房地產(chǎn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位考試試卷及答案單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法？（）A.問(wèn)卷調(diào)查法B.觀察法C.猜測(cè)法D.訪談法2.某樓盤周邊配套設(shè)施中，屬于教育配套的是（）A.醫(yī)院B.商場(chǎng)C.幼兒園D.公園3.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.隨機(jī)定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法4.銷售團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)客戶接待和講解的崗位通常是（）A.銷售經(jīng)理B.置業(yè)顧問(wèn)C.策劃專員D.客服人員5.房地產(chǎn)營(yíng)銷中，線上推廣渠道不包括（）A.微信公眾號(hào)B.戶外廣告牌C.抖音D.房產(chǎn)網(wǎng)站6.房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程中，前期準(zhǔn)備之后的步驟是（）A.項(xiàng)目策劃B.施工建設(shè)C.竣工驗(yàn)收D.銷售推廣7.以下屬于房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策工具的是（）A.限購(gòu)政策B.項(xiàng)目招標(biāo)C.廣告投放D.人員培訓(xùn)8.衡量樓盤銷售速度的指標(biāo)是（）A.綠化率B.容積率C.去化率D.得房率9.項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各施工單位的是（）A.工程監(jiān)理B.設(shè)計(jì)師C.財(cái)務(wù)人員D.法務(wù)人員10.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品質(zhì)量D.購(gòu)買行為因素多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析包括（）A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境2.樓盤的戶型種類一般有（）A.一居室B.二居室C.三居室D.多居室3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣渠道有（）A.報(bào)紙廣告B.電視廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.活動(dòng)營(yíng)銷4.銷售團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)容包括（）A.人員招聘B.培訓(xùn)與發(fā)展C.績(jī)效考核D.薪酬福利5.房地產(chǎn)項(xiàng)目成本主要包括（）A.土地成本B.建筑安裝成本C.營(yíng)銷成本D.管理成本6.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有（）A.地段B.配套設(shè)施C.房屋質(zhì)量D.市場(chǎng)供求關(guān)系7.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃內(nèi)容包括（）A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.價(jià)格定位D.形象定位8.房地產(chǎn)銷售中常見的促銷手段有（）A.打折優(yōu)惠B.贈(zèng)送禮品C.首付分期D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)9.房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶群體可能包括（）A.剛需購(gòu)房者B.改善型購(gòu)房者C.投資型購(gòu)房者D.度假型購(gòu)房者10.房地產(chǎn)項(xiàng)目施工管理的要點(diǎn)有（）A.質(zhì)量控制B.進(jìn)度控制C.安全控制D.成本控制判斷題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和。（）2.樓盤廣告可以隨意夸大宣傳。（）3.銷售團(tuán)隊(duì)只要關(guān)注業(yè)績(jī)，不需要團(tuán)隊(duì)凝聚力。（）4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的綠化率越高越好。（）5.成本加成定價(jià)法只考慮成本，不考慮市場(chǎng)需求。（）6.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研只需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以。（）7.項(xiàng)目施工過(guò)程中，安全問(wèn)題可以稍后解決。（）8.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)一旦確定就不能更改。（）9.戶型設(shè)計(jì)對(duì)樓盤銷售影響不大。（）10.線上營(yíng)銷比線下營(yíng)銷效果好。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的。2.說(shuō)明房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)需要考慮的因素。3.列舉銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的幾種方式。4.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)項(xiàng)目施工進(jìn)度控制的措施。討論題（每題5分，共4題）1.當(dāng)樓盤銷售遇到瓶頸時(shí)，你認(rèn)為可以從哪些方面突破？2.談?wù)劮康禺a(chǎn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理如何平衡項(xiàng)目成本與質(zhì)量的關(guān)系。3.在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，如何吸引更多年輕購(gòu)房者？4.講述一次你成功處理房地產(chǎn)項(xiàng)目突發(fā)問(wèn)題的經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)。答案單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.C4.B5.B6.B7.A8.C9.A10.C多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.×9.×10.×簡(jiǎn)答題1.了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者偏好等，為項(xiàng)目定位、營(yíng)銷決策等提供依據(jù)。2.成本、市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、地段、配套、政策等因素。3.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)如獎(jiǎng)金；精神激勵(lì)如表彰；培訓(xùn)晉升機(jī)會(huì)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。4.制定科學(xué)計(jì)劃，合理安排資源，定期檢查進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整偏差。討論題1.可從優(yōu)化營(yíng)銷策略，如創(chuàng)新廣告、拓展渠道；調(diào)整產(chǎn)品，如優(yōu)化戶型；挖掘潛在客戶群體等方面突破。2.在保證質(zhì)量的前提下控制成本，選擇性價(jià)比高的材料，合理規(guī)劃施工流程避免返工浪費(fèi)等。3.推出小戶型產(chǎn)