PAGE2PAGEPAGEA公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略研究摘要作為國(guó)有控股的上市公司長(zhǎng)春A公司，它主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有特種紙張的生產(chǎn)以及卷煙的用紙生產(chǎn)，并且是造紙行業(yè)里面第一家具有高新技術(shù)的公司，具有先進(jìn)的行業(yè)技術(shù)。它通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的生產(chǎn)變革，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的發(fā)展，依靠技術(shù)確立了自己市場(chǎng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并將業(yè)務(wù)逐步推廣到世界其他各個(gè)國(guó)家，發(fā)展穩(wěn)步向前。雖然目前取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，在這樣的情況下，公司必須針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)和調(diào)整，從而繼續(xù)保持自己的穩(wěn)定發(fā)展，并在創(chuàng)新發(fā)展中找到自己企業(yè)的更多發(fā)展?jié)摿?，保持企業(yè)自身強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。本文以國(guó)際化理論為基礎(chǔ)進(jìn)行的分析，以國(guó)際化的視角看企業(yè)的自身戰(zhàn)略，從而進(jìn)行分析，在分析的過(guò)程中找出企業(yè)目前現(xiàn)狀中存在的一些問(wèn)題，特別是在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方面，從而得出目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略的可操作性結(jié)論。在這次課題的分析論證過(guò)程中，能夠?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提升競(jìng)爭(zhēng)力走入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展等方面提供一些指導(dǎo)性規(guī)劃依據(jù)，在企業(yè)下一步的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行中，實(shí)現(xiàn)重大的突破。關(guān)鍵詞：長(zhǎng)春A公司；國(guó)際化戰(zhàn)略AbstractAsAstate-ownedholdinglistedcompany,ChangchunAcompanyismainlyengagedintheproductionofspecialpaperandcigarettepaper.Itisalsothefirstcompanywithhighandnewtechnologyandadvancedindustrialtechnologyinthepaperindustry.Throughtheproductiontransformationofproducttechnology,ithasachievedsustainabledevelopment,establisheditsleadingadvantageinthemarketbyrelyingontechnology,andgraduallyextendeditsbusinesstoothercountriesintheworld,soastodevelopsteadily.Althoughithasachievedgoodresults,buttheeconomicsituationchangesrapidly,themorefiercecompetitionintheindustry,inthiscase,thecompanymustbeconductedaccordingtothechangingmarketsituationtothedesignandadjustment,thuscontinuetomaintainthestabilityoftheirdevelopment,andfindtheirenterprisesintheinnovationanddevelopmentofmoredevelopmentpotential,andmaintaintheirowncompetitiveness.Theanalysisinthispaper,basedonthetheoryofinternationalization,aninternationalperspectiveofcompanystrategy,thuscarriesontheanalysis,intheprocessofanalysistoidentifysomeoftheproblemsexistingintheenterprisecurrentsituation,especiallyintheplanningoftheenterprisestrategy,andconcludedthecurrententerprisemanagementprojecttomakethemaneuverabilityoftheinternationalizationstrategy.Intheprocessofanalysisanddemonstrationofthissubject,itcanprovidesomeguidingplanningbasisforthelong-termdevelopmentoftheenterprise,enhanceitscompetitivenessintotheinternationalmarket,carryoutinternationaldevelopmentandotheraspects,andachieveamajorbreakthroughinthenextstepoftheenterprise'sinternationalizationstrategy.Keywords:ChangChunACompany;internationalizationstrategy目錄TOC\h\z\t"樣式a,1,樣式1,2,樣式2,3"1緒論 11.1課題研究的背景及意義 11.2課題研究的主要方法 11.3課題研究的主要內(nèi)容 21.4文獻(xiàn)綜述 22A公司國(guó)際化戰(zhàn)略現(xiàn)狀 42.1A公司概況 42.1.1A公司介紹 42.1.2A公司發(fā)展概況 42.1.3A公司戰(zhàn)略管理體系 52.2A公司國(guó)際化現(xiàn)狀 52.2.1出口銷量 52.2.2國(guó)際化方式 63A公司環(huán)境分析 73.1A公司宏觀環(huán)境分析 73.1.1技術(shù)環(huán)境分析 73.1.2社會(huì)環(huán)境分析 73.2A公司內(nèi)部環(huán)境分析 73.2.1品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)確立 83.2.2生產(chǎn)規(guī)模國(guó)際領(lǐng)先 83.2.3科研技術(shù)世界先進(jìn)水平 94A公司國(guó)際化戰(zhàn)略存在問(wèn)題 104.1戰(zhàn)略目標(biāo)不明確 104.2國(guó)際化進(jìn)程緩慢 104.3資源配置不夠 104.4國(guó)際化模式單一 114.5國(guó)際化戰(zhàn)略保證措施不完善 115A公司國(guó)際化戰(zhàn)略的制定與保證措施 125.1A公司國(guó)際化戰(zhàn)略制定 125.1.1階段目標(biāo) 125.1.2長(zhǎng)期目標(biāo) 125.2A公司國(guó)際化戰(zhàn)略模式選擇 125.2.1產(chǎn)品出口 135.2.2戰(zhàn)略聯(lián)盟 13結(jié)論 15致謝 16參考文獻(xiàn) 17PAGE11緒論1.1課題研究的背景及意義伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化和經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，國(guó)家一帶戰(zhàn)略推進(jìn)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求的各種不利因素，迫切需要實(shí)施企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。