科技賦能草本智慧：百雀羚綠寶石幀顏霜破解東方女性抗初老密碼摘要：百雀羚通過與北京工商大學(xué)合作，歷經(jīng)十年對(duì)5000多名中國女性肌膚進(jìn)行研究，旨在明確東方女性獨(dú)特的衰老規(guī)律，為產(chǎn)品研發(fā)提供理論依據(jù)?；趯?duì)東方女性肌膚的研究，聯(lián)合頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)與原料公司，如德國默克，開發(fā)出獨(dú)家成分原初因ProVTA及其升級(jí)版2.0，并結(jié)合人參積雪草組合、100%人源化III型膠原蛋白等成分，打造出綠寶石幀顏霜，實(shí)現(xiàn)多通路促生肌膚關(guān)鍵膠原，達(dá)到快速淡紋、緊致提拉等抗老功效。將傳統(tǒng)草本護(hù)膚理念與現(xiàn)代科技相結(jié)合，從《本草綱目》等醫(yī)學(xué)圣典中溯源東方智慧，運(yùn)用科技手段提取和優(yōu)化草本成分，如從植物槐米中提取曲克蘆丁，推動(dòng)草本護(hù)膚領(lǐng)域的科技進(jìn)步。并針對(duì)東方女性肌膚特點(diǎn)和衰老問題，提供精準(zhǔn)有效的抗老解決方案，幫助東方女性解決“斷崖式爆紋”等肌膚困擾，滿足其抗初老需求，守護(hù)肌膚年輕狀態(tài)。通過對(duì)東方女性肌膚衰老規(guī)律的深度研究以及大量成分功效實(shí)驗(yàn)、人體功效評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)，證實(shí)百雀羚綠寶石幀顏霜針對(duì)東方女性肌膚特點(diǎn)，利用原初因ProVTA2.0、人參積雪草組合、100%人源化III型膠原蛋白等核心成分多通路促生肌膚關(guān)鍵膠原，能有效解決“斷崖式爆紋”等衰老問題，在實(shí)現(xiàn)快速淡紋、緊致提拉的同時(shí)，經(jīng)不同質(zhì)地設(shè)計(jì)滿足多元膚質(zhì)需求，無論是1小時(shí)即速淡紋的即時(shí)效果，還是長期使用在提升肌膚細(xì)膩度、緊致度和光澤度方面的表現(xiàn)均十分顯著，為東方女性抗初老提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。關(guān)鍵詞：東方女性；抗老、淡紋；人參積雪草組合TechnologyEmpowersHerbalWisdom:PechoinGreenEmeraldAnti-AgingCreamDecipherstheCodeofOrientalWomen'sInitialAnti-AgingCareAbstract:Pechoin,throughcollaborationwithBeijingTechnologyandBusinessUniversity,hasspentadecaderesearchingover5,000Chinesewomen'sskintoidentifytheuniqueagingpatternsofEasternwomen,providingtheoreticalsupportforproductdevelopment.Basedonthisresearch,inpartnershipwithleadingR&DinstitutionsandingredientcompaniessuchasMerckfromGermany,PechoinhasdevelopeditsexclusiveingredientPrimalProVTAanditsupgradedversion2.0.Combiningthiswithginsengandaloeveracombinations,100%humanizedTypeIIIcollagen,andotheringredients,theyhavecreatedtheGreenGemFrameAnti-WrinkleCream.Thiscreampromoteskeycollagenproductionthroughmultiplepathways,achievingrapidwrinklereduction,firming,andliftingeffectstocombataging.Byintegratingtraditionalherbalskincareconceptswithmoderntechnology,PechoindrawsonEasternwisdomfrommedicalclassicslike*CompendiumofMateriaMedica*,usingscientificmethodstoextractandoptimizeherbalcomponents.Forexample,theyextractedquercetinfromSophorajaponica,advancingtechnologicalprogressinthefieldofherbalskincare.TailoredtothecharacteristicsandagingissuesofEasternwomen'sskin,Pechoinofferspreciseandeffectiveanti-agingsolutions,helpingwomenaddressskinconcernssuchas"cliff-likewrinkleformation,"meetingtheirneedsforanti-aging,andpreservingyouthfulskin.Throughin-depthresearchontheagingpatternsofEasternwomen'sskinandextensiveexperimentswithingredientefficacyandhumanefficacyevaluations,ithasbeenconfirmedthatPechoinGreenGemFrameAnti-WrinkleCreamtargetstheskincharacteristicsofEasternwomen.UtilizingcoreingredientssuchasProVTA2.0,acombinationofginsengandsnowgrass,and100%humanizedTypeIIIcollagen,thiscreampromotestheproductionofkeycollagenthroughmultiplepathways.Iteffectivelyaddressesissueslike"cliff-likewrinkleformation,"achievingrapidwrinklereductionandfirmnesswhilecateringtodiverseskintypeswithitsvariedtexturedesigns.Whetherit'stheimmediateeffectofreducingwrinkleswithinonehourorthelong-termbenefitsinenhancingskinsmoothness,firmness,andradiance,theproductoffersanexcellentsolutionforanti-agingforEasternwomen.Keywords:Orientalwomen;anti-aging,fadinglines;ginsengandsnowgrasscombination一、卷首語歲月是一把無情的刀，在肌膚留下細(xì)紋；歲月是一陣悄然的風(fēng)，帶走肌膚的光澤；歲月是一場無聲的雨，沖淡肌膚的緊致。綠寶石幀顏霜，如同一位神奇的魔法師，逆轉(zhuǎn)時(shí)光的侵蝕。它是青春的喚醒者，喚醒著每一分活力；它是美麗的締造者，締造著每一絲光彩；它是肌膚的守護(hù)者，守護(hù)著每一寸細(xì)膩。一抹幀顏霜，讓細(xì)紋悄然隱匿，讓光澤再度閃耀，讓緊致重新回歸。在時(shí)光的流轉(zhuǎn)中，為你開啟肌膚的青春之旅，綻放屬于你的璀璨光芒。二、市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1.政治方面：（1）政策支持：2024年初，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)化妝品行業(yè)在原料創(chuàng)新、配方優(yōu)化及生產(chǎn)工藝升級(jí)等方面進(jìn)行突破。百雀羚憑借深厚的研發(fā)基礎(chǔ)與市場積累，受益于此政策的支持，在研發(fā)資源獲取、技術(shù)合作以及品牌建設(shè)等方面迎來新的發(fā)展契機(jī)。（2）行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)：依據(jù)《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》的第二十二條明確指出，化妝品的功效表述必須具備詳實(shí)的科學(xué)支撐。對(duì)于綠寶石幀顏霜而言，不僅是指引其合規(guī)發(fā)展的重要準(zhǔn)則，更意味著在產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程以及市場宣傳環(huán)節(jié)，都需以法規(guī)為基準(zhǔn)。2.經(jīng)濟(jì)方面：（1）市場需求增長：抗衰市場呈現(xiàn)持續(xù)年輕化的趨勢，中國20-24歲的都市女性中，有39%在使用抗衰老產(chǎn)品。根據(jù)《抗衰護(hù)膚市場趨勢報(bào)告》，2023年中國護(hù)膚抗衰市場規(guī)模達(dá)1400億元，同比增速超過10%，綠寶石幀顏霜以其創(chuàng)新性抗老配方為核心競爭力，精準(zhǔn)契合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)高效能抗衰護(hù)膚品的品質(zhì)追求，為肌膚抗老護(hù)理提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的解決方案。