旺龍大市場商業(yè)整體策劃案聯(lián)易盛地產(chǎn)拓創(chuàng)商管呈現(xiàn)

2013年01月28日(ThecompleteplanningschemeofWanglongmarket

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1方案提綱商業(yè)定位商業(yè)業(yè)態(tài)布局招商方案形象定位定位理念主題定位功能定位商業(yè)業(yè)態(tài)組合商業(yè)業(yè)態(tài)落位招商節(jié)點招商執(zhí)行招商策略團(tuán)隊組建招商對象選擇市場判研宏觀市場行業(yè)背景區(qū)位環(huán)境競爭市場招商目標(biāo)區(qū)域

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2一、市場判研

為了對旺龍大市場的商業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)的策劃定位和有效的招商運營，我們有必要對項目所處的城市狀況、市場環(huán)境及消費能力等影響項目成功操作的因素進(jìn)行分析研究，以便使我們所作出的決策方案更加迎合市場的需求，最終取得項目操盤的成功。

下面我們將從城市概況、城區(qū)面積、人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平、城市化率、機動車保有量等決定汽摩配專業(yè)市場運作的幾大因素進(jìn)行對比分析，找出影響本案操盤的利弊優(yōu)劣以趨利避害、揚長避短。宏觀市場

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31.城市概況：銅陵，依托長江，為“中國古銅都、當(dāng)代銅基地”區(qū)位：位于安徽省中南部、長江下游南岸行政區(qū)劃：銅官山區(qū)、獅子山區(qū)、郊區(qū)，銅陵縣，“三區(qū)一縣”面積：1113平方公里人口：約74萬人GDP總量：約466.6億42.城域面積：銅陵國土面積全省最小，城區(qū)面積也相對靠后安徽省各城市區(qū)域面積（2012年）安徽省各城市建成區(qū)面積（2012年）53.人口規(guī)模：銅陵市常住人口74萬人，處于安徽省各城市末尾安徽省各城市人口（2012年六普數(shù)據(jù)）(單位：萬人）64.城市化率：銅陵非農(nóng)業(yè)人口占比最高，城市化率全省第一資料來源：中國城市統(tǒng)計年鑒1985–2010，各地統(tǒng)計局安徽省各城市非農(nóng)業(yè)人口數(shù)量與城市化率（2010年）75.經(jīng)濟(jì)水平：銅陵人均GDP和人均可支配收入均排在安徽省前列安徽省各城市人均GDP（2012年）（單位：萬元）27392224592182521011189251866918129181431809918005050001000015000200002500030000馬鞍山合肥銅陵蕪湖池州黃山淮南蚌埠亳州安慶安徽省各城市人均可支配收入（2012年）（單位：萬元）86.機動車保有量：銅陵人均機動車保有量排在安徽省前列合肥六安安慶宣城巢湖蕪湖池州銅陵55.351.950.231.129.3251610安徽省各城市機動車保有量（2012年）（單位：萬輛）13.512.311.4119.79.459.247.58銅陵宣城池州蕪湖合肥安慶六安巢湖安徽省各城市人均機動車保有量（2012年）（單位：輛/百人）截止2012年12月底，銅陵機動車保有量逼近10萬，增幅33.16%,其中小轎車保有量3.2萬輛，私人汽車保有量近2.5萬量,同比增長65%。