盡管過(guò)去將國(guó)際化視為發(fā)達(dá)國(guó)家跨界公司擴(kuò)張的一種手段，具有壟斷性，但近幾年來(lái)卻一直處于壟斷狀態(tài)。雖然以往發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司把國(guó)際化視為擴(kuò)張的手段，具有壟斷地位，但近幾年來(lái)，我國(guó)各類企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上越來(lái)越活躍，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)正走向一體化、多元化和聯(lián)盟式發(fā)展。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)國(guó)際化，企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更面臨著國(guó)際企業(yè)的激烈挑戰(zhàn)。近年來(lái)，受“一帶一路”和“走出去”等宏觀戰(zhàn)略政策支持，中國(guó)造紙技術(shù)設(shè)備與國(guó)際接軌，為企業(yè)國(guó)際化提供了基本保障。只有不斷發(fā)展壯大，才能使企業(yè)真正走向國(guó)際化，成為具有卓越競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代企業(yè)，達(dá)到實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品多功能化，要求傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)多功能化，以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)等方面都要做出相應(yīng)的改變，以適應(yīng)不斷變化的發(fā)展環(huán)境。如今，各國(guó)經(jīng)濟(jì)已成為世界經(jīng)濟(jì)的組成部分，并且相互融合。企業(yè)生存與發(fā)展必須在經(jīng)濟(jì)全球化，貿(mào)易自由化，競(jìng)爭(zhēng)與分化，密切合作，信息空間，利益共享與管理創(chuàng)新等大背景下，提高認(rèn)識(shí)，改善國(guó)力，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的完善，也要求各級(jí)管理者積極創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供建議。在分析研究企業(yè)及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出了企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展提供戰(zhàn)略規(guī)劃參考。采用國(guó)際化戰(zhàn)略，把企業(yè)的產(chǎn)品出口到國(guó)際用戶，由資源向價(jià)值轉(zhuǎn)化，為企業(yè)的國(guó)際化和可持續(xù)發(fā)展提供新思路。1.2課題研究的主要方法（1）數(shù)據(jù)分析從行業(yè)和企業(yè)的數(shù)據(jù)分析得出，企業(yè)在行業(yè)中處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位這一結(jié)論為本文的研究提供了有力的數(shù)據(jù)支持和基礎(chǔ)保障。（2）文獻(xiàn)研究法結(jié)合本論文的研究方向和內(nèi)容，通過(guò)查閱和分析大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)的國(guó)際爭(zhēng)奪戰(zhàn)，總結(jié)、整理和借鑒相關(guān)文獻(xiàn)，這是本論文的基本理論支撐和參考，為論文的提出、內(nèi)容和結(jié)論提供了有力的保證。（3）實(shí)地調(diào)查作者深入企業(yè)的各個(gè)重要部門，收集整理數(shù)據(jù)，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查研究。文章討論和研究了存在的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的整體狀況有了較為詳細(xì)的了解，使文章內(nèi)容更符合實(shí)際，不以主觀臆斷為根據(jù)。（4）信息研究法將企業(yè)所掌握的核心信息、數(shù)據(jù)庫(kù)信息和互聯(lián)網(wǎng)上的公告信息進(jìn)行收集和處理，為本文提供全面、系統(tǒng)、客觀的實(shí)踐參考。從內(nèi)容看企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的深刻內(nèi)涵。1.3課題研究的主要內(nèi)容通過(guò)對(duì)基本理論的探討，提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。文章從研究的主要內(nèi)容出發(fā)，分析了目前企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略存在的問(wèn)題。文章對(duì)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和探討，并在此基礎(chǔ)上得出結(jié)論：企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃及保障措施。第一章為緒論，主要通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)企業(yè)國(guó)際化的基本理論進(jìn)行了分析和闡述，為本文的研究提供了基本的理論基礎(chǔ)。緒論部分對(duì)研究方法、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容進(jìn)行了介紹和說(shuō)明。第二章介紹了企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)狀，主要介紹了公司的主要情況、發(fā)展概況和戰(zhàn)略管理體系的現(xiàn)狀，并對(duì)公司國(guó)際化的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。第三章對(duì)A公司的現(xiàn)狀環(huán)境進(jìn)行了闡述，主要從技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境兩個(gè)方面來(lái)分析；從品牌優(yōu)勢(shì)、生辰規(guī)模和科研技術(shù)方面介紹其內(nèi)部環(huán)境。