高級組訓(xùn)培訓(xùn)課程

（講師手冊）

使用闡明

為了以便講講課程，講師手冊中使用了某些特殊符號。這些符

號日勺意思是：

1講師應(yīng)使用日勺投影片內(nèi)容。

與講師講述內(nèi)容相對應(yīng)日勺部分在《學(xué)員手冊》中

日勺位置。

0講師應(yīng)使用白板進行書寫。

講師應(yīng)問詢學(xué)員的問題。

2講師應(yīng)給學(xué)員發(fā)《隨堂講義》

鼓勵卡片：用于獎勵課堂上積極參與并體現(xiàn)優(yōu)秀日勺學(xué)員。

課程目的一、對的分析需求，確立主旨

二、編寫高品質(zhì)專題的措施與技巧

（時效性、針對性、操作性和有效性）

課程大綱一、概論

二、專題主旨確實立

三、專題資料的搜集與選擇

四、專題教案的制作

教學(xué)重點一、資料的搜集與選擇；

二、專題教案的制作

教學(xué)難點公布與點評

講課措施講授式

隨堂講義專題備選資料

學(xué)員手冊

有關(guān)內(nèi)容

教學(xué)用品

講師注釋

講課時間100分鐘（2課時）

課前或課小組內(nèi)討論并派出一名代表上臺公開公布

后作業(yè)

43.3(1)

高品質(zhì)專題的設(shè)計與制作(2分鐘)

講師簡要分析目前組訓(xùn)人員掌握的

專題技能，例如完整8勺專題架構(gòu)，很

好的專題講授技能等，但組訓(xùn)人員對

專題H勺目H勺及講授時機H勺把握有所欠

高品質(zhì)專題的設(shè)計與制作

缺，對資料的搜集與分析能力仍需深

入加強。

03.3(2)

課程大綱(1分鐘)

講師簡要簡介課程大綱

課程大綱

一、概論

二、專題主旨的確立

三、專理!資料的收集與選擇

四、專題教案的制作

講師論述專題。勺定義及特點，明

一、概論確專題。勺定義是確定專題主旨及專題

制作H勺前提條件。

9??指及有I定的?倉一■與實?附用0巧

的??性摘合.

?6,

■企*、文削整

專業(yè)牡、$n

xan.MHH

?你認為何時機做專題最為恰到

專麴報告的時機好處？

針對不一樣的聽眾要有不一樣口勺

也為初騎a內(nèi)容不一樣日勺方式，

演為的內(nèi)

同樣。勺內(nèi)容針對不一樣日勺聽眾方

后之的方式.

式也不一樣

更重要日勺是能抓住經(jīng)營日勺重點環(huán)

節(jié)運用專題予以鼓勵，輔以知識、資

訊，提高技能技巧，統(tǒng)一思想會對經(jīng)

營起到枳極日勺推進作用。

處？

3.3(7)U

二、專題主旨確實立

專題制作目的確實定(6分鐘)

?一般狀況下，怎樣確立一種專

二、專題主旨的確立

題口勺主旨？

專題日勺制作要緊跟團體日勺經(jīng)營主

專件目的的定

K?題與節(jié)奏。不是由于考核，為做專題

(D為什A晏而做專題。要做好專題，建立在對團

(2)??這個專?帝?怎樣NH累體的發(fā)展周期，自身特點有所理解H勺

前提上。如團體近期口勺經(jīng)營重點是增

員，就不要去談怎樣轉(zhuǎn)簡介。就是增

員的專題也要在合適。勺時候講合適的

內(nèi)容。在前期可以是觀念，然后安排

3、一般狀況下，怎樣確立一種專題H勺

措施，針對團體增員出現(xiàn)的困難安排

主旨？

問題解客等。團體對抗賽期間，理化

團體精神，拼搏精神。

組訓(xùn)人員應(yīng)通過對經(jīng)營重點的分析

及團體現(xiàn)實狀況的科學(xué)分析，有針對

性的設(shè)計專題。包括增員、拜訪、業(yè)

務(wù)開拓、銷售技能、競賽、動員、沖

刺、晉升等專題。

講師可以結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H工作中的案

例進行分析。

43.3(5)

二、專題主旨確實立

專題方向確實定(4分鐘)

