的有（）。A.企業(yè)財產(chǎn)保險B.家庭財產(chǎn)保險C.機動車輛保險D.貨物運輸保險答案：ABCD解答：財產(chǎn)保險是以財產(chǎn)及其有關利益為保險標的的保險。企業(yè)財產(chǎn)保險是對企業(yè)的固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)等進行保障；家庭財產(chǎn)保險是對家庭的房屋、家具等財產(chǎn)進行保險；機動車輛保險是對機動車的車身、第三者責任等進行保障；貨物運輸保險是對運輸過程中的貨物進行保險，都屬于財產(chǎn)保險范疇，所以選ABCD。4.保險利益的構成要件包括（）。A.保險利益必須是合法的利益B.保險利益必須是經(jīng)濟上的利益C.保險利益必須是確定的利益D.保險利益必須是現(xiàn)實存在的利益答案：ABC解答：保險利益的構成要件包括：一是保險利益必須是合法的利益，即符合法律規(guī)定和社會公共利益；二是保險利益必須是經(jīng)濟上的利益，能夠用貨幣衡量；三是保險利益必須是確定的利益，包括現(xiàn)有利益和預期利益。保險利益不一定要是現(xiàn)實存在的利益，預期利益也可以構成保險利益，所以選ABC。5.保險市場的要素包括（）。A.保險市場主體B.保險市場客體C.保險市場價格D.保險市場監(jiān)管答案：ABC解答：保險市場的要素包括保險市場主體（如保險人、投保人、保險中介人等）、保險市場客體（即保險產(chǎn)品）和保險市場價格（保險費率）。保險市場監(jiān)管是對保險市場進行監(jiān)督管理的行為，不屬于保險市場的構成要素本身，所以選ABC。6.再保險的作用包括（）。A.分散風險B.擴大承保能力C.穩(wěn)定經(jīng)營成果D.增加保險人的利潤答案：ABC解答：再保險的主要作用包括分散風險，原保險人將部分風險轉移給再保險人，降低自身承擔的風險；擴大承保能力，使保險人能夠承保更大規(guī)模的業(yè)務；穩(wěn)定經(jīng)營成果，減少因巨災等風險導致的經(jīng)營波動。再保險并不一定直接增加保險人的利潤，有時還需要支付分保費用等成本，所以選ABC。7.保險合同的終止原因包括（）。A.保險期限屆滿B.保險人履行了賠償或給付義務C.保險標的滅失D.投保人解除保險合同答案：ABCD解答：保險合同終止的原因有多種。保險期限屆滿，保險合同自然終止；保險人履行了賠償或給付義務，保險合同的目的實現(xiàn)，合同終止；保險標的滅失，保險合同因失去保險對象而終止；投保人解除保險合同，在符合規(guī)定的情況下也會導致合同終止，所以選ABCD。8.人身保險按照保障范圍可以分為（）。A.人壽保險B.健康保險C.意外傷害保險D.年金保險答案：ABC解答：人身保險按照保障范圍可以分為人壽保險、健康保險和意外傷害保險。年金保險屬于人壽保險的一種特殊形式。人壽保險是以人的壽命為保險標的；健康保險主要是對被保險人的健康狀況進行保障；意外傷害保險是對被保險人因意外傷害導致的身故、傷殘等進行賠償，所以選ABC。9.保險營銷的特點包括（）。A.保險營銷是一種服務營銷B.保險營銷注重關系營銷C.保險營銷的對象廣泛D.保險營銷的產(chǎn)品具有無形性答案：ABCD解答：保險營銷具有以下特點：保險營銷是一種服務營銷，因為保險產(chǎn)品本質上是一種服務，保險人要為客戶提供風險保障和后續(xù)服務；注重關系營銷，需要與客戶建立長期穩(wěn)定的關系；營銷對象廣泛，涵蓋不同年齡、職業(yè)、收入層次等的人群；保險產(chǎn)品具有無形性，不像實物產(chǎn)品那樣直觀可見，所以選ABCD。10.保險職業(yè)道德的內容包括（）。A.誠實守信B.專業(yè)勝任C.客戶至上D.公平競爭答案：ABCD解答：保險職業(yè)道德的內容包括誠實守信，保險從業(yè)人員要如實告知客戶保險產(chǎn)品信息等；專業(yè)勝任，具備相應的專業(yè)知識和技能；客戶至上，以客戶的利益為出發(fā)點；公平競爭，在市場競爭中遵守規(guī)則，不進行不正當競爭，所以選ABCD。