（2）市場競爭激烈：國際品牌在抗老面霜領(lǐng)域具有較高的知名度和市場份額，百雀羚需要與這些國際品牌競爭。同時(shí)，國貨美妝品牌嶄露頭角，市場競爭壓力日益加劇。（3）電商渠道助力：互聯(lián)網(wǎng)電商的快速發(fā)展為百雀羚提供了更廣闊的銷售渠道，進(jìn)一步縮短與消費(fèi)者之間的距離，有效增強(qiáng)產(chǎn)品的市場滲透力，進(jìn)而推動(dòng)銷售規(guī)模穩(wěn)步增長。3.社會(huì)方面：（1）人口老齡化：百雀羚綠寶石幀顏霜主打抗老功效，能夠滿足中老年消費(fèi)者的需求，具有廣闊的市場前景。（2）消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變：百雀羚綠寶石幀顏霜采用了草本精華成分，符合消費(fèi)者對(duì)于天然護(hù)膚的需求，能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。（3）社交媒體影響：百雀羚通過與明星代言人合作、在社交媒體上進(jìn)行宣傳推廣等方式，提高了品牌的知名度和產(chǎn)品的曝光度。4.技術(shù)方面：（1）研發(fā)創(chuàng)新：從草本植物中篩選核心成分，研發(fā)出具有抗老功效的草本活性成分，最初是由于?Provta?的作用而持續(xù)進(jìn)行的。（2）生產(chǎn)技術(shù)：化妝品生產(chǎn)技術(shù)精進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性顯著提升。百雀羚采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，確保綠寶石幀顏霜的品質(zhì)和安全性。（3）包裝技術(shù)：百雀羚綠寶石幀顏霜的透綠玻璃瓶身,以翡翠為靈感設(shè)計(jì)的瓶身，不僅具有較高的辨識(shí)度，還能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注。（二）產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品定位與目標(biāo)人群：專為東方女性肌膚設(shè)計(jì)，主打“先修后抗”的理念。其目標(biāo)人群為25歲以上的輕熟齡肌膚，尤其是有抗老需求、希望淡化細(xì)紋、提升肌膚緊致度的消費(fèi)者。2.產(chǎn)品功效：（1）核心功效：快速淡化細(xì)紋、補(bǔ)充膠原蛋白、緊致提拉肌膚。經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)證，使用1小時(shí)即可淡化細(xì)紋37%，泛紅減少56.49%，光澤度增加74%，肌膚彈性增加74%。（2）其他功效：修復(fù)肌膚，提升肌膚的細(xì)膩度和光澤度，適合熬夜黨及敏感肌使用。3.產(chǎn)品成分：（1）核心成分：原初因2.0；人參積雪草組方；100%人源化III型膠原蛋白。（2）其他成分：還含有多種草本植物提取物，如人參、黃芪等，兼具修護(hù)和滋養(yǎng)功效。4.產(chǎn)品質(zhì)地與使用體驗(yàn)：（1）質(zhì)地：分為經(jīng)典冰淇淋質(zhì)地和輕盈版天鵝絨冰沙質(zhì)地，滿足不同膚質(zhì)需求。（2）使用體驗(yàn)：膏體柔滑，觸膚溫潤即融，速吸不膩，用后肌膚緊致，煥發(fā)自然光澤。5.產(chǎn)品優(yōu)勢：（1）科技與草本結(jié)合：將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)草本成分相結(jié)合，既發(fā)揮了草本的溫和修護(hù)作用，又通過科技手段提升了抗老功效。（2）性價(jià)比高：同等效用間，價(jià)格更親民，性價(jià)比優(yōu)勢明顯。（3）專為東方女性設(shè)計(jì)：基于對(duì)東方女性肌膚特點(diǎn)的研究，針對(duì)性地解決了膠原蛋白流失、細(xì)紋等問題。（三）競品分析項(xiàng)目百雀羚綠寶石幀顏霜?dú)W萊雅花蜜奢養(yǎng)面霜雅詩蘭黛智妍原霜珀萊雅紅寶石面霜功效快速淡紋、補(bǔ)充膠原、緊致提拉、修復(fù)肌膚滋養(yǎng)、抗皺、提升彈嫩度激活膠原新生、收緊輪廓抗動(dòng)態(tài)紋、靜態(tài)紋，提亮膚色成分原初因2.0、人參積雪草組方、人源化III型膠原白法國烏埃尚島蜂蜜、蜂王漿、麥盧卡花蜜膠原緊致肽、奇跡辣木籽精粹超分子維A醇、五重勝肽、煙酰胺質(zhì)地經(jīng)典冰淇淋質(zhì)地/輕盈版天鵝絨冰沙質(zhì)地冰淇淋乳霜質(zhì)地冰淇淋乳霜質(zhì)地水潤輕盈價(jià)格親民中高端高端中高端適用人群25歲以上輕熟齡肌膚，熬夜黨、敏感肌干燥肌膚，有抗皺需求有明顯衰老跡象的肌膚熟齡肌，希望改善動(dòng)態(tài)紋和靜態(tài)紋1.