某省市場(chǎng)人員工作流程

某著名企業(yè)天天文檔在線內(nèi)容：某省市場(chǎng)人員公司本部工作要求某省市場(chǎng)人員代理商公司工作要求某省市場(chǎng)人某省市場(chǎng)工作要求天天文檔在線某省市場(chǎng)人員公司本部工作要求1、全面熟知并掌握公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

與品牌文化（這是企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的總體指導(dǎo)思想）天天文檔在線

企業(yè)文化大綱

企業(yè)使命：?jiǎn)T工的成長(zhǎng)平臺(tái)客戶的成功平臺(tái)

企業(yè)愿景目標(biāo)：打造國(guó)際一流的美容企業(yè)

企業(yè)價(jià)值觀：忠誠(chéng)、感恩、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)

企業(yè)精神：團(tuán)隊(duì)利益高于一切

企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：

誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為先、責(zé)任為重、全心服務(wù)

團(tuán)隊(duì)理念：

像家庭一樣有愛、像學(xué)校一樣成長(zhǎng)、像軍隊(duì)一樣有紀(jì)律

服務(wù)宗旨：

信譽(yù)第一效率第一客戶利益至上服務(wù)水平至上天天文檔在線

品牌文化：

提倡“優(yōu)雅綻放”女性生活新主張。安黎芝始終認(rèn)為，優(yōu)雅，是女性外在表現(xiàn)以及內(nèi)在修養(yǎng)完美結(jié)合的尺度和標(biāo)準(zhǔn)。安黎芝不止是護(hù)膚品，更是女性生活指導(dǎo)專家，通過品牌形象和品牌文化，讓更多的女性有改善生活品質(zhì)的意識(shí)，也讓更多的女性學(xué)會(huì)如何從容的面對(duì)生活及工作的壓力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)和家庭環(huán)境

下，優(yōu)雅體現(xiàn)女性生活主張，完美塑造新女性形象。

深度挖掘四期精準(zhǔn)呵護(hù)，提升品牌專業(yè)度。四期精準(zhǔn)呵護(hù)一直是安黎芝某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得利器，體現(xiàn)了品牌的人性化和專業(yè)度。2012年，將更深層的推廣

重點(diǎn)推廣“養(yǎng)療專家”概念，并把養(yǎng)療專家概念落地，推廣安黎芝養(yǎng)療名店評(píng)比活動(dòng)，讓養(yǎng)療專家概念成為指導(dǎo)美容院為顧客進(jìn)行皮膚護(hù)理、整體護(hù)膚計(jì)劃設(shè)計(jì)的模板，從而更好的為消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)。

繼續(xù)完善“韓風(fēng)漢魂”體系，從產(chǎn)品的文化宣傳、形象宣傳等方面繼續(xù)完善“韓風(fēng)漢魂”文化體系，提倡：傳承、發(fā)揚(yáng)、與時(shí)俱進(jìn)三個(gè)品牌發(fā)展方向。傳承中國(guó)傳統(tǒng)的自然療法和藥草學(xué)，發(fā)揚(yáng)韓式美容的先進(jìn)性和科學(xué)性，融入現(xiàn)代社會(huì)的科技成分和時(shí)尚元素，把安黎芝打造成具有現(xiàn)代時(shí)尚氣息同時(shí)擁有亞洲高貴血統(tǒng)的頂尖級(jí)品牌。

建立并完善“韓式美膚四部曲”系統(tǒng)：韓式美膚四部曲在既往安黎芝產(chǎn)品銷售和培訓(xùn)及宣傳方面發(fā)揮了重要的作用。2012年品牌規(guī)劃中，韓式美膚四部曲將成為美容院科學(xué)美容的模板，成為指導(dǎo)美容院為顧客設(shè)定合理護(hù)膚計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)。天天文檔在線2、全面掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)與產(chǎn)品特色（這是產(chǎn)品銷售訴求的核心）3、全面掌握產(chǎn)品類別與框架及相應(yīng)季節(jié)主推產(chǎn)品及項(xiàng)目，延伸掌握其銷售模式與銷售賣點(diǎn)（這是終端銷售、推廣、操作的關(guān)鍵，并需要技術(shù)人員具備相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)能力配備實(shí)施，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃）4、深透了解公司現(xiàn)有執(zhí)行的政策方案（代理商代理案、美容院加盟案、相關(guān)促銷案、終端活動(dòng)模式、教育培訓(xùn)服務(wù)計(jì)劃等）天天文檔在線5、清晰公司現(xiàn)有的宣傳物料、助銷品情況、特殊庫(kù)存品情況（包括滯銷品），以便制定合理某省市場(chǎng)計(jì)劃（公司現(xiàn)有資某省市場(chǎng)所用，并將現(xiàn)有資源有效整合做到利益最大化）天天文檔在線6、了某省市場(chǎng)（某省市場(chǎng)）近半年內(nèi)銷售情況，以便制某省市場(chǎng)工作對(duì)策1）、了解全年任務(wù)、月分解任務(wù)，年內(nèi)各月回款、出貨數(shù)據(jù)，調(diào)換貨情況及原由，分析其庫(kù)存情況2）某省市場(chǎng)支持政策，招商培訓(xùn)會(huì)議與終端會(huì)議情況及效果3）、了解終端網(wǎng)絡(luò)情況及品牌小組人員情況4）、了解當(dāng)?shù)亟趦?nèi)產(chǎn)品使用的問題性事件及處理情況天天文檔在線7、制定工作計(jì)劃：1）某省市場(chǎng)的季月回款、出貨計(jì)劃某省市場(chǎng)促銷案某省市場(chǎng)拓展計(jì)劃與方案某省市場(chǎng)維護(hù)計(jì)劃與方案5）、代理商人員培訓(xùn)計(jì)劃與方案6）、當(dāng)前首要工作的執(zhí)行案天天文檔在線某省市場(chǎng)人員代理商公司工作要求隨時(shí)注意客情關(guān)系的培育與增進(jìn)（代理商、品牌小組、拓展部、后勤部）天天文檔在線1、與代理商負(fù)責(zé)人溝通并了解其近