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97.發(fā)展機遇：作為承接長三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)（國家級）主軸線上的主要城市，銅陵面臨優(yōu)越的發(fā)展機遇《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》確立了以長江一線為“發(fā)展軸”，銅陵等6個沿江城市是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主軸線。皖江城市帶及周邊區(qū)域消費市場廣闊；皖江城市帶投資需求潛力巨大；皖江城市帶吸納勞動力就業(yè)的空間大。《安徽省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，指出全省將發(fā)展三大物流區(qū)域，其中銅陵市屬于皖江外向型現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)帶，并成為全省五大特色物流中心之一。銅陵長江10宏觀市場小結(jié)：·中國古銅都、當(dāng)代銅基地，工業(yè)發(fā)達(dá)、服務(wù)業(yè)相對比較繁榮·城市化率全省第一，機動車人均保有量名列全國前茅，人均GDP和可支配收入排在全省前列，消費能力強·處于“長三角經(jīng)濟(jì)圈”與“武漢經(jīng)濟(jì)圈”交接地帶，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)主軸線上的城市，面臨重要發(fā)展機遇｛｛·國土面積、人口排在全省末尾，各級市場整體消費總量有限·銅陵工業(yè)立市，污染較為嚴(yán)重，部分中產(chǎn)階級外流縮減了在當(dāng)?shù)氐耐顿Y·由于城市化率較高，在城市化進(jìn)程中，商業(yè)市場增容和擴容的空間不大。利弊11行業(yè)背景目前全球整車配套的配件總產(chǎn)值約為10000億美元，汽車配件市場總額約為13500億美元，配套市場約占70%，售后市場約占30%。配套市場中，歐洲和北美約占60%，亞洲和大洋洲占30%以上。到2011年，中國汽車配件工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1.6萬億元。目前，中國汽車配件產(chǎn)業(yè)在汽車工業(yè)中的比重為35%到36%，按照汽車行業(yè)整車與配件規(guī)模比例為1：1.7的國際運行標(biāo)準(zhǔn)推算，中國的汽車配件產(chǎn)業(yè)有很大的提升空間。預(yù)測“十二五”期間將是繼整車高速發(fā)展后配件快速發(fā)展的高峰期。

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12高速發(fā)展的汽車及汽配產(chǎn)業(yè)從2006年的728萬輛增長到2011年的1841萬輛，一躍成為世界最大的汽車生產(chǎn)國。隨著汽車產(chǎn)量這幾年高速增長，近五年汽車配件市場也以年均20%以上的增速發(fā)展，

到2015年，我國汽車銷量將達(dá)到2200萬輛，其中配件需求將達(dá)5100億元，市場前景十分廣闊。

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13國內(nèi)汽配行業(yè)現(xiàn)狀大賣場可信度管控便捷環(huán)境維修保養(yǎng)批發(fā)大修快修收費零售透明品種齊全4S售后服務(wù)站維修站汽車用品連鎖汽配城銷售價格大賣場可信度管控便捷環(huán)境維修保養(yǎng)批發(fā)大修快修收費零售透明品種齊全4S售后服務(wù)站維修站汽車用品連鎖汽配城銷售價格主要針對私人消費群體，優(yōu)勢較明顯，但便利性較差管理、環(huán)境最為規(guī)范，主要滿足品牌汽車的質(zhì)量要求、價格較高主要滿足對價格的要求較高者，管理較差主要滿足消費者對便利性和規(guī)范化的要求，業(yè)務(wù)主要集中于保養(yǎng)、快修、和通用件的銷售環(huán)境較亂，主要優(yōu)勢是價格，有一定的規(guī)模綜述體，優(yōu)勢較明顯，但便利性較差范，主要滿足品牌汽車的質(zhì)量要求、價格較高求較高者，管理較差利性和規(guī)范化的要求，業(yè)務(wù)主要集中于保養(yǎng)、綜述注：來自于專家訪談優(yōu)勢劣勢1、汽配銷售渠道多樣化，且各有利弊

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142、汽配市場供貨渠道日趨多元化零配件生產(chǎn)廠整車生產(chǎn)廠授權(quán)維修商非授權(quán)維修商車主（最終消費者）大型汽配市場配件零售商目前國內(nèi)的汽車零部件售后市場主要有兩條渠道：—、主渠道整車廠渠道，正廠的零部件由整車廠的售后部門銷售特約維修站，到車主，部分到批發(fā)商到獨立維修企業(yè)?！?、非主流渠道，指批發(fā)商從零部件廠商采購，到經(jīng)銷商，到獨立維修廠。這種渠道的中的零部件廠商包括OE廠商，外國廠商和獨立零部件生產(chǎn)廠商。

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15目前，全國各省市的汽車配件市場近600家，這個數(shù)字還在急劇增加。上海有汽配市場36家，北京有汽配市場26家，廣州有汽配市場近20家，武漢有汽配市場10多家，在競爭的同時，市場服務(wù)得以迅速提升，市場定位也出現(xiàn)了較為明確的分工。汽配市場為社會做出了巨大貢獻(xiàn)：杭州市浙江汽配城2004年交易額42億元，長春汽配城2004年的交易額為35億元，北京西郊汽配城2004年交易額25億元。據(jù)聯(lián)合會統(tǒng)計：全國汽配市場年平均交易額超過1200億元，全國各地專業(yè)汽配市場的交易額就占汽車后市場總交易額的80%以上。

