第1章課題研究背景與價值1.1選題的意義與價值1.1.1理論意義與價值我采用文獻研究法，參考了大量的文獻，結(jié)合國內(nèi)與國外學者對本量利分析法方面的研究，使我能夠更加全面的了解本量利分析問題。我的研究對象是百望股份有限公司，對企業(yè)的數(shù)據(jù)運用本量利進行分析，在此之前并沒有人對該方面進行研究，所以本文的研究對企業(yè)運作具有一定的指導(dǎo)意義；并且分析企業(yè)經(jīng)營管理方面存在的問題并且想出解決對策，對企業(yè)進行投資決策有一定的幫助，促進企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。1.1.2實踐意義與價值在當今的社會企業(yè)中，管理會計在經(jīng)營管理過程中所提供的預(yù)測、決策、控制等相關(guān)信息越來越受到重視。本量利分析法就是管理決策的一種有效的辦法，也是企業(yè)利潤決策管理的重要模式。對企業(yè)的銷售指導(dǎo)、成本管理、財務(wù)核算方法調(diào)整等重大決策則都會提供有用的意見和建議。1.2研究綜述1.2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀作為一種對企業(yè)管理效果進行分析的方法，本量利分析法早在1980年引進到我們國家，從此它的理論知識和方法也開始漸漸的在中國的企業(yè)中應(yīng)用起來，它能夠提供一些對企業(yè)管理比較有用而且合適的信息。鄭曉瑩（2018）在《本量利分析在中小企業(yè)的應(yīng)用研究》中談到，目前我們國家很多企業(yè)都正在面對這非常大的市場競爭壓力，為了應(yīng)對市場的變化，獲取較大的競爭優(yōu)勢和利潤，企業(yè)必須快速做好每一次短期經(jīng)營決策。而本量利分析法就能夠幫助企業(yè)更好地進行一系列的管理決策，從而為企業(yè)制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，具有一定的現(xiàn)實意義[1]。中小企業(yè)應(yīng)該明確本量利分析應(yīng)用存在的問題，并制定相應(yīng)的解決辦法，來保證本量利分析法的準確實行。陶標（2018）在《淺談本量利分析在企業(yè)中的應(yīng)用》中說道，盡管本量利分析法是一種很好的管理工具，但在現(xiàn)實生活中任然有很多不確定性因素取是分析結(jié)果存在偏差[2]。這就要求管理者應(yīng)該要及時制定出應(yīng)對這些不確定性因素的有效措施，例如可以通過一種新的方法來表達本量利分析法中存在的不確定性，使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來構(gòu)造一個人給定的概率分布函數(shù)的參數(shù)的模糊估計?？梢韵冉o出一個成本的模糊函數(shù)，并在備選方案中找到一個最優(yōu)解，但是這里要對可變成本使用模糊估計。因此要提出一個模糊數(shù)來表示兩種選擇的成本差異。孫悅（2016）在《本量利分析法在企業(yè)戰(zhàn)略決策中的應(yīng)用分析》中寫到，整個行業(yè)最關(guān)心的問題就是企業(yè)的賺錢能力的大小[3]。在使用本量利分析法對一個企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)計算后，就可以得到目前條件下的保本點，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)人獲得該公司的商業(yè)形勢，并為實現(xiàn)公司的目標利潤最大化而做出一些調(diào)整，來提高公司的管理方法或為公司提供良好的管理決策。徐麗（2019）在《淺談醫(yī)院全成本核算中量本利分析法的實施》中也談到，醫(yī)院的一些成本方面的核算問題是要根據(jù)醫(yī)院的實際情況去分析的，主要就是把醫(yī)院在工作的時候所使用的物資等分配情況記下來，進行分析等，是可以幫助醫(yī)院在管理方面提出一些比較全面有效的信息的。但是由于本量利分析法本身就存在一些局限性，所以當應(yīng)用在醫(yī)院的成本核算中也會存在一定的問題，醫(yī)院的科室多，服務(wù)種類也多，這就會造成成本核算的工作量大，所以用本量利分析法進行分析時，成本因為價格改變等其他因素而受到影響也就很大。所以醫(yī)院在使用本量利分析法對醫(yī)院的管理進行分析時，要考慮醫(yī)院在特定的時間段內(nèi)的數(shù)據(jù)進行分析，這樣才可以為醫(yī)院的穩(wěn)定發(fā)展提供良好的建議[4]。因此，在醫(yī)院采用本量利分析法進行成本核算對醫(yī)院的管理有著相當大的影響。