第四章闡述了A公司國(guó)際化戰(zhàn)略存在的問(wèn)題。結(jié)合公司國(guó)際化現(xiàn)狀從現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出發(fā)，對(duì)相關(guān)不足提出了分析。第五章提出了A公司國(guó)際化戰(zhàn)略的具體實(shí)施方案和保障措施。在對(duì)A公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)闡述和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，提出了保障措施，以求對(duì)A公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃。結(jié)論處，通過(guò)對(duì)相關(guān)研究現(xiàn)狀的分析，企業(yè)現(xiàn)狀的介紹，A公司內(nèi)部和外部環(huán)境的對(duì)比，總結(jié)出實(shí)時(shí)國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路，也是企業(yè)國(guó)際化的必備基礎(chǔ)。1.4文獻(xiàn)綜述公司國(guó)際化理論研究是在時(shí)代發(fā)展的背景下，以跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、跨國(guó)企業(yè)貿(mào)易、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟和企業(yè)并購(gòu)為研究對(duì)象，以高度發(fā)達(dá)的信息和網(wǎng)絡(luò)、新興的全球戰(zhàn)略形態(tài)如全球網(wǎng)絡(luò)商務(wù)聯(lián)盟基于信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)等已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。即使隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，貿(mào)易也將呈現(xiàn)出新的形態(tài)，并可能突破傳統(tǒng)的理論局限，重新定義新的活力。我國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的理論研究和實(shí)踐案例相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言較晚，有其時(shí)代特點(diǎn)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特殊性。伴隨著改革開(kāi)放，中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。入世后，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上煥發(fā)出勃勃生機(jī)。受到企業(yè)制度和發(fā)展歷史的影響，中國(guó)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)存在很大的差異，所以，這也就造成了國(guó)際化的模式與其他國(guó)家有所不同，需要去探索尋找。按照目前我們國(guó)家的實(shí)際狀況來(lái)看，國(guó)內(nèi)的企業(yè)要想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自身的國(guó)際化，還有很長(zhǎng)的道路要走。通過(guò)新經(jīng)濟(jì)理論的分析指導(dǎo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了新的突破，打開(kāi)了束縛。例如，在高鐵、通訊、制造業(yè)等方面，中國(guó)企業(yè)在世界市場(chǎng)上嶄露頭角，一定程度上實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化戰(zhàn)略。借助自身企業(yè)成本低、靈活多變的特點(diǎn)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要。實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略需要中國(guó)企業(yè)進(jìn)行思考和解決問(wèn)題，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)應(yīng)積極探索適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步縮小世界跨國(guó)企業(yè)的實(shí)力差距。海爾、華為、吉利等成功案例為我國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的研究與實(shí)踐提供了借鑒與經(jīng)驗(yàn)。2A公司國(guó)際化戰(zhàn)略現(xiàn)狀這一章主要是介紹企業(yè)概況，對(duì)企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一個(gè)全面的了解和掌握。公司綜合實(shí)力雄厚，生產(chǎn)、管理、技術(shù)、裝備水平和戰(zhàn)略管理體系都極具競(jìng)爭(zhēng)力。然后分析了企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)公司具有完善的管理體系，不盲目地制定各種計(jì)劃和戰(zhàn)略，為公司的發(fā)展提供了良好的保證。第四部分綜合分析了企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，從而為接下來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題提供了先決條件。2.1A公司概況2.1.1A公司介紹A公司是在原長(zhǎng)春造紙廠的基礎(chǔ)上組建的一家國(guó)有獨(dú)資、控股、合資企業(yè)，以長(zhǎng)春A集團(tuán)有限公司為核心企業(yè)，一家以生產(chǎn)卷煙配套紙和特種紙為主的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)第一家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)卷煙配套紙和特種紙，是國(guó)內(nèi)第一家擁有國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。在吉林省長(zhǎng)春市，公司位于中俄經(jīng)濟(jì)“金三角”腹地，是吉林省重要的商業(yè)貿(mào)易中心，與俄羅斯、歐洲、朝鮮等國(guó)開(kāi)展商業(yè)貿(mào)易。長(zhǎng)春A公司是長(zhǎng)春市的支柱企業(yè)，吉林省的重點(diǎn)企業(yè)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，被國(guó)家有關(guān)部委確定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)企業(yè)。曾獲評(píng)為吉林省50強(qiáng)企業(yè)，在各項(xiàng)工作中卓有成效，五年共獲得國(guó)家級(jí)榮譽(yù)16項(xiàng)，省級(jí)榮譽(yù)17項(xiàng)。2.1.2A公司發(fā)展概況一九五零年六月，因朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，原安東造紙三分廠遷至長(zhǎng)春，一九五二年八月一日開(kāi)始生產(chǎn)。