與歐萊雅花蜜奢養(yǎng)面霜相比：百雀羚綠寶石幀顏霜在抗老功效上更勝一籌，尤其是快速淡化細(xì)紋和補(bǔ)充膠原蛋白方面。歐萊雅花蜜奢養(yǎng)面霜更適合干燥肌膚，注重滋養(yǎng)和保濕。2.與雅詩蘭黛智妍膠原霜相比：百雀羚綠寶石幀顏霜的性價(jià)比更高，且更適合敏感肌使用。雅詩蘭黛智妍膠原霜?jiǎng)t更適合有明顯衰老跡象的肌膚，尤其是針對(duì)法令紋、蘋果肌下垂等問題。3.與珀萊雅紅寶石面霜相比：百雀羚綠寶石幀顏霜在補(bǔ)充膠原蛋白和修復(fù)肌膚方面更具優(yōu)勢。珀萊雅紅寶石面霜?jiǎng)t在對(duì)抗動(dòng)態(tài)紋和靜態(tài)紋方面表現(xiàn)突出，且提亮膚色的效果較好。（四）消費(fèi)者分析1.基礎(chǔ)信息：主要集中在25歲及以上人群,女性消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位,各種膚質(zhì)的人群都有，但干性膚質(zhì)和混合性膚質(zhì)的消費(fèi)者較為常見。注重產(chǎn)品功效，希望抗老面霜能有效減少皺紋、緊致肌膚、提亮膚色等。2.行為習(xí)慣：通常會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解產(chǎn)品信息，如美妝博主推薦、小紅書等社交平臺(tái)的分享等。購買渠道多樣化，包括線上美妝電商平臺(tái)、品牌官方網(wǎng)站，線下專柜、美容院等。3.消費(fèi)特征：品牌方面，百雀羚作為國貨老品牌，具有較高的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)較為信任。產(chǎn)品上，其獨(dú)特的抗衰老科技成分和草本配方，以及較好的使用效果和膚感，吸引消費(fèi)者購買。價(jià)格上，300-600元左右的價(jià)格，對(duì)比千元級(jí)貴婦霜，性價(jià)比高。（五）SWOT分析1.S（優(yōu)勢）：（1）用戶認(rèn)可：宣傳內(nèi)容得到了積極的用戶接收，都在積極宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。（2）高互動(dòng)量：作品數(shù)量不多，但卻能產(chǎn)生較高的互動(dòng)量。（3）正面評(píng)價(jià)：正面評(píng)價(jià)較多，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的表現(xiàn)給予高度認(rèn)可。（4）價(jià)格親民：與高端市場競爭者相比，價(jià)格更為親民，有助于吸引更廣泛的潛在客戶。2.W（劣勢）：（1）推廣力弱：作品數(shù)量相對(duì)較低，存在一定的市場推廣力度不足的風(fēng)險(xiǎn)。（2）表現(xiàn)力弱：與行業(yè)內(nèi)銷售額TOP的競品相比，市場表現(xiàn)相對(duì)較弱。（3）負(fù)面評(píng)價(jià)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝及部分使用成效表達(dá)不滿，或影響潛在顧客之購買意愿。（4）細(xì)分市場：定位于細(xì)分市場，能夠憑借其較高的產(chǎn)品口碑和品質(zhì)，吸引更多追求高效保濕和膚感體驗(yàn)的消費(fèi)者。3.O（機(jī)會(huì)）：（1）社媒運(yùn)用：社交媒體平臺(tái)上的正面評(píng)價(jià)為產(chǎn)品在更廣泛用戶群中樹立良好形象提供了良機(jī)。（2）提高質(zhì)量：在市場上已展示了一定的受歡迎程度和潛在的用戶基礎(chǔ)。（3）加大推廣：高正面評(píng)價(jià)反饋和口碑傳播為百雀羚綠寶石幀顏霜提供了擴(kuò)大市場份額的機(jī)遇。（4）細(xì)分市場：細(xì)分市場能夠憑借其較高的產(chǎn)品口碑和品質(zhì)，吸引更多追求高效保濕和膚感體驗(yàn)的消費(fèi)者。4.T（威脅）：（1）競爭壓力：市場中的強(qiáng)勁競爭對(duì)手擁有更高的作品數(shù)量和互動(dòng)量，形成了巨大的市場競爭壓力。（2）加強(qiáng)監(jiān)控：部分用戶關(guān)于產(chǎn)品功效存在疑問和虛假宣傳的負(fù)面反饋，可能影響潛在用戶的購買意愿。。（3）市場挑戰(zhàn)：國際品牌強(qiáng)大的市場占有率和品牌影響力，需面對(duì)嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。（4）優(yōu)化質(zhì)量：消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)的要求越來越高，同時(shí)也愈加重視產(chǎn)品的性價(jià)比。三、營銷策略（一）營銷目標(biāo)1.短期目標(biāo)：（1）推行多元促銷策略，線上線下并進(jìn)，增強(qiáng)產(chǎn)品市占率。