隨著中國商業(yè)地產(chǎn)的高速發(fā)展，汽摩配市場也得以快速擴展，各大中小城市一哄而上搞汽摩配市場，使得此類市場的經(jīng)營出現(xiàn)了魚龍混雜、良莠不齊的狀況。從省內(nèi)汽車配市場發(fā)育程度而言，商業(yè)競爭層次較低，主要集中在中端水平的重復(fù)定位和價格競爭上，市場缺乏有效的管理和規(guī)范，迫切需要科學(xué)化，信息化的專業(yè)性，綜合性市場。商業(yè)競爭逐步從硬件競爭轉(zhuǎn)向軟硬件并舉的競爭格局。3、汽配市場快速發(fā)展，魚龍混雜、良莠不齊

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16銅陵南部新城概況銅陵南部城區(qū)作為城市“一主兩輔”的副中心。是銅陵市旅游服務(wù)和休閑居住功能為主的綜合性城市組團(tuán)。總面積125.5平方公里。南部新城將打造成為皖南國際旅游圈中具有影響力的旅游休閑基地，安徽省銅池一體化戰(zhàn)略的先導(dǎo)對接示范區(qū)，安徽省承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移江南示范區(qū)綜合服務(wù)區(qū)。

南部城區(qū)依山襟江含湖，自然風(fēng)景秀麗，人文歷史深厚，城市要素齊全。打造以銅都大道景觀帶為主軸的“一軸兩片、山水相嵌”空間規(guī)劃。1、宏觀區(qū)位分析區(qū)位環(huán)境

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以合百、銅陵商城、銅冠廣場為主的中心商業(yè)區(qū)，已經(jīng)根據(jù)市政規(guī)劃，逐漸向以經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、西湖新區(qū)和南部新城為中心的商業(yè)區(qū)發(fā)展，本項目正處在南部新城和老城中心的交接地段，是南部新城連接銅陵老城區(qū)的橋頭堡。根據(jù)城市建設(shè)規(guī)劃布局，項目在商業(yè)規(guī)劃上占據(jù)著一定的先天優(yōu)勢。項目區(qū)位分析老城中心經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南部新城西湖新區(qū)2、項目區(qū)位分析

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項目地處淮河大道和隆門路交匯處，銅都大道是老城中心向南部新城連接的重要通道，隆門路橫貫東西，未來人流、車流、財富流匯集于此，勢必締造銅陵新銳商業(yè)傳奇。3、項目交通分析隆門路老城中心西湖新區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)淮河大道南部新城銅都大道長江路194、區(qū)域商業(yè)氛圍項目處于銅陵市城區(qū)南部，毗鄰銅都大道和天店路，總建筑約5.1萬㎡，距離老城區(qū)中心約3km。項目以3公里為半徑范圍，分布有十余個商業(yè)項目。隨著城市建設(shè)的發(fā)展，區(qū)域商業(yè)氛圍會逐步增強。我們對項目1.5km和3㎞半徑范圍內(nèi)的商業(yè)重點進(jìn)行分析3㎞1.5㎞