肖國棟（2018）在《淺談本量利分析法在企業(yè)經(jīng)營管理中的應(yīng)用》中寫到，本量利分析法對對于加強企業(yè)的管理水平和效率有著很大的作用，可以提高企業(yè)效益，但往往在現(xiàn)實生活中總是會出現(xiàn)對本量利分析法的應(yīng)用不準確，這可能是因為員工對本量利分析法的認知不清楚，或者在管理、運用等方面存在問題[5]。所以企業(yè)應(yīng)該加強管理，提高員工的認知能力，要求員工提高相關(guān)的知識，為充分發(fā)揮本量利分析法的作用打好基礎(chǔ)，最大可能的幫助企業(yè)達到企業(yè)目標。顏沁（2018）在《本量利分析的應(yīng)用——以JEYY鹽業(yè)化工企業(yè)為例》中，列舉了JEYY有限責任公司的情況，對公司產(chǎn)品的財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析，即對產(chǎn)品的成本、單價、收入等進行了分析，發(fā)現(xiàn)了公司在產(chǎn)品成本等方面有著很大的問題，成本特別高，也會對公司的經(jīng)營造成一定的影響。而且公司在經(jīng)營管理體制上也存在很多問題，公司有關(guān)部門對加碘食鹽的產(chǎn)銷量和價格不能自主決定,對企業(yè)的經(jīng)營活動有一定的阻礙,導(dǎo)致企業(yè)的效益不高[6]。所以企業(yè)要盡快改善目前的狀況，在保證不改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的條件下提高企業(yè)效益。梁普（2018）在《本量利分析法在企業(yè)年度利潤目標管理中的應(yīng)用》中提到，使用本量利分析法，可以幫助企業(yè)更好的弄清各種相關(guān)因素之間存在的關(guān)系，以及為幫助企業(yè)獲得更大的利潤都可以在哪些方面進行改善，這種方法能夠有效的給企業(yè)提供一些企業(yè)所需要的信息，幫助企業(yè)達到目標利潤[7]。1.2.2國外研究現(xiàn)狀對本量利分析法的最早使用還是在美國，并且從1950年開始廣泛的在西方國家應(yīng)用起來。隨著它的理論知識越來越健全，它也成為了當今會計學中的很重要的一部分，為企業(yè)的經(jīng)營管理做出了很大的貢獻。GabrielSoaresZicaBergo,BrunaHoffmeisterLucas,ViniciusAmorimSobreiroandMarceloSeidoNagano(2016)在《MultiproductCost-Volume-ProfitModel:AResourceReallocationApproachforDecisionMaking》中提到這項工作解決了通過對生產(chǎn)資源的新的分配方法從而讓企業(yè)能夠達到最大利潤得問題。為了給企業(yè)提供合適的產(chǎn)品銷售方法，文中寫了大量的本量利模型。但是，有些建議沒有考慮到要生產(chǎn)的最低單位數(shù)，研究發(fā)現(xiàn)了怎么樣去給每種產(chǎn)品分配資源是需要企業(yè)考慮到的問題[18]。所以作者通過一些計算得出了一個能夠為企業(yè)做出決策的新模型。RajasekaranV(2017)在《CostAccounting》一文中明確表達了本量利分析法對企業(yè)良好運轉(zhuǎn)和管理決定的重要意義[19]。如果企業(yè)可以根據(jù)自身情況適當?shù)睦帽玖坷治龇▽ζ髽I(yè)的經(jīng)營決策做出調(diào)整，可以為企業(yè)帶來良好的收益，是企業(yè)進行決策的一種方法。DonaldK.ClancyandThomasF.Madison（2015）在《Cost-Volume-ProfitAnalysisandChangingCosts:ReconcilingTheoryandPractice》一文中描述了一種CVP分析法，就是以成本和存貨量在一定時期內(nèi)的變化為基礎(chǔ)，提出了一種收益模型[20]。在庫存和成本一直不斷地改變的條件下，即使本量利分析法也提出了一些假設(shè)，但一直以來的經(jīng)營管理效果仍然不太好，導(dǎo)致這個問題出現(xiàn)的原因是由于不一樣的財務(wù)報告分析方法。1.2.3研究現(xiàn)狀總結(jié)綜上所述，本量利分析法已經(jīng)非常廣泛的應(yīng)用在企業(yè)當中，同時也可以為企業(yè)的管理，規(guī)劃，決策等方面提供有益的參考，這種分析方法在企業(yè)里發(fā)揮著巨大的作用，但同時也可以發(fā)現(xiàn)本量利分析法下使用過程中還有一些問題，這就需要企業(yè)管理人員根據(jù)自身情況，合理的對這種方法進行使用，把本量利分析法對企業(yè)好的影響最大限度的發(fā)揮出來。1.3課題的研究意義與目的1.3.1歷史性意義從歷史意義來看，本量利分析法可以從20世紀初到1950年代的美國開始回顧，并且到1950年代已經(jīng)發(fā)展的很好了，并且廣泛應(yīng)用于西方的會計實務(wù)。