三、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述保險的基本原則及其含義。答案：保險的基本原則主要包括以下幾個方面：（1）保險利益原則：是指投保人對保險標的具有的法律上承認的利益。投保人對保險標的應當具有保險利益，否則保險合同無效。保險利益必須是合法的、經(jīng)濟上的、確定的利益。例如，投保人對自己的房屋具有保險利益，因為房屋是其合法財產(chǎn)，其價值可以用經(jīng)濟衡量，且是確定存在的。（2）最大誠信原則：要求保險合同雙方當事人在訂立和履行保險合同過程中，必須以最大的誠意，履行自己應盡的義務，互不欺騙和隱瞞。對于投保人來說，要如實告知重要事實、履行保證義務等；對于保險人來說，要如實說明保險條款內容，特別是免責條款等。比如投保人在投保健康險時，應如實告知自己的健康狀況。（3）損失補償原則：是指當保險事故發(fā)生使被保險人遭受損失時，保險人在其責任范圍內對被保險人所遭受的實際損失進行賠償。賠償金額以被保險人的實際損失為限，以保險金額為限，以保險利益為限。例如，企業(yè)財產(chǎn)保險中，企業(yè)的貨物因火災受損，保險人按照貨物的實際損失進行賠償，但不超過保險金額和企業(yè)對貨物的保險利益。（4）近因原則：近因是指導致?lián)p失的最直接、最有效、起決定性作用的原因。保險人只對承保風險為近因造成的損失承擔賠償責任。例如，船舶在運輸途中遭遇惡劣天氣，海水進入船艙導致貨物受潮受損，惡劣天氣是近因，如果保險合同承保惡劣天氣導致的損失，保險人就要承擔賠償責任。2.簡述保險營銷的主要渠道及其優(yōu)缺點。答案：保險營銷的主要渠道及其優(yōu)缺點如下：（1）直接營銷渠道：優(yōu)點：保險公司可以直接控制銷售渠道，能夠直接了解客戶需求，便于提供個性化的服務和產(chǎn)品，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，提高利潤空間。例如，保險公司的員工直接與大型企業(yè)客戶溝通，為其量身定制保險方案。缺點：需要保險公司投入大量的人力、物力和財力來建設銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡，銷售范圍相對有限，難以快速覆蓋廣大市場，對銷售人員的專業(yè)素質要求較高。（2）保險代理人渠道：優(yōu)點：保險代理人數(shù)量眾多，分布廣泛，能夠深入到各個地區(qū)和人群中，擴大保險產(chǎn)品的銷售范圍。代理人具有一定的銷售經(jīng)驗和客戶資源，能夠更好地向客戶推銷保險產(chǎn)品。例如，個人保險代理人可以利用自己的人際關系網(wǎng)絡開展業(yè)務。缺點：部分代理人專業(yè)水平參差不齊，可能存在誤導客戶的情況。代理人的忠誠度相對較低，可能會為了自身利益而忽視客戶需求。保險公司對代理人的管理和控制難度較大。（3）保險經(jīng)紀人渠道：優(yōu)點：保險經(jīng)紀人代表投保人的利益，能夠根據(jù)投保人的需求和風險狀況，從眾多保險公司中選擇最合適的保險產(chǎn)品，為投保人提供更全面、專業(yè)的保險方案。例如，大型企業(yè)在進行保險采購時，保險經(jīng)紀人可以綜合比較多家保險公司的產(chǎn)品和服務。缺點：保險經(jīng)紀人的傭金可能較高，增加了投保人的成本。部分經(jīng)紀人可能與某些保險公司存在利益關聯(lián)，影響其推薦的客觀性。（4）銀行保險渠道：優(yōu)點：銀行具有廣泛的客戶資源和網(wǎng)點優(yōu)勢，能夠快速、大規(guī)模地銷售保險產(chǎn)品。銀行與客戶之間有一定的信任基礎，客戶更容易接受銀行推薦的保險產(chǎn)品。例如，客戶在銀行辦理業(yè)務時，可能會順便購買銀行推薦的保險產(chǎn)品。缺點：銀行工作人員對保險產(chǎn)品的了