二、專題主旨的確立階段經(jīng)營的重心（以周為單位）：

第一周：宣導(dǎo)啟動，全員破零；第二

2.專■方向的“定周：任務(wù)過半，帶動增員；第三周：

?3曹主■.?。勵?或。提前達標(biāo)，職級必達；第四面：全力

沖刺，目的超越。

組訓(xùn)同步可以根據(jù)團體狀況對專題

進行局部調(diào)整，例如業(yè)務(wù)員觀念不能

到位日勺狀況下，也許會出現(xiàn)意愿與需

求不強烈口勺狀況，組訓(xùn)人員應(yīng)根據(jù)對

團體狀況H勺分析運用專題進行觀念H勺

強化。

43.3（6）

二、專題主旨確實立

關(guān)鍵內(nèi)容確實立（6分鐘）

也許題目可以慢慢確定，但關(guān)鍵內(nèi)

容一開始就應(yīng)當(dāng)明確，

1校c內(nèi)赤0定分析聽眾：分析不一樣日勺聽眾，

理解不一樣日勺需求，決定不一樣的內(nèi)

容及講授方式

如：業(yè)務(wù)人員（新進、資深、主

管、頂尖高手、將脫落）

如：管理人員（領(lǐng)導(dǎo)，其他部

門、個險部組員）

如：客戶（銀郵代理、闡明會）

分析需求：聽眾想聽口勺是與之有

關(guān)的，反應(yīng)他們需求日勺，符合他們信

念的東西

專題匯報日勺聽眾對象H勺變化，不

一樣日勺對象，需求不一樣，專題的內(nèi)

容隨之變化；

業(yè)務(wù)人員口勺需求大體為技能和觀

念，理解了業(yè)務(wù)員的詳細需求后，組

訓(xùn)人員即能確定專題內(nèi)容；

43.3(5)

二、專題主旨確實立

專題“七問”(3分鐘)

復(fù)雜H勺問題簡樸化，

"臥七何”

通過專題“七問”就很簡樸地對

為什么專題口勺主旨做到心中有數(shù)

為什幺人嫌？講師舉一例示范

糖A?方貨?

什么

廨件么內(nèi)

?■什么X，？

站一什A敏NP

3.3(11)U

三、專題資料的搜集與選擇(4分鐘)

?假如你沒有足夠多的事實根據(jù)以

三、專題資料的收集與選擇及大量U勺資料、有關(guān)資訊，專題的成

果會是怎樣？

高第的大總

雷?棄NH的外及

?請舉例闡明，一種好口勺專題是怎

充實的內(nèi)在

?樣善用你所擁有多種。勺多種資料、有

才能賣M算飾值關(guān)資訊后事實根據(jù)時？

4、假如你沒有足夠多的事實根據(jù)以及

大量口勺資料、有關(guān)資汛，專題的成果

會是怎樣？

5、請舉例闡明，一種好日勺專題是怎樣

善用你所擁有多種H勺多種資料、有關(guān)

資訊和事實根據(jù)時？

S3.3(12)￥

三、專題資料的搜集與選擇

專題資料的搜集（4分鐘）

個人經(jīng)臉占有20%,有80%要從外部

三、專題資料的收集與選擇獲得。

資料日勺來源無非兩種：平時日勺積累

1.e■健料的收集和當(dāng)下的尋找。

(i)彳找，埠秘?專題資料尋找的途徑有哪些？

(2)假訊的關(guān)注■長拿企業(yè)教材、專業(yè)書籍、媒體資料、

雜志書刊、他人傳授、個人經(jīng)驗等；

對重要資訊日勺關(guān)注和搜集也是專題

制作口勺重要來源。

?資訊來源有哪些？

我們都理解擁有大量專題資料的必要

聯(lián)絡(luò)實際生活中對同一資訊日勺不一

性，那么從哪里可以獲得這些專題資

樣使用c例如企業(yè)被評為世界500強口勺

料呢？請盡量多地列出你能想到日勺專

信息，有組訓(xùn)人員僅把該消息當(dāng)作新

題資料。勺來源：

聞讀了一遍，有組訓(xùn)人員在新聞的基

礎(chǔ)上進行了簡樸的延伸，世界500強體

現(xiàn)時是企業(yè)的實力和品牌，有助于提

高企業(yè)。勺形象和綜合競爭力：也有有

心的組訓(xùn)將此消息制作了專題，剖析

入圍500強口勺意義，世界500強帶給企

業(yè)、客戶、業(yè)務(wù)員的利益，世界500強

給我們展業(yè)帶來口勺便利等，最終進行

強化，爭做企業(yè)500強業(yè)務(wù)員，起到良

好的鼓勵效果。

做一種有心人，除了時時刻刻的留

心、關(guān)懷，還要有一份對資訊舉一反

三的敏銳。

H3.3(13)

三、專題資料的搜集與選擇

資料搜集的注意事項(4分鐘)

?目前請列出搜集專題資料時要注

三、專題資料的收集與選擇-意哪些問題：

?你與否認為在搜集專題資料時應(yīng)

】、貴林收百注金*?