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205、區(qū)域商業(yè)布局長江路隆門路金山路銅都大道淮河大道財富廣場雨潤國際廣場商會大廈雙星國際本案浩潤汽貿(mào)城麗景花園城市第三人民醫(yī)院鼎城商業(yè)廣場羅家村·山莊新天地龍熙國際金御華府嘉禾廣場大興城≈3km≈1.5km匯金廣場銅冠商業(yè)廣場恒玖金山廣場閩商大廈21威脅區(qū)域內(nèi)已經(jīng)存在專業(yè)的汽摩配專業(yè)市場，且目前招商經(jīng)營現(xiàn)狀不佳。銅陵城市規(guī)模較小，市場容量有限，目前在建同類市場較多、體量較大。后期競爭將會異常激烈。劣勢項目周邊缺乏商業(yè)氛圍，商業(yè)檔次低目前區(qū)域內(nèi)人口分散，發(fā)展不成熟距離市中心有一定距離，偏離繁華商業(yè)中心，缺乏人氣支撐,有銷售抗性。機會隨著銅陵居民生活水平的提高，機動車保有量逐年增加，給本案帶來更多市場空間。城西南區(qū)域是城市發(fā)展規(guī)劃的重點方向，區(qū)域未來發(fā)展前景看好；優(yōu)勢地處銅陵城西南主干道銅都大道上，交通便捷，通達(dá)性良好。項目周邊有一定的汽摩配市場經(jīng)營基礎(chǔ)。項目前方場地開闊，物流停車等比較便利SWOT操盤策略——發(fā)揮優(yōu)勢、化解劣勢、搶占機會、規(guī)避威脅。6、項目SWOT分析22通過對項目的初步研究，我們認(rèn)為本項目的機會點與風(fēng)險主要表現(xiàn)為：

區(qū)域發(fā)展機遇市場缺口機遇

消費升級機遇政策支持機遇交通成長機遇

市場環(huán)境風(fēng)險市場競爭風(fēng)險

地塊影響風(fēng)險經(jīng)營能力風(fēng)險開發(fā)建設(shè)風(fēng)險我們的觀點：打造集汽摩配件、汽車修理、汽車美容裝飾、服務(wù)配套為一體的一站式汽摩配服務(wù)基地。風(fēng)險機遇6、項目SWOT分析23競爭市場

項目斜對面就是浩潤汽摩配交易市場，無論從規(guī)模體量和規(guī)劃設(shè)計上都比本案有一定的優(yōu)勢，浩潤汽摩配交易市場自2011年開業(yè)以來，歷經(jīng)兩三年的時間，目前市場除沿主干道外圍基本租賃完畢外，市場內(nèi)部現(xiàn)存大量余鋪(部分還未銷售)市場空置率高達(dá)50%以上，市場招商運營前景不容樂觀。新建的銅陵國際汽車城，雖然地段位置相對較偏，但由于較低的銷售價格，優(yōu)惠的招商政策，卻分流了一大批市場份額。銅陵作為城市規(guī)模比較小的一個城市，自身市場份額比較小，因目前周邊城市基本上都有規(guī)模不等的汽摩配市場，也很難輻射周邊市場，所以針對此類專業(yè)市場在后期的招商運營競爭中將會比較激烈。

綜上分析，我們針對旺龍大市場的操作要站在能夠使“市場培育成功并保持長期繁榮”的高度，進(jìn)行銷售和招商運營的決策，制定出切實可行并富有市場競爭力的政策方案。

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241、浩潤汽貿(mào)城浩潤汽貿(mào)城租售政策：參數(shù)鋪位

租賃方式租金單價

物業(yè)費免租期

銷售價位沿街商鋪一拖三整租25-35元/㎡/月2元/㎡/月和業(yè)主面議均價0.6-0.8萬元/㎡內(nèi)街商鋪一拖三整租20-25元/㎡/月2元/㎡/月租一年免半年均價6000元/㎡

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25銅陵國際汽車城租售政策：鋪位

參數(shù)

租賃方式租賃政策

銷售價位沿街商鋪一拖三整租2萬元經(jīng)營三年（一拖三108㎡)均價4500元/㎡注：一期市場2013年5月份開業(yè)。2、銅陵國際汽車城

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26方案提綱商業(yè)定位商業(yè)業(yè)態(tài)布局招商方案形象定位定位理念主題定位功能定位商業(yè)業(yè)態(tài)組合商業(yè)業(yè)態(tài)落位招商節(jié)點招商執(zhí)行招商策略團(tuán)隊組建招商對象選擇市場判研宏觀市場行業(yè)背景區(qū)位環(huán)境競爭市場招商目標(biāo)區(qū)域

