2025年國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自考試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1.企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的導(dǎo)向是（）A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)B.國(guó)際市場(chǎng)C.國(guó)內(nèi)顧客D.國(guó)際代理商答案：B。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行的，以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向開展業(yè)務(wù)，所以選B。2.下列屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境的是（）A.國(guó)際金融政策B.國(guó)際法律制度C.國(guó)際組織D.國(guó)際匯率變化答案：C。國(guó)際組織屬于政治環(huán)境范疇，國(guó)際金融政策和國(guó)際匯率變化屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)際法律制度屬于法律環(huán)境，所以選C。3.以下不屬于文化要素的是（）A.語(yǔ)言B.宗教C.教育水平D.政治體制答案：D。政治體制屬于政治環(huán)境，語(yǔ)言、宗教、教育水平是文化要素，所以選D。4.國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)不包括（）A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.人口標(biāo)準(zhǔn)C.心理標(biāo)準(zhǔn)D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)答案：D。國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要有地理、人口、心理、行為等標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不屬于，所以選D。5.企業(yè)采用集中性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A.市場(chǎng)覆蓋面廣B.成本低C.能滿足不同顧客需求D.風(fēng)險(xiǎn)小答案：B。集中性營(yíng)銷策略將資源集中于一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，成本較低，市場(chǎng)覆蓋面窄，不能滿足不同顧客需求，風(fēng)險(xiǎn)較大，所以選B。6.產(chǎn)品的整體概念中，最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：A。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分，它是顧客真正要購(gòu)買的利益和服務(wù)，所以選A。7.企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略答案：B。滲透定價(jià)策略是將新產(chǎn)品價(jià)格定得較低，吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，撇脂定價(jià)策略是高價(jià)投放新產(chǎn)品，滿意定價(jià)策略介于兩者之間，心理定價(jià)策略是利用消費(fèi)者心理定價(jià)，所以選B。8.當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取的營(yíng)銷策略是（）A.加強(qiáng)促銷，吸引消費(fèi)者B.降低價(jià)格，擴(kuò)大市場(chǎng)份額C.改進(jìn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品特色D.收縮產(chǎn)品線，減少投入答案：C。產(chǎn)品成長(zhǎng)期應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品特色，以滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，加強(qiáng)促銷是導(dǎo)入期策略，降低價(jià)格是成熟期策略，收縮產(chǎn)品線是衰退期策略，所以選C。9.國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度是指（）A.渠道中中間商的數(shù)量B.渠道中層次的多少C.渠道中同一層次中間商的數(shù)量D.渠道中不同類型中間商的數(shù)量答案：B。國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度指渠道中層次的多少，而不是中間商數(shù)量等，所以選B。10.以下屬于直接出口的方式是（）A.利用國(guó)外經(jīng)銷商B.利用國(guó)內(nèi)出口商C.利用出口代理商D.利用貿(mào)易公司答案：A。利用國(guó)外經(jīng)銷商屬于直接出口，利用國(guó)內(nèi)出口商、出口代理商、貿(mào)易公司屬于間接出口，所以選A。11.國(guó)際促銷組合中，最古老的促銷方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B。人員推銷是最古老的促銷方式，所以選B。12.國(guó)際廣告的目標(biāo)不包括（）A.提供信息B.樹立形象C.增加利潤(rùn)D.誘導(dǎo)購(gòu)買答案：C。國(guó)際廣告目標(biāo)包括提供信息、樹立形象、誘導(dǎo)購(gòu)買等，增加利潤(rùn)不是直接的廣告目標(biāo)，所以選C。13.國(guó)際公共關(guān)系的主要對(duì)象不包括（）A.顧客B.供應(yīng)商C.競(jìng)爭(zhēng)者D.政府答案：C。國(guó)際公共關(guān)系主要對(duì)象有顧客、供應(yīng)商、政府等，競(jìng)爭(zhēng)者不是公共關(guān)系主要對(duì)象，所以選C。14.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型不包括（）A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭壟斷D.國(guó)家壟斷答案：D。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型有完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷等，國(guó)家壟斷不屬于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型，所以選D。15.企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是（）A.降低成本B.產(chǎn)品差異化C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.提高價(jià)格答案：B。差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心是產(chǎn)品差異化，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額或提高價(jià)格，所以選B。16.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式不包括（）A.合資企業(yè)B.許可證協(xié)議C.合作生產(chǎn)D.獨(dú)資企業(yè)答案：D。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式有合資企業(yè)、許可證協(xié)議、合作生產(chǎn)等，獨(dú)資企業(yè)不屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，所以選D。