天宇公司于一九九四年三月六日成立，拉開(kāi)了工廠產(chǎn)權(quán)制度改革的序幕。一九九七年十二月二十五日，該廠整編為國(guó)有獨(dú)資的長(zhǎng)春A集團(tuán)有限公司。2004年4月19日，該公司4000萬(wàn)股A股正式在上海證券交易所掛牌上市。21世紀(jì)，特別是2003年以來(lái)，一系列史無(wú)前例的重大舉措，為公司全面深化改革拉開(kāi)了序幕。公司治理、勞動(dòng)用工、薪酬制度、資產(chǎn)重組和經(jīng)營(yíng)管理體制改革全面深化，企業(yè)發(fā)展活力全面增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)60多年的歷史進(jìn)程，我國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了社會(huì)社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期、文化大革命時(shí)期、經(jīng)濟(jì)體制改革時(shí)期、集團(tuán)化發(fā)展時(shí)期、規(guī)模發(fā)展時(shí)期，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、文化、企業(yè)價(jià)值發(fā)生了巨大的變化和發(fā)展。股權(quán)分置制度改革于2005年10月完成，使企業(yè)擺脫了許多束縛和負(fù)擔(dān)。湖北A公司于2005年11月成立有限責(zé)任公司，具有控股地位。截至2011年底，長(zhǎng)春A集團(tuán)以31.09%的持股比例成為長(zhǎng)春A集團(tuán)股份有限公司的控股股東。長(zhǎng)春A公司熱電有限公司為中聯(lián)合資企業(yè)，以29.59%控股湖北A公司，占65.32%。2.1.3A公司戰(zhàn)略管理體系為獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)必須制定全面、系統(tǒng)、戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，做好戰(zhàn)略管理，才能有效地保證企業(yè)在發(fā)展方向上的正確選擇。公司應(yīng)充分重視戰(zhàn)略管理的重要性和意義，制定出一套合理有效、科學(xué)先進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以保證公司持續(xù)健康發(fā)展。充分考慮企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境、市場(chǎng)地位、資源配置、競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)前景等重要因素，制定出適合企業(yè)發(fā)展的最佳戰(zhàn)略規(guī)劃，是決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)核心理念“成為全球最好的林漿紙綜合利用開(kāi)發(fā)公司”，“A公司永遠(yuǎn)追求的是有條理地開(kāi)發(fā)和科學(xué)地利用森林資源，要堅(jiān)持協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造生機(jī)勃勃、豐潤(rùn)恒久的綠色家園”等公司員工共同認(rèn)同的價(jià)值觀作為公司發(fā)展的核心理念，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起著“永續(xù)”的導(dǎo)向作用。以發(fā)展核心理念為依據(jù)，以發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)為載體，以戰(zhàn)略管理系統(tǒng)為工具，以信息管理系統(tǒng)為資源，以功能戰(zhàn)略為保障，確定公司在一段時(shí)期內(nèi)的發(fā)展構(gòu)想、方向和目標(biāo)。在3~5年的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，5~10年的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行重大分析和調(diào)整。功能策略為確保實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖而對(duì)各功能板塊作出有關(guān)戰(zhàn)略決策，提高各板塊的業(yè)績(jī)能力，并有力地支持戰(zhàn)略目標(biāo)。職能策略囊括了人才強(qiáng)企，文化建企，長(zhǎng)期激勵(lì)，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化品牌，拓展市場(chǎng)，深化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)能，技術(shù)保障，投資穩(wěn)健，資產(chǎn)優(yōu)化，環(huán)保發(fā)展。戰(zhàn)略管理制度《長(zhǎng)春A公司戰(zhàn)略規(guī)劃管理制度》、《長(zhǎng)春A公司對(duì)外投資管理制度》、《戰(zhàn)略發(fā)展保密實(shí)施細(xì)則》和《資料信息匯集管理辦法》等。2.2A公司國(guó)際化現(xiàn)狀2.2.1出口銷量據(jù)公司資料統(tǒng)計(jì)，從2009年開(kāi)始出口銷量逐年上升，2015年機(jī)制紙及紙板出口銷量13629噸，較上年增長(zhǎng)40.55%，2016年機(jī)制紙及紙板出口銷量20397噸，較上年增長(zhǎng)49.66％；2009～2016年出口銷量年均增長(zhǎng)率97.50％。從企業(yè)出口銷量趨勢(shì)圖分析出企業(yè)近兩年產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率大幅提高，增長(zhǎng)速度迅猛，說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品有了一定國(guó)際知名度，發(fā)展勢(shì)頭良好。2.2.2國(guó)際化方式當(dāng)前，公司通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及出口產(chǎn)品等有關(guān)措施和途徑，達(dá)到了企業(yè)國(guó)際化的目的。自企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略以來(lái)，已累計(jì)發(fā)展了100多家客戶，覆蓋亞洲、歐洲、美洲、中東、非洲等50多個(gè)國(guó)家。實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程，出口銷售額達(dá)兩萬(wàn)噸，接近公司年銷售額的20%。煙草國(guó)際市場(chǎng)已占有一定的市場(chǎng)份額，國(guó)際化戰(zhàn)略已取得一定成效。3A公司環(huán)境分析外部環(huán)境對(duì)一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)環(huán)境的分析，可以為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提供重要的指導(dǎo)依據(jù)，主要涉及的方面有社會(huì)環(huán)境、政治環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)技術(shù)環(huán)境等等。