（2）借助社交媒體廣告投放及與美妝博主協(xié)作，增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌知名度。（3）特邀專業(yè)美容顧問闡述產(chǎn)品功效及使用方法，深化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與信賴。（4）攜手線下美妝門店，開展產(chǎn)品試用活動(dòng)，搜集顧客反饋，以優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，提升客戶滿意度。（5）針對(duì)特定地域市場（例如一二線城市），通過精準(zhǔn)營銷活動(dòng)，短期內(nèi)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額。2.長期目標(biāo)：（1）通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和有效的市場推廣，使幀顏霜成為消費(fèi)者心目中的首選抗衰產(chǎn)品。（2）持續(xù)研發(fā)新品，迭代升級(jí)系列，精準(zhǔn)回應(yīng)消費(fèi)者日益變化的需求與期待。（3）加強(qiáng)渠道建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品配送、開展促銷活動(dòng)等方式，提高產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售業(yè)績。（4）制定國際化戰(zhàn)略，選擇適合的國際市場和渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。（5）培養(yǎng)品牌的忠實(shí)粉絲群體，通過社交媒體、品牌活動(dòng)、口碑營銷等方式，激發(fā)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感和歸屬感。（二）營銷推廣總覽三個(gè)階段：1.預(yù)熱期：“幀”藏抗老秘，雀躍待啟時(shí)（1）活動(dòng)階段：社交媒體懸念布局、美妝博主深度種草、會(huì)員精準(zhǔn)觸達(dá)。（2）營銷執(zhí)行：熱點(diǎn)營銷、活動(dòng)營銷。①創(chuàng)意海報(bào)、話題互動(dòng)。②分層合作推廣、互動(dòng)激勵(lì)機(jī)制。③個(gè)性化短信推送、會(huì)員社區(qū)預(yù)熱。（3）營銷策略：線上預(yù)熱+博主推廣+會(huì)員預(yù)熱。2.活動(dòng)期：幀顏綻新“綠”，抗老超給“力”（1）活動(dòng)階段：新品發(fā)布會(huì)多元呈現(xiàn)、電商平臺(tái)超強(qiáng)促動(dòng)、社交媒體全民互動(dòng)。（2）營銷執(zhí)行：體驗(yàn)營銷、場景營銷。①線上虛擬體驗(yàn)、線下盛典活動(dòng)。②首頁霸屏引流、直播帶貨。③微博話題挑戰(zhàn)、小紅書打卡活動(dòng)。（3）營銷策略：線上活動(dòng)+線下征集+直播帶貨+社媒打卡活動(dòng)。3.總結(jié)期：幀顏守“滬”美，雀榜鑒真章（1）活動(dòng)階段：數(shù)據(jù)深度剖析、消費(fèi)者反饋洞察、成果榮耀展示。（2）營銷執(zhí)行：社群營銷、數(shù)字營銷。①全面數(shù)據(jù)整合、競品對(duì)比分析。②問卷調(diào)研、消費(fèi)者訪談。③感恩回饋行動(dòng)。（3）營銷策略：數(shù)據(jù)整合+問卷調(diào)查+回饋活動(dòng)。（三）預(yù)熱期：“幀”藏抗老秘，雀躍待啟1.活動(dòng)一：（1）活動(dòng)時(shí)間：2025.06.01-06.10（2）活動(dòng)媒介：微博、小紅書、抖音。（3）活動(dòng)目的：利用懸念激發(fā)大眾好奇心，使新品信息迅速在社交媒體擴(kuò)散，短時(shí)間內(nèi)獲得大量曝光，提升產(chǎn)品知名度。（4）活動(dòng)內(nèi)容：①創(chuàng)意海報(bào)發(fā)布：在微博、小紅書、抖音等主流平臺(tái)，每日發(fā)布一張懸念海報(bào)。在海報(bào)中將肌膚問題如魚尾紋、法令紋、膚色不均等以特寫形式呈現(xiàn)，搭配極具沖擊力的文案，引發(fā)用戶對(duì)衰老肌膚的關(guān)注與擔(dān)憂，為新品預(yù)熱鋪墊情緒。②話題互動(dòng)引導(dǎo)：發(fā)起#抗老幀顏大猜想#話題，用戶可根據(jù)海報(bào)線索，猜測即將登場的抗老新品核心功效，并分享自己過往抗老護(hù)膚的失敗經(jīng)歷。品牌官方賬號(hào)每日抽取10位幸運(yùn)用戶，贈(zèng)送百雀羚定制的復(fù)古護(hù)膚手賬，吸引用戶持續(xù)參與話題討論。2.活動(dòng)二:（1）活動(dòng)時(shí)間：2025.06.12-06.18（2）活動(dòng)媒介：微博、小紅書、抖音。