17.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研問題和目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息答案：A。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研第一步是確定調(diào)研問題和目標(biāo)，然后再制定計(jì)劃、收集信息、分析信息等，所以選A。18.以下屬于定性調(diào)研方法的是（）A.問卷調(diào)查法B.實(shí)驗(yàn)法C.觀察法D.焦點(diǎn)小組訪談法答案：D。焦點(diǎn)小組訪談法屬于定性調(diào)研方法，問卷調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法、觀察法屬于定量調(diào)研方法，所以選D。19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制的內(nèi)容不包括（）A.銷售控制B.成本控制C.人員控制D.質(zhì)量控制答案：C。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制內(nèi)容包括銷售控制、成本控制、質(zhì)量控制等，人員控制不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷控制內(nèi)容，所以選C。20.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的契約進(jìn)入模式不包括（）A.許可證貿(mào)易B.特許經(jīng)營(yíng)C.合同制造D.直接投資答案：D。直接投資屬于投資進(jìn)入模式，許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合同制造屬于契約進(jìn)入模式，所以選D。二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括（）A.市場(chǎng)范圍廣泛B.營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜C.競(jìng)爭(zhēng)激烈D.營(yíng)銷手段多樣E.風(fēng)險(xiǎn)大答案：ABCDE。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)范圍廣泛，涉及不同國(guó)家和地區(qū)；營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面；競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷手段多樣，可采用多種促銷、定價(jià)等策略；風(fēng)險(xiǎn)大，面臨政治、經(jīng)濟(jì)、匯率等多種風(fēng)險(xiǎn)，所以全選。22.影響國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政府政策E.消費(fèi)者心理答案：ABCDE。成本是定價(jià)基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求影響價(jià)格彈性，競(jìng)爭(zhēng)狀況決定價(jià)格策略，政府政策可能干預(yù)價(jià)格，消費(fèi)者心理也會(huì)影響價(jià)格接受程度，所以全選。23.國(guó)際分銷渠道的寬度策略有（）A.廣泛分銷策略B.選擇性分銷策略C.獨(dú)家分銷策略D.直接分銷策略E.間接分銷策略答案：ABC。國(guó)際分銷渠道寬度策略有廣泛分銷、選擇性分銷、獨(dú)家分銷，直接分銷和間接分銷是渠道類型，不是寬度策略，所以選ABC。24.國(guó)際促銷組合的要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直復(fù)營(yíng)銷答案：ABCD。國(guó)際促銷組合要素包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系，直復(fù)營(yíng)銷不屬于傳統(tǒng)促銷組合要素，所以選ABCD。25.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)有（）A.實(shí)現(xiàn)資源共享B.降低風(fēng)險(xiǎn)C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.學(xué)習(xí)對(duì)方優(yōu)勢(shì)E.提高競(jìng)爭(zhēng)力答案：ABCDE。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可實(shí)現(xiàn)資源共享，降低研發(fā)、市場(chǎng)等風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，學(xué)習(xí)對(duì)方優(yōu)勢(shì)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力，所以全選。三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）26.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)跨越國(guó)界，以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，從事商品、服務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)，以滿足國(guó)際市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體營(yíng)銷活動(dòng)。它涉及到在不同國(guó)家和地區(qū)開展市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷等活動(dòng)，要考慮不同國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等環(huán)境因素。27.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。其實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。28.品牌品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。品牌不僅僅是一個(gè)名稱或標(biāo)志，它還代表著產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能、特色、聲譽(yù)等，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。29.國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，為了鼓勵(lì)顧客購(gòu)買商品或服務(wù)、促進(jìn)經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)而采取的除廣告、人員推銷和公共關(guān)系之外的各種短期性的促銷措施。如贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、展銷會(huì)等，旨在刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的購(gòu)買欲望，增加產(chǎn)品銷售。四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）30.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別。