因為傳統(tǒng)分類不能滿足企業(yè)的成本決策、計劃和控制的要求，所以也就激起了人們開始研究成本之間的關(guān)系，數(shù)量和利潤等之間的關(guān)系。除此之外，公司的內(nèi)部管理工作也是以基本金額作為起點，利潤作為目標進行管理。到目前為止，這種方法已經(jīng)廣泛應(yīng)用在世界各地，并且在上世紀80年代引進中國，為企業(yè)提供了很好的預(yù)測，規(guī)劃，決策和對業(yè)務(wù)活動的有效管理。1.3.2實踐意義從現(xiàn)實意義看，企業(yè)當中使用本量利分析法對企業(yè)的經(jīng)營管理有著很大的推進意義。第一，它可以提高企業(yè)的管理水平，對企業(yè)中各方面的管理制度、管理方法等有一個很好的完善作用。公司的管理工作是需要制定一個明確的目標的，這種目標就要求管理者要有不同的對策來應(yīng)對不同的員工，要清楚不同的員工分別需要什么以及管理者要怎么去解決它；第二，本量利分析法可以幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問題，然后促使管理者把存在的問題搞清楚，盡最大可能的幫助企業(yè)達到利潤目標；第三，可以激勵員工的積極性和創(chuàng)作性，使員工主動承擔起自己的責任，可以提升企業(yè)管理體系，幫助企業(yè)進行更有效的控制管理。1.4研究范圍與內(nèi)容研究我國中小型企業(yè)的經(jīng)營決策方法，并對我所在企業(yè)的一些財務(wù)數(shù)據(jù)使用本量利分析法進行分析，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的因素并提出解決對策。本論文的研究內(nèi)容為：本論文共包括四章，主要內(nèi)容為：引言主要就是寫本論文的研究背景，和本量利分析法目前的一些研究成果，還有本論文使用的研究方法、內(nèi)容等。第二章為本量利分析法的理論知識主要介紹什么是本量利分析法，內(nèi)容都有什么，分析方法包括哪些，以及理論使用時有哪些局限性是要關(guān)注的。第三章百望股份有限公司經(jīng)營決策的現(xiàn)狀及問題分析主要對百望股份有限公司進行介紹，對公司經(jīng)營決策現(xiàn)狀及存在的問題和原因從企業(yè)短期經(jīng)營決策和企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流方面進行計算、分析，最后根據(jù)結(jié)果，對公司運營情況進行總結(jié)。第四章百望股份有限公司在本量利分析法下的完善建議主要是針對上一章提出的問題在本量利分析法下進行完善建議，以更好的幫助企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。1.5研究方法1.5.1文獻研究法閱讀了大量相關(guān)文獻并且學習過相關(guān)知識后，開始有了自己的想法，并且原來很多學者都有過這方面的研究課題，對本論文也有幫助，能夠在他們研究的前提下開發(fā)自己的想法。1.5.2訪談法通過對企業(yè)有關(guān)責任人員的訪問，能夠得到企業(yè)更根本性的問題，從而針對這些問題相處解決辦法。1.5.3案例分析法就用我所實習的企業(yè)，以百望股份有限公司為例，通過使用本量利分析法對企業(yè)的數(shù)據(jù)計算，看得到的結(jié)論有哪些問題，有哪些地方是需要企業(yè)完善的，并在自己的分析下給出一些建議。

第2章本量利分析法相關(guān)理論2.1本量利分析法的概念2.1.1本量利分析法的含義本量利分析法，是用來分析成本，利潤和數(shù)量三個財務(wù)要素之間都存在哪些關(guān)聯(lián)的，在一定條件的變化下，用改變數(shù)量的方法去表達出收入多少和利潤等一些變化的因素之間的關(guān)系，因此，這種方法也可以稱為定量分析方法[8]。另外，這種方法還能夠間接地告訴企業(yè)在選擇大部分產(chǎn)品的時候用最低的成本，從而能夠使企業(yè)過得最大利潤的操作程序。本量利分析法的使用，是不管在哪個國家都經(jīng)常使用的方法。作為管理會計中一個都共同使用的分析方法，它的使用可以幫助提高企業(yè)的盈利能力并為達到企業(yè)所制定的目標利潤有一個很好的決策計劃；能夠為企業(yè)提供業(yè)務(wù)風險分析；能夠幫助企業(yè)實行相關(guān)經(jīng)營決策；可以被用作基礎(chǔ)去準備一個比較全面的業(yè)務(wù)預(yù)算和成本控制[9]。2.1.2本量利分析法的基本公式用字母表示各項因素可以表示為：總成本是C，變動成本是VC，固定成本是FC，單位變動成本是b，產(chǎn)銷量是Q，銷售單價是p，銷售收入是s，營業(yè)利潤是p，所以，基本公式是：（2-1）這個方程式就是最基本的數(shù)學模型，非常清楚的展示了成本、數(shù)量和利潤之間的關(guān)系，通過這個方程式就可以用已經(jīng)知道的變量去計算未知的變量了[10]。