一直堅持有重點、有目日勺？為何？

講師一一論述資料搜集日勺注意事

?要，力向ft項。

2、目前請列出搜集專題資料時要注意

哪些問題：

3、你與否認為在搜集專題資料時應(yīng)一

直堅持有重點、有目的？為何？

回3.3(14)

三、專題資料的搜集與選擇

專題資料選擇的重點（8分鐘）

?提問學(xué)員在做專題資料選擇日勺

三、專題資料的收集與選擇過程中要注意哪幾種方面口勺重點？

A。?鱉口逸的講師講解要注意H勺重點

心下發(fā)隨堂講義（有關(guān)中國人壽上市

?了也標(biāo).S"■不可

H勺多種報道）

M<?.?多彳??明確各個小組開發(fā)專題口勺背景，并

*AM4t小方“■>!根據(jù)課程進度，逐漸對提供的資料分

1?，0病什幺內(nèi)的發(fā)￡別進行選擇與分析，最終拿住學(xué)員應(yīng)

制作一種完整的專題。

開發(fā)專題日勺背景：

1、在做專題資料選擇時要注意

1、某城區(qū)團體明天準(zhǔn)備召開產(chǎn)品闡

哪幾種方面的重點？

明會：

2、某農(nóng)村團體明天準(zhǔn)備召開制業(yè)

闡明會；

3、某企業(yè)的高手增進會；

4、某企業(yè)的愛心鼓勵會；

講師給每個小組分派背景，下發(fā)隨

堂講義C

在這些會議中作為組訓(xùn)口勺你，必須

制作一種有關(guān)企業(yè)上市的專題，面對

這些提供H勺資料，哪些對你是最有用

H勺？

講師提醒學(xué)員除了提供的資料外，

學(xué)員可以自己增長認為對專題制作有

協(xié)助作用的資料。

回3.3(15)

三、專題資料的搜集與選擇

專題資料的選擇（4分鐘）

?提問學(xué)員在講解專題日勺過程中有

三、專題資料的收集與選擇無注意到聽眾的反應(yīng)？

結(jié)合資料選擇日勺重點，讓學(xué)員深入理

4、專題佼2的選樣

解資料選擇過程中應(yīng)注意的事項。

街Nil(MIR)安?謝什么“*亞?，

——?僻中的*啦性引導(dǎo)學(xué)員在對資料初選口勺基礎(chǔ)上，

“空”結(jié)合膠片提醒日勺事項，規(guī)定學(xué)員對初

文化“選資料進行思索，“面對我的聽眾，

4W我將怎樣制作、講授專題，并且能被

Z育**他們接受，獲得最佳效果呢？”

2、聽眾會有什么反應(yīng)？

回3.3(16)◎

三、專題資料的搜集與選擇

資料的篩選(10分鐘)

講師簡介資料篩選日勺基本措施C

三、專題資料的收集與法擇?1、哪些資料是我們必須要用

日勺？

?2、哪些資料是我們要舍棄

■?的狗?不?口勺？

?*Bil不用講師提醒在資料搜集的基礎(chǔ)上，往

d有??日?,不HI往有也許自我設(shè)限，需要從資料中突

破出來，甚至可以拋棄原有的資料。

結(jié)合已經(jīng)初選的資料，講師提出更

高規(guī)定，時間10分鐘，引導(dǎo)學(xué)員對

3、哪些資料是我們必須要用H勺？

資料進行深入的篩選。

4、哪些資料是我們要舍棄時？

3.3(17)

三、專題資料的搜集與選擇

小結(jié)（1分鐘）

強化資料搜集、選擇、分析與篩選

三、專題資料的收集與選擇口勺重要性。

小船不*■（估f

ttarj.*“你月我有■的時■去伸而

騎眾*筑工■如■的東一?食不嫁你所如■的

*

3.3(18)

四、專題教案的制作

專題制作時要考慮的問題（6分鐘）

?從你自己日勺角度來說，你在制作

四、專題教案的制作專題時一般會采用哪些環(huán)節(jié)？

1、與II制作N要考虐的MJH

?你怎樣才能保證自己所制作的專

題具有較高品質(zhì)？

多?外■的制宜

講師一一論述制作過程中應(yīng)考慮

?■海叔的方吃

口勺問題。

?！觥鲷?安0

電的中■

6、從你自己日勺角度來說，你在制作專

題時一般會采用哪些環(huán)節(jié)？

7、你怎樣才能保證自己所制作日勺專題

具有較高品質(zhì)？

3.3(19)

四、專題教案的制作

兩種合用的專題制作方式（4分鐘）

講師簡要簡介專題制作口勺方式，并

四、專題教案的制作

對兩種方式分別舉例簡介。

2.信聆遇期的e■■件方式

一、

朱n曲專作第■?修鼾再?與內(nèi)?

工盯■式

北色.國?耳內(nèi)b.

S3.3(20)

四、專題教案的制作

輔助工具的運用（1分鐘）

講師簡介在平常專題講授過程中常

四、專題教案的制作常使用的輔助工具。

講師提醒學(xué)員讀學(xué)員手冊中表格

3、工R的爐用

收?片

d(■)?

蓋房子須按“設(shè)計圖施工”，專

題要依“教案”講授，專題教案的制

作一般要按照如下日勺環(huán)節(jié)進行：

見學(xué)員手冊表格

3.3(21)

總結(jié)(4分鐘)

對于一種高品質(zhì)日勺專題而言，AIDA

成功夕BSAIDA指南

指南是極其重要的，運用好AIDA指

南，組訓(xùn)人員專題設(shè)計與制作日勺能力

AI1UIIM

才能真正突破和提高。

immsr

~案度3a*夫?

KSI.

AC1I0N

?,?看眾行單

總結(jié)（2分鐘）

講師總結(jié)回憶全課程，對高品質(zhì)

口勺專題進行描述

講師規(guī)定學(xué)員用提綱式日勺措施，

分明、險先分、"9

??針對講師分派日勺專題背景，制作企業(yè)

現(xiàn)泣&透M?具行動力、

HN5中經(jīng)^量告的專?A不開時夕?上市口勺專題。

倭N的正?9t合W■■充分?喇3餐?

布置專題公布

每人先在小組內(nèi)進行發(fā)，再討論。

每組選出一人參與全班的集體刊

登。（講師視培訓(xùn)班人數(shù)確定刊登人

數(shù)）

公布講師關(guān)重視點內(nèi)容：

提綱，

選用的資料，

選用資料日勺理由，

計劃的制作過程。

講師點評要點：（肯定為主、提議

為輔。重在分析，少作評估。如要作

評測由學(xué)員集體完畢。）

專題講解與否切合時宜，

專題主旨與否鮮明突出，

專題架構(gòu)與否合理順暢，

專題論據(jù)與否充足有力，

專題論證與否符合邏輯，

專題資料與否有所取舍，

資料取舍與否重點明確，

取舍內(nèi)容與否積極感人，

專題制作與否按圖索驥，

制作過程與否精益求精。

專題評核表

專題講解與否

切合時宜(10)

專題主旨與否

鮮明突出

(10)

專題架構(gòu)與否

合理順暢(10)

專題論據(jù)與否

充足有力(10)

專題論證與否

符合邏輯(10)

專題資料與否

有所取舍(10)

資料取舍與否

重點明確

取舍內(nèi)容與否

積極感人(10)

專題制作與否

按圖索膜(10)

制作過程與否

精益求精(10)

