快消品銷售經(jīng)理市場(chǎng)響應(yīng)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比計(jì)算，100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售增長(zhǎng)率15%與去年同期相比，重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到目標(biāo)為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20家開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量達(dá)到目標(biāo)為滿分，每少開(kāi)發(fā)1家扣0.5分，最低為0分?；乜罴皶r(shí)率95%回款金額占應(yīng)收金額的比例達(dá)到目標(biāo)為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分?？蛻魸M意度評(píng)分4.5分客戶滿意度調(diào)查平均得分達(dá)到目標(biāo)為滿分，每低0.1分扣1分，最低為0分。市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果市場(chǎng)活動(dòng)ROI25%3:1市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比達(dá)到目標(biāo)為滿分，每低0.1扣0.5分，最低為0分。市場(chǎng)活動(dòng)覆蓋人數(shù)5000人市場(chǎng)活動(dòng)觸達(dá)人數(shù)達(dá)到目標(biāo)為滿分，每少100人扣0.5分，最低為0分?；顒?dòng)期間銷量提升率20%活動(dòng)期間銷售額環(huán)比提升率達(dá)到目標(biāo)為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。競(jìng)品活動(dòng)應(yīng)對(duì)速度48小時(shí)內(nèi)收到競(jìng)品活動(dòng)信息后，制定應(yīng)對(duì)方案的時(shí)間達(dá)到目標(biāo)為滿分，每延遲1小時(shí)扣0.5分，最低為0分。市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)意評(píng)分4.0分市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)意在內(nèi)部評(píng)審中平均得分達(dá)到目標(biāo)為滿分，每低0.1分扣1分，最低為0分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%110%所管理團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成率達(dá)到目標(biāo)為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。下屬培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)40小時(shí)/年為下屬提供培訓(xùn)的總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到目標(biāo)為滿分，每少1小時(shí)扣0.5分，最低為0分。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作評(píng)分4.5分團(tuán)隊(duì)成員間協(xié)作評(píng)價(jià)的平均得分達(dá)到目標(biāo)為滿分，每低0.1分扣1分，最低為0分。下屬績(jī)效管理完成率100%按期完成下屬績(jī)效評(píng)估和反饋的次數(shù)達(dá)到目標(biāo)為滿分，每少完成一次扣1分，最低為0分。團(tuán)隊(duì)流失率低于5%團(tuán)隊(duì)人員月度流失率低于目標(biāo)為滿分，每高1%扣1分，最低為0分。市場(chǎng)信息收集與分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)報(bào)告質(zhì)量15%優(yōu)秀競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析報(bào)告在內(nèi)部評(píng)審中被評(píng)為優(yōu)秀為滿分，評(píng)為良好扣1分，評(píng)為合格扣2分，評(píng)為不合格扣5分。市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告數(shù)量4份/季度按季度提交市場(chǎng)趨勢(shì)分析報(bào)告的數(shù)量達(dá)到目標(biāo)為滿分，每少1份扣1分，最低為0分。信息收集及時(shí)性72小時(shí)內(nèi)對(duì)重要市場(chǎng)信息（如價(jià)格變動(dòng)、新品上市）的收集和上報(bào)時(shí)間達(dá)到目標(biāo)為滿分，每延遲1小時(shí)扣0.5分，最低為0分。數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確性95%以上市場(chǎng)調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確率（以第三方數(shù)據(jù)驗(yàn)證為準(zhǔn)）達(dá)到目標(biāo)為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。信息分享主動(dòng)性每月至少1次主動(dòng)在團(tuán)隊(duì)會(huì)議或通過(guò)其他渠道分享市場(chǎng)信息和分析結(jié)果的數(shù)量達(dá)到目標(biāo)為滿分，每少分享1次扣1分，最低為0分。本考核表用于評(píng)定快消品銷售經(jīng)理在市場(chǎng)響應(yīng)方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際工作情況逐項(xiàng)打分，最終計(jì)算各維度得分并匯總?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升和培訓(xùn)發(fā)展的依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：