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針對銅陵及國內(nèi)當(dāng)前的汽摩配行業(yè)市場現(xiàn)狀結(jié)合本項目自身的條件，我們在不占據(jù)太多外部優(yōu)勢的前提下，只有通過特色鮮明的市場策劃定位和差異化的市場經(jīng)營管理理念來出奇制勝，除了和其他專業(yè)市場硬件設(shè)施的競爭，我們更側(cè)重于市場軟實力的競爭，主要區(qū)別體現(xiàn)在以下幾個方面：以經(jīng)營百貨店或者購物中心的思維經(jīng)營，而不是以專業(yè)市場的理念經(jīng)營項目按照“上游(整車)-中游(配套用品)-下游(服務(wù))”產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營理念經(jīng)營，整合商家、廠商、上游供應(yīng)商、下游顧客的各方資源，對于現(xiàn)在的本案來講，主要是一個產(chǎn)業(yè)鏈的延伸問題開啟以“全面、專業(yè)、規(guī)范、體驗”的汽車后市場的商業(yè)定位思想

以提倡“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化、服務(wù)技術(shù)的專業(yè)化、服務(wù)手段的現(xiàn)代化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的國際化”要求進(jìn)場的租戶，而不是拿錢就能進(jìn)來充分體現(xiàn)以車為本的理念，創(chuàng)造“車開上樓”的新概念，并在后期的經(jīng)營體現(xiàn)出這個理念所有進(jìn)入的商戶：廠家授權(quán)的一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商二、商業(yè)定位

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28以汽摩配為主要業(yè)態(tài)；包含“汽車維修、美容養(yǎng)護(hù)、主題展覽、車飾博覽”為輔助專業(yè)；涵蓋“服務(wù)中心、市場服務(wù)管理、汽車俱樂部”等軟性搭建為支撐；配套“餐飲休閑、商務(wù)辦公、生活住宿”等設(shè)施；把旺龍汽汽配城打造成一個集“硬件、軟件”齊全的綜合性汽配服務(wù)基地！市場整體規(guī)劃理念

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29主題定位：集汽摩配件、汽車修理、汽車美容裝飾、服務(wù)配套等為一體的一站式汽摩配專業(yè)服務(wù)基地案名建議：旺龍汽配科技城OR旺龍國際汽配城主推廣語：銅陵首家一站式汽摩配專業(yè)服務(wù)基地主題定位

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30形象定位現(xiàn)代化專業(yè)化規(guī)范化完美的建筑規(guī)劃設(shè)計和布局，彰顯現(xiàn)代時尚的汽車后生活時代風(fēng)范專業(yè)、專注、專心于汽車后生活時代的全方位服務(wù)規(guī)范化的服務(wù)和管理為消費者提供超值的消費體驗國際化以國際化的視野統(tǒng)籌市場的招商運營，構(gòu)建國際化的服務(wù)網(wǎng)略體系旺龍汽配科技城

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31功能定位服務(wù)中心汽車俱樂部輕/重型汽摩配中心新車加油站辦公商務(wù)中心汽車美容養(yǎng)護(hù)中心汽車維修服務(wù)中心酒店、餐飲、咖啡會所物業(yè)管理中心旺龍汽配科技城主題展覽區(qū)/車飾博覽區(qū)汽摩配中心美容養(yǎng)護(hù)維修服務(wù)零部件銷售保險理賠窗口車管所稅務(wù)窗口市場管理服務(wù)新車培訓(xùn)車友沙龍

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32方案提綱商業(yè)定位商業(yè)業(yè)態(tài)布局招商方案形象定位定位理念主題定位功能定位商業(yè)業(yè)態(tài)組合商業(yè)業(yè)態(tài)落位招商節(jié)點招商執(zhí)行招商策略團(tuán)隊組建招商對象選擇市場判研宏觀市場行業(yè)背景區(qū)位環(huán)境競爭市場招商目標(biāo)區(qū)域

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33三、商業(yè)業(yè)態(tài)布局我們根據(jù)對市場的整體策劃定位，結(jié)合市場人流、車流動線，物業(yè)價值的差異、市場傳統(tǒng)消費習(xí)慣等各方面因素，對引進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行合理組合和科學(xué)布局，以利于市場的規(guī)范化管理和有序經(jīng)營，力爭為市場的運作成功奠定堅實的理論基礎(chǔ)。

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34商業(yè)業(yè)態(tài)組合現(xiàn)代化汽配市場的組合模式硬件：