合計

每一項最高為10分，根據(jù)學(xué)員現(xiàn)場體現(xiàn)進行打分。

附件一、企業(yè)海外上市快訊

中國人壽股份有限企業(yè)已于美國東部時間12月17日、北京時間12月18

日分別在紐約香港兩地成功上市，中國人壽已大步邁入國際舞臺，這必將全面提

高企業(yè)H勺社會形象，極大鼓舞全體國壽員工H勺士氣，推進個險銷售事業(yè)H勺深入飛

躍與發(fā)展。

附件二、中國人壽在紐約成功上市首日價格上漲27%

美東時間十二月十七日，中國人壽保險股份有限企業(yè)在全球最大的資本市場

紐約證券交易所成功上市。中國人壽是迄今首家在美國上市日勺中國國有金融

企業(yè)。其初次公開募股達三十億美元。這是今年全球最大口勺上市集資行動。而在

第一種交易日中，其收盤價比發(fā)行價漲了百分之二十七。

上午九點半，中國人壽保險股份有限企業(yè)董事長王憲章在紐交所交易大廳,

為當(dāng)日股市鳴響開盤鐘，這時，擁有二百一十?dāng)?shù)年歷史的紐約證交所大門外飄揚

著五星紅旗。

中國人壽(紐約股票代碼LFC)H勺發(fā)行價為十八點六八美元，通過集合競價,

今天開盤價為二十三點二五美元，上漲近四分之一。王憲章在證交所董事會臨時

主席兼首席執(zhí)行官約翰?里德(JohnReed)等陪伴下，以開盤價買了一百股國壽

股票做為紀念。

隨即，國壽在全天交易中一直保持活躍狀態(tài)，最高價達二十五點二O美元,

最低為二十二美元，收于二十三點七二美元，全天交易量靠近四千萬股。這是今

天紐約、納斯達克和美國三大證交所中交易量最大的股票之一。

接受記者采訪時，王憲章對自己屬下企業(yè)口勺股票能在國際投資界引起如此熱

烈的反響頗為得意。他說，股票發(fā)行中，機構(gòu)配售和公開發(fā)售就分別到達十六倍

和一百六十八倍，這發(fā)明了今年全球資本市場口勺紀錄。中國人壽但愿通過上市,

提高自己H勺市場化和國樂化水平，同步，也為中國國有金融企業(yè)走向世界積累經(jīng)

驗。

今天，紐約證交所網(wǎng)站首頁上，中國人壽上市的消息成為頭條。道瓊斯新聞

社引用國壽口勺許多驕人業(yè)績，向投資者推薦這支新股：中國人壽占有中國壽險市

場四成五U勺份額。中國二分之一以上口勺個人保險由中國人壽受理。此外，國壽還

把持著中國意外事故險為近七成市場、醫(yī)療保險市場中三分之一以上日勺份額,其

下轄資產(chǎn)高達二百五十七億美元。企業(yè)擁有四千四百萬個人及團體保單

日前，《華爾街日報》在一篇評論文章中說，中國在全球舞臺上一直以制造

業(yè)中心示人。目前，伴隨中國人壽進行今年全球最大規(guī)?？谏壮醮喂_募股，中國

正試圖展現(xiàn)其在金融領(lǐng)域同等重要的地位。文章相信，會有越來越多日勺中國大企

業(yè)走進全球投資家的視野。

紐約證交所臨時主席兼首席執(zhí)行官約翰?里德今天送給王憲章一尊小銅像。

那是紐交所日勺標(biāo)志“牛勝熊”------頭強健的公牛正把熊逼到角落。里德說，中

國人壽能來紐約上市，表明中美關(guān)系發(fā)展良好。上市企業(yè)業(yè)績、股市行情和世界

經(jīng)濟形勢“越來越牛”，是我們不變口勺期待。

出席完今天上午的開盤典禮，中國人壽一干“人馬”匆匆飛離紐約，趕往香

港。由于，在香港時間十二月十八日上午十時，中國人壽也將在香港聯(lián)交所開始

正式交易。

附件三、CCTV《第一時間》：中國人壽海外上市

2023年12月18日09:58CCTV《第一時間》

今天，中國最大的人壽保險企業(yè)一中國人壽深險股份有限企業(yè)將分別在美國

紐約證交所和香港聯(lián)交所掛牌上市。11月28號，中國人壽啟程海外路演，12月

1日在香港開始市場推介，短短17天時間，中國人壽已在海外資本市場上穩(wěn)拿三

項第一：第一家在紐約和香港同步上市日勺內(nèi)地保險企業(yè)，第一家在海外上市的內(nèi)

地壽險企業(yè)，今年全球證券市場最大規(guī)模的初次公開發(fā)行股票。近來，我國新發(fā)