（3）活動(dòng)目的：借助博主影響力與專業(yè)度，深度傳遞產(chǎn)品的抗老、淡紋等功效，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，提升產(chǎn)品口碑與銷量。（4）活動(dòng)內(nèi)容：①分層合作推廣：針對(duì)頭部美妝博主（粉絲量超500萬），邀請參與“抗老私藏揭秘”視頻內(nèi)容創(chuàng)作。博主收到產(chǎn)品后，詳細(xì)展示產(chǎn)品質(zhì)地、涂抹感受，引導(dǎo)粉絲關(guān)注后續(xù)動(dòng)態(tài)。腰部博主（粉絲量100-500萬）以圖文筆記形式，搭配局部肌膚特寫照片，吸引粉絲眼球。尾部博主（粉絲量10-100萬）以“宿舍好物分享”為切入點(diǎn)，簡單提及產(chǎn)品的初步好感，激發(fā)同圈層用戶的好奇。②互動(dòng)激勵(lì)機(jī)制：為每位合作博主設(shè)置專屬話題標(biāo)簽，如#博主名抗老初體驗(yàn)#，品牌官方監(jiān)測各標(biāo)簽下的粉絲互動(dòng)情況，對(duì)評(píng)論量、點(diǎn)贊量排名靠前的博主粉絲，額外贈(zèng)送綠寶石幀顏霜小樣，激勵(lì)粉絲積極參與討論。3.活動(dòng)三：（1）活動(dòng)時(shí)間：2025.06.20-06.30（2）活動(dòng)媒介：短信、官方APP。（3）活動(dòng)目的：在活動(dòng)過程中收集會(huì)員信息和購買數(shù)據(jù)，深入了解會(huì)員需求、偏好，為精準(zhǔn)營銷和產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。（4）活動(dòng)內(nèi)容：①個(gè)性化短信推送：分析百雀羚會(huì)員數(shù)據(jù)庫，根據(jù)會(huì)員年齡、消費(fèi)頻次、歷史購買產(chǎn)品等信息，將會(huì)員分為“初抗老探索組”“熟齡抗老需求組”“忠實(shí)抗老擁護(hù)組”。針對(duì)不同組別的會(huì)員，發(fā)送個(gè)性化短信。②會(huì)員社區(qū)預(yù)熱：在百雀羚會(huì)員專屬APP社區(qū)開辟“新品探秘”板塊，發(fā)布新品研發(fā)幕后故事，以及成分解析小視頻，由專業(yè)研發(fā)人員深入淺出講解綠寶石幀顏霜核心成分的作用原理，提前為會(huì)員灌輸產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)會(huì)員粘性與購買意愿。活動(dòng)期：幀顏綻新“綠”，抗老超給“力”1.活動(dòng)一：（1）活動(dòng)時(shí)間：2025.07.07-07.18（2）活動(dòng)媒介：線上、線下發(fā)布會(huì)。（3）活動(dòng)目的:依托全渠道營銷矩陣的搭建，整合線上數(shù)字媒體傳播與線下實(shí)體場景互動(dòng)，為新品打造立體化的曝光路徑，快速提升產(chǎn)品市場認(rèn)知度。（4）活動(dòng)內(nèi)容：①線上虛擬沉浸之旅：打造“綠寶石的奇幻抗老秘境”線上發(fā)布會(huì)，運(yùn)用前沿的虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)，帶領(lǐng)用戶穿梭于實(shí)驗(yàn)室、原料種植園等地，親眼見證從選材到成品的全過程。同時(shí)，設(shè)置多輪互動(dòng)抽獎(jiǎng)，吸引用戶全程參與，提升發(fā)布會(huì)熱度。②線下奢華盛典：設(shè)置巨型產(chǎn)品展示臺(tái)，全方位展示綠寶石幀顏霜的瓶身設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)。在試用體驗(yàn)區(qū)，專業(yè)美容師一對(duì)一為嘉賓服務(wù)，使用肌膚檢測儀精準(zhǔn)分析肌膚問題，再根據(jù)個(gè)人情況提供綠寶石幀顏霜的專屬試用方案。2.活動(dòng)二：（1）活動(dòng)時(shí)間：2025.07.22-08.10（2）活動(dòng)媒介：天貓、京東、抖音。（3）活動(dòng)目的:借電商流量之勢，強(qiáng)化百雀羚品牌影響力，提知名度與美譽(yù)度，吸引新用戶，促其購買。（4）活動(dòng)內(nèi)容：①首頁霸屏引流：天貓、京東等電商平臺(tái)首頁全天輪播綠寶石幀顏霜廣告，搭配醒目的促銷文案。同時(shí)，設(shè)置“一鍵直達(dá)”購買按鈕，方便用戶快速下單，減少購買決策時(shí)間。②直播帶貨狂歡：每晚7-10點(diǎn)，邀請三位不同風(fēng)格的知名主播接力直播。直播過程中，不僅展示產(chǎn)品使用前后對(duì)比，還設(shè)置趣味互動(dòng)環(huán)節(jié)，發(fā)放大量優(yōu)惠券、贈(zèng)品，刺激觀眾下單購買，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。