這些外部環(huán)境時(shí)時(shí)刻刻都在不斷的變化，所以企業(yè)的戰(zhàn)略也應(yīng)該不斷的進(jìn)行調(diào)整，不然就會(huì)使得企業(yè)在發(fā)展中失去自己的先天優(yōu)勢(shì)，被市場(chǎng)淘汰。3.1A公司宏觀環(huán)境分析3.1.1技術(shù)環(huán)境分析在卷煙產(chǎn)品中非?？粗氐氖菧p害降焦，這也是以后煙草行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，它為這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，這也就要求卷煙紙進(jìn)行技術(shù)突破，降低紙張的食油含量。焦油含量是卷煙里面的有害成分，按照相關(guān)的規(guī)定，我們國(guó)家采取了很多措施手段，逐步向國(guó)際要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。從2005年開(kāi)始到2015年，這10年中國(guó)的焦油含量要求從12毫克降到了10毫克/支，取得了較大程度的進(jìn)步。卷煙行業(yè)通過(guò)不斷的技術(shù)研究，進(jìn)行輔料的升級(jí)換代，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了減害降焦的目標(biāo)，但這是一個(gè)不斷持續(xù)的過(guò)程，還需要先進(jìn)的技術(shù)手段進(jìn)行保障。3.1.2社會(huì)環(huán)境分析現(xiàn)階段各級(jí)地方政府都在實(shí)現(xiàn)一定程度的控?zé)熣撸@項(xiàng)政策的實(shí)施短期就能見(jiàn)效，并且影響遠(yuǎn)大。自2013年開(kāi)始，煙草行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程明顯放緩，銷售出現(xiàn)一定程度的下滑，這都與控?zé)熣叩膶?shí)施力度密切相關(guān)。當(dāng)前，我們國(guó)家很多公共場(chǎng)合都規(guī)定了禁止吸煙的要求，并且進(jìn)行廣泛的宣傳，已經(jīng)形成了一種社會(huì)認(rèn)同，逐步實(shí)現(xiàn)公共場(chǎng)所全面禁煙的氛圍。例如，在深圳很多的餐飲場(chǎng)所也規(guī)定了禁止吸煙，禁煙的場(chǎng)所范圍在逐步的擴(kuò)大。同樣在上海，公共辦公場(chǎng)所、室內(nèi)公共區(qū)域以及公共交通都實(shí)施了全面禁止吸煙的規(guī)定。在這樣的社會(huì)環(huán)境中，很多城市都在將禁煙的規(guī)定落實(shí)到日常工作中去。這就進(jìn)一步對(duì)中國(guó)的煙草行業(yè)發(fā)展造成影響，降低需求量，加劇各個(gè)煙草企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)了技術(shù)更新。3.2A公司內(nèi)部環(huán)境分析各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)以及公司核心能力的競(jìng)爭(zhēng)，其中核心能力是指企業(yè)在整合技術(shù)協(xié)調(diào)資源方面所具有的能力，核心能力的強(qiáng)大與否關(guān)聯(lián)著其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)必須培育自己的核心能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抓住一些潛在的機(jī)會(huì)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，企業(yè)的核心能力包括文化力、創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力等都起到非常關(guān)鍵的作用，他們是企業(yè)的力量源泉，這是戰(zhàn)略管理過(guò)程中，從資源角度提出的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模型。長(zhǎng)春A公司經(jīng)過(guò)了六十多年的發(fā)展壯大，在很多方面都建立起來(lái)了自己的資源持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，這些保障了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展壯大，以及可持續(xù)發(fā)展。但是，站在國(guó)際化的視角進(jìn)行分析，很多新的思想理念和管理創(chuàng)新辦法還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，形成企業(yè)的獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)步入國(guó)際化的發(fā)展浪潮中去，進(jìn)一步擴(kuò)大。3.2.1品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)確立當(dāng)前A公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品的全覆蓋，在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和利益的最大化。同時(shí)，面對(duì)廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，不斷進(jìn)行開(kāi)拓，國(guó)際業(yè)務(wù)的收入也在不斷的提高。這些成績(jī)的取得都離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新，在這些年的發(fā)展過(guò)程中，不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，采用先進(jìn)技術(shù)的煙紙以及鋁箔襯紙，成功打入市場(chǎng)，并取得較好的效果。特別是FB50這款高級(jí)卷煙紙，在市場(chǎng)中引起了強(qiáng)烈的反響，并被客戶所認(rèn)可，在博覽會(huì)上受到眾人的青睞，獲得了紙張方面的金獎(jiǎng)。到2016年底，公司共計(jì)注冊(cè)了40個(gè)商標(biāo)，其中包括兩個(gè)吉林省著名商標(biāo)，并在國(guó)際上一些國(guó)家地區(qū)獲得國(guó)際專利證書，國(guó)際上的這些專利證書，推動(dòng)了公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的認(rèn)可程度，提高了銷售規(guī)模，并對(duì)國(guó)際上的一些煙草企業(yè)進(jìn)行了供貨銷售，有力的推動(dòng)了企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。當(dāng)前公司主要有五大系列的產(chǎn)品用紙，分別是煙草卷煙紙、濾棒紙。煙用內(nèi)襯紙、工業(yè)用紙以及接裝紙。這些產(chǎn)品用紙不斷依托新項(xiàng)目的投產(chǎn)擴(kuò)建，不斷創(chuàng)新，在不斷的嘗試過(guò)程中，逐步找到了適應(yīng)市場(chǎng)的紙張，獲得客戶的青睞，最終形成批量生產(chǎn)供貨，成就產(chǎn)業(yè)鏈化生產(chǎn)。技術(shù)成型后還需要大批量成產(chǎn)的能力保障市場(chǎng)的供貨，這樣才能迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，搶到先機(jī)。