2.2本量利分析法的基本假設(shè)2.2.1成本性態(tài)分析假設(shè)說的是企業(yè)所有的成本都用變動和固定成本去分，但是產(chǎn)品的成本只包括變動的生產(chǎn)成本，其他的成本全部當做了期間費用[11]。2.2.2相關(guān)范圍假設(shè)在分析范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)量的變化不應(yīng)該超過一個固定成本總額和變動成本以及單位產(chǎn)品售價不發(fā)生改變的界限，在這種情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)量是正比于邊際貢獻的，并且業(yè)務(wù)量很小范圍的變動都會使企業(yè)的利潤大幅度的改變。2.2.3線性關(guān)系假設(shè)例如在給定的周期中，業(yè)務(wù)量是企業(yè)允許在成本和單價發(fā)生變化的界限內(nèi)上下浮動的話，那么固定費用和單位變動成本總額的不變性在相應(yīng)的范圍里面也是可以被固定的，這時成本函數(shù)就可以被表示為線性方程式，即Y=a+bx；與此同時，在一定的范圍內(nèi)，單位價格也不會由于銷售數(shù)量的改變而發(fā)生改變，這時銷售收入也呈現(xiàn)為線性方程Y=px。這種假設(shè)不包括在時間和業(yè)務(wù)量變化的情況下的可能性。總之，在給定的范圍內(nèi)，成本和銷售的收入是呈現(xiàn)為一條直線的[12]。2.2.4產(chǎn)銷平衡假設(shè)在企業(yè)的預(yù)算期內(nèi)，產(chǎn)品的生產(chǎn)量與銷售量趨于平衡，并且期初存貨等于期末存貨。在假定條件下，企業(yè)只生產(chǎn)一種同類型的產(chǎn)品，并且生產(chǎn)的產(chǎn)品總是能找到一個市場，能夠達到平衡產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售；而對于生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)來說，假設(shè)在原來用價值形式所呈現(xiàn)出來的生產(chǎn)和銷售數(shù)量變化的時候，原來生產(chǎn)和銷售各種產(chǎn)品的比例占總銷售量的比重在所有產(chǎn)品種是不會改變的。這個假設(shè)就需要分析師應(yīng)該時刻緊密關(guān)注產(chǎn)品的價格，成本和業(yè)務(wù)量等對企業(yè)經(jīng)營利潤的影響。2.2.5產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)穩(wěn)定假設(shè)是指企業(yè)在經(jīng)營一種或多種產(chǎn)品時，生產(chǎn)量和銷售量增多和減少是不改變產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比的。假設(shè)有A、B、C三種產(chǎn)品，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例為0.4：0.4：0.8，無論產(chǎn)銷量如何變化，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例始終控制在原始比例0.4：0.4：0.8.2.3本量利分析法的基本內(nèi)容2.3.1盈虧平衡分析法盈虧平衡分析法，又名保本分析法，它解釋了怎么去確定保本點，以及相關(guān)因素的變化對保本點的影響[13]。盈虧平衡分析法是用來衡量企業(yè)管理和保證企業(yè)利潤的安全程度的分析方法，很多企業(yè)用保本點的確定來作為商業(yè)計劃的出發(fā)點。盈虧平衡點也就是說的能夠使企業(yè)實現(xiàn)盈虧平衡的狀態(tài)，換一種說法就是企業(yè)在這一種狀態(tài)下既不虧損也不盈利[14]。也可以說這時企業(yè)的銷售總收入等于總成本，而此時企業(yè)的利潤剛好是零。當利潤等于零時，保本點的方程式可以表現(xiàn)為:用CM表示單位邊際貢獻，CMR表示邊際貢獻率，則，（2-2）（2-3）2.3.2目標利潤分析這是本量利分析法最常在企業(yè)中使用的一個分析方法，是為了應(yīng)對當企業(yè)的變化發(fā)生在目標利潤上時，為了達到所需的利潤，企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量，銷售數(shù)量，銷售支出和收入要怎么去變動。