3.活動(dòng)三：（1）活動(dòng)時(shí)間：2025.08.12-09.22（2）活動(dòng)媒介：微博、小紅書。（3）活動(dòng)目的:借助社交媒體全民互動(dòng)活動(dòng)，讓更多人了解幀顏霜先修護(hù)再抗老的獨(dú)特功效，通過真實(shí)用戶分享使用后的效果，吸引不同年齡和膚質(zhì)的女性嘗試。（4）活動(dòng)內(nèi)容：①微博話題挑戰(zhàn)賽升級(jí)：將#一幀恒美如初#話題挑戰(zhàn)賽推向高潮，對(duì)用戶上傳的肌膚蛻變視頻或照片進(jìn)行打分評(píng)選。增設(shè)特色獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)揮創(chuàng)意，分享真實(shí)抗老歷程，吸引更多用戶參與。②小紅書打卡：加大小紅書“綠寶石幀顏霜30天打卡挑戰(zhàn)”推廣力度，邀請小紅書官方美妝博主作為“打卡導(dǎo)師”，每日分享打卡攻略、護(hù)膚小貼士。（五）總結(jié)期：幀顏守“滬”美，雀榜鑒真章1.活動(dòng)一：（1）活動(dòng)時(shí)間：2025.10.08-10.20（2）活動(dòng)媒介：微博、小紅書。（3）活動(dòng)目的:能精準(zhǔn)把握消費(fèi)者購買行為與偏好，如不同年齡段、地域消費(fèi)者的購買差異，從而針對(duì)性地優(yōu)化營銷策略，提升產(chǎn)品銷量。（4）活動(dòng)內(nèi)容：①全面數(shù)據(jù)整合：運(yùn)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件，匯總預(yù)熱期、活動(dòng)期各平臺(tái)的海量數(shù)據(jù)，包括但不限于微博話題閱讀量、討論量、粉絲增長數(shù)；小紅書筆記曝光、收藏與評(píng)論數(shù)據(jù)。②競品對(duì)比分析：收集同期競品抗老面霜的營銷數(shù)據(jù)，如市場份額變化、社交媒體熱度、促銷活動(dòng)成效等，與百雀羚綠寶石幀顏霜的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，分析自身優(yōu)勢與差距。2.活動(dòng)二：（1）活動(dòng)時(shí)間：2025.10.25-11.22（2）活動(dòng)媒介：社交媒體問卷調(diào)查。（3）活動(dòng)目的:把握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的切實(shí)需求，收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地、使用感的反饋，以及他們獲取產(chǎn)品信息的主要渠道，從而有針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品宣傳策略。（4）活動(dòng)內(nèi)容：①多渠道問卷調(diào)研：在多個(gè)渠道發(fā)放電子調(diào)查問卷，問題涵蓋產(chǎn)品使用滿意度、功效認(rèn)可度、包裝喜好度、活動(dòng)體驗(yàn)評(píng)價(jià)、購買意愿等多個(gè)維度。為提高問卷回收率，設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，參與者有機(jī)會(huì)獲得百雀羚護(hù)膚禮品。②消費(fèi)者訪談挖掘：從參與活動(dòng)的消費(fèi)者中，選取50位不同年齡、膚質(zhì)、購買頻次的消費(fèi)者，進(jìn)行一對(duì)一電話訪談或線上視頻訪談。深入了解他們購買幀顏霜的動(dòng)機(jī)、使用過程中的真實(shí)感受、對(duì)品牌后續(xù)發(fā)展的建議等。3.活動(dòng)三：（1）活動(dòng)時(shí)間：2025.11.25-12.15（2）活動(dòng)媒介：微博、微信公眾號(hào)。（3）活動(dòng)目的:借助消費(fèi)者真實(shí)反饋，剖析產(chǎn)品優(yōu)勢與不足，為后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)提供方向。（4）活動(dòng)內(nèi)容：①官方報(bào)告發(fā)布：在百雀羚官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)同步發(fā)布“一幀恒美如初”營銷活動(dòng)報(bào)告，全面展示活動(dòng)籌備過程、精彩瞬間、關(guān)鍵數(shù)據(jù)成果、消費(fèi)者好評(píng)反饋等內(nèi)容。②感恩回饋行動(dòng)：根據(jù)消費(fèi)者反饋和活動(dòng)數(shù)據(jù)，對(duì)積極參與活動(dòng)、多次購買產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者進(jìn)行感恩回饋。