綜合汽貿(mào)配件維修辦公商住公寓倉儲物流酒店咖啡會所生活便利超市主體市場配套市場軟件：電子商務(wù)信息平臺物業(yè)服務(wù)

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35商業(yè)業(yè)態(tài)落位1、2號樓沿街部分：

銀行、保險等金融機構(gòu)、汽車4S店展廳等10、11號樓沿街部分：

汽車美容養(yǎng)護(hù)區(qū)3、4、5號樓內(nèi)街部分：

汽摩配件、維修區(qū)6-9號樓內(nèi)街部分：

汽摩配（飾品）區(qū)1011注：在2號樓的二層以上部分，可以規(guī)劃為餐飲、休閑、娛樂、住宿等商務(wù)配套業(yè)態(tài)。231

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36發(fā)動機系統(tǒng)：點火系集濾器機油濾清器油泵

空氣濾清器增壓器化油器皮帶

漲緊輪油箱水箱底盤基掛：輪胎車架車橋車輪總成懸架

彈性元件減振器非獨立懸架

橫向穩(wěn)定器獨立懸架

冷卻系統(tǒng)：空調(diào)總成壓縮機制冷劑冷凝器

儲液干燥劑制冷劑管路硅油風(fēng)扇

節(jié)溫器鼓風(fēng)機風(fēng)扇水泵水管制動系統(tǒng)：鼓式制動器盤式制動器踏板機構(gòu)

真空助力器液壓助力器氣制動閥

盤式制動盤轉(zhuǎn)速傳感器ABS制動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)：電動玻璃升降器電動天窗電氣儀表：發(fā)電機起動機繼電器汽車儀表

調(diào)節(jié)器分電器火花塞汽車燈具

雨刮器汽車音響供電器喇叭車身系統(tǒng)：風(fēng)窗洗滌器車身殼體車門車窗

車前鈑制件車輪裝飾罩汽車座椅

風(fēng)窗刮水器散熱器面罩玻璃升降傳動系統(tǒng)：離合器變速器同步器萬向節(jié)

傳動軸減速器差速器分動器

半軸招商對象選擇汽車配件經(jīng)營商家

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37維修設(shè)備：舉升機校正儀扒胎機焊接設(shè)備

真空泵凈化系統(tǒng)硫化機整形機

補胎機鈑金設(shè)備烤漆房平衡機

檢測設(shè)備：檢測儀試驗臺制動臺定位儀

檢測臺診斷儀內(nèi)窺鏡分析儀保養(yǎng)設(shè)備：吸塵機清洗設(shè)備電腦洗車機

空調(diào)加注機打蠟機泡沫機噴槍

噴霧器吸水機充氮機黃油加注機檢測工具：傳感器解碼器示波器煙度計

壓力測試表測電筆電動工具：電刨電圓鋸電錘電磨電動扳手

電鉆電動千斤頂電沖剪磨光機

熱風(fēng)槍修邊機砂光機液壓工具：千斤頂空壓機黃油槍冷鉚機氣動工具：風(fēng)鉆氣鉆風(fēng)批風(fēng)扳機砂輪機

油泵刻磨機磨砂機風(fēng)鏟扳手

起子套筒氣銑

手動工具：接桿接頭手柄鉗子手動扳手

工具車工具架工具箱汽保設(shè)備經(jīng)營商家

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38汽車電器：車載冰箱

車載VCD

車載DVD音響

車載CD

車載電視

汽車功放

蓄電池

胎壓監(jiān)視系統(tǒng)

負(fù)離子氧吧通訊用品：GPS定位導(dǎo)航

車載電話

車載免提車載對講機

車載電臺中繼臺GPRS車載電腦

無線上網(wǎng)

反測速雷達(dá)安全防盜：防盜器

倒車?yán)走_(dá)

后視鏡

車輪鎖后視系統(tǒng)

