醫(yī)療器械銷售代表產(chǎn)品推廣與銷售業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)5分，最高扣除25分新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)算，每少1個(gè)扣除該指標(biāo)2分，最高扣除10分合同金額中位數(shù)50萬(wàn)元按實(shí)際合同金額的中位數(shù)計(jì)算，每低于目標(biāo)金額10萬(wàn)元扣除該指標(biāo)3分，最高扣除15分回款率95%按實(shí)際回款率計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)1分，最高扣除5分銷售目標(biāo)超額完成率15%按實(shí)際超額完成目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)1分，最高扣除15分產(chǎn)品推廣效果產(chǎn)品推廣活動(dòng)覆蓋率25%80%按實(shí)際覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的百分比計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)2.5分，最高扣除12.5分客戶滿意度評(píng)分4.5分（滿分5分）按客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)算，每低0.1分扣除該指標(biāo)2.5分，最高扣除12.5分市場(chǎng)占有率提升率5%按實(shí)際市場(chǎng)占有率提升百分比計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)2分，最高扣除10分產(chǎn)品推廣預(yù)算使用效率100%按實(shí)際預(yù)算使用效率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)2.5分，最高扣除12.5分競(jìng)品分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按競(jìng)品分析報(bào)告的質(zhì)量等級(jí)評(píng)分，良等扣除5分，合格扣除10分，不合格扣除15分客戶關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶維護(hù)次數(shù)20%10次/季度按實(shí)際維護(hù)次數(shù)計(jì)算，每少1次扣除該指標(biāo)2分，最高扣除8分客戶投訴處理及時(shí)率95%按客戶投訴處理及時(shí)率計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)1分，最高扣除5分客戶復(fù)購(gòu)率70%按客戶復(fù)購(gòu)率計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)1分，最高扣除10分客戶反饋收集數(shù)量30條/季度按實(shí)際收集客戶反饋數(shù)量計(jì)算，每少1條扣除該指標(biāo)1分，最高扣除5分客戶關(guān)系等級(jí)提升比例15%按客戶關(guān)系等級(jí)提升比例計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)1分，最高扣除15分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度15%優(yōu)秀按團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度評(píng)價(jià)，良好扣除3分，一般扣除6分，較差扣除9分新產(chǎn)品培訓(xùn)完成率100%按新產(chǎn)品培訓(xùn)完成率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)2分，最高扣除10分行業(yè)知識(shí)更新數(shù)量5篇/季度按實(shí)際更新行業(yè)知識(shí)數(shù)量計(jì)算，每少1篇扣除該指標(biāo)1分，最高扣除5分內(nèi)部知識(shí)分享參與度80%按內(nèi)部知識(shí)分享參與率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)2分，最高扣除10分銷售技巧提升效果顯著提升按銷售技巧提升效果評(píng)價(jià)，明顯提升扣除5分，有所提升扣除8分，無(wú)顯著變化扣除12分本考核表用于評(píng)估醫(yī)療器械銷售代表在產(chǎn)品推廣與銷售業(yè)績(jī)方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，確保評(píng)價(jià)的客觀性和公正性。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，最終績(jī)效得分將根據(jù)各指標(biāo)得分加權(quán)計(jì)算得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：