在對利潤進行規(guī)劃的過程中，經(jīng)常把單價和固定成本、單位變動成本看做是不變的，把產(chǎn)品的銷售數(shù)量和企業(yè)獲得的利潤看成是發(fā)生改變的，當制定出一個確定的目標利潤的時候，就能夠求出出一個合適的銷售數(shù)量。2.3.3敏感性分析上面所描述的盈虧平衡分析和目標利潤分析法，有一種假設(shè)就是除了特定的可變量以外的去尋求其他的影響因素不變。但現(xiàn)實卻是，因為原材料價格上漲，產(chǎn)品價格，生產(chǎn)和銷售等等其他因素的變化，會導(dǎo)致盈虧平衡點，銷售目標和其他數(shù)據(jù)也相應(yīng)的發(fā)生變化[15]。因此，這時候就需要使用敏感性分析，來確定不同程度的影響因素對利潤影響的情況，能夠及時和有效的做出反應(yīng)。2.4本量利分析法的局限性2.4.1產(chǎn)銷平衡假設(shè)的局限性所說的產(chǎn)銷平衡也可以理解為企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品總是能賣出去，也就是生產(chǎn)量等于銷售量[16]。但是在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)和銷售量可能不會相等，生產(chǎn)因素會影響當前的利潤。此外，即使排除當固定生產(chǎn)成本和單位變動成本以及單價這三個因素不變，但在其他條件下的利潤也是不能由產(chǎn)銷平衡去決定的。2.4.2產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)穩(wěn)定假設(shè)的局限性這種假設(shè)說的是在生產(chǎn)和出售不止一種產(chǎn)品的企業(yè)中，每個產(chǎn)品的銷售收入占全部銷售收入的比例是不發(fā)生改變的。但是實際上，企業(yè)是不太會遵循固定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去銷售產(chǎn)品的，那如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售的產(chǎn)品有相當大的變化的話，肯定是會造成與原來品種結(jié)構(gòu)不變的時候的預(yù)期利潤有非常大的區(qū)別[17]。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)中生產(chǎn)的產(chǎn)品品種是多樣化的，并且企業(yè)的目標也是生產(chǎn)經(jīng)營的利潤最大化，想辦法把產(chǎn)品盡量出售，但是由于傳統(tǒng)的企業(yè)會生產(chǎn)多個產(chǎn)品的限制，本量利分析法的使用并不是對每個產(chǎn)品平均分配固定成本，不能平均分配固定成本費用。

第3章百望股份有限公司經(jīng)營決策的現(xiàn)狀及問題分析3.1百望股份有限公司簡介百望股份有限公司是在2015年成立的，位于北京市海淀區(qū)，在國內(nèi)是屬于比較靠前的“互聯(lián)網(wǎng)＋稅務(wù)”的公司，它依靠有著比較強大的企業(yè)文化和準確地客戶需求，在電子產(chǎn)業(yè)中迅速的發(fā)展起來，不僅對稅務(wù)電子發(fā)票提供服務(wù)，還涉及到電子產(chǎn)品的軟件、硬件等開發(fā)出售上。百望股份有限公司近年來，既參加了多個企業(yè)營改增項目的實行，也在電子產(chǎn)品及元件的生產(chǎn)、銷售等方面積攢了一定的經(jīng)驗，并且擁有一些穩(wěn)定的合作客戶，在產(chǎn)品銷售對象方面壓力是較小的，但由于公司類型是處于一個熱門領(lǐng)域，所以面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有的。公司設(shè)有財務(wù)部、供應(yīng)部、銷售部、生產(chǎn)技術(shù)部、安環(huán)部、研發(fā)部、辦公室等多個部門來自百度公司簡介。來自百度公司簡介公司的主要經(jīng)營范圍是對電子軟件、輔助型設(shè)備、計算機以及自主研發(fā)的產(chǎn)品的銷售，也涉及了投資管理和經(jīng)濟貿(mào)易咨詢等來自百度公司簡介。來自百度公司簡介3.2百望股份有限公司經(jīng)營決策現(xiàn)狀分析3.2.1短期投資的現(xiàn)狀分析當今社會的企業(yè)制度，形成一個可觀的經(jīng)濟效益仍然是每個企業(yè)關(guān)心的問題，所以企業(yè)在管理上也要有一個良好的體制，為改變企業(yè)的效益要學會轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)的管理觀念，通過企業(yè)實行的財務(wù)管理辦法，去尋找企業(yè)的保本點，以此來作為企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。