如果任何一個(gè)步驟出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化的失敗。產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)之后，在逐步根據(jù)市場(chǎng)的反響，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷改進(jìn)新產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.2.2生產(chǎn)規(guī)模國(guó)際領(lǐng)先從2003年開(kāi)始，公司以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模為目標(biāo)，不斷開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，以新項(xiàng)目提升企業(yè)科技創(chuàng)新水平，提升了企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，不斷推動(dòng)了企業(yè)科技創(chuàng)新活力，營(yíng)造了依托項(xiàng)目建設(shè)帶動(dòng)科技發(fā)展的畫面。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也逐步的調(diào)整創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)了以高檔產(chǎn)品為主的市場(chǎng)地位，并且高檔產(chǎn)品的占比呈現(xiàn)一個(gè)逐年上升的趨勢(shì)，遠(yuǎn)超過(guò)了中檔產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重大突破，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)生效益之后，繼續(xù)投資新的項(xiàng)目，繼續(xù)以新項(xiàng)目促進(jìn)科技的創(chuàng)新發(fā)展，形成了一種良好的循環(huán)模式，加快了企業(yè)的發(fā)展步伐。當(dāng)前，公司擁有的生產(chǎn)線已經(jīng)領(lǐng)先全國(guó)，其生產(chǎn)能力也位居國(guó)內(nèi)第一，這樣堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)為今后的國(guó)際化道路提供了保障。3.2.3科研技術(shù)世界先進(jìn)水平經(jīng)過(guò)六十多年的發(fā)展，A公司一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，投入了大量的科研費(fèi)用，不斷依靠技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品，并進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，科研成果產(chǎn)生的收益進(jìn)一步推動(dòng)科技創(chuàng)新，形成企業(yè)研發(fā)的動(dòng)力，不斷朝著紙張領(lǐng)域最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)探究，進(jìn)而形成自己公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。自1953年開(kāi)始，先后成立了化驗(yàn)室、科研組、研究所，并逐步成為省級(jí)造紙行業(yè)的研發(fā)中心，研發(fā)中心的人員既注重技術(shù)的創(chuàng)新也注重技術(shù)在實(shí)踐中的應(yīng)用，不斷的將技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒苿?dòng)企業(yè)的發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)逐步以國(guó)際先進(jìn)技術(shù)為發(fā)展目標(biāo)，不斷追趕國(guó)際的步伐，按照國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，形成了自主創(chuàng)新，整合資源發(fā)展的局面，為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，以科研帶頭人為核心，不斷整合企業(yè)資源為其服務(wù)，保證了研發(fā)創(chuàng)新的各種資源投入，從基礎(chǔ)設(shè)施到科研條件都提供了大力的支持，進(jìn)而確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。在產(chǎn)學(xué)研市場(chǎng)化管理的過(guò)程中，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條的升級(jí)換代，將科研技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生產(chǎn)力，創(chuàng)造價(jià)值，為后續(xù)的科技創(chuàng)新投入提供源源不斷的資金支持。特別是2003年以后，企業(yè)研發(fā)成功了電解電容器紙、地板平衡紙等一大批具有高新技術(shù)的產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4A公司國(guó)際化戰(zhàn)略存在問(wèn)題4.1戰(zhàn)略目標(biāo)不明確受到一些外在因素的影響，例如國(guó)際市場(chǎng)、行業(yè)形勢(shì)等，A公司采用了防御型的發(fā)展戰(zhàn)略，將主要精力放在了產(chǎn)品精細(xì)上，集中于產(chǎn)能釋放，另外，對(duì)于國(guó)際化的發(fā)展還不是十分清楚明確，不是公司主要的發(fā)展規(guī)劃。雖然，一直在提國(guó)際化的目標(biāo)，但是沒(méi)有詳細(xì)的落地實(shí)施計(jì)劃，這就造成了生產(chǎn)銷售人員對(duì)國(guó)際化發(fā)展的認(rèn)識(shí)不到位，沒(méi)有清楚的目標(biāo)，也就造成了沒(méi)有執(zhí)行力，在一些業(yè)績(jī)考核方面也沒(méi)有做出相應(yīng)的制度規(guī)定，這些一定程度上制約了國(guó)際化的進(jìn)程。4.2國(guó)際化進(jìn)程緩慢國(guó)際化的口號(hào)已經(jīng)提出了十余年，但是一直發(fā)展比較緩慢。最近兩年公司產(chǎn)品在國(guó)際上的銷量有了一定程度的提高，說(shuō)明產(chǎn)品得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，但是市場(chǎng)占有率還非常的低，有較大的發(fā)展空間。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)居于飽和的狀況下，只有去國(guó)際開(kāi)拓新的市場(chǎng)，才能擴(kuò)大銷售規(guī)模，將公司的產(chǎn)能釋放出來(lái)。價(jià)格方面，國(guó)內(nèi)的卷煙紙?jiān)诟?jìng)爭(zhēng)中還有很大的優(yōu)勢(shì)，很多國(guó)際公司到中國(guó)來(lái)尋找供應(yīng)商，為企業(yè)的國(guó)家化發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，國(guó)際市場(chǎng)中紙產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)迅速，如果不盡快確立目標(biāo)，明確方向，就很難在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，造成的深遠(yuǎn)影響還會(huì)影響到以后公司在該行業(yè)的龍頭地位。