白酒消費者促銷活動方案

白酒消費者促銷活動方案「篇一」

目的：

中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，

如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能

快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工

作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高

效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力：提高品牌的知名度：提高市場

占有率。

時間：20xx年7月1日——8月30日

一.渠道促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9

月5日第四次）

2.贈送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

二.服務(wù)員促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三

次，8月30口第四次）

2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會；時間：7月15日

3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時間：8月15日

4.開展對服務(wù)員的生日進行問候（代表公司）

三.消費者促銷：

1.轉(zhuǎn)盤幸運福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標(biāo)

號），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示

不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費

者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。

2.品酒識味，人數(shù)：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣

板店擺放展柜（有小福川I的標(biāo)識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其

它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是

小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

四.繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動

五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）

以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日一一8月

30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、

中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名

a.抒情散文取前三名：3X3=9X300=2700

b.詩歌取前三名：3X3=9X300=2700

c.幽默笑話取前三名：3X3=9X300:2700共一萬元。

六.宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）

注：根據(jù)公司老總指示辦

七.考核標(biāo)準(zhǔn)：

做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)

務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。

第三階段推廣階段

經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷

售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)

驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。

時間：20xx年9月1日——11月30日

一.渠道促銷：

1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動：時間：10月5

日第五次，11月5日第六次

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦

二.服務(wù)員促銷：

1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開

展第五次，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動，時間：11月30日

3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會

a.第四次內(nèi)容：野餐

b.第五次內(nèi)容：看電影

白酒消費者促銷活動方案「篇二」

現(xiàn)今，白酒的市場競爭異常激烈，市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營

銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明

顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端戰(zhàn)略

的檢驗，同時又是全年銷售根績的主要支撐點。

XXX酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀

造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計

年銷售收入5億元，實現(xiàn)利潤1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却?/p>

力支持且重視。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅持“一個中心，兩個基本

點”，一個中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠

度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放，夯實市場基礎(chǔ)，另一個就是

抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶

曉。

值20xx年端午節(jié)的到來，我們應(yīng)緊跟市場動態(tài)，創(chuàng)新營銷，力爭取得一個好

的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到最理想的銷售目的，本人從入職以

來一直到現(xiàn)在，本著從實際出發(fā)的原則，一直在市場上細(xì)心調(diào)查，結(jié)合本人的的以

往積累經(jīng)驗，對市場有一定的了解，同時對收集的信息進行整理和分析后，得出以

下結(jié)論：

一、消費者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

1、消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的

品質(zhì)；

2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、消費者消費開始向7j品牌影響力的產(chǎn)品靠攏；

4、消費者過節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品；

二、我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

1、由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強，營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)英

明決策。

所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心；

2、前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎(chǔ)逐步加強；

3、炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多、批量小，庫存量極少；

4、各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理；

5、部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格采取與市場超市價相同制度，減少顧客

自帶酒水

現(xiàn)象；

尋找山谷泉白酒節(jié)三市場的賣點

給產(chǎn)品找個伴侶，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加

利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。

只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題

是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。

確定促銷主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）

農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少

的活動有

吃粽子、賽龍舟等，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案：

端午

一個記載時間的名詞

粽子

一個美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受???

促銷活動方式

1廣告宣傳：根據(jù)促銷主題，印制銅版宣傳紙（內(nèi)容包括海報宣傳文案喝

XXX中現(xiàn)金券報名免費參觀XXX生產(chǎn)基地等）

2與各重點酒店合作，開展優(yōu)秀員工、餐廳之星評選活動，并在餐廳醒目之處

以KT板形式體現(xiàn)。

設(shè)定開瓶費，鼓勵服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。

和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲XXX系列酒，送酒店特

色菜一份）。

3生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié)品酒交友會天下一XXX酒

滴滴山谷泉，濃濃XX情一XXX酒

喝XXX,中現(xiàn)金券

5關(guān)聯(lián)、整合促銷：與王老吉等達(dá)成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時，免費贈送王

老吉飲料。（如：暢飲XXX紀(jì)念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁

號三瓶）

6體驗式促銷：要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費代表到本公司生產(chǎn)基地實地考

察、觀察白

酒生產(chǎn)工序，增加消費者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度。

7政府公關(guān)：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改

善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。

9與大型商超聯(lián)誼稿活動，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券，可享受抵

現(xiàn)金或打

折優(yōu)惠，爭取引得媒體關(guān)注報道，擴大影響力。

10精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金，或贈送消費者打火機、雨傘、茶杯等。

白酒消費者促銷活動方案「篇三」

一、由于產(chǎn)品入市己近X年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在

（1）產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本

身的品質(zhì);

（2）價格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有

秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積

極性；

（3）價格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開票價是〉:元/件，但市場上往往以x元/

件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁

不止，市場維護和監(jiān)管不力；

（4）假貨沖擊嚴(yán)重，由于白泗得到廣大消費者的一致認(rèn)可和好評，已經(jīng)成為

消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響白酒的市場銷

售。

二、由于以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣

推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市。

推廣時間：20xx年x月一一20xx年x月，為期x年，但先期做x個月的推廣

方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

推廣關(guān)鍵點：

1、渠道合作模式的選擇；

2、價格體系的設(shè)計；

3、銷售政策；

4、銷售獎勵和市場管理.；

5、促銷宣傳。

包裝改進建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做

過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡

潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1）產(chǎn)品規(guī)格：x

2）產(chǎn)品凈量：xxML

3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度

分銷渠道模式：

目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠

道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該

是：

（1）保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有X地區(qū)四縣一市X個區(qū)

域X個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在X地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保

證總體區(qū)域分銷密集度；

（2）各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷商進行深度分銷，由這些

分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷；在分銷商選擇上改變以

往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，

直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對于分

銷商的分銷區(qū)域進行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于

今后的市場維護和管理；

（3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷：

（4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密

集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

三、這種分銷模式的優(yōu)點

（1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深

耕細(xì)作：

（2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場

管理和維護；

（3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督

和管理。

銷售獎勵和市場管理：

（1）銷售獎勵

(1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤X元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷

售網(wǎng)點和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)

銷獎勵。

注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分

解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有

專人進行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

(2)分銷商獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤x元/件；全年累計銷量達(dá)到x件，獎勵x元/件；銷量累計達(dá)到

xx—xx件，獎勵x元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放?次，獎勵則由經(jīng)銷商根

據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

(2)市場管理

(1)點、經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到

x件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商

進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦

事處相關(guān)人員進行JL作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資

料報表；辦事處人員將艱據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。

注：總經(jīng)銷與集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。為了防止跨區(qū)

銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性

標(biāo)志來加以識別；辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。辦事處派專人

負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。

(2)銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售

達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費

用和返利直至取消分銷雙。

注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商

銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料

等。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策(此政策為x、X、x三個月)：

以預(yù)計銷量xx件為標(biāo)準(zhǔn)，共計xx元促銷宣傳費用。

促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

四、促銷計劃

第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為XX元；

(1)消費者促銷：

主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜；

活動時間：鋪貨的X、X、X三個月;

活動內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則），

卡片印有“再來一