保本點也就是收支平衡點，就是指這一點的產(chǎn)品既不盈利也不虧損，在這一點上企業(yè)的利潤是零。所以，本量利分析法的合理應(yīng)用，可以判斷企業(yè)經(jīng)營的盈利和損失的特定的范圍，還可以用來判斷企業(yè)的產(chǎn)量和銷量，價格和營銷手段等，為企業(yè)提供有效的決策信息。百望股份有限公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)如下，總固定成本為173191元，表3.1百望股份有限公司2018年銷售情況項目計算機軟件電子產(chǎn)品甲電子產(chǎn)品乙電子產(chǎn)品丙銷售量（件）7000800040007000單價（元）250100200100單位變動成本（元）2206517290先計算以上四種產(chǎn)品的邊際貢獻率,CMR（計算機軟件）=（250-220）/250*100%=12%；CMR（電子產(chǎn)品甲）=（100-65）/100*100%=35%；CMR（電子產(chǎn)品乙）=（200-172）/200*100%=14%；CMR（電子產(chǎn)品丙）=（100-90）/100*100%=10%；再分別對四種產(chǎn)品的銷售收入比重進行計算，計算機軟件的銷售收入比重=（7000*250）/（7000*250+8000*100+4000*200+7000*100）*100%=43.21%；電子產(chǎn)品甲的銷售收入比重=（8000*100）/（7000*250+8000*100+4000*200+7000*100）*100%=19.75%；電子產(chǎn)品乙的銷售收入比重=（4000*200）/（7000*250+8000*100+4000*200+7000*100）*100%=19.75%；電子產(chǎn)品丙的銷售收入比重=（7000*100）/（7000*250+8000*100+4000*200+7000*100）*100%=17.28%；然后計算加權(quán)邊際貢獻率=12%*43.21%+35%*19.75%+14%*19.75%+10%*17.28%=16.59%；再計算綜合保本收入==173191/16.59%≈100（萬元）；最后計算各產(chǎn)品的保本點，計算結(jié)果如下表：表3.2項目計算機軟件電子產(chǎn)品甲電子產(chǎn)品乙電子產(chǎn)品丙邊際貢獻率%12351410銷售收入比重%43.2119.7519.7517.28保本額(元)432100197500197500172800保本量(件)172919759881728從以上結(jié)果可以看出，只有當計算機軟件售出1729件、、電子產(chǎn)品甲售出1975件、電子產(chǎn)品乙售出988件、電子產(chǎn)品丙售出1728件時，這是公司的利潤剛好為零，企業(yè)也就相當于實現(xiàn)了把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部售出的情況。從表3.1還發(fā)現(xiàn)，公司現(xiàn)在已經(jīng)達到了盈虧平衡，目前是擁有良好的銷售業(yè)績的。這就等同于為銷售部門也制訂了一個目標，即銷售人員要保證每種產(chǎn)品的銷售量都要達到保本量，來保證企業(yè)不會有虧損。另外，有關(guān)的生產(chǎn)部門可以根據(jù)這個銷售量的結(jié)果來制定目標輸出，避免產(chǎn)品浪費，以此來指出企業(yè)短期經(jīng)營的方向。3.2.2企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流的現(xiàn)狀分析本量利分析法中的安全邊際可以用來作為判斷企業(yè)目前的經(jīng)營狀態(tài)的一種途徑，可以為企業(yè)資金流向的管理提供方向。接下來將通過計算各產(chǎn)品的安全邊際來判斷企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。安全邊際可以表示出企業(yè)實際情況下與在保本點時的銷售數(shù)量之間的差距的差距，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)大概有哪方面的問題。安全邊際的兩個計算公式可以表示為：；，對企業(yè)主要銷售的四種產(chǎn)品的安全邊際率的計算結(jié)果也表示在了以下表格中，表3.3項目計算機軟件電子產(chǎn)品甲電子產(chǎn)品乙電子產(chǎn)品丙安全邊際率75.3%75.3%75%75.3%衡量標準如下表：表3.4安全邊際率40%以上30%至40%20%至30%10%至20%10%以下經(jīng)營安全狀態(tài)①①來自百望股份2018年年度報表摘要很安全安全比較安全值得注意危險從計算結(jié)果可以看出各產(chǎn)品邊際貢獻率都大于40%，企業(yè)經(jīng)營都非常安全。