2025市場拓展助理秋招筆試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場拓展的核心目標(biāo)是（）A.增加員工數(shù)量B.擴(kuò)大市場份額C.減少成本D.更換辦公地點(diǎn)2.以下哪種屬于線上市場拓展渠道（）A.參加展會(huì)B.社交媒體營銷C.上門推銷D.發(fā)放傳單3.市場調(diào)研最基本的方法是（）A.問卷調(diào)查B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.專家訪談4.目標(biāo)市場是指（）A.最大的市場B.企業(yè)決定要進(jìn)入的市場C.人口最多的市場D.競爭最小的市場5.市場拓展中，SWOT分析的“S”代表（）A.威脅B.機(jī)會(huì)C.劣勢(shì)D.優(yōu)勢(shì)6.以下哪個(gè)是市場細(xì)分的依據(jù)（）A.員工性別B.地理因素C.辦公地點(diǎn)D.企業(yè)規(guī)模7.市場拓展計(jì)劃的第一步通常是（）A.制定策略B.設(shè)定目標(biāo)C.執(zhí)行計(jì)劃D.評(píng)估效果8.以下哪種不屬于市場拓展的促銷手段（）A.抽獎(jiǎng)活動(dòng)B.提高價(jià)格C.買一送一D.優(yōu)惠券9.市場拓展中，建立客戶關(guān)系的關(guān)鍵是（）A.頻繁推銷B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.降低產(chǎn)品質(zhì)量D.減少溝通10.市場拓展的預(yù)算主要用于（）A.員工旅游B.市場調(diào)研和推廣C.購買辦公用品D.支付水電費(fèi)多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場拓展的途徑包括（）A.開發(fā)新客戶B.維護(hù)老客戶C.開拓新市場D.降低產(chǎn)品價(jià)格2.市場調(diào)研的內(nèi)容有（）A.市場需求B.競爭對(duì)手情況C.消費(fèi)者偏好D.產(chǎn)品質(zhì)量3.有效的市場拓展策略有（）A.差異化策略B.低成本策略C.集中化策略D.多元化策略4.線上市場拓展的平臺(tái)有（）A.抖音B.微信C.淘寶D.小紅書5.市場拓展中，客戶反饋的作用有（）A.改進(jìn)產(chǎn)品B.調(diào)整策略C.提高客戶滿意度D.增加成本6.市場細(xì)分的變量有（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量7.市場拓展的風(fēng)險(xiǎn)有（）A.市場需求變化B.競爭對(duì)手反擊C.政策法規(guī)變化D.員工離職8.市場拓展計(jì)劃應(yīng)包含（）A.目標(biāo)B.策略C.預(yù)算D.時(shí)間表9.市場拓展中，品牌推廣的方式有（）A.廣告宣傳B.公益活動(dòng)C.口碑傳播D.降價(jià)促銷10.影響市場拓展的外部因素有（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.技術(shù)發(fā)展C.社會(huì)文化D.行業(yè)競爭判斷題（每題2分，共10題）1.市場拓展就是單純地增加銷售額。（）2.市場調(diào)研只需要了解競爭對(duì)手情況。（）3.線上市場拓展比線下市場拓展更有效。（）4.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿足客戶需求。（）5.市場拓展不需要考慮預(yù)算。（）6.建立客戶關(guān)系就是要和客戶成為朋友。（）7.市場拓展策略一旦制定就不能改變。（）8.市場拓展中，客戶反饋不重要。（）9.市場拓展的目標(biāo)可以隨意設(shè)定。（）10.市場拓展只針對(duì)新客戶。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場拓展的主要步驟。2.市場調(diào)研有什么重要性？3.線上市場拓展和線下市場拓展各有什么優(yōu)勢(shì)？4.如何維護(hù)客戶關(guān)系以促進(jìn)市場拓展？討論題（每題5分，共4題）1.討論在市場拓展中，如何平衡新客戶開發(fā)和老客戶維護(hù)？2.談?wù)勈袌鐾卣怪?，如何?yīng)對(duì)競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)？3.分析市場拓展中，品牌建設(shè)的重要性及策略。4.探討市場拓展計(jì)劃制定后，如何確保其有效執(zhí)行？答案單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.A4.B5.D6.B7.B8.B9.B10.B多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABC10.ABCD判斷題1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.×簡答題1.主要步驟：設(shè)定目標(biāo)、進(jìn)行市場調(diào)研、制定拓展策略、執(zhí)行計(jì)劃、評(píng)估效果并調(diào)整。2.重要性：了解市場需求、競爭狀況和消費(fèi)者偏好，為拓展策略提供依據(jù)，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率。3.線上優(yōu)勢(shì)：成本低、覆蓋面廣、傳播快；線下優(yōu)勢(shì)：能直接接觸客戶，增強(qiáng)信任，提供體驗(yàn)。4.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)解決問題，定期溝通，開展回訪和關(guān)懷活動(dòng)，建立良好互動(dòng)。討論題1.合理分配資源，新客戶帶來增長，老客戶提供穩(wěn)定收益?？啥ㄆ诨卦L老客戶，同時(shí)開展新客戶拓展活動(dòng)。2.分析對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，差異化競爭，提供獨(dú)特價(jià)值；提升自身服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量