（1）市場(chǎng)范圍不同：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)范圍局限于本國(guó)國(guó)內(nèi)，而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)范圍則是多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)范圍更為廣泛。（2）營(yíng)銷環(huán)境不同：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的是本國(guó)相對(duì)單一的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等環(huán)境，而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷要面對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)復(fù)雜多樣的環(huán)境，這些環(huán)境差異會(huì)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生重大影響。（3）競(jìng)爭(zhēng)程度不同：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要來自本國(guó)企業(yè)，而國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則是全球性的，面臨來自不同國(guó)家企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。（4）營(yíng)銷手段不同：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要考慮不同國(guó)家的文化、消費(fèi)習(xí)慣等因素，采用更靈活多樣的營(yíng)銷手段，如不同的廣告語(yǔ)言、促銷方式等。（5）風(fēng)險(xiǎn)程度不同：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨更多風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)（政策變化、貿(mào)易壁壘等）、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（匯率波動(dòng)、通貨膨脹等）、文化風(fēng)險(xiǎn)（文化沖突等）。31.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。（1）導(dǎo)入期：特點(diǎn)是產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷售量低，銷售額增長(zhǎng)緩慢，成本高，利潤(rùn)少甚至虧損，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解。營(yíng)銷策略：加強(qiáng)促銷，提高產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者試用；可采用撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)策略；選擇合適的分銷渠道，確保產(chǎn)品能到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。（2）成長(zhǎng)期：特點(diǎn)是銷售量迅速增長(zhǎng)，銷售額增加，成本下降，利潤(rùn)上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始加劇。營(yíng)銷策略：改進(jìn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品特色和功能；拓展新的市場(chǎng)和分銷渠道；適當(dāng)降低價(jià)格，提高市場(chǎng)占有率；加強(qiáng)品牌宣傳，樹立品牌形象。（3）成熟期：特點(diǎn)是銷售量達(dá)到頂峰，增長(zhǎng)緩慢甚至停滯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)開始穩(wěn)定或下降。營(yíng)銷策略：調(diào)整市場(chǎng)，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)和用戶；改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平；調(diào)整營(yíng)銷組合，如降低價(jià)格、增加促銷力度、改進(jìn)分銷渠道等。（4）衰退期：特點(diǎn)是銷售量急劇下降，利潤(rùn)減少，產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)淘汰。營(yíng)銷策略：收縮產(chǎn)品線，減少投入；降價(jià)銷售，盡快處理庫(kù)存；考慮放棄該產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品開發(fā)。32.簡(jiǎn)述國(guó)際分銷渠道選擇的影響因素。（1）產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的性質(zhì)（如易腐性、技術(shù)性等）、價(jià)值、體積和重量等會(huì)影響渠道選擇。易腐產(chǎn)品需短渠道，技術(shù)性強(qiáng)產(chǎn)品可能需要直接銷售或通過專業(yè)經(jīng)銷商。（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)分布、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣等。市場(chǎng)規(guī)模大且分散的市場(chǎng)可能需要長(zhǎng)而寬的渠道，消費(fèi)者購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品可選擇廣泛分銷。（3）企業(yè)自身因素：企業(yè)的規(guī)模、資金實(shí)力、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、控制渠道的愿望等。規(guī)模大、資金雄厚的企業(yè)可建立自己的銷售渠道，控制渠道愿望強(qiáng)的企業(yè)傾向于短渠道。（4）中間商因素：中間商的可獲得性、服務(wù)能力、信譽(yù)等。如果有合適的中間商，可利用其資源和渠道。（5）環(huán)境因素：包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等環(huán)境。一些國(guó)家對(duì)分銷渠道有嚴(yán)格規(guī)定，不同文化下消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣也影響渠道選擇。33.簡(jiǎn)述國(guó)際廣告策略的制定步驟。（1）確定廣告目標(biāo)：明確廣告要達(dá)到的目的，如提高產(chǎn)品知名度、促進(jìn)銷售、樹立品牌形象等。（2）進(jìn)行廣告預(yù)算：根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)狀況，確定廣告投入的費(fèi)用?？刹捎娩N售額百分比法、目標(biāo)任務(wù)法等。（3）廣告信息決策：創(chuàng)作有吸引力的廣告信息，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)心理等因素，使廣告信息能被目標(biāo)受眾理解和接受。（4）廣告媒體選擇：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的媒體使用習(xí)慣、廣告目標(biāo)、預(yù)算等選擇合適的媒體，如電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。（5）廣告效果評(píng)估：在廣告播出后，通過銷售量變化、消費(fèi)者反饋、知名度提升等指標(biāo)評(píng)估廣告效果，為后續(xù)廣告策略調(diào)整提供依據(jù)。