某省市場(chǎng)操作計(jì)劃1）、代某省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)真實(shí)想法與意圖2）、闡述公司對(duì)代理商的某省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式3）、找出雙方問題沖突點(diǎn)，并進(jìn)行分析、真實(shí)的反饋到公司4）、共同溝通決策出某省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式5）、確定雙方各自的工作內(nèi)容，設(shè)立獎(jiǎng)罰制度天天文檔在線2、與代理商負(fù)責(zé)人及成員溝通并了解其近

某省市場(chǎng)情況，并制某省市場(chǎng)操作計(jì)劃1）、了解現(xiàn)有庫(kù)存情況及主銷、滯銷情況2）、了解現(xiàn)有終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量并繪制網(wǎng)絡(luò)分布圖3）、了解并分析現(xiàn)有加盟店3個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨、調(diào)換品系及數(shù)量4）、了解代理商某省市場(chǎng)開發(fā)及服務(wù)方式5）、現(xiàn)有人員對(duì)公司政策、產(chǎn)品的了解程度，及需求和要求6）、了某省市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，總結(jié)出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)天天文檔在線7）、根據(jù)公司提供的政策，制某省市場(chǎng)方案8）、要求代理商公司在辦公區(qū)域內(nèi)陳列擺放產(chǎn)品及傳畫9）、某省市場(chǎng)難點(diǎn)和自己無法解決的問題迅速反饋公司加以解決10）、月初5號(hào)之內(nèi)做上月總結(jié)及當(dāng)月計(jì)劃天天文檔在線3、與代理商制定各類計(jì)劃1）、確定任務(wù)指標(biāo)（月度回款、出貨任務(wù)指標(biāo)）（傳達(dá)公司與代理商在任務(wù)設(shè)定時(shí)的目標(biāo)要求）某省市場(chǎng)服務(wù)計(jì)劃（包括常規(guī)巡店人員，促銷人員，會(huì)議人員，拓展人員的分工與任務(wù)及出差線路和獎(jiǎng)罰制度）天天文檔在線4、代理商處工作注意事項(xiàng)1）、問題、“公司定位”2）、與代理商的相處3）、個(gè)人注意事項(xiàng)（公司、宿舍）天天文檔在線某省市場(chǎng)人某省市場(chǎng)工作要求隨時(shí)注意客情關(guān)系的培育與增進(jìn)（老板及家人、店長(zhǎng)、美容師、）天天文檔在線1、與店長(zhǎng)溝通本次下店主要目的，并協(xié)商出具體操作方法a、了解合作時(shí)間與對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，和美容院經(jīng)營(yíng)的其他品牌狀況b、了解目前店內(nèi)客源、產(chǎn)品銷售情況及庫(kù)存情況與急需解決的問題c、了解目前店員的情況及對(duì)本品牌的掌握程度天天文檔在線2、帶動(dòng)美容師店內(nèi)實(shí)施品牌銷售具體操作方法a、熱情是帶動(dòng)銷售的起步，自某省市場(chǎng)人員的行動(dòng)，主動(dòng)交往b、安排美容師工作分工，以店長(zhǎng)工作為己任c、演練教會(huì)美容師使用、選用、推薦產(chǎn)品的方法d、建議使用“一對(duì)一幫教，團(tuán)隊(duì)配合銷售，我教你學(xué)，我演練你觀摩，你操作我指導(dǎo)”的培訓(xùn)服務(wù)方針天天文檔在線3、店內(nèi)引導(dǎo)顧客消費(fèi)的操作方法a、讓顧客喜歡你、親近你（學(xué)會(huì)認(rèn)干媽或干姐）b、盡量避免強(qiáng)壓式產(chǎn)品銷售c、實(shí)施持