例如，為他們送上定制的“恒美抗老護(hù)膚禮盒”，同時(shí)附上品牌創(chuàng)始人的手寫感謝信。四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案（一）品牌KV（二）創(chuàng)意周邊1.抱枕：2.帆布袋：3.馬克杯:4.貼紙：5.手賬本:6.手持鏡：7.鑰匙扣：8.掛件：五、媒介策略提案（一）預(yù)熱期：“幀”藏抗老秘，雀躍待啟時(shí)活動(dòng)名稱形式時(shí)間社交媒體懸念布局創(chuàng)意海報(bào)2025.06.01-06.07話題互動(dòng)2025.06.01-06.07美妝博主深度種草合作推廣2025.06.12-06.20互動(dòng)討論2025.06.15-06.18會(huì)員精準(zhǔn)觸達(dá)個(gè)性化短信推送2025.06.20-06.23會(huì)員預(yù)熱2025.06.25-06.30（二）活動(dòng)期：幀顏綻新“綠”，抗老超給“力”活動(dòng)名稱形式時(shí)間新品發(fā)布會(huì)多元呈現(xiàn)線上發(fā)布會(huì)2025.07.07-07.10線下實(shí)體發(fā)布會(huì)2025.07.13-07.18電商平臺(tái)超強(qiáng)促動(dòng)動(dòng)態(tài)視頻引流2025.07.22-07.26直播帶貨2025.08.02-08.10社交媒體全民互動(dòng)微博話題2025.08.12-08.16小紅書打卡2025.08.22-09.22（三）總結(jié)期：幀顏守“滬”美，雀榜鑒真章活動(dòng)名稱形式時(shí)間數(shù)據(jù)深度剖析數(shù)據(jù)整合2025.10.08-10.18競品對(duì)比分析2025.10.12-10.20消費(fèi)者反饋洞察多渠道問卷調(diào)研2025.10.25-11.05消費(fèi)者訪談挖掘2025.11.15-11.22成果榮耀展示官方報(bào)告發(fā)布2025.11.25-12.03感恩回饋行動(dòng)2025.12.06-12.15六、費(fèi)用預(yù)算主題活動(dòng)名稱媒介費(fèi)用（萬）預(yù)熱期：“幀”藏抗老秘，雀躍待啟時(shí)社交媒體懸念布局微博、小紅書、抖音15美妝博主深度種草微博、小紅書、抖音65會(huì)員精準(zhǔn)觸達(dá)短信、官方APP30活動(dòng)期：幀顏綻新“綠”，抗老超給“力”新品發(fā)布會(huì)多元呈現(xiàn)線上、線下發(fā)布會(huì)80電商平臺(tái)超強(qiáng)促動(dòng)天貓、京東、抖音60社交媒體全民互動(dòng)微博、小紅書30總結(jié)期：幀顏守“滬”美，雀榜鑒真章數(shù)據(jù)深度剖析微博、小紅書15消費(fèi)者反饋洞察社交媒體問卷調(diào)查15成果榮耀展示微博、微信公眾號(hào)55合計(jì)365七、效果評(píng)估（一）評(píng)估目的:1.確認(rèn)宣稱的抗老淡紋效果，如促進(jìn)膠原蛋白生成、快速淡紋等是否屬實(shí)，為消費(fèi)者提供功效參考。2.分析草本植萃等成分穩(wěn)定性，測試是否引發(fā)過敏、損傷屏障，保障使用者肌膚健康。3.了解不同版本質(zhì)地、膚感、吸收速度與氣味的消費(fèi)者接受度，判斷能否滿足日常使用需求。4.對(duì)比同類型產(chǎn)品，明確其在功效、成分、價(jià)格、體驗(yàn)等方面優(yōu)劣勢，助力品牌優(yōu)化。（二）評(píng)估方法：1.功效評(píng)估：使用皮膚測試儀等專業(yè)儀器，定期檢測使用前后肌膚的皺紋深度、彈性、含水量等指標(biāo)變化；組織消費(fèi)者試用，填寫問卷反饋主觀感受和效果。2.成分分析：通過專業(yè)實(shí)驗(yàn)室手段，分析成分的種類、含量、穩(wěn)定性，檢測是否含有有害雜質(zhì)，評(píng)估配方的科學(xué)性與合理性。3.安全性測試：實(shí)施皮膚斑貼測試，檢視過敏、紅腫、瘙癢等不良反應(yīng)；對(duì)敏感肌膚人群進(jìn)行針對(duì)性試用監(jiān)測。4.使用體驗(yàn)評(píng)價(jià)：邀請不同膚質(zhì)的人群試用，從質(zhì)地、膚感、吸收速度、氣味等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，收集意見和建議。5.市場調(diào)研：對(duì)比同類抗老面霜在功效、成分、價(jià)格、包裝、口碑等方面的情況，分析其市場競爭力和差異化優(yōu)勢。八、附錄（一）問卷調(diào)查1.您的性別是？

A.男

B.女

2.您的年齡屬于以下哪個(gè)區(qū)間？

A.18-25歲

B.26-35歲

C.36-45歲D.46歲以上

3.您通常購買護(hù)膚品的價(jià)格區(qū)間是？A.1