五、論述題（本大題共2小題，每小題13分，共26分）34.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有著重要影響。（1）政治法律環(huán)境：-政治穩(wěn)定性：政治穩(wěn)定的國(guó)家有利于企業(yè)開展長(zhǎng)期營(yíng)銷活動(dòng)，而政治不穩(wěn)定的國(guó)家可能導(dǎo)致政策變化頻繁、社會(huì)動(dòng)蕩，增加企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。例如，一些國(guó)家發(fā)生政變或戰(zhàn)爭(zhēng)，會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)、銷售等活動(dòng)受到嚴(yán)重影響。-貿(mào)易政策：各國(guó)的貿(mào)易政策如關(guān)稅、配額、貿(mào)易壁壘等會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口。高關(guān)稅會(huì)增加產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；配額限制會(huì)限制企業(yè)的出口數(shù)量。-法律制度：不同國(guó)家的法律制度不同，涉及產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、廣告宣傳等方面的法律規(guī)定會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)必須遵守當(dāng)?shù)胤?，否則可能面臨法律訴訟和處罰。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：-經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求高，企業(yè)可推出高端產(chǎn)品和服務(wù)；而發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)者購(gòu)買力相對(duì)較低，企業(yè)可提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。-匯率波動(dòng)：匯率變化會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)。本幣升值，出口產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)提高，競(jìng)爭(zhēng)力下降；本幣貶值，進(jìn)口產(chǎn)品成本增加。-通貨膨脹：通貨膨脹會(huì)導(dǎo)致物價(jià)上漲，消費(fèi)者購(gòu)買力下降，企業(yè)成本上升，影響企業(yè)的定價(jià)和銷售策略。（3）文化環(huán)境：-語(yǔ)言差異：語(yǔ)言是溝通的工具，企業(yè)在廣告宣傳、產(chǎn)品說明書等方面要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和適應(yīng)性，避免因語(yǔ)言誤解導(dǎo)致營(yíng)銷失敗。-宗教信仰：不同宗教有不同的信仰和禁忌，企業(yè)要了解目標(biāo)市場(chǎng)的宗教文化，避免在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、廣告等方面觸犯宗教禁忌。-價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣：不同國(guó)家和地區(qū)的價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣不同，如有些國(guó)家注重節(jié)儉，有些國(guó)家追求時(shí)尚和個(gè)性化。企業(yè)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和制定營(yíng)銷策略。（4）技術(shù)環(huán)境：-技術(shù)創(chuàng)新：新技術(shù)的出現(xiàn)會(huì)帶來新的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式。例如，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)可以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓展國(guó)際市場(chǎng)。-技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：不同國(guó)家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同，企業(yè)要滿足當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場(chǎng)，否則產(chǎn)品可能無法銷售。（5）自然環(huán)境：-自然資源：自然資源的分布和可獲取性會(huì)影響企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷。例如，資源豐富的地區(qū)可能發(fā)展資源密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)可利用當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行生產(chǎn)。-自然條件：氣候、地理等自然條件會(huì)影響產(chǎn)品的需求和銷售。如在寒冷地區(qū)，保暖產(chǎn)品需求大；在沿海地區(qū)，水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品可能更受歡迎。35.論述企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的三種主要模式及其優(yōu)缺點(diǎn)。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的三種主要模式有出口進(jìn)入模式、契約進(jìn)入模式和投資進(jìn)入模式。（1）出口進(jìn)入模式：-直接出口：-優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以直接控制國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)信息，有助于樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象；可以繞過中間商，降低銷售成本。-缺點(diǎn)：需要企業(yè)具備較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力和經(jīng)驗(yàn)，建立自己的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)需要投入大量資金和人力；對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力相對(duì)較弱。-間接出口：-優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)不需要自己開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，可利用國(guó)內(nèi)中間商的資源和經(jīng)驗(yàn)，節(jié)省時(shí)間和成本；風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。-缺點(diǎn)：企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的控制程度低，無法直接接觸國(guó)際市場(chǎng)，難以獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息