4.3資源配置不夠面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的廣闊天地，公司在人才配置方面還極度匱乏，特別是一些具有國(guó)際方面技術(shù)背景的人才，不能為國(guó)際化進(jìn)程的發(fā)展提供助力，還有公司的組織結(jié)構(gòu)也不能跟上國(guó)際戰(zhàn)略的要求。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，設(shè)置了齊全的部門辦事處，有著齊全管理人才，組織架構(gòu)完備，可以對(duì)全國(guó)范圍進(jìn)行一個(gè)覆蓋。但是國(guó)際貿(mào)易部門，組織架構(gòu)，人員配備方面明顯的不足，只有僅僅8個(gè)人，難以進(jìn)行公司國(guó)際化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要想進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，首先應(yīng)該按照國(guó)內(nèi)人員的配備標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員的補(bǔ)充，在一些重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立國(guó)際貿(mào)易的辦事處，這樣才能更好的了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，為公司產(chǎn)品的研發(fā)提供正確的信息支持，推動(dòng)戰(zhàn)略化進(jìn)程。4.4國(guó)際化模式單一企業(yè)要想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就不能僅僅局限于自己產(chǎn)品的國(guó)際化，它只是一個(gè)媒介，真正的還是需要企業(yè)自身的國(guó)際化，里面包括企業(yè)的各個(gè)方面，都需要與國(guó)際進(jìn)行一個(gè)接軌，對(duì)于自身的發(fā)展模式也是一種突破。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)探索的過(guò)程，需要豐富企業(yè)的發(fā)展模式，從而真正成為一家國(guó)際化企業(yè)。當(dāng)前，我們國(guó)家一直在進(jìn)行企業(yè)所有制的改革，這也是一種探索，有利于企業(yè)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為下一步工作做好鋪墊。在改革過(guò)程中，很多國(guó)際投資者進(jìn)行了加入，他們的加入也能更加快速的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化目標(biāo)，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中也需要企業(yè)進(jìn)行不斷探索分析，找到自己正確的道路。4.5國(guó)際化戰(zhàn)略保證措施不完善進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是存在較大風(fēng)險(xiǎn)的，企業(yè)為了順利進(jìn)行國(guó)際化，應(yīng)該做好相應(yīng)的保證措施。國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變，只有完善的措施才能保證企業(yè)在應(yīng)對(duì)難題中應(yīng)對(duì)自如，穩(wěn)步發(fā)展。A公司目前面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)局面的保證措施還存在問(wèn)題，并不是非常的完善，也沒(méi)有較為完善的體系，沒(méi)有一個(gè)完善的體系就很難保證企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的順利發(fā)展。國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行全方位的升級(jí)以適應(yīng)國(guó)際化的需要，建立完善的保障體系。5A公司國(guó)際化戰(zhàn)略的制定與保證措施通過(guò)對(duì)A公司的生產(chǎn)發(fā)展情況分析得出，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，很難有較大的增長(zhǎng)空間，并且隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及國(guó)內(nèi)政策的調(diào)控呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)，所以在這樣的情況下，國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施迫在眉睫，這也是企業(yè)下一步工作開(kāi)展的重要方向，這就需要公司對(duì)資源進(jìn)行一個(gè)合理的調(diào)整保障國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。5.1A公司國(guó)際化戰(zhàn)略制定國(guó)際化戰(zhàn)略的制定，首先就要目標(biāo)明確，并放到重要的位置上。在國(guó)際化戰(zhàn)略制定過(guò)程中，長(zhǎng)春A公司需要將自身發(fā)展情況與國(guó)家宏觀政策進(jìn)行結(jié)合，例如一帶一路政策。產(chǎn)品選擇上也需要同國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合，推出適合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，不能一味的將國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品橫搬到國(guó)際市場(chǎng)中去，同時(shí)，加強(qiáng)與國(guó)際企業(yè)之間的聯(lián)系，同煙草生產(chǎn)商建立合作關(guān)系，可以通過(guò)投資或者合資辦廠的形勢(shì)快速的融入國(guó)際市場(chǎng)，造就自己的跨國(guó)品牌形象。5.1.1階段目標(biāo)在國(guó)際市場(chǎng)中，要逐步提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有競(jìng)爭(zhēng)力提高才能在市場(chǎng)中立足，力爭(zhēng)在2020年底將市場(chǎng)占有率提高到10%，實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)，釋放產(chǎn)能，同時(shí)打出自己的國(guó)際品牌形象。此階段目標(biāo)的制定需要進(jìn)行一個(gè)綜合分析，首先立足新產(chǎn)品分析，與市場(chǎng)需要的切合程度，然后是公司的產(chǎn)品生產(chǎn)動(dòng)能能否滿足。針對(duì)上述信息進(jìn)行綜合研判，得到這一階段的目標(biāo)任務(wù)，為國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)的下一步發(fā)展奠基基礎(chǔ)。