行的H股在香港和美國股市體現(xiàn)不俗，尤其是首只保險股一中國人保股份11月6

號在港上市當(dāng)日就大漲50%,因此，中國人壽耽交易價格，將是今天矚目H勺焦

占

八、、Oo

附件四、中國人壽保險企業(yè)在紐約發(fā)行股票一炮打響

新華網(wǎng)12月18日消息中國人壽保險企業(yè)17日在紐約證交所上市，一炮打響。

中國人壽的初始股發(fā)行價是每股18.68美元，但收盤價到達23.72美元，升

幅為27%0中國人壽的股票成為當(dāng)日紐約股市最活躍口勺股票，有4000多萬股易

手，以25倍日勺超額認購收市。中國人壽在紐約一共發(fā)行1.537億股初始股，是

今年世界發(fā)行日勺最大初始股之一。路透社說，華爾街日勺投資者叫喊著要從迅速增

長的中國經(jīng)濟中得到利益。

美聯(lián)社說，中國人壽在美國上市，正是美國投資者樂意購置中國企業(yè)初始股

口勺時侯。上周，中國旅游入門服務(wù)網(wǎng)站攜程網(wǎng)在紐約上市，每股口勺收盤價上揚了

88.5%

為洛杉磯坎特?菲茨基拉爾德企業(yè)跟蹤初始股日勺薩爾?莫雷爾說，“中國人

壽初始股發(fā)行非常精彩，任何同中國有關(guān)日勺事情充斥著火一般日勺熱情。”

戴維森基金企業(yè)日勺市場戰(zhàn)略家弗雷德里克?迪克森指出，由于中國人壽是一

家俱有國際信任度的企業(yè)，因此該企業(yè)在紐約上市表明了世界對市場日勺信心度。

附件五、中人壽上市揭開面紗凍結(jié)港23年最多招股資金

2023年12月18日07:15中華工商時報

股票代碼為2628的國內(nèi)最大保險企業(yè)中國人壽18日將正式在港交所揭開面

紗。本次上市有望融資30億美元，中國人壽因此有望上演2023年全球最大

IPOo

中國人壽保險股份有限企業(yè)招股認購本月11日中午12時截止，目前已獲得

逾130倍超額認購，凍結(jié)金額達2300億港元，這是1993年以來香港歷史上凍

結(jié)招股資金最多日勺一次，據(jù)估計國際配售H勺申請認購額將高達500億美元。中國

人壽招股H勺火爆帶動了香港保險股股價普遍上揚。

招股闡明書顯示，該企業(yè)準(zhǔn)備公開發(fā)售64.7億股，占總股本的25%。其中,

95%向機構(gòu)投資人配售，5%向散戶投資者發(fā)售，另有9.7億股的超額售股權(quán)。股

票定價區(qū)間在2.98-3.65港元，相稱于2023年賬面價值的1.247.52倍，估計

籌集金額可達190億-2金億港元（24.7億-30.3億美元）。

中國人壽在向母企業(yè)剝離1999年6月10日此前保單后，并獲得了集團企業(yè)

296億元凈資產(chǎn)日勺注入，使上市企業(yè)H勺償付能力遠遠超過監(jiān)管機構(gòu)的最低規(guī)定。

截至2023年6月30日，企業(yè)凈資產(chǎn)總額到達43.8億美元，償付能力比監(jiān)管當(dāng)

局規(guī)定的最低程度高出2.8倍。

同步，中國人壽還構(gòu)成了強大的管理團體陣容。除了王憲章、苗復(fù)春等高層

管理人員外，龍永圖與曾任香港工商局局長曰勺周德熙出任企業(yè)獨立非執(zhí)行董事。

附件六、中國人壽上市是“把一種不也許的事情做成功了”

多種第一:

第一種在海外上市的壽險企業(yè)

第一種在美國和香港同步上市口勺保險企業(yè)

全球本年度籌資規(guī)模最大H勺項目。

在美國上市，紐約交易所H勺所有高層所有到齊。

中國人壽上市成功原因:

一、中國經(jīng)濟的健康發(fā)展:

1、中國是亞洲經(jīng)濟的火車頭

2、中國的人口世界第一

3、中國即將建立新型日勺社會保障制度

4、中國人壽占50%H勺市場份額，中國最大。并且在發(fā)達國家市場，沒

有一家保險企業(yè)日勺市場份額到達或超過這個數(shù)字。

5、近來3年內(nèi)中國人壽的平均增長率為55%o

二、中國保險市場的巨大潛力。

中國市場2023年保險深度為1.5%,2023年為2.2%;保險密度為13美元,

而亞洲平均為125美元,

三、中國人壽領(lǐng)先的市場地位及廣闊發(fā)展前景得到投資這認同。

股份制改革后，中國人壽股份企業(yè)口勺市場規(guī)模、盈利水平、成長能力、資產(chǎn)

質(zhì)量都是全球最佳的。

四、企業(yè)管理層日勺良好體現(xiàn)使投資者對未來充斥信心。

附件七、上市意義:

一、向全球投資者宣傳了中國經(jīng)濟、保險業(yè)的發(fā)展形勢。大幅提高了中國人壽在

國際上口勺地位。

二、從境外引進巨款，企業(yè)資本實力明顯增強，為拓展業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

三、全面深入理解投資者關(guān)注晌焦點問題，明確了企業(yè)的發(fā)展方向。

總企業(yè)將成立“投資者關(guān)系部“，全面處理與股東的關(guān)系。

四、加深了對國際資本市場、保險市場的理解。集團化、國際化日勺發(fā)展意識增

強。

五、管理層日勺思想觀念發(fā)生變化，增強了完善法人治理構(gòu)造的決心。

六、初步培養(yǎng)了一批理解國際保險市場、資金運行的優(yōu)秀人才。

七、作為內(nèi)地首家在香港、紐約上市場的第一家金融機構(gòu)，為內(nèi)地其他金融機構(gòu)

日勺上市提供了參照。

附件八、溫總理在吳定富呈送的“有關(guān)中國人壽企業(yè)上市的匯報”上指示：鞏固

成果，繼續(xù)治理法人構(gòu)造，提高服務(wù)質(zhì)量和效益，切不可松懈。

黃菊指示：繼人保之后，中國人壽獲得成功上市，國有保險企業(yè)改革獲得重大成

果，望保監(jiān)會在后來加強發(fā)展，提高保險企業(yè)口勺競爭力。

附件九、中國人壽在港美成功上市，“鴻鑫”產(chǎn)品橫空出世

中國人壽成功邁入世界500強，是中國保險業(yè)內(nèi)唯——家進入世界500強

日勺企業(yè)，排名290位。2023年，中國人壽經(jīng)國務(wù)院同意和保監(jiān)會審核正式改制為

股份制保險企業(yè)，并憑借其優(yōu)良H勺資產(chǎn)和強大日勺實力在紐約、香港境外上市，融

資25億美元，發(fā)明了全球最大口勺融資和募股。為慶祝企業(yè)進入500強，股改成

功以及海外上市，中國人壽尤其推出500強企業(yè)股改上市第一險——國壽鴻鑫兩

全保險（分紅型），回饋廣大客戶的關(guān)懷與厚愛。

產(chǎn)品剛剛上市，就得到了國內(nèi)客戶口勺極大關(guān)注和廣泛認同。湖北省武漢市產(chǎn)

品上市時當(dāng)日銷售額高達576萬元；湖南省長沙市一種多月銷售額高達2310萬

元；上海不到二個月銷售額高達2866萬元……。成績獲得不僅是產(chǎn)品滿足了客

戶H勺需求，更重要的是客戶對中國人壽未來充斥了信心，尤其是在港美H勺成功上

市，大大增強了國內(nèi)客戶對中國人壽分紅產(chǎn)品日勺信心。

鴻鑫兩全保險（分紅型）日勺開發(fā)是站在客戶口勺角度，以滿足客戶需求為目的，對

中國50個大中都市口勺大量調(diào)研，協(xié)助客戶處理目前投資和家庭理財?shù)痊F(xiàn)實問題

日勺分紅產(chǎn)品之一。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，80%客戶需求是：投資時間短、見效快、無風(fēng)險

三大要素。為此，鴻鑫兩全產(chǎn)品（分紅型）橫空出世，它集保本、付息、保障、

分紅四位一體，全力打造中國人壽成功改制、港美上市“第一險”，與國際接軌

日勺第一品牌產(chǎn)品。它H勺特色是：投保范圍廣泛，老少皆宜。凡出生三十日以上,

六十歲如下口勺健康者均可投保該險種；交費期短，收益至80周歲：交費只需三

年，符合投資者短期投資，長期收益的心里：固定三周年返還，每年浮動分紅,

每三周年固定返還基本保額日勺9%,每年獲得浮動紅利分派，享有企業(yè)經(jīng)營成果;