表3.5百望股份2017-2018年度利潤表部分數(shù)據(jù)①項目2017年2018年主營業(yè)務(wù)收入454918799.36?450433300.00減：主營業(yè)務(wù)成本368634985.02378241718.47銷售費用27122498.1523968422.84管理費用10481632.9912311202.03合計861157915.52?864954643.34表3.6百望股份銷售費用明細項目2017年2018年職工薪酬支出8935083.807924297.83?折舊與攤銷804369.60642834.38辦公費834659.79738126.48續(xù)表3.6百望股份銷售費用明細運雜費12544632.3010506544.68?交通差旅費863244.091510315.88業(yè)務(wù)招待費2257110.681929389.70廣告宣傳費246004.56339386.47其他637393.33377527.42合計?27122498.1523968422.84?百望股份有限公司的生產(chǎn)能力對于市場的需求來說是可以有富余的滿足市場的，但同時我們也發(fā)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)能力還有很大的剩余，所以，在市場中的競爭也會越來越大。由表3.5可以發(fā)現(xiàn)，2018年的主營業(yè)務(wù)收入下降了0.99%，而主營業(yè)務(wù)成本卻增加了，增長了2.61%，銷售費用也有所減少，但是管理費用卻上漲了，比去年多了17.46%，交通差旅費和廣告宣傳費的支出都加多了。3.3百望股份有限公司經(jīng)營決策存在的問題3.3.1單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本略有提高近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，購買原件的價格也增長了，這就會導(dǎo)致成本提高。還有，由訪談也了解到，企業(yè)對采購部門沒有嚴謹?shù)谋O(jiān)督體系，可能因為一些不可抗因素完成購買的原件價格比市場平均價格高。另外，由于企業(yè)建廠時間較長，一些機器設(shè)備可能出現(xiàn)老化情況來自附錄中訪談A第九題，機器處理設(shè)備等跟不上時代的步伐，生產(chǎn)的原件質(zhì)量達標率不高，還有就是生產(chǎn)工人對工作沒有很明顯得積極性，企業(yè)對此也沒有相應(yīng)的回應(yīng)來自附錄中訪談B第十四題，這些都會導(dǎo)致單位產(chǎn)品成本提高。來自附錄中訪談A第九題來自附錄中訪談B第十四題3.3.2研發(fā)投入不足公司雖然建立了研發(fā)部門，但卻沒有實際作用。如今，社會發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更是日新月異，單單只是技術(shù)問題已經(jīng)不足以在高速發(fā)展的經(jīng)濟中占據(jù)主導(dǎo)地位，對于公司來說，如何規(guī)劃公司未來的研發(fā)方向，如何生產(chǎn)出更先進、綠色、更符合時代發(fā)展的原件、產(chǎn)品等才更顯得迫切，也更有必要。技術(shù)的領(lǐng)先也必會給公司帶來額外的收益。3.3.3銷售費用有所不足在這個競爭激烈的行業(yè)里，銷售費用卻減少了11.63%，這可能是由于負責銷售產(chǎn)品的人員減少或者銷售人員積極性不高造成的，表明了企業(yè)微弱的銷售能力，這對提高企業(yè)利潤是有影響的。還有一種原因可能就是企業(yè)的宣傳力度不夠，公司目前還沒有設(shè)立專門的部門去宣傳企業(yè)產(chǎn)品，就很難拉攏到優(yōu)質(zhì)的客戶源，不利于企業(yè)經(jīng)營。

第4章百望股份有限公司在本量利分析法下的完善建議4.1針對銷售成本控制的對策當企業(yè)在銷售產(chǎn)品的時候，銷售部門即使不可以對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進行控制，但是卻可以有效的控制企業(yè)在銷售的時候?qū)︿N售過程中的勞動力，業(yè)務(wù)等在一個合理的消耗范圍內(nèi)，減少銷售過程中的物料損耗的成本等。企業(yè)在銷售產(chǎn)品的時候，應(yīng)該要重點關(guān)注銷售過程中可以控制的成本，然后使用一些有效的管理方法去解決它。通過上一章對公司的數(shù)據(jù)計算分析可以看出，企業(yè)在員工的出差辦公，差旅費等間接成本的支出是很高的，而且這些成本也在隨著企業(yè)銷售的金額的增多而增長，這是由于企業(yè)在銷售流程和方法上有比較大的問題。