安全帶

方向盤鎖記錄儀

防盜鎖

中控門鎖

排檔鎖汽車改裝：大包圍

玻璃升降器

電動窗

輪轂保險杠

定風(fēng)翼

座椅

節(jié)油器擋泥板隔音材料

汽車緩沖器汽車內(nèi)飾：靠枕

腳踏板

座墊

方向盤套

腳墊

遮陽品

地毯

香水

座套桃木飾件

窗簾

把套

靠墊汽車外飾：雨刮

備胎罩

雨刮片

電鍍眉擋泥板

鏡類

消聲器

裙邊

輪眉

車衣防撞膠

汽車保護(hù)罩

油蓋

輪轱蓋

維護(hù)用品：滅火器

充氣泵

胎壓計

防爆膜冰雪鏟

拖車?yán)K

工具套件

釉

多功能應(yīng)急系統(tǒng)

化工用品：清新劑

添加劑

潤滑劑

改進(jìn)劑

防銹劑

清潔劑

涂料戶外用品：充氣床

睡袋帳篷

登山用品探路者

運動水壺

燒烤用具救急包

應(yīng)急搶險

品牌用品：小仙女

史努比

卡拉狗

俊達(dá)咖菲貓

迪斯尼

維尼熊可樂熊

佳露思

美國3A

華納

汽車用品經(jīng)營商家

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39招商目標(biāo)區(qū)域

根據(jù)對銅陵汽配市場的初步了解，結(jié)合本案的實際情況（體量，規(guī)模等）綜合得出：1、75%的客戶來自銅陵本地市場，20%的客戶來自周邊的縣及各地市，5%的客戶來自省內(nèi)外。2、客戶群體首先以項目附近及全市范圍內(nèi)的沿街零散汽摩配商戶

，浩潤汽貿(mào)城部分商戶為主，進(jìn)而挖掘其他客戶群體。3、分布銅陵市附近的省內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地市，如合肥、蕪湖、馬鞍山、南京等地的專業(yè)市場或者行業(yè)協(xié)會。4、因此我們采取的策略是“走出去，請進(jìn)來；廣交流，共發(fā)展”以此擴大客戶來源面。

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40方案提綱商業(yè)定位商業(yè)業(yè)態(tài)布局招商方案形象定位定位理念主題定位功能定位商業(yè)業(yè)態(tài)組合商業(yè)業(yè)態(tài)落位招商節(jié)點招商執(zhí)行招商策略團(tuán)隊組建招商對象選擇市場判研宏觀市場行業(yè)背景區(qū)位環(huán)境競爭市場招商目標(biāo)區(qū)域

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411、超越傳統(tǒng)招商的格局，站在新型市場，電子商務(wù)市場的高度，來確定本項目的招商基調(diào)。2、其招商價值的排序是：城市→區(qū)域→項目。3、根據(jù)行業(yè)內(nèi)部的情況：實施“立體式招商”和“活動性”招商策略。4、在招商策略上，采取“集中式賣場”策略，擠壓客戶成交。。5、在傳播策略上，潛心打造“銅陵新型汽貿(mào)配件綜合性市場”項目。

（1）咨詢系統(tǒng)：建立客戶咨詢及接待展示系統(tǒng)，方便客戶咨詢；（2）輿論系統(tǒng)：借助媒體的力量，實現(xiàn)對項目的理念訴求，加深老市場商戶對新市場詳盡、準(zhǔn)確的認(rèn)知，同時影響潛在的客戶。四、招商方案整體招商思路42城城聯(lián)盟政府搭臺企業(yè)唱戲●啟動政府資源，聯(lián)手國內(nèi)一流汽摩配商家、廠家，擎畫全球財富！●定期召開或承辦汽摩配省內(nèi)、國內(nèi)大型行業(yè)會議！招商戰(zhàn)略

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43

結(jié)合項目實際情況，我司認(rèn)為應(yīng)采取如下招商策略，已達(dá)到快速招商和有效培育市場的目的，具體招商策略如下：

◆莊家托市：下大力氣引進(jìn)一批品牌知名度高、經(jīng)營實力強、有豐富經(jīng)驗和客戶資源的實力商家為市場托市?！舴潘B(yǎng)魚：作為新興市場要給與商家足夠的政策優(yōu)惠，以達(dá)到招商、養(yǎng)商、扶商、養(yǎng)商的效果?！魪姀娐?lián)合：盡量做到和周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市的行業(yè)組織或協(xié)會機構(gòu)達(dá)成合作意向，以實現(xiàn)市場的強強聯(lián)合，增大市場的成功概率，縮短市