雙倍保障，抵御通貨膨脹；滿期給付，養(yǎng)老無憂，80周歲享有基本保額150%的

滿期保險金；保單借款，以便應(yīng)急；收益免稅，福澤后裔，是廣大客戶日勺最佳投

資產(chǎn)品。舉例：王女士，45歲，投保鴻盆保額5萬，交費期3年，年交保費321

45元，合計交保費96435元。其保險利益如下：80歲前每三周年可領(lǐng)取4500元

口勺生存返還金，相稱每年有1500元利息；保單生效后一80歲前生命保障為10萬

元；平平安安到80歲可領(lǐng)取7.5萬元祝壽養(yǎng)老金，既領(lǐng)了錢又保了險；80歲前

年年享有分紅，存在企業(yè)累積生息是筆大錢；中途急需資金可申請保單貸款（7

年可領(lǐng)回本金）。

附件十、鞏固擴大重組上市成果，中國人壽列出改革發(fā)展八大重點

在港美兩地成功上市后僅僅一周，12月25日，中國人壽保險股份有限企

業(yè)召開全系統(tǒng)電視會議，規(guī)定把握機遇，乘勢而上，不停開創(chuàng)改革和發(fā)展口勺

新局面

中國人壽成功上市發(fā)明了兩個“第一”和一種“最大”：第一家上市的人壽

保險企業(yè)，第一家在港美兩地同步上市的中國金融企業(yè)：當(dāng)年全球籌資規(guī)模最大

日勺中國企業(yè)。在25日“熱烈慶祝中國人壽在香港、紐約成功上市”電視會

上，中國人壽集團企業(yè)、中國人壽股份企業(yè)董事長、總經(jīng)理王憲章回憶中國人壽

重組上市口勺歷程，他說，企業(yè)歷時三年，全系統(tǒng)數(shù)以萬計日勺員工，20多家國際

一流中介機構(gòu)參與了這項企業(yè)歷史上空前浩大日勺系統(tǒng)工程，攻克了一種又一種障

礙與難題，在沒有現(xiàn)成經(jīng)臉可資借鑒日勺狀況下，闖出了一條獨具特點日勺重組上市

之路。他規(guī)定，企業(yè)上下要切實鞏固和擴大重組上市成果，不停推進中國人壽口勺

改革和發(fā)展，在目前和此后一種時期，重點做好如下八個方面工作：

以股份企業(yè)上市為契機，努力拓寬中國人壽集團口勺發(fā)展空間。詳細包括:

盡快完畢資產(chǎn)管理企業(yè)日勺組建掛牌工作；抓緊籌建財產(chǎn)保險企業(yè)；著手進行組建

經(jīng)紀企業(yè)和代理企業(yè)H勺研究、大力盤活存量資產(chǎn)；深入開展多元化經(jīng)營日勺探索。

不停完善股份企業(yè)法人治理構(gòu)造，加緊現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)步伐。

---------切實抓住機遇加緊發(fā)展，真正把企業(yè)做大做強。

大力加強人才隊伍建設(shè)，不停滿足企業(yè)上市后對專業(yè)人才U勺迫切需要。

--------全面提高信息技術(shù)水平，深入改善經(jīng)營管理質(zhì)量。

嚴格執(zhí)行與國際接軌H勺財務(wù)制度，早日實現(xiàn)內(nèi)部報表與信息披露日勺對接。

-----認真做好投資者關(guān)系管理，切實增強投資者日勺信心。

加大公關(guān)宣傳和客戶服務(wù)力度，強化中國人壽日勺良好品牌形象O

附件十一、壽險航母創(chuàng)海外上市新紀錄——寫在中國人壽股份海外掛牌交易之際

中國人壽保險股份有限企業(yè)12月17日在美國紐約證交所、18日在香港

聯(lián)交所掛牌上市。此前保險業(yè)內(nèi)外無數(shù)雙眼睛在關(guān)注：中國人壽口勺海外路演時間

如此之緊，距人保財險在香港成功上市又如此之近，當(dāng)人保財險搶先一步奪得國

企海外上市多項桂冠之后，中國人壽還能在海外資本市場刷新紀錄嗎？

檢視我國壽險最大航母駛向海外資本市場緊促航程中日勺成果，中國人壽創(chuàng)下

海外上市新紀錄已成定局

穩(wěn)拿三項海外上市第

11月28日本報獨家披露中國人壽當(dāng)日啟程海外路演。從12月1日在杳

港開始市場推介，到股票正式在紐約、香港上市交易，短短17天時間，中國人

壽已在海外資本市場上穩(wěn)拿三項第一：第一家在紐約和杳港同步上市日勺內(nèi)她保險

企業(yè)，第一家在海外上市口勺內(nèi)地壽險企業(yè)，今年全球證券市場IP0（即初次公

開發(fā)行）最大規(guī)模

記者從權(quán)威消息源獲悉，中國人壽在海外對機構(gòu)的配售和對散