所以，企業(yè)要嚴格的執(zhí)行資金的審查和批準的程序，這些程序會直接決定企業(yè)所審批的資金都流向了哪兒，用在了什么地方，以及流動的金額是多少。其次，財務(wù)部門也需要和銷售部門緊密聯(lián)系起來，防止有關(guān)部門在審批資金的過程中出現(xiàn)問題。而且，企業(yè)還需要有一個穩(wěn)定的客戶來源，這對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展也是很重要的，企業(yè)只有擁有了常在的客戶，才有可能把產(chǎn)品一直都出售出去。最后，企業(yè)還可以簡化銷售組織，可以盡量減少多余的銷售人員，這也是提高企業(yè)利潤的一種方法。4.2針對生產(chǎn)成本提高的對策在市場經(jīng)濟體制下，位于整個供應(yīng)鏈最上游的就是采購程序，因此，采購程序也就是企業(yè)整個經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。由于采購環(huán)節(jié)在企業(yè)經(jīng)營中占的比重較大，資金的投入也比較大，所以也就在很大程度上對企業(yè)的生產(chǎn)成本有影響。如果在采購的過程中，成本減少1%，那么利潤因為就相應(yīng)的增加5%到10%左右。要降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，可以從控制采購成本出發(fā)，制定優(yōu)良的采購環(huán)節(jié)，對采購組織的內(nèi)部管理進行完善，盡量降低企業(yè)在原材料上的采購價格，從根源上降低產(chǎn)品的單位成本，企業(yè)可以建立健全的采購制度，以確?？梢钥刂破髽I(yè)的采購成本。通過訪談得知，企業(yè)目前的機器設(shè)備使用時間較長，所以也可以適當?shù)挠眯聶C器設(shè)備取代老化的，防止由于設(shè)備原因帶來成本的提高，其次可以適當?shù)膶?yōu)秀的員工進行獎勵，激勵員工提高積極性來自附錄中訪談C第八題。因為經(jīng)濟的潛在總供給是比較高的，這也就需要企業(yè)有比較富裕的生產(chǎn)預(yù)算，但由于各種市場因素和政府干預(yù)等，經(jīng)濟周期的變化難免會有影響，企業(yè)要想提高利潤，也可以提高對原材料的利用率，成立專門的部門來監(jiān)督成本變動的范圍，以此來減少變動成本。來自附錄中訪談C第八題4.3針對研發(fā)投入不足的對策企業(yè)若是想獲得更多的利潤，在眾多的市場競爭中長久發(fā)展的話，就應(yīng)該把企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)提高。與有限的市場需求相比較的話，科技的進步卻是無限的，為了獲得更可觀的利潤，百望股份有限公司應(yīng)該也不會拒絕對先進的生產(chǎn)技術(shù)的引進。但由于過硬的技術(shù)已經(jīng)不能再作為競爭的條件了，在市場競爭中并不會占很大的優(yōu)勢，所以就要考慮擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)了來自附錄中訪談B第十一題。目前，中國的經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，電子制造業(yè)也越來越完善，有效的推動了計算機軟件的發(fā)展，近些年來也開發(fā)出一系列性能優(yōu)良的電子元件，但是跟低劣原件相比較來說，環(huán)保產(chǎn)品和優(yōu)良性能的產(chǎn)品的發(fā)展空間還是很大的。所以企業(yè)在研發(fā)上投入一些資金也是有必要的，也是可以間接幫助企業(yè)提高利潤的。

來自附錄中訪談B第十一題結(jié)論綜上所述，企業(yè)要想在變化不定的市場環(huán)境中長久的生存下去，怎么樣去為企業(yè)爭取更大的利潤是企業(yè)相關(guān)人員應(yīng)該思考的問題。各部門都要有相對應(yīng)的管理措施，保證在每個環(huán)節(jié)都盡可能的為企業(yè)節(jié)省成本，這就可能要用到本量利分析法，根據(jù)企業(yè)自身的情況，在每一個運營環(huán)節(jié)都去有意識的控制成本，分門別類的為各個部門制定相應(yīng)的管理體系去控制成本消耗，為公司的營運提供所需要的訊息等。作為當今企業(yè)經(jīng)營管理使用的方法之一，本量利分析法對成本、數(shù)量、利潤這三個方面進行計算分析，根據(jù)得出的結(jié)果對企業(yè)目前的經(jīng)營管理進行完善，在這個機遇和挑戰(zhàn)共存的社會中，企業(yè)能不能更好的發(fā)展，是由科技的創(chuàng)新和龐大的市場機制決定的，但是本量利分析法在企業(yè)的