同時(shí)的，對(duì)于之前國(guó)際市場(chǎng)的銷售情況進(jìn)行分析，確立重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，深耕開(kāi)拓，加大力度，進(jìn)行重點(diǎn)突破，達(dá)到帶動(dòng)全局的效果。5.1.2長(zhǎng)期目標(biāo)在確立國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)以后，應(yīng)該進(jìn)行持續(xù)的堅(jiān)持，它是一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，不斷的由本土企業(yè)向跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)發(fā)展，最終達(dá)到國(guó)際知名企業(yè)的目標(biāo)，樹(shù)立起自己的國(guó)際品牌形象。這個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)是企業(yè)的發(fā)展方向，必須保證大的方向不改變，才能在國(guó)際化市場(chǎng)中不斷前行，讓自身的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。5.2A公司國(guó)際化戰(zhàn)略模式選擇國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施需要通過(guò)模式來(lái)進(jìn)行落地實(shí)施，這就要求A公司對(duì)于自己實(shí)際情況進(jìn)行分析，找到適合的模式推進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)需要對(duì)各種資源包括人財(cái)物等各個(gè)方面進(jìn)行規(guī)范化的安排，涉及到的幾種模式主要包括出口、合同、投資等。例如，海爾集團(tuán)，在國(guó)際化戰(zhàn)略中先進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的奠定，然后在推進(jìn)國(guó)際化步伐，按照階段目標(biāo)不斷的推進(jìn)，從而達(dá)到了國(guó)際化戰(zhàn)略的目的。5.2.1產(chǎn)品出口出口包括兩種方式，一種是直接出口，一種是間接出口，兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，需要進(jìn)行綜合考量。這是最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑。間接出口涉及到的環(huán)節(jié)費(fèi)用較多，盈利情況無(wú)法進(jìn)行有效控制，不利于企業(yè)獲得收益，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)直接出口比較好，但是這需要公司自己來(lái)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。國(guó)際市場(chǎng)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度尤其的激烈，要想占據(jù)一定的份額，行必須發(fā)揮產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出高質(zhì)量功能多的產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品差異化生產(chǎn)，但還要符合市場(chǎng)需要。這樣才能占據(jù)市場(chǎng)高地。對(duì)于穩(wěn)定的產(chǎn)品就需要提升企業(yè)的管理水平，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得國(guó)際地位。對(duì)于空白市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中要進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)開(kāi)拓，進(jìn)行深度發(fā)掘，然后進(jìn)行周邊輻射擴(kuò)散，形成點(diǎn)帶面，之后再進(jìn)行精細(xì)化發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，進(jìn)而確立市場(chǎng)地位。5.2.2戰(zhàn)略聯(lián)盟管理學(xué)家羅杰.奈杰爾曾經(jīng)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟做出過(guò)概念描述，它是指各個(gè)企業(yè)之間為了利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)資源而采取的一種合作，最終為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目的。這種理念的提出打破了以前傳統(tǒng)的思想，資源獨(dú)享變成了資源共享，這種思想的發(fā)展為國(guó)際化企業(yè)發(fā)展提供了新的發(fā)展模式，很多企業(yè)利用戰(zhàn)略聯(lián)盟中的資源獲得了各種優(yōu)勢(shì)，從自身利益出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以及共同發(fā)展，大大提升了企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，這個(gè)聯(lián)盟的成立必須符合雙方企業(yè)的利益需求，能給對(duì)方都帶來(lái)相應(yīng)的利益，這樣的化聯(lián)盟才會(huì)持續(xù)下去。戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展也給企業(yè)帶來(lái)了更多的發(fā)展空間，同時(shí)也更大程度上加劇了競(jìng)爭(zhēng)程度，在過(guò)程中應(yīng)該避免同與自己同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)盟，企業(yè)需要進(jìn)行全方位的考慮分析戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略，不然也會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以讓企業(yè)更加快速的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，例如A公司可以同國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)還可以和英美煙草的大企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作，都能有效的推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。結(jié)論本文以國(guó)際化理論為基礎(chǔ)，對(duì)A公司的國(guó)際化進(jìn)程以及在過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，在國(guó)際化進(jìn)程中，企業(yè)需要根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，進(jìn)行不斷的調(diào)整。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中還存在